物流采购与供应管理典型习题分析与解答.pdf

物流采购与供应管理典型习题分析与解答 物流典型习题分析与解答 典型习题 一、选择题 1.采购与供应管理的利润杠杆效应指的是( ) A.利润的增加可以带来采购数量的增加 B.采购数 量的增加可以带来利润率的提高 C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D. 利润率 提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省 2.某公司的销售收入为1000万元，假设其税前利润率为5%，采购成本为 销售收入的60%，假设采购成本减少1%，则利润杠杆效应使利润率增加 了多少( ) A1% B10% C12% D20% 3.某公司销售收入为1000万元，税前利润为5%，采购成本为销售收入的 60%，存货为150万元，它为公司总资产的30%，求此时的资产收益率 （ ） A5% B10% C15% D20% 4.在上题中，如果采购成本降低了10，此时的资产收益率为（ ） A24.4% B23.4% C22.8% D25.2% 5.下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用：( ) A利润杠杆效应 B资产收益率效应 C提高企业竞争地位和顾客满意度 D牛鞭效应 6.在下列采购类别中，那一个不属于按采购制度进行分类的类别（ ） A政府采购 B集中采购 C分散采购 D混合采购 7.为了做好采购工作，采购部门应该承担许多职责，其中有管理层面 的，也有作业层面的。在下面各项职能描述中，哪一项是属于管理层面 的职能（ ） A协助供应商建立品质管理制度 B提供长期的需求计划给供应商 C编制年度采购计划与预算 D提供技术及测试仪器，使供应 商生产更佳的产品 8.全球化采购可以实施是由许多原因造成的，下列哪项不是原因（ ） A.更低的价格 B.更高的质量 C.竞争的需要 D.没有风险 二、简答题 1.如何理解采购的信息源作用？ 2.集中采购有哪些优点？ 3.JIT采购的含义是什么？ 三、论述题 1.试述采购与供应管理的目标。 2.试述采购与供应管理的演变历程。 四、案例分析题 【案例1】很难想象1979年的某一天，克莱斯勒（现在的戴姆勒克莱 斯勒）会没有足够的现金支付他的雇员、供应商和金融债权人，而且几 乎要宣告破产。使克莱斯勒能够继续营业需要汽车工会的让步，同时银 行债务的重组则包括数以百家的社会机构和超过10亿美元的政府援助贷 款。尽管20世纪70年代末的经济萧条是造成这一现象的原因之一，但克 莱斯勒最大的问题在于它的运营管理。该公司组织内部有功能强大的信 息库进行经营，但在跨部门或与供应链的其他成员相联系的功能方面却 很差。资方与工会为敌，采购部门与供应商为敌，而产品开发以工程师 为主，生产出客户并不想要得产品。这个信息系统甚至不能有效地帮助 公司有效提高产品质量。 现在克莱斯勒公司与20年前相比已经大为不同。这该如何解释呢？为了 更好地满足汽车购买者，公司采用了“大企业”策略，该策略将整个公 司的采购供应链的活动进行了更好的整合从原材料到零部件到各零 部件供应商，从生产商到分销商，最后，将成品递送至客户。通过这种 更为紧密的整合，克莱斯勒变得对市场需求的反应更迅速。它在产品设 计与开发的革新上赢得了良好的声誉。 采购在克莱斯勒公司的变革中发挥了与众不同的重大作用。该公司被认 为是北美与供应商关系最好的企业之一。较散乱的联系已经让位于更为 紧密的供应商管理方式。供应商能够更早更积极地参与新产品的开发。 实际上，主要供应商已经为克莱斯勒实际开发的每辆汽车和卡车提供设 计与制造系统。采购部门已建立了一项极为成功的称之为SCORE的供应 商建议项目，该项目每年能产生数以千条的供应商建议，从这些建议中 节约的资金每年可达到数亿美元。 如果没有了解采购流程以及知道如何利用这些流程创造价值的人们，这 些变化是不可能发生的。克莱斯勒意识到采购并不是仅供低素质的采购 人员随意进行传统操作的地方，而应接近于供应链管理。公司招募高学 历人士进入采购梯队，当这些人的职业道路从策略采购转变为战略资源 时，他们必须对采购的基本原理有彻底的了解。为了帮助他们的发展， 克莱斯勒使用了一种强调采购的训练项目。训练者通过在不同领域循环 工作，取得丰富的经验知识。简而言之，管理层已经明白，采购部门未 来的领导者必须在他们承担开 发战略的重任前拥有足够的采购运作经验。 【问题】 1. 你认为克莱斯勒在前期的采购方面出了哪些问题？ 结合案例谈谈你对采购工作重要性的认识。 【案例2】与我国大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银 匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略 和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的 汽车集团通用汽车的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷 徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经 营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。 