团队执行力训练营方案.doc

团队执行力训练营建 议 书前 言 量维公司根据自身8年来在管理咨询行业的沉淀与资源整合，已经具备为客户方提供较系统完备的企业年度培训整体解决方案的能力，量维目前合作的上游资源有目前国内执行力培训与战略咨询方面的权威机构北京锡恩英才人力资源有限公司；中层系统培养方面6年沉淀的北京影响力企业管理有限公司；在人力资源、招聘管理、工作匹配、职务分析与建立等方面的权威，设立于1977年的Rtcatch人力资源底层技术项目中国合作机构北京贝佳尔管理咨询有限公司，量维对所有培训产品都经过充分学习并很多产品的在自己实践中，所以量维非常有信心的将以下产品整合成系列培训资源，提供给贵公司，相信一定会对贵公司的全面人力资源管理素质提升做出贡献。量维公司根据目前企业大多问题，特提出此团队执行力训练营建议书。一、 锡恩英才公司简介：北京锡恩英才人力资源管理顾问公司，是锡恩咨询体系中从事企业管理培训和管理实战训练的专业公司，在姜博士的指导下，锡恩培训中的团队执行力训练营、团队职业化训练营、团队营销工业化训练营等培训新产品，成功地实现了由“个人成功学”向“组织成功学”的转变，是第二代企业培训的先驱性课程，锡恩英才为企业全力打造执行团队的努力，受到了企业界的高度评价。 1、中国有很多咨询公司、有很多培训组织，我们是谁？专业从事企业战略、运营、人力资源、营销工业化管理咨询服务的本土咨询公司。专业致力于通过强化训练，将各种管理方式习惯化、咨询工具落地化的咨询式培训公司！2、我们的产品和解决方案聚焦于什么方向？ 锡恩英才产品倾向于通过商业启蒙的培训，和结合企业原本业务的强化训练，加上极富操作性的咨询工具，使得企业管理的理论与方法最终成为每个员工的工作习惯！3、我们的主要特色是什么？拥有先进而独立的自主知识产权，拥有成功率最高的咨询培训相结合的训练模式，采取专业团队共同出击的服务形式，常年服务跟进企业发展的咨询训练伙伴4、我们的实力如何？本土咨询培训公司中的领跑者，拥有国内一流的专职讲师队伍，他们来自国内外优秀企业的高管层，有多年世界500强的研究成果，有多年的企业管理咨询经历，有在各类企业进行执行力培训的经验，他们定期在北京、上海、广州、深圳等全国各地举办团队执行力、团队职业化、团队营销工业化训练等大型公开课，平时深入企业，多年咨询服务于企业战略制定、企业文化落地、执行力训练、营销工业化模式锻造、战略人力资源构建等实战咨询项目服务，为企业实战训练核心骨干，每年培训企业上万家，培训企业员工20万人次以上，被企业界誉为中国团队训练最强力量！5、我们的主要客户群是什么企业？ 致力于服务中国成长型企业，针对多数已完成第一次创业，正寻求二次创业突破，走向正规化、持续化、国际化的企业进行实战性最强、效果最明显的训练。6、讲师介绍：马永强 锡恩英才公司高级培训讲师、高级咨询管理顾问、项目经理。 *企业运营与管控,企业执行力实战项目的调研、课程研发设计、培训授课实施与评估等。 *执行力、职业化课程的研发及全国公开课、内训的授课。 *全国九段总裁班课程、清华锡恩总裁班课程的研发与授课。 *各地各类公开课，清华锡恩总裁班的项目组织与实施培训。 *全国各地大型OPP课程主讲及产品销售等。课程特色： 以丰富的案例为主体，结合企业的实际，通过大量操作性极强的工具及方法，现场演练，全员参与，互动强度大。是典型的体验式训练培训。培训主要对象：企业总裁，中高层管理者。 授课风格： 激情而不失亲切；幽默但破题深刻；精炼而实用，逻辑性强，互动性强。学员评价马老师的课极具激情和感染力，可以把学员迅速带入状态，在轻松与自然中体验其道理，独具特色。 客户见证： 马老师曾服务 大自然地板、中国移动、中国农业银行、北京京客隆、浙江远洲集团、中视联媒广告、中粮集团、圣光医药集团、九洲通医药集团、山西潞宝集团、贵阳航天工业集团、南宁皇氏乳液、怡海花园、北京新鑫力源房地产、泰华房地产、环球集团、凝华科技、京东方科技、北京朗瑞达科技、华油国际、宣化吉龙、爱德利都、杭州丽美堂生物科技、西安恒力流体机械、天津恒悦化工、徐州海星金属材料、伯艺创展木业、商海亿家、智品书业（北京）、徐州斯达瑞工艺品、北京标致家具、北京巧尔曼制衣、北京阳光奥美、中商国际旅行社、北京微特顺金属材料、北京金莎苑餐饮集团、贵阳金钻豪庭、山东食品餐饮协会等企业。 