美食广场商业计划书.ppt

158 美食,,何思谚北京天一基恒科技有限公司,1,我们做的是一个以中高端餐饮，住宿，休闲，为主，带各种详细检索功能商家能垂直深度展示的平台。商家免费自动入驻，商家展厅的内容自行上传更改或维护。模式如电商平台。（详细内容请上本网站北京站）。大众点评美团网等开启了该行业中低端市场的团购时代，我们要做的是一个中高端市场的消费大百科。,,一、项目介绍,2,,158美食,一、项目介绍,158美食网模式示意图,3,与现有团购网站的区别,,垂 直,本网站展厅的内容由商家直接上传或维护，商家的信息及时能发布，消费者能得到最真实有效的信息。客户群与商家直线对接，避免团购网站对消费群与商家不对等强行对接带来的弊端（结构如同电商购物网站展厅）,详 细,本网站做了详细的菜谱栏，客房栏，各种消费项目栏。消费者能在家中浏览商家的特色服务，高端会所时租房，菜品定制，乐队预约，婚庆，生日晏席预定等所有详细内容，也能使消费者在到达目的地城市前就知道目的地城市或地区的主要高端会所等，有哪些适合自己的服务等内容，并给商家进行预定和付费，还可享受一定的优惠。,完 整,给商家提供了视频，文字简介，招聘等栏目，主厨擅长菜系，是否支持定制服务，或其他需求，能更好的给商家推广服务。,定 位,本网站以高端，中高端企业为主，传统团购类网站以中底端，中端为主，中高端的消费人群一般不到团购网站定高折扣的 特制套餐。在团购网站定套餐的人群又不能长期高价消费，所以本网站给中高端企业和中高端消费人群供了一个展示和选 择和对接的平台。深层次的解决了团购网站在商家和消费者中存在的问题。,查找便捷,本网站有我们团队自己开发的多功能检索地图，能很快的找出自己所需要的商家，并可以提供专车服务和代驾（联系滴滴等） 服务，。,158美食,一、项目介绍,4,,158美食,二、市场分析,经过网上数据和实地调研考察，中高端企业做团购弊大于利。,消费群体 1，中高端消费群体在团购网站得不到所需信息。 2，消费者在中高端酒店消费时得不到应有的尊重和服务。 3团购产品质与量有别于正常产品。 4，消费者维权困难。 5，团购产品一般是特定的套餐和单点，没有选择的空间。,商家 1、团购人员不能成为中高端企业的回头客。 2，团购人群集中，造成服务质量下降，影响品牌效应。 3，团购产品不赚钱，有时候企业为赚人气赔钱团购。 4，有的企业团购赔钱，不团购没人，形成恶性循环。,158美食,二、市场分析,5,,1、成交提成,2、会员卡出售,3、图片广告费,4、展厅维护费,5、转介费,6、分站加盟,1、成交提成；消费者在本网站订餐成交后，提取所有菜单的2%左右的佣金。（团购是套餐的10%-15%）具体数额以后视情况而定） 2、贵宾会员卡；本网站将消售贵宾会员卡，持卡者可在全国与本网站合作的商家中免预约，免等位，专车接送，专人代驾等VIP服务，并能享受更多的优惠。（电子版与纸质两种定期卡） 3、图片广告费；本网站将各栏目设图片展示页，高级会员根据图片位置大小收取一定的费用。 4、转介费；本网站设一奢侈生活栏，里面网站链接收取一定的费用。 5、商家展厅维护；如果商家需要我们提供展厅的图片处理与日常维护，收取少量的费用。 6、分站加盟；全国一线城市和一部分二线城市直营外，大部分城市加盟运营，收取加盟费。,158美食,三、盈利模式,6,本网站面对市场分析：,本网站面对高端与中高端企业，与团购网站不形成直面竟争。市场虽然有重叠，但我们从高端开始做起，待网站活跃后，再逐步向中端市场发展。,,高 端,中高端,中 端,中低端,低 端,158美食,团购网站,158美食,四、竞争分析,7,公司核心人员： 何思谚：法人男 37岁，本科 籍贯：甘肃兰州。1999年毕业，99年05年教 学。06年在兰州做一交友网站，后转出。07年在厦门房地 产公司做董事长助理。08年10年在北京美容连锁公司 做营销经理。11年在北京餐饮公司做行政及营销工作。曾在 英皇剧组工作数月，从事管理工作多年，有很强的执行能力。 常 君 ： 技术总监（合伙人） 男 28岁，本科 籍贯：河北廊坊007年本科毕业，（计算机 专 业）， 在亿网等几家大型网站制作公司工作过，担任过技术经理等职务。有大 型网站或平台独立完成的能力。成熟，稳重，责任心强 王吕佳：运营（合伙人） 男 34岁 ，硕士 籍贯：北京 黄 勇 ： 网站维护 男 26岁，硕士 籍贯：河北邯郸 王 艳 ： 网页美工 女 25岁，本科 籍贯：河北廊坊,,158美食,五、人员结构,8,,网站先从北京前五十强的餐饮企业和五星酒店高端会所切入，等网站活跃后，再逐步向中端发展。准备先用一年的时间做北京市场，等成熟后，总结在北京市场发育壮大积累经验，再复制做上海，南京等城市，大部分城市可招代理加盟。 网站做成熟后，（全国可以做300多个城市） ，全国有7亿网民，我们的目标客户有2亿-3亿人，如果发展5000万用户，或销出3000万-4000万张贵宾卡（扫二维码电子卡），每张（系例）200元-1000元，有效期一年或数年，可以在全国餐饮，住宿酒店，休闲等通用。还有成交佣金，广告费，转介费，维护费等，每年有百亿以上的收入。 最近国内经济有所下滑，主要原因经济两级分化，高收入人群收入成倍增长，中底收入人群几年来收入没什变化，所以中底消费群的消费下降给国内经济带来了影响。但国内高端消费和奢侈品消费会持续增长。（经济学家朗咸平分析）所以本网站面对中高端消费群体，经济波动对本网站不会带来影响。,158美食,六、公司战略规划与盈利分析,七、推广方式,前期与温泉山庄高端会 所，各酒店举行的各种峰会， 奢侈品展会商场等合作，向 特定人群推广，逐步用微博 微信、传媒公司合作，拿出 方案推广。,9,,资金的使用； 1、开设北京，上海，南京三家分站。每家分站的人员有网站维护，美工，推广各1人，销售人员5-6人，行政经理1人共计十人以内。年工资约30万元。房租15万元。年开支50万以内。 2、三家分站年开支150万内。每家分站开设两月后就会有收入，一年内会有盈利。 3、一年内，商家量达到4000以上，总站日点击量达到50000以上。公司预计收入200万以上。 4、全国少数城市自己经营业，大部分暂时招代理商加盟运营。 5、两年内代理费与自己经营可有1000万以上的收入。 6、2017年内有5000万以上的收入,经过与团队商议决定前期融资 200万-500 万，出让股份20% 左右，具体可