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成为一名优秀的汽车营销专家作者：于倩 指导老师：郑媛媛我想先谈谈人生的职业定位话题，一个13岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖梨，他们的区别不会太大，那么为什么要读研究生呢？在人们看来，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在为看你工作能力给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天你是否想过在这里干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样得人。一个人职业定位中，你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。导演张艺谋在陕北拍电影时见一孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问：“娃，你在干啥？”孩童很悠闲的回答：“我在放牛”“为啥放牛？”“放牛挣钱”“为啥挣钱？”“挣钱娶媳妇”“娶媳妇干啥？”“娶媳妇生娃”“生娃干啥？”“生娃放牛。”八岁的小孩就想好了他一生的“职业定位”。是从祖辈开始放牛到他放牛，一直处于循环当中。同学们来到学校一定不想继续过放牛娶媳妇生娃在放牛的生活吧？没有志向的人经常立志，古人不是说过吗：“有志之士立长志，无志只士常立志。”如果以一般人同样的工作量，同样的睡眠、同样的娱乐、凭什么比别人成功？吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能享受别人无法享受的生活。职业定位的准确，关键在立志。在我们这个营销行业里，主要看你有没有目标只有立志会让你战胜自己，因为你的第一个敌人是自己。人最难管的是自己的生活，自己的情绪，战胜了自己，那么一切都不成问题！平凡的事情重复做是非常难的，我们总是可以原谅自己，原谅自己的失败，原谅自己的盲性，总在为别人的成功找原因，为自己的失败找理由，认为自己还有许多的人生路程在等着我们耗下去，耗到有一天，我们看到左右的人都超过自己。原先不如我们的人他的生活、工作、安全感都比自己强了。然后自己得到的只有后悔叫悔恨终身。一个好习惯决定一个人的一生习惯决定命运！常立志虽然一个好习惯。但不是说了今天立了志，明天就一定能实现。一个人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味着过去，除了经验没有太多时间值得我们顾恋，选好起点是今天，找对了方向你就早一天到达明天。计划定好固然好，但更重要的在于其具体实施并取得成功。这一点时刻都不能被忘记。任何目标只说不做到头来都只回是一场空，然而，现实是为知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点每个人都应该有充分心里准备，当然包括我自己，因此，再遇到突发因素，不良影响时，要注意保持情形冷静的头脑，不仅要及时面对，分析所遇问题，更应快速果断的那出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远，当然，这只是我个人的观点拉！一、具备职业素质（1）、我分解一下人生职业素质的结构配置及组合干一行专一行。知识：我们不是比谁读书读的多，而是比谁得知识应用多，效果好知识不是力量，知识只有被使用才是力量。读的多，用的少，这才是愚蠢，读的少用的多才是智慧。技能：知道如何让汽车漂亮（美容）、汽车装具、电器装具。职业态度：干一行专一行。（2）、分析了职业素质结构来让我浅析人生职业行为的运作常识在职业行为运作常识中要讲的有以下四点：1做人：堂堂正正做人。2做事：踏踏实实做事。3职业精神：有责任感。4职业方法：评估自己的长处和短处；找出自己的职业机会和威胁。二、 要做事，先做人我们太多的人认为在年轻时期可以那青春堵明天，面对周围的人我们应该做到以下几个为人的原则：首先，永远跟自己的上司学习，因为他的经验是我喜欢的，还有一点就是不要说使自己生存下来的上司的坏话，这是一种职业道德，我们拿了他的工资，是为他解愁，替他分忧，是君之禄。为君添忧的主儿谁敢要！其次，对同事相互尊重，坦然相待。第三，对新人要想到初心。最后，对朋友忠义两得。三、职业目标我可以根据自己的需要把最后在校的两年时间分为几个阶段，每一阶段我都可以设定一定的目标和任务，因为这些目标都是环环相扣的，最终是为了汽车营销师这个目标而服务的汽车营销师，我的汽车天地。