中国3C电子产品进入国际市场的方式——以联想为例题库.doc

摘要：自从进入21世纪，我国经济与贸易正以前所未有的速度增长，巨大的商机吸引了全球品牌的争相进入，我国的各个大小企业都也走进了国际，那么好的进入国际市场的方式就需要被拿来借鉴。联想的国际市场进入方式给我们提供了很多值得分析和探讨的素材，因此，研究联想品牌的国际市场进入不仅对联想自身有重要意义，对于中国其他企业的品牌国际化道路也有着弥足珍贵的借鉴意义。本文首先对国际市场进入方式的概念及类型进行阐述，在此基础上分析了中国3C电子产品类企业进入国际市场的方式，然后以联想进入国际市场为例，分析了联想进入国际市场方式的演变，以及在进入过程中的策略，并提出了一些建议。关键词：国际市场；进入；联想；策略Abstract : since twenty-first Century, Chinas economy and trade is increasing with hitherto unknown speed, enormous business opportunities to attract global brands to enter, all enterprises in China have also entered the international, so good to enter the international market will need to be used for reference. Association of international market entry mode provides us with many worthy of discussion and analysis of the material, therefore, to study the Lenovo brand to enter the international market is not only important to the association itself, for other enterprises in the Chinese brand internationalization is a very valuable reference. This paper elaborates on the international market entry mode of the concept and types, based on the analysis of Chinese 3C electronic products enterprises to enter the international market, and then to the association to enter the international market as an example, analyzed the evolution of Lenovo into international market, and the strategy in the process, and puts forward some suggestions.Keywords： international market; entry strategy; Association;目录1 引言41.1 意义41.2 文献回顾41.3 写作方法与主要内容62 国际市场进入方式的概念及类型72.1 国际市场进入方式的概念72.2 国际市场进入方式的类型72.2.1 出口进入方式72.2.2 投资进入方式83 电子产品类企业进入国际市场的方式103.1 3C电子产品概念103.2 中国3C电子产品在国际市场的地位103.2.1数量可现、价格低廉103.2.2 消费者认知度较高113.3 中国3C电子产品类企业进入国际市场的主要方法和策略113.3.1 3C电子产品类企业进入国际市场的主要方法113.3.2 3C电子产品类企业进入国际市场的策略124 联想进入国际市场的分析144.1 联想现状144.2 联想进入国际市场方式的演变及特点154.2.1 2002年召开技术创新大会154.2.2 2004年投资奥运会154.2.3 2004年成功收购IBM164.2.4 2008年成为北京奥运会合作伙伴164.3 进入过程中的策略与建议174.3.1 联想进入国际市场的策略174.3.2 对联想进入国际市场的建议19总结21参考文献22致谢231 引言1.1 意义20世纪90年代以来，经济全球化、一体化的发展势不可挡。其中，日益发展的国际市场更是一个引人注目的焦点，如何在这个市场里占据一席之地已成为众多公司的课题。在全球经济新形势下，中国的3C电子产品在国内面临着越来越激烈的竞争，许多企业因此确立了国际化发展的目标，希望能进驻海外市场。