职业生涯规之管理信息系物流专业.doc

大学生职业规划设计书省份： 学校： 参赛人： 指导老师： 自我介绍 姓名：性别： 年龄：性格：双面性格星座：双子座喜欢的动物：狼 喜欢的食物：焖牛肉最尊敬的人：周恩来 偶像：雷富礼(宝洁公司CEO)张朝阳（搜狐公司董事局主席兼首席执行官）兴趣爱好：书法 运动 唱歌 看电影 聊天籍贯： 学校： 班级：联系地址： 邮编：联系电话：E-mail:参赛感言：嫩芽破土，成就夏花之灿烂 目录一 、前言.3二 、个人分析.3 1 综合分析.32 性格43 价值观.54 学习风格.55 技能.66 我的职业.6三 、职业定位7四 、职业分析7 1、家庭环境.7 2、学校环境.8 3、社会环境8五 、结束语.20前言先就业后择业已是我们这些大学生求职时的潜规则，因此在递聘书时我们就显的很盲目，在一定程度上就就形成了就业的盲动。作为一名在校大学生对自己的职业生涯做一次准确的规划就显的十分必要和有意义。个人分析一、综合分析从上面的图表可以看出以我的兴趣为出发点，我最喜欢做的事情是企业领域的工作，对于市场我有一种莫明我兴趣，近乎是一种渴望的投身于其中，我喜欢它的表面上变化莫侧难以琢磨，但对于了解它的人就会知道它的潜规则。对于艺术类的工作我也特别有兴趣，我喜欢艺术家的气质，喜欢不拘一格的生活方式。社会类的工作我总能拿出十万分的热情去做而且，乐此不疲。由于我对新事物有一种强烈的好奇心，我渴望去探索未知的东西，我喜欢并且崇尚科学，大自然奥妙总能让我想更深入的了解它。常规工作相对而言不是特别喜欢做的，我对于普通的东西总是提不起特别大的兴趣的。对于修修闹钟，装个灯泡我没多大的兴趣的。二、性格你的类型为：公关型我是一位性格外向的女学生，活泼好动，像个男孩子，喜欢和别人交朋友，即使我旁边都是陌生人只要让我能说话，我们一定能聊的没完。我对感觉和直觉的偏好不明。对于事物的发展我可能不会理性去思考特别多的，而是喜欢用情感来支配，后者说习惯用情感来支配自己的行为。对于一件事物的对错好坏我我是理性的判断或是用知觉没有特别的偏好。三、价值观支持满足6.0赞誉赏识5.0工作条件4.0注重关系3.0崇尚独立5.0追求成就7.0我在价值观方面追求心灵上的成就感，我喜欢自己的目标完成时那中塌实的感觉，每当这是满足感自然就随之而来。从而能使我有始有终的做完好多不可能完成的事情，我不在乎工作条件有多艰苦，我也不会因同事的不满意而有所动摇我所持有的原则，我喜欢独立时尚的都市女性，我崇尚独立，渴望独立在生活上。我的成功能得到爸爸妈妈夸奖，上司的赏识，领导的赞誉这无疑是对我某种程度上的肯定。四、学习风格分值等级描述行动型9.4A非强烈的偏好反省型8.4B强烈偏好理论型8.4B强烈偏好实际型7.7B强烈偏好在学习风格上，我是一个典型的反省型的，做错了事情就会首先检讨，找出自己的不稳妥的地方，发现自己错了就会马上道歉，争取在第一时间内得到别人的原谅。我的学习风格理论相对于实际而言高了0.7个分值，所以有时候我的计划要从实际出发，实际与理论相结合，还要做个行动派，敢想就要肯做的。尤其是我，这个偏向理论的，不怎么行动的人，更要做一些普通的事。不能天天像个知了。五、技能我比较突出的五项技能是：1、判断和决策 思考多种可选行动或操作的相对得失，从中选择出最恰当的一个2人际敏感 关注他人的反映，理解他们为什么做出这样的反映3、人员管理 激励、促进和指导他人的工作，确定工作的最佳人选4、积极学习 理解新信息的含义，用于解决目前和将来的工作5、服务导向 积极寻找帮助别人的方法六、我的职业职业技能性格兴趣价值观我搜索到的非销售经理医学家，除流行病学家酒店经理商业和工业设计人员广告营销经理/广告经理管理分析师销售经理市场经理/市场营销经理/营销经理/市场部经理以上是我的职业我做愿意挑战的就是销售经理的职位，市场经理是市场部的灵魂人物，重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关或者政策影响，取得市场或者竞争优势。