新经济下市场营销发展模式分析.docx

新经济下市场营销发展模式分析 摘 要 本文以市场营销模式概念为切入点，具体探讨了市场营销发展创新模式以及相应的营销策略，旨在为后续企业的市场营销发展创新提供参考依据。 下载 关键词 新经济 市场营销 发展模式 分析 一、前言 根据经济发展的现状来看，我国经济发展正处于经济全球化及计算扫描信息技术改革阶段，而新经济的发展取决于现下社会高新技术提供的技术支持，其中囊括了信息、生命科学、新能源及新材料方面的新型技术，对我国新经济的创新发展起到了良好的辅助作用，对促进新经济的进一步发展具有重要的现实意义。企业处于当今知识经济发展的时代下，市场营销部门的工作人员在运转流程及工作环境方面也会出现显著性变化，因此对营销人员也相继提出了新的要求，要求其顺应当前市场发展的主流趋势，并随着市场营销体系的改变来转化市场营销模式，有效促进企业经济效益的快速增长。本文就新经济下市场营销发展模式及概念进行总结性阐述，并提出优化措施。 二、市场营销模式概念 很多人?J为产品之间的竞争力就是市场营销运营的基本概念，从产品发展的长远视野出发，产品质量的高低问题将直接影响其竞争的最终结果。但实际上人们对市场营销产生的此类想法是浅显且表面的，大部分营销人员往往忽略了企业运行理念方面的竞争，即信息软件运营方面的竞争。而随着社会经济水平的不断提高，市场经济体系的不断改革将使信息软件市场竞争的优势日益突出，且其在市场经济中的地位将在今后的经济发展中保有一席之地。与此同时，社会经济体系中的营销模式将直接影响企业经济效益，因此笔者认为企业应当根据营销环境的变化趋势来改变自身的营销模式，通过弥补传统营销模式的弊端来制定符合公司运营理念的新营销战略。 三、营销模式创新 （一）信息化营销模式 现今营销模式的主流趋势是选用信息化营销模式作为企业营销战略，是以利用运行系统中信息数据分析功能为基础来销售产品的一种新营销模式。信息化营销模式是由计算机软件、硬件、网络、Internet及通信领域的先进技术衍生而来，主要运用于采集产品销售信息分类、处理以及实践方面，目前推广的电子商务就是信息化营销模式运行的典型代表。 （二）营销知识管理系统模式 营销知识管理系统模式运行理念是通过管理知识信息资源来为企业产品竞争提供有力的参考数据，对提高企业竞争力具有重要的现实意义。其中，营销知识管理系统模式运用的信息网络知识管理系统较传统的职能管理而言，存在管理高效性、协调统一性的巨大优势，是目前企业营销管理主张推广的运营模式。根据企业的发展现状来看，应追求内部与外部的高度融合性来提高企业产品的层次性以及整体经济效益。由此可知，企业充分发挥自身营销模式的创新能力，对提高企业的竞争力起到了积极作用。 （三）关系营销模式 关系营销理论于20世纪70年代在一些西方国家逐渐发展起来，进入21世纪后，其已经成为企业营销的一种主要的指导思想，这种营销模式从本质上突破了传统营销模式中落后且陈旧的规则，并且将交易当作开展营销活动的一种重要的手段。企业必须在有效沟通、互惠互利以及相互信任的前提下，采取亲缘、业缘等关系，进一步强调企业必须将市场营销活动当成是能够与消费群体进行有效互动的一个过程，并且与其共同创建一个良好的且牢固的关系，进而达到各自预设的目标。在竞争激烈的市场中，将关系营销引进企业的经营中，可以使企业与顾客、分销商等群体建立良好的互利互惠关系。 （四）文化营销模式 文化营销创新具体是指具有鲜明主题并且其所呈现的文化能够与营销相对应的一种活动，所以企业要不断创新文化营销模式，并将其贯彻落实。 1.产品文化营销。这种营销模式是将核心价值观作为企业开展营销活动的基本条件，并且将其运用到产品的相关设计、生产以及使用等环节中。而最能够表明价值观的实体化的当属产品。同时，文化营销的成功开展与顾客的满意度有密切联系。目前，市场上很多新产品在功能、形式等方面均存在类似之处，所以企业应充分利用产品之间的差异性，获取较大的竞争优势，增加市场份额，从而进一步凸显产品的差异性，不断丰富产品的文化内涵。例如，可口可乐饮料能够始终保持较高的营销量，原因就在于其蕴含着比较丰富且独特的本土文化，并且充分发挥了文化概念的作用，从而使其成为全球范围内的知名品牌。 2.品牌文化营销。品牌指的是产品的名称，或一个名词，或一个标记，或一个符号，或一种设计，也可以是这些要素的综合。品牌具有识别的作用，并且还可以成为产品的代表以及企业文化的象征。此外，品牌还可以作为一种视觉语言融入企业产品中，使产品拥有丰富的文化底蕴。 3.