而海外市场的进驻方式在近几年呈现多样化的态势，其与当地政治、经济、法律、文化等诸多外部环境的变化密不可分，且进驻过程中的可变要素给并购交易带来了难以预测的各种风险。因而对中国电子产品如何进入国际市场进行分析并得出普遍规律是一个亟待解决的课题之一。中国3C电子类企业在经济全球化的背景下，亟需开拓国际市场来提高企业竞争力，本文以联想为例，近几年中，联想整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，进入海外市场。其他企业可以从中有所启示。1.2 文献回顾刘晓红在解析“联想”的外向型国际化策略中表示，实施国际战略联盟，要求企业在同竞争对手的实力比较中，具有独特的经营要素上的优势，不管是产品优势、市场优势还是技术优势、管理优势或服务优势，联想对此都做的非常到位。另外，赵桂芹在联想集团国际化经营分析及战略选择研究一文中提出，中国企业要发展壮大，要想在竞争中立稳脚跟，就必须勇敢地去面对竞争和挑战，在战斗中学习和成长，探索适合中国企业发展的国际化经营之路。王文静在联想集团国际化战略分析中表示，中国加入WTO后，国际著名品牌大肆进占国内市场，中国品牌面临的市场竞争日趋激烈。固守国内市场显然非明智之举，而要在国际市场中拼打，就必须有国际名牌开路，品牌国际化是中国企业进军国际市场的必由之路。余晓在杨元庆:国际化不是简单的贴标签中表明，国际市场进入模式是一种制度性安排，即企业将产品、技术、人力技能、管理或其它资源有可能转移到一个国外市场的方式。企业在进入国际市场时会选择不同形式的进入模式，从出口进入模式到合同进入模式再到投资进入模式。选择合适的国外市场进入模式会对公司业绩及其生存产生重要而深远的影响。孟敏在联想服务器业务在国际竞争中的战略调整中阐述，随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，而联想走过的路，是千千万万个中小企业准备或正在经历的阶段，分析联想公司奇迹背后的经营的成功经验，对我国众多正在迅速成长的或准备走向国际市场企业，都具有非常重要的意义。另外，孙锦梅在国际市场进入模式影响因素分析一文中提出，内部化理论认为，当企业从事海外投资活动时，为克服产品和原材料的不完全性，因此跨国企业往往选择直接投资的方式取代出口贸易。交易成本理论与内部化理论均认为层级的存在是企业对市场失灵的一种回应，只是交易成本理论是从微观的角度分析交易活动，以“交易”为分析本质；而内部化理论则是将交易成本的概念予以扩大延伸，以“企业”为分析对象。李华东在国际市场进入模式的选择决策模型研究中提出，中国企业在走出去的同时还要充分考虑国际市场进入模式的影响因素，选择好适合自己的发展经营模式，充分发挥国际化经营带给企业的优势，不断增强企业的实力，实现企业的可持续发展，让企业在全球的竞争中处于优势。1.3 写作方法与主要内容本文首先对国际市场进入方式的概念及类型进行阐述，在此基础上分析了中国3C电子产品类企业进入国际市场的方式，然后以联想进入国际市场为例，分析了联想进入国际市场方式的演变，以及在进入过程中的策略，并提出了一些建议。文献资料法：通过在知网万方等数据库中搜集有关电子产品进入国际市场的方式的相关文献，广泛搜集阅读国内外有关3C电子产品进入国际市场的方式的发展策略。案例分析法：以联想为例，分析了我国3C电子产品进入国际市场的方式，联想整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，进入海外市场。这些对于本课题的研究都是含有重要的意义。2 国际市场进入方式的概念及类型2.1 国际市场进入方式的概念国际市场的进入方式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资源转移到其它国家的方式。一个国际企业要进入本国以外的市场，有很多可供选择的方式。这个企业可以在本国生产，然后将最终产品出口。它也可以将技术、资本、人力等资源甚至企业本身转移到外国。2.2 国际市场进入方式的类型根据本文的需要，可以将国际市场进入方式分为两大类，一类是出口进入方式，一类是投资进入方式。2.2.1 出口进入方式出口进入方式是公司的最终产品或中间产品是在目标国境外生产，然后再运输到销售地的，而出口进入方式还分为间接出口和直接出口。（1）间接出口小企业和无海外市场知识的新型企业，通常选择间接出口。产品以间接出口方式进入国际市场，有四个比较明显的优点。第一是是企业产品进入国际市场非常迅速；第二是其他费用的开销，因为通过间接出口既不用亲自去国外做调研，也不需要大量的承担出口贸易的资金；第三是企业的风险性低，因为间接出口公司不必承担外汇风险以及各种信贷风险；第四是企业的管理方式可以灵活运用，长短期业务均可管理。间接出口可以被认为是进入国际市场最容易的方式之一，但也是最脆弱的方式，因此它比较适用于小企业。（2）直接出口直接出口是通过立足于目标国家的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口。