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文档简介
单选题1.销售任务如何分才公平: 回答:正确1. A瞎分2. B凭感觉分3. C互相分任务量4. D按照市场级别增长率分2.关于销售竞赛理解不正确的是: 回答:正确1. A销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2. B销售竞赛可以防止大户俱乐部3. C跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4. D以上都包括3.厂家和经销商的关系是: 回答:正确1. A鱼水关系2. B夫妻关系3. C合作伙伴4. D像敬上帝一样敬起来,像防贼一样防下去4.说服老经销商做超市的绝招是: 回答:正确1. A好吃2. B必须吃3. C以为他会吃4. D以上都包括5.新品不被重视的原因是: 回答:正确1. A销售人员习惯卖单品2. B老产品最容易起量3. C单品销售的人是草包4. D以上都包括6.为了减少副作用和后遗症,对销售人员进行考核需要考核: 回答:错误1. A销量2. B忠诚度3. C人际关系4. D综合考核7.经销商跟经销商之间冲货一般是为了: 回答:正确1. A金钱2. B竞争3. C报仇4. D以上都不正确8.特权客户的特点是: 回答:正确1. A销量大2. B脾气大3. C从来不把区域经理放眼里4. D以上都包括9.经销商应对采购强势风格应该: 回答:正确1. A以硬碰硬2. B放弃3. C让他牛,让他有满足感4. D以上都不正确10.一个没做过超市的经销商,突然做超市了,会碰到的问题是: 回答:正确1. A送货不收2. B经销商库房管理不善3. C订单混乱4. D以上都有可能11.精减表单要考虑的是: 回答:正确1. A表单的可执行性,计算填表时间2. B有没有资讯价值3. C由谁来填报表单4. D以上都包括。12.赊销行业的特点是: 回答:正确1. A层层赊销2. B只有厂家只赊给经销商3. C只有经销商赊给批发商4. D只有批发商赊销零售店13.打冲货第一原则是: 回答:正确1. A一致对外2. B嚷外必先安内3. C屡禁屡冲,屡冲屡禁4. D以上都不正确14.中国内资企业做超市面临的问题是: 回答:正确1. A超市的高额费用、盈亏平衡2. B新老矛盾3. C破损退换、商业条码4. D以上都包括15.
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