需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会规划下花钱，更要学会创造性地让企业从市场研究分析或促销设计等方面歌有侧重。职业定位我的职业就是做自己喜欢的事，让爸爸更自信，让妈妈更快乐的男性化妆品业。职业分析一、家庭环境 我爸爸妈妈是“望子成龙，望女成凤”型的杰出代表，他们对我希望比较高，不过他们把自己的想法收藏的特别隐蔽，因为他们的行动让我感觉到他们对我期望。我的爸爸是做家庭式物流运输，妈妈持家。可能是爸爸常年在外开车揽业务，妈妈一个人照顾我和很小的弟弟，所以从小我就很独立，尽量让妈妈放心。现在我做的任何决定妈妈都很赞成，进入大学我就选择了和爸爸做的工作有关的物流管理。阿姨是化妆品销售工作的，有自己的店，她们家的生活很充裕，由于她没女儿特别疼我，每次寒暑假她接我去她们家玩，她也特别喜欢化妆，所以每当店里没人她会给我化，通常我都很喜欢阿姨帮我化的，感觉自己变的特别漂亮。有时阿姨去楼上给我和弟弟做饭，这时我就会帮阿姨看店，每当我买出一些东西就特别的高兴。我喜欢这种成就感，阿姨也特别高兴。二、学校环境 物流专业是一个有很好发展的平台，有的同学运用我们的专业知识在网上开店，效果很好。在这样的校园文化气息下，让我也有一些想法，也很想做一些与自己专业有关的东西，真正做到学以致用。我周围的男同学都有自己的洗面乳、面霜、沐浴露，而且这些已成了他们生活用品有的一部分。有些男生的化品甚至比我们这些女同学还多，他们特别宠爱阿迪的香水、古龙的香水、美涛定型着哩、曼秀雷顿的润唇膏。三、社会环境在这个互联网时代，电脑走进千家万户, 人们越来越能接受在网上购物，并且参与网上交易，电子商务的发展越来越规范划，运用网络来打通与消费者之间的通道，促使我们的营销理念也革新，给市场带来了更多的潜力。卓越亚马逊网2007年化妆品消费趋势分析化妆品的销售呈现三大趋势，第一是男性护肤品占比显著上升,如：欧莱雅、曼秀雷敦。第二是药用护肤品占比显著上升，第三是天然提取物为原材料的化品很受欢迎。 此外，功能性化妆品和化妆品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性化妆品的销售表现也非常强势。 化妆品及护理用品品牌榜 No.1 玉兰油No.2欧莱雅 No.3 FaceShopNo.4兰蔻 No.5 资生堂No.6 贝佳斯No.7 李医生欧莱雅No.8 露得清No.9 薇姿No.10威娜男性化装品推向市场的传统障碍护肤用品主要是用来滋润和保养皮肤的美容品，一般人认为这是女性的专用品，事实上，男性也同样需要保养自己的皮肤。然而，笔者在对各大商场的走访调查中发现，男士护肤品凤毛麟角，而且几乎都是国产品牌，并不能全部满足人们的需要。 商家：“重女轻男” 在一家商场经营护肤品的黄女士说，她从事这一行业已有两年了，当初也有过开设男性护肤品专柜的念头，并进了一些国产品牌的男士护肤品试销了一段时间，但男士到她那里买护肤品也多是为他们的女朋友或妻子购买，很少有为自己买的，因此男士护肤品不是很好卖，难有“钱图”。记者还从其他商场了解到，男性专用护肤品是少之又少，有的甚至没有。 据了解，目前市场上男性护肤品主要有碧柔、潘婷、姗拉娜等国产品牌。据某商场专柜小姐介绍，他们没有引进像倩碧、资生堂、LANCOM等国际知名的大牌子，是因为没有多少人会买。 