经典课程： 结果与任务、客户价值、中层执行力、制度执行力、企业文化落地、比较竞争优势、企业三层业务链、商业人格、压力管理、时间管理、销售心态、商务礼仪等。二、锡恩英才培训特色团队授课：锡恩英才的培训与传统的明星讲师式的授课不同，是由团队为团队授课，由数名具有深深管理理论功底和丰富实践经验的讲师团队共同完成，团队系列训练营等课程和实战训练项目中，在锡恩统一的知识体系下，讲师各自讲授最为擅长的课程模块，组合为一场场国内最顶级的实战培训大课。实操实战：锡恩英才培训区别于纯粹概念式课程教学，以丰富的执行案例为主体，结合受训企业的实际问题，通过一整套具有实用价值的管理工具和方法，实行全员参与，全程互动，对受训者提高执行力，进行实操实战式的训练。流程化服务：锡恩英才培训区别于纯粹概念式课程教学，以丰富的企业案例为主体，结合现代企业的实际问题，通过一整套具有实用价值的管理工具和方法，实行全员参与，全程互动，对受训者提高管理能力和行动能力，进行实操实战式的训练。三本次课程执行综述背景、思路、方法论：背景：1.核心中高层都是由企业内部培养起来的。2.想通过专业系统的培训提升中高层的管理能力、凝聚力，由此解决部门间的配合问题。思路：希望启用可持续性培训，具有环环相扣的效果，并能实际考核。四、锡恩英才公开课流程： 事前课前选拔定向会帮助企业选择合适的参训学员，同时调整参训学员的心态，变“要我学”为“我要学”。保证参训学员以最主动积极的方式来学习，拿到最好的结果。 1讲：讲透知识体系；2练：在实战互动中体验；3评：评价学员学习成果。做 培 训事中由锡恩公司培训顾问定期到企业将课程中培训的管理理念，工具，方法进行落地分享事后 落地分享保证学员将所学到的管理工具和方法应用在实际工作中。并对实际应用中的问题做解答与纠偏。五、团队执行力公开课课程简介 团队执行力课程是什么？ 是锡恩执行力知识体系最精华的内容，是企业选择最多的执行力培训课程。锡恩讲师团队联手讲授和提供训练，培训对象是企业骨干员工以上人员，适合于开始执行力打造的成长型企业，锡恩训练营的口号是，把“羊”训练成“狼”。 团队执行力训练课程最突出的特点是什么？是大型互动和体验式的学习。通过大量的训练，包括案例分析、现场解答、角色扮演、电影片段、情境模拟、管理游戏、团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，体验什么是真正的执行，如何做执行。讲授的观点简单实用，容易记忆，学员可以系统地学习执行的理念、原则和方法，可以学完就用，而且用之有效。 团队执行力课程有什么形式？由锡恩英才讲师到企业中去做训练，课前一周，锡恩讲师将做企业执行情况调研，并对核心成员做一对一辅导，保证训练完全针对企业实际存在的问题。六、培训大纲及互动设计安排第一讲：商业人格打造强大的执行团队一、人格与商业 为什么不行动？要看别人怎么做。为什么心情烦燥？因为热衷于内部比较。 为什么不做结果？因为心中没有原则。为什么不负责任？因为企望别人承担。这就是商业人格的缺失，没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。二、商业人格1. 二个要素：靠原则去做事靠结果做交换2. 二个标准成年人逻辑社会人心态三、商业文明启蒙，是正直的执行启蒙1. 从依附型，向独立型转变2. 从服从型，向主动型转变3. 从人治型，向法治型转变4. 从避责型，向守责型转变5. 从封闭型，向分享型转变。（通过商业人格训练从基础上让员工明白自己的角色定位，在企业里工作，自己的真实身份只有一个商人！企业的天职就是提交结果，与社会交换，做为企业里的员工的天职就是提交结果，与企业交换，只有人人有商人意识，才会100对自己负责，才会真正为自己工作，对企业负责，企业才会良性发展，业绩才会飙升！