浅析建筑承包商非正常利润的途径与防治

浅谈建筑承包商非正常利润的途径与防治一 前言实话实说，对现今承包商不正当行为的个人总结与看法公开揭密，对其社会上已公开的秘密进行的总结（特例，不代表全部）弱者生存，即能生存，就有其生存的技能、利润最大化（承包方）共同探讨，个人观点，不合理之处请大家多指教二 目的共同探讨承包商非正常利润的来源途径（手段），使各级管理者在各个环节上有的放矢的进行预防和控制，让承包商在和协的环境下得到合理的利润额，让建设方免受不正当损失，让建设环境更加人和，利润更加透明。三 非正常利润的途径（手段）按时间：招标定标期、合同签定期、施工期、结算期、维修期。（一） 招标定标期：1 暗箱操作：如：泄露标底、联合陪标，让招标、定标形式化。案例：开发区的某工程投标2 低价标底，高价操作：有工程就有钱赚。案例：某开发区市政工程，变更项目多，标底已无实际意义。I1 （二） 合同签定期：（打造盈利基础期）1 总承包合同、专业分包合同、材料供应合同、设备供应合同：2 合同的变更：3 时间紧的项目合同：利润空间最大协议。使用模糊文字语言，故意欺骗。（针对专业性很强的术语）不可实现的约束条款，形同虚设。加大违约责任条款，事后翻脸。（低价施工，高价索赔）案例：某单位住宅竣工锁门索赔事件（三） 施工期：1 人的俘虏性战略俘虏的对象：（1）建设方：高、中、底各级管理层人员。（2）监理方：总监、总监代表、专业监理员。（3）政府、监督方：质检站、安检站、实验室、设计院。（4）结算审计方：建设单位预算结算人员、审计单位主审人员。 所用的方法：软、硬、告、闹 （讲究稳、准、狠）（1）最佳方法：软（和气生财）。投其所好，腐化各级管理人员，成为俘虏。钱、色、物。案例：A 对高层管理者 （色） B 对中层管理者 （钱） C 对一般管理者 （物） D 政府官员（*）a 某工程的混凝土灌注桩返工事例。b 91年齐鲁石化某建行工程，所提材料费用高于建筑总值三倍。c 某建设单位里两个施工方的软行为，（1）靠高枝、傍大树。（2）天女散花。d 南一楼的监理人员变动频率过大无法下手现象。社会的腐败，高级餐饮、娱乐场所等的高消费现象，好名词：城市“软”环境。（2）常用方法：笑里藏刀、软硬间使案例：某次例会施工单位项目经理给政府方高层领导打的“哥门”电话。某人在办公室里和在饭店里海侃自己的黑道经历（3）无长远发展的方法：硬利用地利吃硬饭案例：A 某些工程吃地皮非他不可 B 利用政府关系要饭对执行者：利用与你上层的关系，脱离你的管理。某项目经理说：“你们领导请我来的，我这是给你们帮忙，干这个样已经是很好了，要不你找你领导去。”（4）两败俱伤的方法：告。对中底层管理者普遍使用。告：向你的上级告你的状，直达目的。甚至让你搬家。案例：淄博某工程暖通主管的辞职（5）不再合作的方法：闹双方合作已到尽头，抓住你的弱点，闹你个底翻天，直到你让步。案例：公园北大门工程2 高标准方案，低标准施工（1）高标准的施工方案，（2）恶意加大设备、临舍等标准不按方案标准组织施工，只为后期结算打基础。方案失去指导施工的作用。案例：某工程施工方案中的吊车数量、泵送机数量方案、操作程序方案。某工程装修方案中的细部做法及油漆工艺3 现场施工期间（1）签证工程分为隐蔽项目和非隐蔽项目，以隐蔽项目为主要利润来源。非签证的变更项目，另加签证单。两可的项目签证恶意伪造项目签证使用模糊单位及名词案例：A砂石土方工程的测量 B 场地标高测量、（某化工厂填土收方）C 西城供应处某工程基础回填砂石垫层 D 某工程的垫层厚度测量签证,灰土、砼（基槽标高+0 50） E 某项目屋面变更加签证，双重结算。F 三合土与灰土、管道井有个数无深度、普通防腐与加强防腐、普通焊接管与钢管、G 挖运土方的名词 （2）工程基础、屋面、地面、安装预埋、配套工程、园林绿化工程。以偷工减料为主。（减少材料用量、改变施工做法、工艺）案例：某工程的基础混凝土添加剂、屋面隐蔽（私减施工做法、减小坡度改变厚度）、地面铺装各层厚度及做法、安装隐蔽、防腐保温某装修工程防腐防火项目隐蔽（3）购进以次冲好、假冒猥劣。以隐蔽材料为主。如：钢材（品牌、延长米）、管材管件（臂厚、材质）、装修材料、五金件。案例：95年某项目到南方考察装修材料事例，游玩费用加入材料费中。某工程的安装材料，真品牌，伪劣样品。（4）度款 恶意多报、瞒报，加大资金流转。案例：某工程未完工已超支的现象。某工程零星催要（5）设计与变更A图纸会审时、施工中力争取消或改变不利的内容。（操作难度大的）B变更项目对其有利则留，无利则扔。C自跑设计院（特别是有质量问题时）D 设计保守项目自行调整案例：滨州某住宅楼顶造型的变更天上掉馅饼：清风湖公园山体工程的方案，东城100万立方的建筑垃圾的一部分足可推个山，平时的建筑垃圾内运。