消费者：遭遇尴尬 男性户外活动多，加上油脂分泌较旺盛，皮肤较粗糙，更易生皱纹，因此，面部皮肤保护就尤其重要。但是，从市场上看，目前男性护肤品却遭遇“尴尬”境地。 尴尬之一：不好意思买 “家里有护肤品我当然会用，但要我自己去买，那就不行。”年近四十的陈先生这样对笔者说。而某公司员工黄先生也没有买过，但是在冬天，他有时也会用女朋友的，自己不会去商场买，因为不好意思。师范大学的周玄同学则一直在用护肤品，有女友送的，也有自己买的。他希望自己的皮肤有弹性，有光泽，看起来干净健康。一位大三的女生认为，喜欢干干净净的男生，穿着得体但不夸张，不介意男生使用男性护肤品，她觉得所有人的皮肤都应该好好爱护，这和性别无关。 男性化妆品市场潜力待开掘(慧聪网)2007/3/26/11:28来源：中国轻工业信息网男性对洁面、美发、生发和洗发等产品的关注度明显。而各男士品牌所推广的控油、祛痘和面部保养等产品，尚未在男性人群中形成关注点。网民会主动检索“男性护肤产品”，但如果要美发，并不检索“男性美发”，而仅仅检索“美发”关键词含“男性”、“男用”或“男士”的日化品检索与日化品咨询相关性显著，而与价格等其他因素则无明显相关性。这反映网民对男性化妆品的信息要求较高，而不是简单的价格和购买点。男性化妆的市场新气象（中国国际美容网） 都市美男人群的不断扩大，使得许多企业开始生产面向男性的化妆品。威旺、卡诗和欧莱雅等世界知名的化妆品公司最近纷纷建立了男性护肤品生产线。格罗瑟亚化妆品公司开发出男性面部增白膏，以此与阿迪埃公司生产的男性面油竞争。而MyerGraceBros化妆品公司也已进入男性市场。“平时许多男士很在乎自己的外表，这样的市场空间很大，我们打算进一步加大这方面的投入，满足男士的需要。”MyerGraceBros化妆品销售商迈瑞瑟说。欧洲的美容院和疗养院也出现了大批的男性顾客。萨德斯卡是奥斯蒂欧洲护肤美容院的老板。据她介绍，过去一年中到美容院进行温泉治疗的男性顾客是以往年份的两倍，而且这个数字还在升高。“这些男士的女友和妻子并没有强迫他们来，相反是这些男人自愿来的。很多人显然受到都市美男思想的影响。”奥斯蒂解释这个原因时说。与此同时，男士时装公司的数量一直在增加，原来专营女士服装的埃斯佩瑞特服装公司已开始涉足男士服装领域。大百货商店也开始为男士提供宴会服装。而都市美男的形象也频繁地出现在各种时尚杂志封面。这不仅是由于编辑思想，也由于他们能够带来更多的广告。男性杂志男人榜说，过去三年来，男性时尚和化妆品的广告数量增加了35%。男性化妆品市场的诱惑力男性化妆品市场一直处于“冷僻”的地位，尽管国外的品牌如雅诗兰黛、碧欧泉、阿迪达斯、资生堂等均开发了男性护肤化妆品系列，国内的大宝、采诗、高夫等也进入男性护肤市场，但是男性化妆品市场的开发仍处于“犹抱琵琶半遮脸”的状态。从表面上看，商家正慢条斯理地出牌，然而，谁的内心都抗拒不了这块大馅饼的诱惑。据有关资料显示，近年来，全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50，其中美国男性每年消耗的护肤品超过6.3亿美元。同样，中国男性化妆品市场的销售额也以年平均15的速度增长。男性化妆品市场商机无限，如何捧得金盆银钵，是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争较为激烈的产品。因此，建立其能够脱颖而出的品牌就更为重要。快速消费品要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。