ReadyRun品牌09年招商手册.doc

ReadyRun 2009年品牌手册一、ReadyRun品牌简介及品牌内涵：ReadyRun：英译意为蓄势待发 ，中文译名“雷帝朗”，蕴意着品牌以专业运动为价值核心，锐意奋进，从技术、品质、理念不断发展打造品牌在专业户外运动领域中的领先优势。ReadyRun(雷帝朗) 源自于台湾，由台湾新成长起来的具有老一代工匠刻苦和务实精神又有现代时尚潮流理念的新一代眼镜人，共同开发设立。经过数十载的创新和积累，ReadyRun产品的设计已销售和渗透到全球各大户外运动市场和著名品牌，拥有ReadyRun您可以坐享国际品牌的顶级享受。ReadyRun(雷帝朗)品牌专长于专业户外登山极限运动、户外脚踏车运动、高尔夫运动、滑雪运动、驾驶运动、及时尚休闲运动等运动领域，产品独特，具有专业细致的运动保护效果，同时又兼具时尚休闲的视觉享受，在户外运动的领域中独树一帜，深受广大运动专业人士及运动爱好者的喜爱，并在欧洲、美国、日本、巴西等国际市场取得优异的销售业绩。品牌发源地：台湾 品牌主张：运动时尚，品味无限品牌定位：一个为专业户外运动爱好者，创造专业品质，提供专业保护同时又具时尚鲜明个性的户外运动品牌。品牌诉求：ReadyRun的诉求对象是爱好户外运动的一族，它使这一族群以户外运动为平台，交流工作的心得，分享成功的喜悦，享受快乐的生活。品牌性格：个性化、创造力、动感、活力休闲及追求品质品味的个性时尚气息。品牌文化：以运动的积极向上的精神和乐观时尚的态度，不断强化品牌对于“运动时尚，品味无限”的内涵，它鼓励人们提升品味，享受品质，享受专业，勇于挑战、创新。品牌核心价值： 运动 专业 品质 分享 运动-品牌的生命在于不断创新，运动是品牌的核心。 专业-致力于对户外运动领域的研究，彰显品牌鲜明的特点。 品质-是品牌的专业，是品牌生存的基础。 分享-不断更新的品质和科技，尊重他人并能与他人一起分享。品牌对象：专业运动者、户外休闲运动者品牌系列：户外登山、脚踏车、户外近视、高尔夫、滑雪、水上运动、驾驶、时尚休闲品牌支持：专业的国际运动形体设计研究中心 专业的世界级品牌生产工厂 专业的国际营销团队及网络品牌荣誉：德国户外用品杂志最佳专业型体设计奖 欧洲联合登山杂志户外镜最佳销售排名 美国现代高尔夫杂志最佳配戴奖 台湾环台脚踏车赛铁骑俱乐部指定品牌 瑞士、利比亚、叙利亚军方滑雪镜指定采购品牌 日本运动用品连锁最佳年度销售品牌二、ReadyRun产品基础1、产品设计：ReadyRun在台湾拥有一个国际市场产品开发中心，拥有一支具有丰富经验及高水平的专业设计团队。同时，通过联合国际顶尖运动品牌的设计师，进一步提升产品的专业性又具有时尚运动的品位。作为国际专业的户外运动太阳镜的先驱，ReadyRun以不断创新的精神和勇于突破的理念满足客户的需求，正日益成为一颗耀眼的明星。2、产品诉求：A、消费者年龄：18-60岁之间为主要诉求对象B、目标群背景：喜爱运动、寻找户外生活、追求极限、追求品质品味，不断接受新事物，接受新挑战。C、产品风格：专业户外运动为主，兼具休闲、时尚。D、产品定位：中高价格，专业及品质的消费。3、产品属性：A、专业运动类：带动专业运动的指标性产品，具有明显的专业品牌风格。目标消费群体以18-45岁为主，他们熟练专业运动、重视专业安全保护。产品在追求专业的同时，又结合高科技时尚的特色，是新时代的产物。B、运动休闲类：符合大众户外生活在及运动需求的产品，目标消费以18-60岁为主，适合人们在日常生活户外活动中使用，并能够起到关键性保护的作用。产品风格时尚运动，高贵富有动感。4、品牌卖点：三、品牌售后服务保障1、产品质量保证 公司对经销产品的质量全程负责，提供符合国际标准及国家销售标准所规定的包装规范及产品品质规范。 