（一）在校学习期间可分为四个阶段：第一学期：学习阶段主要目标是学习好各门基础课程，因为以后的择业是需要学习成绩和理论知识的支持，并且这一学期也是四个学期学习劲头最浓的学期第二学期：知识补充阶段经过第一学期基础课的学习和对周边环境得了解，知道自己缺乏的知识后就要在这个学期好好恶补一下了，尤其是我喜欢的汽车营销拉。第三学期：择业思考阶段进入这一学期也就意味着我要开始进行择业心思考了，其实，在以上几个阶段中，我们一直在为择业作准备，这时应该对自己的性格和拥有知识的内容有了充分得了解，我们可以为自己想进入什么城市和行业初步的估计了。第四学期：择业冲刺阶段这一学期是忙碌的学期，因为你最重要的择业问题摆在你面前拉，我相信经过对以上几个阶段目标的逐个实现，这时的我一定是胸有成竹。如果一个刚刚参加工作的人，从来没有对自己未来的职业生涯进行过长远规划，那么很可能等到我们30岁，还没有形成自己的真正专长和对自己准确定位，从而出现在现有岗位继续下去出路不大，重新转行又要花很大力气和付出很大的机会成本，不得不陷入一种尴尬的境地。因此作为每一个应届毕业生来说，在找工作之前，首先对自己的未来职业生涯进行一下有效规划，显得重要些。（二）初入职场的规划。“道可道，非常道”，每个人都是唯一的独特的个体，别人的成功经验可以参考借鉴，但不能复制。要想实现自己的目标要做到：1、要了解自己。（2007年至2008年）2、认准目标。（2007年至2007年中旬）3、想好自己适合进入什么行业。（2008年至2009年）4、发现自己具备的职能：销售。（2008年至2010年）5、拥有更多的技能：沟通技巧 、面试技巧、提案技巧、销售技巧、商业写作技巧、项目协作技巧、商业礼仪以及海外经验分享等。（2009年至2015年）四、专业知识的积累我是学营销专业的，营销分为汽车营销、药品营销等等。可我唯独喜欢汽车营销，所以我对汽车的有关知识也做了一番了解。（一）汽车的历史：1885年，德过机械工程师卡尔.本茨发明了世界上第一辆实用的内燃机汽车，被称为“自行车”到如今已有100多年的历史了，我相信我们一定能让幻想驰品飞腾，因为当今汽车的发展本身就是如此充满着幻想的活力。（二）汽车的结构：（1）发动机（2）底盘（3）电器设备（4）车身（三）汽车的主要品牌：国产：东风本田、一汽红旗、华晨宝马、一汽奥迪、一汽丰田、北京奔驰等进口：别克、凯迪拉克、丰田、吉姆西、吉普等（四）汽车的分类：（1）小型车：一般引擎（1.5-1.9）体积、重量不大，油耗底，但在高速行驶和安全指标方面欠缺。（2）中型车：一般被介绍为家庭用车，引擎（2.0-2.8），车内空间增大，各种设计及配置已经满足各种家庭需求！（3）大型车及旅行车：大型车无论是在引擎还是体积均较大，近年已经开始减少体积和重量，油耗高，美国车占统治地位。（五）主流家用汽车的优缺点：1、福美来这款不折不扣的家用轿车的优点：2001年推出的外形中规中矩，没什么亮点不算和谐优雅，内设方面没有采用令人反感的廉价桃木贴片，米灰色显得淡雅清爽，与外观很协调，整车工艺不错，塑料件质感尚可。也就是说，1.6L福美来在目前的国产车中具有较高的性能价比，是家用轿车的理想选择。有优就有缺，福美来的缺点：（1）轮胎。卡石子？据说这是轮胎纹路设计的问题。（2）底盘偏低：14cm的最小离地间隙尽管比最初的1.8L福美来加高了1cm，但还是比其他国产车底，过个沟沟坎坎的总让人担心会碰底盘。2、乐聘的优点：坐椅舒适，前排坐椅后有托盘，方向盘方向可调，有插卡槽，坐椅上下可调。世上没有十全十美，乐聘的缺点：自动挡车型无挡坐提示，手动挡车型无遥控钥匙，反光镜盲区大，储物空间小，A柱挡视线，行李箱空间小，后窗雨刷器行程短。3、华晨骏捷包括了1.6、1.8、2.0、1.8T四款车型，价格也从8.58万元到12.88万元不等(不含1.8T价格)，不同的车款适合不同的消费者，我们来看看各款骏捷的优缺点以及它们的特点所在，找找哪款适合自己。优点：骏捷共同的优点体现在车身、空间以及基本配置上 骏捷的长/宽/高尺寸为：4648/1800/1450（mm），轴距2790mm。厂家对骏捷的定位是A级车，但是从上面的数据来看，这个尺寸已经达到了B级车的水平，以常见的B级车马自达6为例，它的长/宽/高分别为：4670/1780/1435（mm），轴距2675mm，而骏捷的轴距要比马自达6长115mm，因此说骏捷的轴距在同级车中还是很有优势的。轴距大的优点体现在：轴距足够大，车内空间就可以布置得比较大，相应的腿部空间以及座垫长度都可以达到比较舒适的程度。 在最低配的骏捷身上可以很明显的看到其配置方面的优点：前排安全气囊、ABS+EBD+EDS（电子限滑差速器）、前后盘式制动等安全配置在许多同级车中还属高级配置，而将它们装配在入门级的1.6排量车型上，足以看出整个骏捷车系在安全配置方面的优势；此外，舒适性方面还配有驾驶位可调腰部支撑、前后座椅头枕、单碟CD+8声道扬声器，在稍高价位的几款骏捷上，还有倒车雷达、