直接出口的主要途径有以下几个方面：第一是利用国外的经销商来进行直接出口；第二是利用国外的代理商出口，其中主要包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件以及服务设施的代理商等；第三是设立驻外分支机构；第四是直接供货于最终客户断口。选择直接出口方式，企业可以获得较快的市场信息反馈，据以制定更加切实可行的营销策略，同时可以建立自己的渠道网络，也有助于提高企业的国际营销业务水平。2.2.2 投资进入方式这种进入方式是一种以所有权为基础的进入方式，公司通过在目标国家占有部分或全部的所有权，将技术、人力、管理经验及其它产权转移到目标国家。其中包括合资企业、全资子公司和海外投资生产。（1）合资企业外国合营者可以是企业、其他经济组织或个人，而我国合营者目前只限于企业、其他经济组织，不包括个人和个体企业。经审查机关批准，合营企业是中国法人，受中国法律的管辖和保护。它的组织形式是有限责任公司。目前合营企业还不能发行股票，而采用股权形式，按合营各方的投资比例分担盈亏。合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。（2）全资子公司全资子公司指的是完全由唯一一家母公司所拥有或控制的子公司。母公司可以通过两种方式来设立全资子公司：第一种是，从头开始成立一家新公司并修建全新的生产设备（例如工厂、办公室和机器设备等）；第二种是，收购一家现有的公司并将其设备纳为己用。究竟是以收购还是新建的方式成立一家国际子公司，这在很大程度上取决于母公司计划进行的经营活动。（3）海外投资生产国际企业在国外市场上全资控制一个企业的生产和营销，国际企业既可选择收购当地现存企业的方法，也可投资设在一个新企业。我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心，而是要建立自己的国际营销机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平。但是，我国企业建立海外营销渠道还存在一定的制约条件，即采用这种投资模式主要是销售走出去了，企业的生产、采购和研发等并未走出去，因而容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制。3 电子产品类企业进入国际市场的方式3.1 3C电子产品概念3C电子产品即计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称。现在众多IT产业纷纷向数字化3C领域进军，把数字化3C融合技术产品作为发展的突破口，成为IT行业的新亮点。3.2 中国3C电子产品在国际市场的地位观察我国电子类产品在国际市场上的地位，日本市场具有很好的代表性，我们可以从日本市场上看出中国电子类产品在发达国家市场上的地位：3.2.1数量可现、价格低廉迄今为止，我国进入日本市场的很大一部分的电子产品都是有日本在我国生产的日本品牌的电子产品，市场份额己经达到较高水平。各类电子产品中，中国产品份额情况各异，总体来说在日本企业转移生产时间较长、规模较大的传统、中低档家电产品中，我国产品己占有较大份额。由于我国投资环境所具有的成本低、距离近等多方面的突出优势，近年日本电子产品企业前往中国投资生产十分普遍，3C已成为日本对华转移生产的代表性行业。3.2.2 消费者认知度较高从实际销售环节看，中国产电子产品已遍布日本各地大小零售店，以其相对较低的价格和不错的质量吸引着广大日本消费者。日本消费者对中国电子产品质量和性能普遍比较满意，产地因素对消费者的选择影响不大。虽然中国产电子产品的质量仍无法超过日本国产品，但总体上已达到相当好的水平。由于均为日本企业开发设计、监督质量、负责售后服务，加上价格低廉，普遍能较好地满足日本消费者需求，在日销路很好，零售店也愿意进货。3.3 中国3C电子产品类企业进入国际市场的主要方法和策略3.3.1 3C电子产品类企业进入国际市场的主要方法（1）利用国外的代理商利用国外的代理商，是3C电子产品类企业“直接销售”的主要形式之一。当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，3C电子产品类企业利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。大多数3C电子产品类企业选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们自己的企业在国外销售公司的产品。例如1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。（2）国际承包合同国际承包合同是指3C电子产品类出口企业以承包商的身份到国外市场上承包加工制造、建筑施工、成套设备的供应、安装调试等项目，以取得外汇收入。