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文档简介

1 / 3 销售业务员面试问题 销售业务员面试问题 1. 你为什么想做销售工作？ 参考答案：这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让 招聘 方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 参考答案：没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可 以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那 招聘 方一定会对你刮目相看。 3. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 参考答案：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去 时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。 4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？ 为什2 / 3 么？ 参考答案：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 5. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 参考答案：销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你 。 6. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 参考答案：根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。 7. 在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 参考答案：了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。 8. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 参考答案：在第一部分中我们已经谈到了这样的话3 /
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