据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到 14001500亿美金。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐 步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下设四个地区的 采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲 采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到 全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势， 协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在 全球采购系统中备案。 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程 序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并 针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方 案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同 时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂 的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后， 不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也 得到了质的提升。 【问题】 你认为上面的案例中涉及到了哪些采购的新趋势？结合中国实际谈谈你 的看法。 典型习题解答 一、选择题 1.【C】 分析：概念题根据利润杠杆效应的定义很容易就可以得到正确答案。 2.【C】 分析：这是一道计算题，答题的关键也是要把握好基本概念。由题目可 以知道，该公司的总利润为1000万5%=50万，采购成本=1000万 60%=600万，采购成本节约1%，也就是节约了6万元，那么公司总利润 相应将增加6万元。于是利润率增加了6/50=12%，C为正确的答案。 3.【B】 分析：这道题主要是考察对资产收益率的掌握情况。根据题目中给出的 数据容易计算出该公司的税前利润为50万元，采购成本为600万元，总 资产为150万/（30%）=500万，那么资产收益率=税前利润/总资产 =（50/500）100%=10%。 4.【A】 分析：如果采购成本降低10，采购成本节约了60万元，同时，由于采 购成本的下降，库存成本也降低10，总资产变为（150万90%）/ （30%）=450万。此时资产收益率变为：（50+60）/450100%=24.4%。 5. 【D】 分析：用排除法既可以得到正确答案，前三项教材上都叙述了，可选答 案只有最后一项牛鞭效应。牛鞭效应指的是：当供应链的各节点企业只 根据来自其相邻的下级需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不 真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，达到最源头供应 商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大 的偏差，需 求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放 大效应的影响，上游供应商往往维持着比下游供应商更高的库存水平， 这是企业要尽量抑制的一种效应，是一种负面影响。 6. 【A】 分析：略 7. 【C】 分析：略 8. 【D】 A.更低的价格 B.更高的质量 C.竞争的需要 D.没有风险 分析：全球化采购将面临更大的风险。 二、简答题 1.答：采购部门与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。 这主要包括价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。这 些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用。供应商所采用的新的 营销技术和配送体系可能对销售部门大有用处；而关于投资、合并、兼 并对象、国际政治经济动态、即将来临的破产、提升和任命以及当前和 潜在顾客等方面的信息，对销售、财务、研发和高层管理部门都有一定 的意义。由于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到各种信息。 2.答可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价 格折扣和良好的服务。 由于只有一个采购部门，采购方针比较容易统一实施，采购物料 也可以统筹安排，也就是说可以协调企业内部的各种情况制定比较合理 的采购方针，权力越分散，不一致发生的可能性就越大。 采购功能集中，精简了人力，便于培养和训练，提高了工作的专业化 程度，有利于提高采购绩效，降低采购成本。 可以综合利用各种信息，形成信息优势，为企业经营活动提供信息 源。 3.