要打开男性化妆品牌的市场，同样要通过提高知晓度，来倡导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品，来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播，来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分，它不仅指身体上的状态，同样也指精神上的东西。不同的文化也赋予男性不同的气质和行为。理想的男性往往被塑造成富有进攻性和身体肌肉强壮的形象，虽然关于男性性别身份的准则,会随着时空的变化而改变，但这种传统的男性角色观念并未完全消逝。随着物质文化水平的提高和社交活动的频繁，男性注重“内外兼秀”已是一种时尚潮流。有关资料显示，上海男性在“修颜”方面的花费已超过2亿元人民币，说明他们愿意花费更多的财力在“美容”上。虽然，国内的男性美容尚是涓涓小溪，而在国外早已是暗潮涌动。在这方面，日本的男性尤为突出，男性拔眉、使用面膜已成为日常的“功课”。 场约达30亿美元，并保持2%的年增长。调查显示，男性对化妆品的喜好并不亚于女性。当你注意到贝克汉姆花在时尚走秀上的时间开始多于绿茵场的时候，你还会发现贝克汉姆还干着很多传统观念中不够男性化的事。他穿高级时装、戴耳环、光顾美容店而非理发店、花很多时间逛街购物，时常在镜子前流连。但另一方面，越来越多的都市男人正在加入到这一行列之中。小贝背后的这个新的消费群落正在打破那个原本由女性主宰的市场格局。挖掘特色空白产品抢先机很多化妆品巨头都已经早早涉猎男士化妆品领域，也确实开始注重产品的细分。全球最大的化妆品制造企业欧莱雅在男士的皮肤护理、个人护理范围，在2004年底就已经号称是男士化妆品的专家。欧莱雅的官方网站上可以看到，在男士化妆品类别中，主要分为头发护理，传统的剃须清洁，以及个人皮肤护理三类，而在各大类中细分为更小的类别，如头发护理中还分为染色、清洁和调理产品，以及定型产品等等，仅在美发产品中，就有近60款产品。宝洁以570亿美元鲸吞吉列，如愿完成该公司历史上最大的一宗收购案。这家拥有100多年历史的男士日用品巨头，在男士护理产品领域拥有深厚的积淀，另外，就宝洁全球美容品业务而言，其对吉列的收购将成为一个突破点，因为男士美容品作为一种消费潮流主要集中在中高端市场，而吉列的产品线正好定位于满足这类需求。男士增白的商机SK-II在中国遭遇的风波，让已经开始在男用化妆品领域有所涉猎的宝洁、妮维雅、欧莱雅等更加确信它们的选择-很显然的是，男用化妆品在成分构成和市场目标上和女用化妆品大相径庭，其面临被投诉的风险自然要小很多。尽管目前相对于女性化妆品的销量来说，它不过是小巫见大巫，但在这个男人越来越注重仪表的年代没有人会怀疑它的市场潜力。不是吗？德国著名的化妆品公司妮维雅表示，他们2005年已经在亚洲范围内为男士开发出一款使皮肤变白的产品，他们指出，这是市场上第一款男士专用的皮肤增白产品。标榜运动概念的阿迪达斯，则推销起自己的须后水、香水、沐浴露。雅诗兰黛、CD、碧欧泉、资生堂、欧莱雅、迪奥、妮维雅、曼秀雷敦这些国际知名品牌都有自己的专属男性品牌，男士修护唇膏、调理水、保湿乳液、防臭剂、沐浴露以及护发素等细分产品，开始越来越多地被开发和推销。男士最青睐化妆品 一提到男士化妆品，许多人都会说：“啊，男人也用化妆品呀？”似乎他们使用化妆品就是涂脂抹粉，但那只是女人的专利。男人嘛，就要充满阳刚之美，香艳的化妆品哪能和男人扯上关系？！于是乎，浴室里的梳台上全是女人化妆品的天下，女人们越来越注重护肤，越来越美丽性感。可是男人呢？难道还停留在过去不修边幅的阶段？ 时代在变，女人对男人的审美也在变。如今，“闻香识男人”已不是什么稀罕事了。在欧美国家，男性的美容护肤品市场正按25%的年增长率递增。