不执行的人，推诿责任的人都是依赖型的人，先把根子问题找出来。）第二讲、结果与任务-请给我结果一、结果意味着什么?1商业交换公司是以结果做商业交换的平台，2企业生死企业依靠结果生存。3不同人生。人生是一个一个结果积累的过程。二、什么是结果，什么是任务?做任务是执行的假象，我们要的是结果，做结果与做任务完全不同。我们每天做的是结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。1结果三要素： 有时间 有价值 可考核客户价值是做结果的方向2什么是任务？ 完成差事:领导要办的都办了. 例行公事:该走的程序走过了. 应付了事:差不多就行了. 无价值的东西.应付工作是任务，提供价值是结果。3、结果种种1坏结果，是做任务。2合格结果、超值结果才是我们想要的结果4、如何做结果1结果三法: 重点法； 分解法； 递进法。2结果思维训练法： 外包结果训练法； 底结结果训练法。（通过认清结果与任务的区别，树立员工的结果导向思维，明确我们工作中的走形式，做任务现象，真正的提交结果，大多数员工在做任务，而不做结果，我们会训练大家如何做结果。并且结合做结果的方法与工具最大化的提高工作效率，提高运营效率。）第三讲：执行型人才的三大标准一、信守承诺信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。二、结果导向像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。三、永不言败唯一的失败就是你选择了放弃。不怕失败和热爱失败是不同的含义。第四讲： 执行的四十八字真经执行训练的要领一、执行的八字方针1认真第一、聪明第二不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。 二、执行的十六字原则1结果提前、自我退后2锁定目标、专注重复什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。三、执行的二十四字战略1决心第一、成败第二2速度第一、完美第二3结果第一、理由第二光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;没有结果，就是收获理由。事前要决心，事中要速度，事后要结果。学习亮剑精神，学习英雄团队，把自己训练成执行人才。（在学习了商业人格，结果导向，工具后要求建立起相应的执行观念，做为总结，执行人才三大标准及执行的四十八字真经从文化层面让员工理解执行的标准及考核的标准！做为时刻检验自己的标准。将执行的理念精炼成四十八个字做为执行的准绳。并且可以形成日后做公司文化的工具。）第五讲：客户价值：执行的动力与方向一、什么是客户？我们的衣食父母是越用越多的资源是我们的商业回报没有客户价值,企业就死亡,不论它过去多么辉煌。二、什么是客户价值? 满足客户价值需求；超越客户既定的期望。企业生存的底线，执行的动力和方向。1. 关系或形象2. 客户解决方案 三、怎么做客户价值?（一）原则1、 高价值2、 低成本3、 可体验4、 能持续四、内部客户价值只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。1，对上级和平级：给提前量，给依据，给方案，给选择题2，对下级：激励，给成长机会，给原则，给方法。五、客户价值的修炼1. 你的客户是谁？2. 上周为这些客户做了哪些工作？3. 这些工作的结果是什么?4. 本周准备做什么事感动客户？（建立了结果导向的思维之后，树立提交结果的对象：客户！如何明确客户的真正定位，如何提供客户价值，赢取最大的客户信赖，不战而屈人之兵。以及在企业内部建立内部客户价值文化。企业内部同级别及上下级之间也是互为客户的关系，需要互相配合，互相提供价值，让员工真正懂得协作的本质！让部门上下级沟通从此告别推诿扯皮！）第六讲：锡恩4R运营管理体系建立不依靠任何能人的制度体系一、更适合中国是什么成就了GE这家伟大的商业帝国，是运营模式，是制度执行力，是落实战略的执行制度，锡恩独家4R思想与模式，更加适合中国企业实际情况，并在上千家企业得到效果。