（6）工图绘制不按规定要求绘制竣工图或直接不做，让其在众多的变更中乱去吧。浑水摸鱼。案例：某工程变更取消的项目能算帐，一个项目重复多算。（7）全投入减少现场安全投入资金。取消安全教育费用案例：（8）操作质量 减少人工费投入，降低操作（观感）观感质量。案例：某住宅项目 某装修项目（四） 结算期1 私调定额子项、改变工程量 如：（1） 单双脚手架、机械型号及数量、 （2） 恶意加大工程量案例：93年临淄技术监督局沿街房项目，结算值高于实际总值两倍。2 模糊定额项目、无相应的定额项目如： 新工艺、新做法。案例：92年某工程花园铺滑石子北大门顶3 人的不正当行为案例：某工程的垂直运输机械费（行吊）（五） 维修期间1 拖、靠手段，不认真维修。2 责任难分清的不干案例：屋面的维修。（一个分部工程，可见其重要性）99年西城供应处伪造回访清单事例。四 防治(个人的观点，只供参考)1 人的管理 A 高标准、高工资聘请并留住高觉悟管理者。（高薪养贤）案例：90年某工程管理者2000元贿金视而不见。社会怪圈：用人观念“拿来主义”， B 保持科学距离（天平支点的作用）工作中最难控制的平衡点需要：合理把握、适当沟通、保持平衡。案例： C 上层管理者对下层人员的信任与呵护。用人不疑、疑人不用。好事不出门，坏事传千里。案例： D 下层的主人翁精神案例：某设计院设计师的主人翁精神。 E 辩正地处理和解决问题案例：忙碌工作与补漏行为的区别。（区别于后补队员）俗语：有八份力干六份工作，利国利民；有六份力赶八份工作，害国害民。（轻松、快乐的工作观念。）许广志94年接手阑尾工程交工后罚款挨批事例 F 引进基层管理主力军从建筑公司基层管理者干起的项目经理优先，高层管理者以龙头带领（人员管理）。个别单位的招聘怪圈，武大郎招工，个子高的不要。有的新人多，工作时带头人少。案例：杨董事长说的辉煌庄园事例，（贼神管贼精）（内行管内行，没出躲没出藏）2 各期的预防与控制（1）招投标管理A 严格按程序进行招标，严禁暗箱操作。B 总价包死，案例：滨州商住楼工程，C 杜绝底于成本价的招标，案例：开发区某拔管厂场地（2）合同合同额的细化、变更协议的细化。快而有叙，紧急合同项目要有策略，如找拖。案例：政府项目的地拖。（3）施工期A 签证分清是否是签证项目，多方认证、审定。要求管理人员施工、技术、资料、预结算、合同、法律法规等知识全面掌握。（包括：建筑、结构、水暖、电气、智能建筑、暖通、市政、园林等。安全）案例：一票否决权：97年临淄车务段工程另工签证的否决。安装与土建的结合：金瀚文化中心A段下水管签证。B 隐蔽工程加大现场管理力度，关键点留像封存。结算以现场验收为依据，只扣不加。（有相应依据）案例：某项目道路结算的解刨性结算。路基质量的反思，市政公路与公园路。C 材料大宗材料建设单位统一购进，其他及小型材料严格报验程序。案例：茶室外墙瓷砖供材转账事例。D进度款细心审定、合理下调。E 设计与变更加强设计前期的方案论正，一步到位；包括配套、环境、灯光设计任务书细致准确完美的施工图纸（多专业、多方审图、论证）减少施工期间的设计变更，设计变更程序化，严禁施工单位自跑设计院。工程施工技术性变更现场解决，必要时技术、设计方进行确认。变更统一编号，相关岗位发放齐全。特事特办。 案例：垂钓园的茶室项目，梁顶做法。 化工厂设备框架基础设计质量问题，地耐力相差一倍。F 竣工图绘制按时间、按分部分别绘制竣工图纸，并经各相关人员确认，最后统一整理归档。变更项目多的以竣工图作为结算依据。G 安全投入合同中加入必须为市级安全文明工地。否则扣百分之几的工程款。F 操作质量样板验收、过程控制、观感评分。（1）结算期分段结算、加审次数（异地复审）、双重监督。分包项目多的：合为一体，并入一项结算，综合审查。（2）维修期钥匙接手签署清单严格规定服务承诺时间，加大回访次数。小项目自设维修队，大项目固定几个专业承包队。案例：供应处后期的维修队建设。金瀚家园一期的墙体裂缝的个人看法和原理分析。屋面、墙面、地面的渗漏分析。（3）工作程序化（流程）严格按各科的监督管理程序工作工作计划的重要性。案例：（4）预防思维俗语：“你一翘翅膀就知道你向哪里飞。”案例：某工程基槽验收其标高（素土夯实前的施工标高的控制）场地施工无铺地夯工序可节省费用2元/m2左右。电线接头无焊锡的质量后果。热镀锌管道焊接的质量问题。（5）诚信建设单位的诚信建设案例： 某开发公司的老队伍带新队伍现象资金支付的诚信建设，一方之见：个人的诚信建设（做一个可交可用的现代职业人）自身价值的体现案例： 金瀚文化宣言中的经典之作：行为篇：六项要素、六个反对、五讲四美。如：道德行为规范（四美）：谦虚、忠诚、正直、诚实。（6）共创和谐环境共同努力、共同发展、共同创建建筑业和谐环境。（枪打出头鸟）案例：A 某联