逸笔八方团队创业策划书DOC22页.doc

逸笔八方团队创业策划书 团队小组成员：蒲有琼（组长） 胡宇飞 李鹏飞 林小华李战彭召兰孙泽凤赵志腾 (最终解释权归逸笔八方团队所有)目录一、 团队名称二、 摘要三、 团队描述四、 商业的历史与前景五、 服务描述六、 市场调查分析七、 竞争分析八、 机遇与风险九、 营销策略十、 团队管理制度十一、 财务计划与融资 附录：1、调查表2、法律咨询部相关事宜一、团队名称：逸笔八方代理商二、摘要：我们的商业模式为我们在与笔芯生产商相互合作的基础上发展环保的经济模式，我们负责回收空笔芯，然后交由笔芯生产商进行加工。对外销售时，我们以空笔芯加钱以旧换新为主，以笔芯的零售与批发为辅。21实际世纪不仅是一个知识、经济的时代，同时也是一个环保时代。近年来，人们在环保方面投入的目光越来越多，尤其是在看了2012之后。我们这种商业模式的亮点就是加入了环保理念。将空笔芯回收再利用，不仅节约了原材料、避免了资源浪费，而且非常有利于环保，减少了低降解度塑料对土壤的危害。且空笔芯对于使用者来说已无使用价值，用低于市场一般价格的钱来买自己所需，何乐而不为呢？再者，回收空笔芯也必定会得到环保者的支持，只要我们每个人为环保出一份力，地球就会减少许多压力，我们人类的生存之地才能得以延续。节约材料、降低成本，不必说，也一定会得到笔芯制造商的青睐，我们将这种循环经济模式做大做强之后，政府相关部门也必定会给予支持的。针对四川省内笔芯价格普遍偏高的现象，我们的“以旧换新”模式中笔芯的兑换价格会低于笔芯的零售价格，从而拉动消费者来以空笔芯换新。并且，我们兼有笔芯零售和批发的模式，零售和批发的笔芯价格会与市场普遍价格相持平，不会引起恶意竞争。笔芯销售属于小本经营，所需投资金额很少。而且我们将与笔芯制造商建立良好联系，保证销量不好的品牌能及时退货。另外，我们平时会与学生多沟通交流，找出现有笔芯的不足，整理后交由笔芯制造商加以改进，从而进一步满足消费者需求。在此过程中，我们将打出团队的牌子，维护名誉，建立信誉。笔芯销售是薄利多销，但一定不会亏本，利润空间很大，因此形式一片良好。在调查了四川省内笔芯消费对象后，我们将主要顾客定为高中生。高中生学习任务重，用笔量大，在高中生群体中开展我们的销售，会打开很大的市场。另外，我们以在小学、中学、大学中开展销售为辅。在学校中，我们会联系好各校方，在不扰乱学校正常教务的情况下，定时定点进行销售。计划将首先在成都展开，先以双流和武侯区为据点，形势做好后将向周边地区扩展，最后走出四川，遍及全国，面向世界。除了拥有好的项目和良好的商业前景，我们还做了周密的营销计划和财务计划，从而保证商业在以后的运行中畅通无阻。经营理念环保、消费市场广阔、各界人士支持、计划完整周密，这就是我们的优势。外加上我们这群青春活力的年轻人，我们的销售一定会永远活力下去！三、团队表述：1.团队宗旨：八方逸笔，一笔走天下。 2.团队使命：服务学生，保护环境。 3.经营策略：空笔芯加钱以旧换新，另外附带经营笔芯零售和批发。 4.团队结构及部门职责： 总经理办公室：负责团队协调，包括制度、接待、会议等。负责人：蒲有琼、赵志腾。人力资源部：团队人事、培训、劳资、考勤、保险、职称等。负责人：胡宇飞、李鹏飞。计划营销部：市场营销、经营、客户服务、网络服务等。负责人：林小华、孙泽凤。财务部：费用收支、预决算、工商税务等。负责人：李战、彭召兰。团队法律顾问：孙泽凤四、商业历史与前景 1、商业历史与未来：笔是人类书写文字，记录知识的重要工具。从古中国的毛笔，古埃及的鹅毛笔，到自来水笔，圆珠笔，中性笔，再到现代的电子输入设备，键盘鼠标等电子笔，笔的发展历史确实悠久。而据统计现在人们大多在用的是中性笔。笔芯是书写工具的附属品，可以多次替换。这就带来一个问题：废旧笔芯应该怎样处理。现在大多数的处理方式是和其他塑料制品一样，采取深埋这种会带来极大污染的方式。而如果空笔芯可以回收利用就不会出现这样的问题了。现代科技日新月异，电脑的发展确实迅速，各种电子输入的方式确实有可能取代笔的使用。