二度车网创业计划书.doc

附件3创业项目计 划 书项目名称 二度车网 作者姓名 方起明 通讯地址 衢州市三衢路1077号 邮政编码 324000 电 话 4008-266196传 真电子邮件 2010年 6 月 25 日一、项目概况1、项目名称：衢州二度二手车信息咨询有限公司2、主要产品/服务：提供二手机动车辆评估经销平台，改进传统二手车交易模式，通过网络手段，为二手车卖家提供公平公正合理的售车平台。3、项目所需投入资金：一百万元整4、组织机构：创业团队目前团队设置总经理兼执行董事方起明，下设副总经理两名，详细分工见下表执行董事兼总经理方起明副总经理兼业务总监毛美全副总经理兼运营总监方臻接待服务市场营销人事行政客户回访数据录入咨询评估财务5、主要业务： 对于目前相对比较落后的二手车交易模式进行改进，把电子商务理念，引入传统二手车交易市场。避免车主与二手车经营户之间信息不对称情况的发生。防止经营户不诚信的行为影响整个行业的健康发展。此前，当地广大的二手车车主，如果有售车的想法，一般会选择出售给朋友，或者到市场上一家一家对比，而由于市场的不规范，经营户之间不正当竞争情况非常突出，造成车主经常因为不能真实了解二手车价值而吃了哑巴亏。如果今后，车主将售车计划交给二度车网来操作，那么，只需将车开到二度车网的“标车”场地，会有专业的评估师给出合理的价格，然后将该车的车况信息发布上网，并且短信通知上百家的二手车经营户，有兴趣的经营户会来实地评估车辆，并且通过网络或者回复短信给出自己的价格，半个小时后，价高者将直接和车主详谈交易细节。这样，二手车主不再需要踏破铁鞋还要看运气才能卖出合理的价格。只需在二度车网的洽谈室坐等最合适的车商前来洽谈，加上二度车网对二手车市场精确的把握，轻轻松松卖高价不再是广大车主的梦想。二、行业及市场分析1、行业状况：二手汽车由于其相对较高的性价比和低门槛儿成为许多国外汽车消费者的首选，既可以满足驾驶不同品牌车的乐趣，又可以减少支出。发达国家二手汽车交易量均远远超过新车的交易量，一般均比新车高出一倍以上，已经形成了市场规模效应。据不完全统计，日本二手车年销量已连续6年超过其新车的销量，德国和美国二手车年销量已是其新车销量的2倍和2.5倍，英国则达到3.5倍。正因为有如此庞大的二手车市场，发达国家才能保持一个相对稳定、规模巨大的新车销售市场。有关资料表明，西方成熟的汽车消费，汽车报废周期平均为812年，而汽车更新周期平均不到4年，可见二手车市场有相当的空间可回旋，其中的作用是显而易见的。最近的调查表明，国外二手车市场销量和利润普遍大于新车，越是汽车消费发达的国家和地区，二手车市场越活跃。在成熟的国际汽车市场中，整车利润占整个汽车行业利润的20%，零部件利润约占20%，售后服务领域利润占60%左右，这其中包括二手车置换、维修保养服务等业务。其中，美国二手车市场发展极为突出，二手车利润占利润总额的45%。市场是巨大的，但是中国的交易模式仍然是较为传统的买卖模式，车主与经营户之间信息不对称，车主往往无法真实准确了解二手车的真实价值，导致交易过程中常有不诚信行为发生。2、市场前景与预测：对于二手汽车这个交易依赖于交易双方对信息的掌握程度的特殊行业，市场必须建立全面、快捷、服务意识高的信息平台。通过网络，消费者就可以了解目前中国所有二手车市场的准确信息，同时专门针对消费者的特殊需求，设置多种搜索功能，让消费者迅速获得需要的信息。二度车网这种全国性平台的建立将会更好的实现二手车经销商和消费者，及消费者与消费者之间的线上、线下互动，为二手车经销商和消费者提供更完善的服务。业内人土认为，二手车市场正在高速发展，以二度车网为代表的“二手车信息平台”也将成为未来二手车市场的不可缺少的一个环节。二度车网今后将积极地推动行业的发展，改善消费者对二手车的消费理念，成为二手车信息行业的优秀平台。3、目标市场： 主要面对希望出售旧车的二手车车主，帮助他们在信息不对称的情况下，真实的了解车辆的价值，用最便捷的方式，找到最适合的买家。规范现有市场。三、竞争对手分析1、主要竞争对手:作为新兴行业目前在当地二手车交易市场还没有竞争对手，在当地所有二手车交易市场都没有像我们这样类似的信息服务平台2、销售市场的竞争对手：3、竞争风险及对策：我们的队伍要做到，一切以客户为中心的发展目标，要做到公平，公正，合理的服务平台，让广大的当地人民尽快的了解我们是规范，优质，透明高效益的二手车交易平台四、营销策略1、价格策略：按成交收费，平时免费为二手车车主以及经营户提供免费的二手车咨询评估，促成车辆成交，向买卖双方收取成交车辆总价的1% /车的服务费。2、行销策略：建立平台，促进买卖双方的交易，对内主要以规范市场为主要目的，与二手车经营户建立信任，让他们接受“标车”这种全新的二手车交易模式。对外，通过电视报纸广告，让广大人民了解这种全新的概念，明白这种全新模式所能为普通车主带来的利益。同时作为电子商务这个特殊的行业，服务好客户，就是企业发展的全部，因此，即使是在创业初期，资金相对紧张的时刻，我们仍然会建立起专职的客户服务部门，现场为客户服务的同时，对所有的成交或者未成交的客户做定期的回访，巩固客情关系。五、产品生产1、产品生产 由于电子商务的特殊性，我们没有实物的产品，所有的产值，都是通过诚信，高效的服务来完成。在这里不但享受快捷的现场二手车交易，还可以让客户了解更多的二手车的最新动态和品牌趋势的价格，要做到客户相信我们，了解我们，在客户交易中得到满意，在给我们去宣传后面的一些客户源，通过这样的走势我们才能走得更好更远，六、财务论证1、投资数量和权益：已成立董事会，由专业会计事务所监管，创业资金总计一百万元整，总经理注资31万，占31%股份，2名内部董事，各注资23万，各占23%股份，1名外部董事，注资23万，占23%股份，无知识产权股份，经董事会讨论决定，完全依照资金比例注资以及分红。2、资金用途和使用计划：资金主要是场地租用费用，每年的场地费为18万元/年，办公场所装修，人力资源费用，推广费用，总计每年60余万元，余下创业资金30%备用，抵御不可预料的风险。3、投资回报：2009年衢州市二手车交易量，13000余辆，且年年成递增趋势，保守估计，2年内达到20%的市场占有率，也就是20%的车主在出售车辆时，选择通过公平公开的电子信息交易平台，那么2年后的年收益能达到156万元4、财务预测：财务资金我们将在近期，在投入100万人民币做第二部分的精品二手车展厅的营销版块；更好的服务当地广大的客户。；七、行政审批及相关环节说明营业执照、税务登记证、组织机构代码证等行政审批已经全部完成审批，已正式合法营业