“专为男性服务”的美容护肤品牌自2002年以来也增加了40%。日前，记者在嘉禾来雅百货的化妆品专柜里，也看到不少男性化妆品的身影。男性的护肤革命时代显然已经来临了。 其实，大多数的成年男士都在使用化妆品，只不过许多男士没有意识到罢了。男士常用的化妆品以剃须品居多，有时觉得面部油腻或干燥，就用女朋友或者太太的洁面乳、润肤霜凑合一下。 目前，洁面和润肤是男用化妆品需求量最大的两个种类。职业定位一、 背起行囊（大学时代） 大一时我努力学习课业学习成绩，积极参加吉他社、交际舞社并且成功应聘成为一名红十字成员，经过一年的不懈努力终于被学院红十字会活动部部长一职的认可。大二时拿到了我们学院的奖学金、征文比赛二等奖、优秀红十字成员，并在学期初成为好得利文具的直销员，业绩不错。在学院也认识了好多同学，结交了学院和社会上好多的朋友。社交能力有了很大的提高，组织管理能力也在每一次慈善晚会的成功落幕下得到了锻炼。并且对于“汶川大地震”我们筹划所举办的晚会募集物资也很多，我们中国人是心叫交心的。我喜欢做公益的服务的，因为我做的时候从不觉的累。大三我要做一名男性化妆品的直销员，通过朋友介绍加入曼秀雷顿的直销员。这样我销售的东西就有一定质量保障，我的价格也比较合理。筹划和同学在网上开店，销售洁面乳、面霜、香水、沐浴露、润唇膏、洗发露、香体露等一系列化妆品。并定期去各个班级推销。大四我要考到营销师证，使我的营销理念有系统性。由于我大四就意味着我将成为一个社会人，我的客户也将转移面向社会工作男性。二、 站在山脚（社会1-5年） 在南通这个城市人的消费水平相对较高，市场调查显示好多男性“只要我有我就用”的想法来看，他们是不排斥用化妆品的。我开自己的店，把我的销售群定在普通上班族，主要销售洁面乳、面霜、香水、沐浴露、润唇膏、洗发露、香皂等，货源从总部拿。拉客户，并建立良好的关系使其成为我的长期客户，树立自己的形象方便。三、 攀登群山（社会6-10年）苏通大桥的通车使我们这些南通人去上海很方便，我要把我的销售客户做到上海去，南通这边的店面我佣人给我做。上海有着更大的销售群，而且这些销售群接受新的理念和新事物的能力很强，他们也特别宠爱国外的事物，更使喜欢那些可以标榜自己的高级洋货，他们的消费心理也让我们这些做销售员的有了更多的机会买出自己的东西，考虑到对于高级男性化妆品的市场需求量，和顾客的消费能力，我把客户定位在中高层消费人群。代理销售高男性化妆品，不光在网上销售，也要在上海的淮海路有自己的，销售店。代理费由我在南通积攒的钱来支付，我会以自己的谈判方式和厂家谈妥，我把产品买出去了，再反还他们我定货的钱。我把我的店装饰成英式贵族风格，迎合我的客户群的特制质追求新贵高品位的时尚用品。我所用的店员要有对化妆品有充分认知，而且要够漂亮，工作装我让他们穿Only进入我的店就能享受一流的服务。我要把店经营成身份的象征，男性会以我店的会员卡而互相攀比。四、 立于珠峰（社会11-15年） 南通的店和上海的店在原有的基础上扩大店面，将利润转向成资金投向市场，将利润者块饼做大。我要有意识的广交美容界朋友。积累资金。我也会学习美容，我会报名美容培训班。等代时机成熟，准时投入。五、 飞跃云间（社会16-20年） 我会在我的店面临边开一家美容店，我聘用高级美容师，她们的职业素质要很高，服务精神要做到我们的客户就是我们的宙斯，我给她们薪水也会足够的理想的。我队我店员的唯一要求是她们要让我的客户满意。城市美男族会到我的美容店做完面膜拎我店的化妆品回家陪老婆。我要让女性有更多的视觉享受，要在淮海路形成一道亮丽的风景。 我是学管理专业的，此时二十多年的销售经验让我对化妆品市场有了足够的认知，对化妆品的产业结构也在与生产商的一次次沟通中，我在