2、退换货及售后保障公司承诺按照双方合同的约定要求，严格执行退换货条款。产品售后品质问题，以品牌承诺的产品售后质保条款执行。 3、对经销商的服务承诺 提供品牌展示柜、展示架、宣传手册、礼品等支持。 不定期提供新产品、新技术及管理技术的培训服务。 保证及时供货调配，并专人协助指导，建立严格的服务及管理规范。 公司建立严格的经销商维护制度，区域经理定期上访管理市场。 公司每年将定期进行品牌市场运作培训。 不定期配合经销店开展各种促销活动，提供方案，帮助经销商提高业绩。 长期安排市场人员巡回下店给予提供管理、培训、促销等其他服务。 及时提供其他优质的售后服务，以解决经营过程中的问题。四、品牌推广计划ReadyRun的宣传推广策略致力于向专业市场进行专业宣传、赞助及各类的品牌免费试戴活动，同时通过现代的网络媒体推广，加上专业杂志、报纸等营造品牌的广告效果。品牌推广渠道: 大众媒体：报纸、电视、杂志 网络媒体：专业的咨询网络平台 国内外展会宣传： ISPO、各市场专业博览会、亚洲户外展等大型展会 促销宣传：各类促销活动及赠品 终端形象：店面门户广告、店内形象广告 公关活动：赞助国内各类专业比赛、俱乐部比赛冠名等。五、市场优势分析1、国内运动市场分析中国做为全球眼镜的重要生产基地，国内的需求潜力也是无限的，拥有13亿人口的国内消费市场，受到国际知名品牌的重视，同时国内品牌更是百花齐放，但在其中国际名知品牌占据主要的高档消费层，中档、低档的消费层主要是国内品牌的激烈竞争，随着国内经济的持续发展，国人的生活水平已逐渐从温饱走向富裕，大部分人的物质生活已相当丰富，加之由于时代的发展网络、电话、机械化生产、流水线等，人们不在需要大量的体力劳动，又有了更多的空余时间，这使得人们也开始寻找另一种活动方式，这就是运动。跑步、登山、自驾游、脚踏车、打高尔夫球、滑雪、旅游等运动正逐步形成人们业余时间的重要活动。加之2008年举办举世瞩目北京奥运会，这一盛况空前的运动会更将会把国内的运动风气推向高点，当然这之中的更是商机无限，最直接的莫过于运动产品的消费商机。因而定位于专业户外运动产品系列，必能使ReadyRun品牌有着更好的发展前景。2、ReadyRun品牌优势ReadyRun品牌专业运动太阳镜，定位于中高端运动市场，定价于国内品牌和国际顶级品牌之间，依靠其专业的品牌积累，及世界级品牌设计团队、销售团队，ReadyRun已在国际专业太阳镜市场显露优势，专业运动、现代时尚的产品款式，精致的工艺要求，严格的材料品质及完美的产品包装，在每个环节体现着品牌的一丝不苟的认真态度，并体现品牌在未来发展空间。 3、品牌的发展空间： 专业的运动眼镜领域，专业技术、专业设计，和专业的产品品质是品牌的发展根基，也是品牌的核心竞争力。随着运动在各国越来越兴起，户外运动将是一个非常大的发展空间，以专业运动为主打的品牌将有着更为宽阔的空间。六、ReadyRun品牌经销政策1、区域经销商发展原则 除双方有特别合同约定外，每一个地区的每个行业(如户外店、自行车店、雪具店等)只设一家经销商，以维护品牌的市场渠道通路建设及市场价格体系。品牌不设区域代理制度。 公司与经销商在合同所约定的区域市场共同运作，经销商取得该区域的经营权，并将这些市场作为品牌产品在当地的营销标准。 经销商与公司为底价代理购销关系，经公司许可有权在其经销区域进行自己的连锁经营。2、ReadyRun经销权益 A、特许专卖权：享有全部系列产品的特许经营权。B、形象使用权：免费使用公司提供的ReadyRun品牌形象系统。 C、区域保护权：总部依据市场代理划分来确定和发展经销商。