制度文化营销。企业营销文化中最基础的文化类型就是制度文化，这种营销方式主要体现为在开展文化营销的过程中继承、创新、发展传统文化的一种方式，其是随着社会制度的变化以及区域制度、文化等方面的需要而发生改变的，同时还可以将文化融入特定的制度背景中。 4.理念文化营销。从根本上来讲，理念文化营销也是一种企业文化营销，并在营销过程中呈现出企业的文化理念。这种营销模式的核心内容就是将顾客可以接受的价值信条当作企业的立业之本，最终促使顾客认同企业及其产品。 5.全面服务营销模式。全面服务型企业的建立是一个比较漫长的过程，其开展的宗旨是坚持为顾客提供优质的服务。而想要这一宗旨顺利实施下去，就必须不断完善以及加快建设企业的文化制度。企业制度中最关键的就是建立科学合理的经营理念，而企业文化比较重视的就是树立正确的价值观及企业理念。所以，企业在实施制度化时，一定要高度重视企业制度以及文化的统一性，不断创新，进而为企业的发展提供有力的保证。 四、新经济时代背景下的企业市场营销策略 （一）创新营销理念，拓展营销思维 时代的进步使得市场的开放程度进一步增大，企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，不仅要进一步拓展国内市场，还要放眼国际市场，实现与国内外市场接轨。同时，企业要注重对高质量人才的引进，以此增强企业的综合竞争实力，只有这样才能从根本上创新自身的营销理念、拓展发展思维。 （二）?建伙伴关系，增强竞争实力 伙伴关系主要就是能够对企业合作双方产生较好的经济效益的合作关系，能够在合作中实现自身预设的目标以及获取良好的收益。在新经济背景下，激烈的市场竞争使得企业的供应商、顾客、竞争对手三者之间的关系均有所改变，并存在明显的差异性，所以比较复杂，不能用常规的方法去分析，而是要通过构建伙伴关系来增强企业的竞争力。 （三）注重市场细分，增强营销的市场针对性 随着市场经济的改革与发展，市场经济越来越重视企业的服务质量，企业服务质量的高低关乎企业的生存和发展状况，其服务质量水平直接影响企业的经济效益。当前人们的物质生活水平得到了显著提升，人们越来越注重精神文化享受，因此需要做好各个领域的服务工作。市场细分的主要目的在于突出消费者的购买差异性，基于此对消费者群体进行有针对性的划分，可以更好地制定出与之相适应的营销战略。深圳市某自动化公司的服务领域就充分凸显了针对性营销理念，其营销服务内容包括：一是承接方案研发设计、制造以及改装精密机械设备等，如手机组装设备、自动生产线设备的制造以及组装等；二是精密机械仪器装备的安装设计、组装、改造以及维护保养技术支持等；三是人工智能技术服务等。这种有针对性的营销服务可以有效增强公司的市场竞争力，促进公司的稳定发展。 （四）树立良好的企业形象，提高企业品牌效益 就当前的企业发展状况而言，许多企业均与其他机构单位存在较为紧密的合作关系，比如大部分企业为了提高自身的企业品牌效益通常会选择与高校或其他非营利社会团体或机构单位进行互助合作，这是一种较为明智的选择。这种方法不仅可以较好地帮助企业树立良好的社会形象，提高企业的知名度，还可以为社会的发展注入新的活力与生机。市场经济越来越重视品牌效益，企业形象影响自身的生存与发展，为此必须树立良好的企业形象，提高企业品牌效益。大量社会研究调查表明，大部分消费者往往会根据企业形象选择商品，消费者对某家企业存在好感，则愿意光顾，若不喜欢，则会敬而远之。为了增加企业的市场占有份额，促进企业经济的发展，企业必须注重自身形象，努力构建特色的文化品牌。深圳市某自动化公司在产品专利方面获得了较大的成就，如自动贴膜机新型专利证书、贴标机实用新型专利证书等，这些成就均在无形中有效提升了企业形象，并有效提高了企业的品牌效益。 （五）建立双向互动的沟通机制，推进互动营销发展 在传统的经营理念中，消费者与企业间的信息交流是单向的，消费者与企业之间缺乏双向沟通交流，企业无法及时、有效、全面地掌握和了解消费者的个体需求以及信息反馈，这在一定程度上影响了企业的市场营销推广，因此必须建立双向互动的沟通机制。利用网络来搜集消费信息，对搜集的数据信息进行全面细致的分析，用以制定和开发更符合广大消费者的个性化需求产品，促进互动营销的发展，这就是一种常见的“滚雪球”效应，经济学上将其称为“网络效应”。 五、结语 企业内部营销人员以及相关管理人员必须结合自身的实际发展状况，制定符合企业发展的市场营销策略，从而实现企业既定的市场营销目标，获得长远的发展。 （作者单位为中国兵器工业第五九研究所）