三亚鸿洲游艇酒店营销方案.doc

三亚鸿洲国际游艇酒店网站推广策划方案 提 交 方：三亚伯爵网络科技有限公司方案编写：郭 书 明方案审核：Yanmei方案时间：2012年02月方案分为如下三个部分：一、 网站推广的目标二、 网络营销整体策划方案三、 费用清单预算第一章 网站推广的目标鸿洲国际游艇酒店网站是针对国内市场营销推广策略，专门制作的企业网站，通过网站的传播，可以让贵酒店抢占互联网这一重要传播阵地，以提高该酒店的品牌知名度、美誉度和客户的忠诚度。网络的发展为整合发展开辟了一条新的途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、高效、且具有互动性。如今中国网民已经突破5亿，信息的覆盖面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点、为我们的品牌服务。鸿洲国际游艇酒店网站作用：1、 网站可以提升、拓展、纵深企业的形象。2、 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不仅是普通来访者、消费者还是经营活动价值链上的各个环节。3、 网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公共、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身也是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性和连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。第二章 网络营销整体策划方案整体营销框架架构如下图所示整体营销框架图全面登陆搜索引擎邮件营销广告网站合作推广1、全面登陆搜索引擎：统计表明，网站60%访问者来自各类搜索引擎，因此，科学登陆各大搜索引擎室进行网站推广的重要内容。 确定网站关键字：网名只需要搜索相关关键字即可显示出相关网站地址，并能点击进入，根据鸿洲国际游艇酒店网站特色，我们为其选定的关键字为：三亚海边酒店、三亚市区高档酒店、三亚五星级酒店、三亚游艇酒店、三亚豪华酒店、三亚私密酒店、三亚特色酒店。基于上述关键字，基本准确的描绘出鸿洲国际游艇酒店的基本内容。 登陆各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将鸿洲国际游艇酒店网站根据科学选定的关键词进行网站登陆，能够有效的提升网站的曝光率，快速的呈现在普通网民面前，其中各大门户搜索引擎提供的“推荐登陆”方式能够让网站具有较好的的关键字搜索排名位置，是比较理想的方式。 登陆Google，百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键字广告模式，每天有网站的更新，能够被自动收录，并在搜索引擎中取得较好的自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。 此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键字广告；我们可以选择一些关键字作为长期在Google、百度等知名搜索引擎投放；同时，在酒店开展活动的过程中，我们可以选择相应的关键字投放广告，精确锁定网站的目标客户群，能够有效的提高网站的访问量。 网站登陆搜索引擎工作步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键字确定三亚海边酒店、三亚市区高档酒店、三亚五星级酒店、三亚游艇酒店、三亚豪华酒店、三亚私密酒店、三亚特色酒店关键字精准定位关键字￥5000.002登陆门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”相关关键词前列￥10000.003登陆Google、百度自然排名做好网站的搜索引擎的优化工作三亚海边酒店、三亚游艇酒店、三亚市区酒店前列￥12000.004投放Google、百度关键词广告投放到网站类别中的旅游、休闲板块、增加网站曝光率相关关键字排名前列￥30000.002、邮件营销推广 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的邮件许可营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅等方式取得客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 建立自己的邮件列表，定期向客户成员发送，能有效的联系网站访客，提供用户的忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前300名将获得网站送出的精美物品或者优惠劵。 酒店系列活动通报：面向参与所有参加活动的和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。网站邮件推广营销类别说明发送数发送频率费用预算邮件列表定期制作网站电子杂志，向俱乐部会员及其他订阅者发送100万邮件地址每月两次，共六次￥15000.00有奖调查启发式设问激发接受人参与调查兴趣100万邮件地址一次￥3000.00活动通报及时通报网站系列活动100万邮件地址三次￥6000.003、网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能够提高访客忠诚度，持续深入的传播网站的曝光率；广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活动，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使针对酒店网站的系列活动有效的开展。 100个各类网站的友情链接，广泛真球链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、门户、个人等网站的友情链接。 合作开展就某个活动或某个阶段同地方门户、酒店行业等网站就相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行酒店网站与活动的推广。 公关软文推广，针对酒店开展各类活动、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、全国行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。网站合作推广工作类别说明效果评估费用预算友情链接100个娱乐、资讯、门户、个人等网站的友情链接扩大网站的外部活力，提高网站推广￥2000.00合作开展活动寻求地方门户网站，旅游、酒店行业相关活动展开合作扩大网站影响力，替升酒店形象公关软文围绕酒店各类活动开展情况撰写公关文稿提升网站知名度￥6000.00 次（全国21家门户网站报道）第三章 费用预算清单类别主要内容费用预算1搜索引擎确定关键字、在各大搜索引擎登陆：Google、百度等搜索引擎排名优化、Google、百度等搜索引擎广告关键字投放￥30000.002