D、公司为经销商区域市场提供量身订做的营销方案，以合力做到优势互补，协助各区域经销商共同开发市场。 E、公司提供具有竞争力的产品运作空间，制定合理的价格体系，给经销商留有广阔的利润操作空间。 F、凡加盟的经销商可优先选择经销公司陆续上市的新品种，以求实现长期、稳定的合作关系。 G、根据市场开发的不同阶段、经销额度的完成情况，公司给予经销商相应的优惠激励支持。 F、公司在经销政策上严格保护各区域经销商，创造公正、公平的市场环境，并保证经销政策在合作期限内的稳定性。3、最低起订量及展示柜、经销政策及宣传品的规定1、经销商第一次进货数时，可提供展厅展示图，公司会根据实际情况配送品牌专业展柜（三层1.8M柜或两层1.5M柜）。因店面条件限制展柜可另行设计。此项仅在开业合作时提供。（1）地区经销单家店第一次最低进货量为人民币15000元，配送品牌专业展柜（三层1.8M展示柜）。（2）地区经销单家店第一次最低进货量为人民币10000元，配送品牌专业展柜（三层1.5M展示柜）。（3）地区经销单家店第一次最低进货量为人民币3000元，配送品牌专业展柜（桌上型旋转架）。此款仅限于专业眼镜店。2、品牌将根据客户实际的销售情况及规模程度，制定不同的供货政策，一般供货价为4.5 - 5.5折，以上进货价不含税，需含税加5%。3、产品的宣传手册及其它的宣传品另附加。4、品牌产品价格体系： ReadyRun品牌产品采用全国市场统一零售价，为保障市场的正常运动秩序，经销商的利润空间，产品市场允许最低零售折扣为8折（除品牌推出的全国性促销活动外），超出此范围，品牌有权终止合作业务，或采取相应的处罚措施。七、品牌专柜陈列1. 前为1.5M展示柜、后为1.8M展示柜2. 桌上型旋转架备注：图像仅供参考，产品及包装以实物为准。九、 ReadyRun(雷帝朗) 特许加盟申请表 填表时间：申请人姓名 身份证号个人情况年龄性别职业所在城市和居住地址候选或已有店铺地址邮政编码联系电话固定电话移动电话电子邮箱地址有无从事自营事业经验，及对本品牌的见解：了解ReadyRun(雷帝朗)运动镜的途径请填写您的经营意向:是否有合作人选：A、无 B、亲属 C、朋友 D、业务单位 准备投入资金量A、13万 B、36万 C、610万 D、其他 是否现有候选店面A、无 B、有 候选店面面积：候选店面所处的商圈情况：当地对此类产品的消费情况：店铺的定位：A、ReadyRun(雷帝朗)护目镜系列 B、兼营其它 如果兼营其他，想兼营什么商品：店铺商品的价格定位：希望在什么时间达成合作意向：希望在什么时间开业：其他需要说明的事项说 明：1、 本公司将对申请表之内容严格保密。2、 请将本申请表格填写完毕后，请邮寄至本公司：厦门市湖滨北路31号30C，邮编361012，黄小姐收。3、加盟联系电话：+0086 592 5098750 汤先生 加盟联系邮箱：十、 ReadyRun(雷帝朗)部分产品市场零售价产品型号单位单价备注RR-CB001副480配羊皮防风罩RR-CB002副480宝丽来偏光镜片RR-CB003副560配织带RR-CB004副560配织带RR-CB005副560织带+镜脚+鼻罩RR-DR001副480TR90框RR-BY001副480TR90框RR-BY002副480+120TR90框（金属近视内饰框RMB120）RR-BY003副560脚踏车、时尚RR-BY004副480脚踏车、时尚RR-GF001副760铝镁框+备片RR-GF002副760铝镁框RR-GF003副480备片RR-FR001副560近视内饰框RR-FR002副760铝镁框RR-FR004副480TR90框RR-FR005副480TR90框RR-FR006副480TR90框RR-FR007副480TR90框RR-M