康师傅饮料公司工模研究

番禺职业技术学院 工商系工商模拟市场赞助方案主办方：番禺职业技术学院工商管理系一前言二简介三市场介绍四活动介绍五赞助方式六赞助回报七结语一前言尊敬的领导：你们好！我是番禺职业技术学院工商系公关部的部长。感谢您在百忙中抽出时间来阅读我们的策划书。本次活动是我院的一个大型活动。活动范围波及整个番职院及其近邻，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！ 康师傅饮料公司是一间非常有潜力的公司，而且它在各方面都做得非常不错。目前，康师傅冰红茶、绿茶等茶饮料已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率达到53.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了14.6%，居市场第二位。2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进，2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%，居市场第一位。贵公司业绩一向走好，其中一个很重要的原因就是宣传活动做得好。所以，贵公司更应该重视在大学生群体中的宣传。贵公司的声誉深深地吸引着我们广州番禺职业技术学院学生会的眼光。而近期，贵公司推出的铁观音茶和乌龙茗茶更是佳品，贵公司可以以这两种产品为推广的目标，把这作为本次在我校宣传的主要对象。让我们一起设计一套完美的宣传方案去宣传这两种产品。在这个时期，谁宣传得当，谁就占领了市场。我相信，有贵公司的参与，我们这次运动会就会更加成功，贵公司也会受到意象不到的品牌效益！我们期待贵公司的参与！致此敬礼 番禺职业技术学院工商管理系二简介 广州番禺职业技术学院是一所美丽而且很有实力的一所国家示范性建设院校。学院环境优美，地理位置优越，山清水秀。番禺职业技术学院于1993年筹建，学院地处珠江三角洲腹地的广州番禺区，并且随着时间的推移，其面积也在不断的扩大，学生数目也在飞速增长，声势日渐浩大。统一规划，统一管理，规模浩大。影响广泛。作为精明的商家，您又怎么能错过这样一个提高品牌形象，扩大商品知名度的机会。根据学生群体这个细分市场的特点，选择在高校举行活动，是一个合适的营销战略。在我校举行大型活动期间，大力推广贵公司的产品,影响学生购买该产品的选择，有效占领学生细分市场，增强市场竞争力。而且还能让学生成为强而有力的传播媒体，提高康师傅饮料公司在番禺的知名度，另外也借此机会让消费者对康师傅饮料公司有进一步的认识，形成品牌效应，创造良好的经济效应，并为日后新产品开拓番禺周边的市场奠定良好的基础。三市场介绍企业之所以热衷于赞助高校学生校园活动，主要有以下原因：第一， 高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。第二， 能够在宣传企业本身的同时体现出企业的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。第三， 高校是企业将来的人才库，企业乘此机会，以较小的代价宣传了企业文化、树立了品牌形象。第四，可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径。四活动介绍活动名称：工商模拟市场活动时间:2009-11-92009-11-13活动地点：番职院生活区活动人群：番职院以及附近高校和社会各界人士工商模拟市场的历史“工商模拟市场”是番禺职业技术学院工商管理系创办的一门大学生综合实训课程,自1999年以来成功举办过9届，已成为最受全院学生欢迎的一项大型模拟创业活动，同时也受到社会广泛关注和好评，并且在广州市教育界有一定的名气。工商模拟市场是众多商家宣传、经营企业品牌和产品的舞台。在一条约600米的“商业街”上，车水马龙、熙来攘去，有学生、老师、职工、外来人员共同购买商品。 在第6届工商模拟市场的开幕式上，广东移动番禺分公司、太平洋保险公司等企业单位赞助了该次活动，并取得了良好的宣传效果和效益。踏入2008年，今年我院招生异常火爆，又增3400多名新生，现全校在校生将近1万多人，另有600多名教职员工。他们的消费从校园到社会，从现在到未来，从本人到家庭，无不锁定在番禺市场，无处不体现商机无限，相信聪明的商家早已看准了这个相对稳定又逐步扩大的顾客群。 活动目的：通过本次活动提高我院学生模拟创业、自主经营的能力。加深大学生对市场需求的认识和了解，提高自身水平的好机会，从而更加充实校园生活。另一方面，我们也希望能通过此次活动的举行，提高贵公司在各高校学生心目中的地位，扩展贵公司的销路，提高贵公司的市场占有率。活动流程：1. 活动时间2009年11月9日2009年11月13日2. 活动地点番职院校园内3. 11月7日现场布置，搭好帐篷4. 11月9号至11月13号进行商品销售。511月14号晚 清理现场及物品五赞助方式方式一：赞助现金3000元方式二：赞助价值3000元的物资备注：另外提供一系列的贵公司的赠品，派发给工作人员。六赞助回报1黄金摊位我们会为贵公司提供一个黄金摊位，贵公司可以在活动期间利用黄金摊位进行产品的陈列，还可以进行买赠活动或者进行派单宣传。为期五天。2.产品宣传贵公司可以将贵公司的产品进行产品陈列，让大家一进场就能见到你们的产品。3，横幅宣传. 大会前我们会以挂横幅的方式为贵公司宣传.横幅上会印有贵公司的LOGO或主要的信息.可以让同学们和媒体一目了然地认识贵公司。地点说明规格悬挂时间类型生活区宣传横幅10m（一条）活动进行期间横幅斜坡(上课必经)宣传横幅10m（一条）宣传期内横幅集萃楼宣传横幅0.75x15m活动期间彩印4网站宣传大会之后我们会在人流量最大的校园网上为贵公司作为期两天的宣传.这样可以实现在虚拟网络世界上的宣传.5媒体宣传 历届“工商模拟市场”都吸引了不少媒体的采访报道，每年的媒体数目不断增加，报道力度不断加强，以第9届“工商模拟市场”为例，参与报道的媒体达50多家，其中包括了广州电视台、中国教育报、南方都市报、番禺日报等传统媒体及新浪网、易网、搜狐、TOM、中华网等各大网络媒体，创造了良好的社会效应。6帐篷宣传贵公司可以自己利用黄金摊位进行帐篷式的宣传计划，还可以以赞助的方式赞助其他学生摊位的装横等等，当然，这种的装横必须是与贵公司的品牌相关的。七结语诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“多赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作。同时，我们也热切希望通过此次活动，双方能够达成友好的长期合作关系，互惠互利，共同发展