但是因为经济，科技，等限制因素，电子笔还不能在短期取代笔的使用。所以我们的业务还是有很大未来发展前景的。2、商业前景：众所周知，现在是一个知识的时代，人类学知识离不开笔。笔分为很多种，如钢笔、铅笔、中性笔等。以钢笔为例，在使用钢笔时，会面临着墨水堵塞笔头、墨水不方便携带的弊端。而铅笔多用于美术绘图方面，但这部分人毕竟是一小部分，而铅笔又不方便使用，削铅笔很麻烦，自字迹还不容易保存，既与环保主题相违背，又容易造成文本的玷污，因此用铅笔的人越来越少。据调查显示，当今世界有65%的人在用中性笔，从小学到初中到高中到大学直至办公人员，都离不开中性笔，因此中性笔有很大的市场。当今环境问题也使人类对其投入目光、投入精力越来越多。我们的商业模式是以空笔芯加一定数额钱以旧换新，另兼有笔芯的零售和批发。回收空笔芯不仅仅节约了材料，降低了厂家成本，而且有利于环境保护。将可空笔芯回收再利用看成一种循环经济。中性笔芯市场大、成本低，我们可以薄利多销。经过调查，在成都市中性笔芯一般有三个价位：一元一根、1.5元两根、2元三根。但网上数据显示中性笔芯的批发价却惊人地低。因此，一根空笔芯再加几毛钱换一根实芯的商业模式是非常吸引人的，给大众的感觉是非常实惠便宜的。而我们虽然从一根笔芯上获得的利润很不起眼，但随着数量的积累，我们的利润是非常可观的，这就是薄利多销的体现。薄利多销是商业策略，回收空笔芯是环保亮点。目前，成都市及周边地区还没有一家回收空笔芯的机构，也没有以空笔芯加钱换新笔芯的机构，想必成都市政府也会给与大力支持。创立这样的机构将会很有发展空间。五、服务描述：1项目：中性笔芯以旧换新和零售。2方法：定时定点在各大中小学，大学开展笔芯以旧换新及零售业务。3优势：学生与学生之间可以更好沟通，我们可以增加与顾客的亲和力。笔芯质优价廉，特别适合学生这一特殊群体。我们的顾客来源广，数量庞大。以旧换新非常环保，也会得到环保人士的支持。六、市场信息调查表分析正所谓“兵马未动，粮草先行”，我们的市场调查分析表便是这次策划的粮草了。我们通过实际的调查研究来正确地评估这份策划的可行性，现对市场信息调查表做如下总结：1、70%左右的被调查者认为四川的中性笔芯价格偏高，换言之，中型笔芯的价格存在很大的降价空间，如果我们以空笔芯另加钱换取实笔芯的策略得以实施的话，我们将有一个很广阔的市场。2、调查表显示，据不完全统计，99%的学生接受以空笔芯换实笔芯的方法，并支持这个策略，认为其切实可行。3、70%左右的被调查者没有收集空笔芯的习惯。那么，这一事实要求我们必须加大前期宣传力度，逐步培养消费者收集空笔芯的良好习惯，这还间接地说明策划在前期的执行难度偏大，所以“笔芯零售”要与“笔芯换售”同时进行。4、大多数学生用完一支中性笔芯所需要的时间是3-7天，更换笔芯的周期短，进一步证明了我们以空换实策略的市场广阔。5、以空换实的策略是实施环保，发展循环经济，引领低碳生活的一项重要举措，在环境急剧恶化的今天具有重要意义。这点得到了大家的普遍认可。同时也从侧面说明了一个问题：环保不一定是要花钱的，通过我们的努力与智慧可以是盈利与环保达到双赢。6、从大家提出的建议来看，笔芯的质量要求被提到了一个新的高度，所以着重采取对一个牌子的笔芯换取同一个牌子的实笔芯，拒不换售除既定品牌之外的笔芯，以此来确保我们换售出笔芯的质量。综上所述，我们的策划具有广阔的市场及潜力。七、竞争分析：1竞争环境的描述：在中国，国产笔芯还是占主要市场，而国产笔芯中公认的品牌即为“真彩”和“晨光”，它们的顾客在全国占到一半以上，且笔芯的更换速率很快，而我们的产品正是挂号与这两大公司的门下，这也有利于我们的业务开展。并且人们对品牌的注重与日俱增，在竞争方面，两大公司的品牌效应必将是我们团队占有更大优势。处在学生中的我们对产品的销售将占有更大优势，因为其他公司是不会经常到学校搞促销的。2竞争对手及分析：我们团队最大的竞争对手就是各个学校周边的文具店，据调查统计，四川省笔芯的零售价格是1元。