七匹狼SWOT分析.docx

七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：杨青青学号：23七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。而狼与闽南话中的人是谐音，所以说非常巧合。”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售” 。2010年，七匹狼创立20周年。20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。2010年共实现营业收入219，77566万元，利润总额33，92502万元，净利润 28，31569万元，分别比上年增长105、3079、3887。近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的。表一中可以看到，七匹狼2009年和2010年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰， 高于报喜鸟、希努尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大。二、七匹狼公司现状“七匹狼”男装品牌，是以品 牌经营为核心的上市公司，拥有上海香港、东 京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表。“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。1.七匹狼服装的经营现状 公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。完善的营销网络，良好的品牌知名度，使七匹狼服装进入了一个快速发展的通道。2007-2010年七匹狼的营业收入和营业利润都是稳步增长的，如图1-1所示：七匹狼服装95%市场在国内，且其增长率远远超过行业平均水平。目前七匹狼服装 是国内休闲服装行业龙头,在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度,产品综合市场占有率均名列前茅。产业集群效应突出,将使公司在成本、新品开发方面保持连续的竞争优势。七匹狼2010服装及其他纤维制品制个股综合能力排名中排名第一，有力地说明了七匹狼的竞争实力。图1-2服装及其他纤维制品制个股综合能力排名排名股票名称估值综合能力盈利能力偿债能力成长能力资产经营市场表现投资收益排名变化环比同比1七 匹 狼63.573 -2凯撒股份18.46-1 3雅戈尔27.23-1 4报 喜 鸟25.413 3 5鄂尔多斯27.84 -三七匹狼公司的SWOT 分析 1.七匹狼服装的优势分析 （1）品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002 年2 月，公司产品被我国外 交部作为国礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定的知名度。 （2）公司品牌推广能力强。公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989 年，公司注册 “七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标。在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌 战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。 (3) 享有产业集群效应优势。产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地具有的“服装业集群”效应将能使公司在 成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。 （4）管理团队的市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有23 年服装行业从业经历，其中14 年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的50 个人”。 （5）营销网络优势。截止2009 年末，公司的营销网络已覆盖了全国32 个省、自治区和直 辖市，拥有670 多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统（ERP ），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持(6) 拥有国际化专业设计团队。服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一，七匹狼拥有HK、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其中首席设计师为日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过5 年。 (7) 生产设备与工艺先进。七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。 公司建立有完整的质量保证体系，已于1998 年通过ISO9002 国 际质量认证体系国际挪威船级社DNV、国内CQC双重认证，针对不同产品建立了多个质量控 制点，全面推行全面质量管理（TQM ）制度，配备了较先进的质量检查设备。（8）优质的服务。在客服方面，实施绿色卖场及百分百顾客满意服务， 今年开始全面推行绿色卖场，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。2 、七匹狼服装劣势分析（1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团95的股权，周氏家族为公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。（2）产品结构单一，客户不合理。20082010年，公司主导产品茄克、恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的60以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对于市场消费的变化适应性较差。2009 年及2010年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分别为41.02 、33.32，公司对大客户仍具有较大依赖性；公司目前主要通过代理商销售产品， 代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。（3）由于战略转型增设的组织机构可能运行不畅，比如2009年增加的战略部和市场部。不少部门不习惯战略部，以前，各部门自己做规划、做预算、进行考核，然后等待领导批示即可。 如今，一切必须由战略部主导，根据市场情况做出方案，再下达给各业务部门。这让很多人感到“不爽”，沟通起来并不和谐。更重要的是，战略部自身也存在问题战略部的信息应主要来自市场，可七匹狼压根没有市场部。没办法，周少雄又得设立品牌中心，试图以此了解市场。不过这也遇到问题。他发现，品牌中心主要关注品牌建设，而非市场。于是，他又酝酿成立独立的市场部，并让市场部牵头做品牌升级。部门越来越多，最大的问题是形成信息孤岛，各部门沟通不畅。管理架构不完善，人员又大多刚刚到位，人与人、部门与部门之间容易有摩擦。（4）公司将产品的消费人群定位于28岁45岁的男士。这一定位的年龄跨度比较大，处于不同人生阶段的消费者在心里诉求方面有比较大的差异。（5）发达国家在世界服装市场拥有绝对的品牌优势，这是个不争的事实。品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了一个难以克服的屏障。七匹狼作为中国的一个自主品牌，很难在短时间成为新的，世界级的强势品牌，因而在一段时间内仍将被组个在高档服装市场外。（6）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度。3 .七匹狼服装的机遇分析七匹狼之所以取得很大成就一部分的原因是七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。（1）七匹狼作为福建省第一家上市的中小企业，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，屹立至今的七匹狼，他已经打响了自己的品牌，有了最多的经验。公司最近3年销售收入和净利润率的复合增长率分别达33%和24%，毛利率和利润率分别为36.73%和17.94%，低于雅戈尔的盈利能力，远高于行业和上市公司的平均水平。（2）消费观念更趋向休闲。随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品牌化.这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流。 （3）随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有广阔的市场前景。经过前期的快速发展，规模企业渠道数量已经达到一定规模，行业渠道扩张空白区域已经基本消除，伴随着终端物业价格的上涨，外延式渠道扩张速度放缓。“粗放型“的批发管理模式面临一定瓶颈，行业企业纷纷向”零售“企业转型，试图通过内部改造最终实现终端平效上升从而带动新一轮的快速发展。七匹狼可以率先在行业实现转型，将有机会迅速扩大销售收入，扩大市场占有率。4. 七匹狼服装面临的威胁 目前，七匹狼仍然面临着很多威胁，伴随着福建，江浙一带众多服装产业的不断兴起，技术的不断完善，七匹狼必须不断提高自己的创新水平，企业管理模式，进而提高自己的优势。此外还应该向多元化发展，以提高自己的竞争力。对于七匹狼上市至今，国内同行们都一边看着七匹狼的发展，一边学习提高自己本企业的发展。目前中国服装行业属于劳动密集型，在生产上对资金和设备的要求并不高。伴随着中国劳动力价格的不断上涨，价格竞争越来严重，行业竞争相对激烈。（1）衣场低端替代品的竞争尽管我国服装市场增长潜力巨大，但服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多，截止2001 年，我国年销售规模在500 万元以上的企业就已达4.4 万家。在众多的服装生产企业中，由于大多数服装企业规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积压。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使七匹狼在国内市场面临巨大的压力。 在服装行业市场上推出的新产品、新款式被“盗版”仿制是服装业的普遍现象，这导致很多企业花费较多人力、物力、财力开发出的新产品上市不久就被他人仿制，这些企业的权益无法得到有效保护，同时也导致服装产品循环降价的恶性竞争局面。 七匹狼服装打折时常用的一句广告词“狼在流血”，由于竞争压力和季节性的产品调整，产品打折是国内众多服装惯用的营销策略。“狼在流血”，形象的说明了七匹狼在国内市场所面临的竞争的残酷。（2 ）国外品牌的竞争。中国加入WTO以后，国外品牌已开始大举进入中国市场：一是从东北三省、青岛登陆的日韩服装；二是从广东登陆的东南亚国家的知名品牌；三是从上海、北京登陆的欧美跨国公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。四、so、wo、st、wt战略SO战略1七匹狼是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，