二、制度执行要点 凡事必有结果;R1 有结果就必须落实到“我”;R2 对“我”不相信就必须检查;R3 有检查就必有奖罚.R4三、制度执行流程R1：结果定义清楚：心中有结果，执行有效果！1， 结果定义清楚：有时候,不是团队执行不力,而是事先没有讲清楚预期结果.2， 不相信“拍胸脯式”的保证：3， 上级下达各项目标，下级提出行动4， 措施，没有措施的承诺千万不要相信。R2：一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有指标！1承诺一对一。执行，不能说“我们”，而要说“我”，否则多人承诺等于没人最后承担后果。2承诺带奖罚，没有奖罚标准，承诺等于没有说。R3：不相信任何人：你越相信谁，就越要检查谁！1为什么美好的愿望，往往都是沉重的打击.2人们不会做你希望的，人们只会做你检查的. 3对事不对人，我们要的是结果和改进.R4：好报才有好人：立马奖罚才有真正的执行力。1 业绩考核解决公平，即时奖励却能带来执行。2 好结果就奖，没有结果或坏结果就罚，奖罚两回事，奖罚不相抵。四、4R运营制度化（1）COO制度；（2）质询会制度。五、锡恩执行超级实用工具：YCYA制度Y：Yes，接到任务指令后，明确做出承诺C：Check，检查，检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查Y：第二个Yes，任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况A：Award，奖惩，根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”（ 在拥有了独立商业人格，以结果导向的工作方法，时刻不忘为客户提供价值的观念树立起来以后，还需要一套不依赖于任何能人的运营机制来保障它们在企业的持续运行， 锡恩4R机制助您立即建立！(注4R为锡恩执行力咨询项目的核心内容，已申请知识产权专利，是目前上万家优秀企业正在实行的一套以结果导向的管理机制，4R咨询项目为锡恩王牌咨询项目之一，实施方式为由锡恩特级咨询师顾问团队深入企业3个月时间，加1年服务时间，价值68万。在团队执行力训练营公开课上将由4R特级咨询师以培训课程的形式将核心内容完全讲授，同时配以实操训练。)第七讲：高层执行力-做狼性总经理，迫使员工进化 学习亮剑，树立军魂，打造狼性团队。一、狼性总经理的四大战略底线1. 生死之理：靠什么来指导我们的思想？2. 存活之理：靠什么来指导我们的业务安排？3. 致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？4. 持续之理：靠什么获得持续竞争优势？二、狼性总经理四大领导原则1、自知之明：总经理必须懂得只有专注于一点方可成为某一领域的老虎。2、顺水行舟：总经理永远要懂得是时势造英 雄，而不是英雄造时势。3、血浓于水：总经理要懂得是鲜血形成了团队中牢不可破的信赖。4、知己知彼：总经理要明白胜利并不说明自己强大，只能说明自己比对手更用心。三、狼性总经理的三大角色定位角色1：文化第一推动：核心理念与公司文化才能凝聚人心角色2：建立执行机制：只有机制和流程才能复制强大的团队角色3: 做大客户的朋友：客户价值是你的战略的方向第八讲:中层执行力-中层决定成败一、中层执行四要点1战略执行：是做大气层，还是做放大镜？2带领团队:是当司机，还是当乘客？3追求业绩:中层经理永远只有一个目标赚钱！4超越期望:永争第一，没有最好，只有更好！二、中层执行方法（两讲三做）：1讲清结果2讲清后果3做检查4做奖罚 5做机制 领导与员工，各自承担责任，就是为对方负责，为团队责任，为客户负责，这就是执行团队成功的根本。中层=责任：团队训练领袖风采。（执行力的打造不是一朝一夕的事情，需要不断的巩固，同时更需要从两个方面入手，企业高层与企业中层，高层执行力狼性总经理原则会告诉我