相比而言，我们以旧换新的活动会更有吸引力，因此在竞争方面我们占有绝对优势。八、机遇与风险：1机遇：学校的活动多种多样，我们可以借助这些活动做自己特有的特色“笔芯以旧换新活动”，打出品牌效应。 与实际结合，比如近来的干旱，我们可以与之相联系，在各大中小学开展主题活动，增强宣传力度。 与各个学校有关负责人联系，我们可定时做活动。 2风险分析：外部风险：大多数学生不习惯收集空笔芯，不利于我们换售。 方案：加大宣传力度。宣传主要是针对两方面，首先是我们团队业务的宣传（主要）；其次是我们业务对于环保方面的贡献（次要）。触动大部分零售商利益，真彩、晨光公司可能不允许我们低价换售。 方案：我们将把业务的重点放在“对空笔芯的回收”上，另外，我们还将附加笔芯的零售业务，但如果没有空笔芯，我们的零售价将于其他商家的零售价相同，以此来说服两公司。并且，我们附带的高价零售业务也将促进学生收集空笔芯习惯的养成。真彩、晨光两家公司不允许我们同时代理他们的产品。 方案：我们将尽量说服他们两家公司，在不能保全两家公司的时候，我们将采取保“真彩”，弃“晨光”的战略。 在开展业务的时候与学校产生误解矛盾，如可能被误传销等非法活动。导致在该学校不能开展业务。方案：事先与校方做好联系协调，努力说服校方支持我们的活动。只要得到校方支持，我们的业务就不会难以开展。内部风险：前期人员不足、工作量大、收益缓慢，容易使大家疲惫，放弃思想。 方案：团队内部制定一些相关约束条例，避免某些工作员的疏忽而犯错误，避免误解，保持各个销售点的联系。九、营销策略：1、营销模式：我们的运行模式是与笔芯公司（真彩，晨光）联系，争取达到其代理要求，然后由我们负责回收空笔芯，公司负责对笔芯的后续处理，最后公司以比一般进货价低的价格批发给我们，我们再进行对笔芯的换售（即空笔芯加钱换一支实笔芯），进而形成一个良性循环。（注：考虑到我们起步时知名度不高，不利于我们换售，所以我们将在前期加大宣传力度。）2、营销目标： 向消费者宣传环保已经成为时代必然，而用空笔芯换取新笔芯是引领低碳生活的一项重要措施，为了地球的美好明天，循环已经势在必行。我们的目标就是建立循环经济。前期目标：一步步扩大市场，建立连锁团队，以成都武侯区，双流县为基点。中期目标：经营成熟后，以广汉、德阳为首期目标，其中，德阳为重点。逐步向成都各大市区，各大县市扩展。后期目标：走出四川省，走向全国，面向世界。3、价格定位：先在成都市选取一部分学校做实地调查，了解学生收集空笔芯的习惯以及他们对我们所进行的以空笔芯换新的举措的看法和建议。其次，去笔芯生产公司了解笔芯油墨、空笔芯、笔头生产成本以及运输成本，再根据成本及利润定价，拟定一根空笔芯加若干钱换取一支新笔芯。4、笔芯相关事项：进货：我们将主要进货黑色笔芯，0.5mm，0.35mm,0.38mm其次进货少量蓝色笔芯0.35mm,0.38mm。红色，彩色笔芯不进货。建立销量不好的笔芯退货渠道 在我们与笔芯公司签订合同时可以加一条：销不出可以退货； 另外，我们可以以进货的价格批发给零售商。 空笔芯的回收后交给笔芯生产商的相关事项 a.调查有哪些笔芯生产商需要空笔芯，他们要多少，我们能提供多少； b.生产商对空笔芯有哪些要求； c.要与生产商达成协议，保证我们回收的空笔芯有去路d.把我们从客户那里收集到的建议给生产商。 售后服务 客户在两天内发现笔芯有质量问题可以与我们更换（首先我们要和商家说好，我们手上如果有质量问题的心笔芯可以退给他们） 网络销售服务 在我们的公司的规模做大后，可以在网站上开一个笔芯销售店，销售我们代理的笔芯。 调查笔芯的不足 我们可以通过问卷调查或者网络调查。笔芯回收分类： a. 我们只回收真彩晨光的笔芯，按照笔芯的牌子分型号、颜色等进行分类； b.对于笔芯头弯折、笔芯剪短等情况，我们会事先与厂家联系，制定好方案后，再做相应处理； c. 只要符合上述要求的笔芯，不管什么颜色，什么型号我们都可以回收。d在回收过程中，回收的笔芯要注明回收日期、厂家、数量等相关信息。笔芯的运输我们会联系笔芯生产商，与之协商能否提供笔芯运输，如果不行，我们会再联系运输公司，将运费降至最低，并建立长期联系。