答：JIT采购又称为准时采购，是一种先进的采购模式，它的基本思 想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰 当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪 费而进行持续性改进。要进行准时化生产必须有准时的供应，因此准时 采购是准时化生产管理模式的必然要求。它与传统的采购方法在质量控 制、供需关系、供应商的数目、交货期的管理等方面有许多的不同，其 中关于供应商的选择、质量控制是其核心内容。 三、论述题 1. 答案要点：对于采购职能总体目标的标准描述是：它要求在合适的 时间、地点从合适的供应商那里以合理的价格获得满足质量和数量要求 的物品。对采购与供应管理的具体目标表述如下： 提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。 使库存投资和损失保持最低限度 保持并提高质量。为了生产所需要的产品或服务，每一项物料都要达 到一定的质量要求，否则最终产品或服务将达不到期望的要求或者是达 到期望的最终产品的生产成本远远超过可以接受的成本额。 发现或发展有竞争力的供应商。一个采购部门必须有能力找到或发展 供应商，分析供应商的能力，从中选择合适的供应商并且与其一起努力 对流程进行持续的改进。 当条件允许的时候，将所购物资标准化。在供应商保证服务水平的前 提下，通过大批量采购的采购协议和低库存，标准化能够提供价格低又 符合要求的物资。 以最低的总成本获得所需的物资和服务。在企业中，企业采购部门的 活动消耗的资金比例最大，采购成本的降低可以极大提高企业的利润 率。 在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。在 一个现代企业中，由于专业化程度的不断提高，如果没有其他部门和个 人的合作，采购经理的工作就不可能圆满完成。 以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标。采购部门应该尽可能 有效和节俭地完成采购目标，这就需要采购经理经常对部门的运作情况 进行回顾，以确保所有的活动耗费都是有效的。 提高公司的竞争地位。从长远来看，任何企业的成功都依赖于它与顾 客建立和维护良好的关系的能力，而对供应的有效管理则会直接或间接 地影响最终顾客。对于企业的全局战略和提升企业的竞争地位而制定的 特别的内部供应战略来说，采购和供应管理都会有潜在的贡献。 2. 答案要点：在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能 看作是一种文书工作。 在第一次和第二次世界大战期间，由于巨大的市场需求，企业的成功 不在于它能够销售什么，而是它取决于企业从供应商那里获得原材料、 用品和服务的能力。这些保证工厂和矿山运营的必要条件成了决定企业 成功的关键因素。从那时开始，人们开始关注采购职能的组织、政策和 程序，采购职能开始作为一项独立的管理活动而出现。 20世纪五六十年代，采购职能所应用的技术更加先进，受过专门训练 的采购人员也越来越多，他们有能力做出合理的采购决策，采购职能在 企业中的地位也越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，这 也加强了采购部门的吸引力，促进了采购管理理念的进一步发展。 进入二十世纪七十年代以来，企业面临着两个问题：一方面，支持运 营的所有原材料几乎都出现了国际范围内的短缺；而另一方面，价格的 增长幅度却远远超过了第二次世界大战结束时的水平。这一变化使得采 购部门倍受关注，因为他们能否从供应商那里获得所需要的物品，将决 定企业的命运。这样，采购部门被推上了战略地位，人们开始关注采购 战略的制定。 二十世纪九十年代后，企业已经清楚地认识到，企业要想成功地与国 内外的企业竞争，就必须有一个颇具效益和效率的采购与供应管理部 门。因为在大多数企业中，采购和服务的成本都大大超过劳动力和其他 成本，所以，改进采购职能可以长久控制成本。许多企业正在尝试把采 购战略与企业整体战略整合，应用先进的信息和网络技术，推进企业流 程的重组，采购职能正在从以交易为基础的战术职能发展到以流程为导 向的战略职能。从世界范围来看，采购与供应管理主要呈现出全球化采 购、网上采购、JIT采购、供应商伙伴关系（双赢采购）等趋势，而且 在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了很好的效果。 四、案例分析 【案例1】分析思路：这道案例题主要考察采购在企业中的重要性这个 知识点，在分析中要结合教材中的相关原理和克莱斯勒前后发生巨大转 变的例子将采购在现代企业中的重要作用加以阐明。由于受到篇幅限 制，对案例分析题目我们仅给出答题要点。 答案要点： 1.主要问题首先在于没有充分认识到采购的重要作用。没能利用好采 购的信息源作用和利润杠杆作用来增进企业的经营绩效。 没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关键对于企业供 应链的正常运作以及成本的节减非常重要。 公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人 员。 2. 采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源 作