5、营销制度：市场营销工作以提高团队经济效益，壮大团队经济实力为目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成团队所交给的笔芯营销任务。 销售是团队对外宣传的精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护团队的声誉和形象。 市场营销部在销售产品前，应认真作出切实可行的营销方案，报团队委员会批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。 团队人员要努力学习营销业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍产品时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。 遵守诚实守信，等价有偿，公平竞争原则 遵守服从团队管理制度各个团队成员入驻学校后要遵守学校的相关制度，极力配合学校工作人员的工作，不扰乱学校正常的学习秩序。销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向团队委员会上报销售情况，及时报表。团队营销人员要保守商业机密，绝不向外人透露笔芯的成本及利润。除完成销售任务以外，团队营销人员要服从团队的安排，完成团队交给的其它任务。 十、团队管理制度： 为加强团队的规范管理，完善各项工作制度，促进团队的发展壮大，提高经济效益特制定本团队管理制度。第一章 管理第一条：团队成员必须遵守普通高等学校学生管理规定和高等学校行为准则；第二条：全体成员必须遵守团队章程，遵守团队制度及决定；第三条：成员不可以损坏团队利益，形象，声誉，不得阻碍团队发展；第四条：团队提倡成员刻苦学习科学技术和文化知识；第五条：全体成员必须谨记团队使命和团队宗旨；第六条：全体成员要按时参加会议，按时完成任务；第七条：全体成员必须忠于职守、爱岗敬业、服从领导、团结互助；第八条：部门人事调动要提前请示。第二章 奖励第一条：工作成绩突出的成员，经团队委员开会讨论后给予相应荣誉及奖励；第二条：提出合理创新建议者，并取得良好成效的，给予相应奖励；第三条：能力突出者，经团队委员会讨论可以给予其升职。第三章 违纪处理第一条：泄露团队机密的成员，取消团队成员资格；第二条：一个季度不参加会议达70%以上者，取消其团队委员资格；第三条：一个季度会议召开迟到达60%以上者，给予相应处分。十一、财务计划与融资：1投资预算：预计批发“真彩”、“晨光”笔芯共2000支，每支批发价0.4元，共需资金800元。为团队业务宣传做海报，需10元。为每位员工制作工作服，共120.00元。2收入预测：业务是一支空笔芯+若干元钱（远小于零售价格）换取一支同样的新笔芯。“真彩”、“晨光”笔芯的最高批发价为0.4元。最后的收入由所换收的笔芯的数量决定。 前期投入流动资金：800.00元3盈利分析：回收笔芯只需要团队人员的劳动，基本不需要其他资金。空笔芯+若干元换取一支同样的新笔芯，方案中需要顾客额外添加的若干元已经多于每支笔芯的批发价，所以无论方案进行的如何基本都不会产生亏损现象，盈利的几率是很大的。（注：因涉及商业机密，不便透露的信息有所省略）4.融资需求 对于一个公司或一个需要资金支持的团体来说，资金是他们的血液。有了资金，团队才能生存，公司才能运营，工作才能正常地展开。资金的来源是公司或团队生存的关键。 下面对融资方面的两点规划做一下介绍：1、近期融资： 对于我们这个创业团队来说，初期，我们团队了规模小，对资金的需求小，我们资金的来源主要是团队成员的投资、学校创业项目的资金支持以及笔芯生产公司的扶持。2、远期融资： 随着后期我们团队经营规模的扩大化，我们的资金会随之增多，等到时机成熟，我们就会注册一个公司。对于公司而言，我们会寻求环保部门给予部分资金支持。当遇到大规模投资时，我们会向金融机