随着3C电子产品类企业业务规模的不断壮大，研发技术的不断提高，专利项目的不断增加，其逐渐可以独立承包一个项目的全部工程。在这一模式下，3C电子产品类企业通过在海外设立办事处，承包国外的项目，为客户提供成套设备及解决方案。3.3.2 3C电子产品类企业进入国际市场的策略（1）国际市场细分与国内市场相比，国际市场购买者更多，分布范围更广，作为企业由于自身实力的限制，往往更难满足全球范围内顾客的需要。为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。（2）国际营销调研国际营销调研是以国外市场为对象，用科学的方法，系统地、客观地收集、分析和整理有关市场营销的信息和资料，用以帮助管理人员制定有效的营销决策。国际营销调研比国内调研可能更困难、更复杂，这是因为有些信息在国内很容易得到，在国外却难以获得甚至根本不可能获得，尤其是发展中国家常常缺乏必要的、可靠的统计资料。营销调研的方法也需要因国别、地区环境不同而不同，其成本当然也远远高于国内调研，如果跨国企业需要在多国市场上进行同一内容的调研，则调研的组织工作会更复杂。国际营销调研与国内营销调研的过程与方法，从概念上讲是相同的。例如，无论是国际调研还是国内凋研，都要首先确定营销中存在的问题，制定出调研计划，然后再搜集、整理分析并说明有关信息，最后撰写出调研报告供营销决策者使用。4 联想进入国际市场的分析4.1 联想现状联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，到在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台。坚持对创新的承诺和投入，打造差异化的产品。联想产品的质量、设计和性能屡获殊荣，广受好评。在今年的国际消费电子展上，集团获得了23项大奖。我们的产品将可靠性、易用性和耐用性完美结合，满足消费者的需求。2013年1月3日，美国北卡罗来纳州三角研究园讯：日前，联想集团(HKSE:992) (ADR:LNVGY)和EMC集团(NYSE: EMC)正式对外宣布：2013年1月3日LenovoEMC有限责任公司正式组建完成。双方曾于2012年8月宣布将在行业标准服务器和网络存储解决方案领域建立广泛的战略合作关系。随着EMC 艾美加（Iomega）业务核心资产的并入，新的合资公司将为分布式企业、分支机构和中小企业，提供联合品牌的网络连接式存储(NAS)解决方案。4.2 联想进入国际市场方式的演变及特点4.2.1 2002年召开技术创新大会在2002年，联想在技术创新大会上提出的关联应用战略则更是旗帜鲜明的在未来愿景中阐明了自己的贡献和地位。联想的定位既非系统软件平台、也非基础架构系统，联想将自身技术战略的愿景目标为PIPES理念即实现以主动的方式，无缝的整合网络资源，为用户提供高效、贴切的服务，充分释放互联网能量。联想为实现这一愿景目标制定了关联应用战略，该战略主要包括三方面内容：第一，关联个人信息终端；第二，关联企业信息应用；第三，关联社会信息服务。通过一定的规则和协议关联组合，可以一站式地协同满足客户的需求。4.2.2 2004年投资奥运会联想集团3月26日在北京与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委举行隆重的签约仪式，宣布正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)，这是奥运历史上中国企业首次获此资格。联想从成立至今已跨越了两级台阶。90年代前，联想主要是一家贸易型企业，生存是主要目的。从90年代到2000年是其第二个台阶，是发展自有品牌的阶段，联想在这个过程中创立了自有品牌，超越了竞争对手，成为了中国市场的领导者。显然，联想未来的空间一定是全球市场，目前联想正迈进第三级台阶的门槛，能够成为TOP，借力奥运会这一良好的全球营销平台，可谓天赐良机，联想此次成为国际奥委会全球合作伙伴，标志着中国企业在更高层次上参与到国际性事业及全球化浪潮中4.2.3 2004年成功收购IBM2004年12月8日，中国IT界上演了一场世纪盛宴：联想正式宣布接手IBM的PC和笔记本业务部门。一个世界第三的IT企业的一部分从那一天起被国内的民族企业攥到了手里，从那一刻起，在全球500强企业中我们听到了联想的名字，这是一个历史性的巨变。在计算机50年的发展史上，没有一个计算机品牌堪与IBM相比。而今天，联想做到了。联想集团以庞大的资金规模，购并全球资讯业界素有蓝色巨人美誉的IBM旗下所属的个人电脑事业部门，从此使联想集团成为全球前三大个人电脑品牌，这次国际并购策略不但牵动全球资讯产业板块的重组，更展现了改革开放二十多年后，中国企业正致力于将自有品牌推向国际舞台的良好意愿。联想成功收购IBM，此举在企业国际化道路上迈出了实质性的一步，也为中国企业探索出一条迅速融入国际化的道路。改革开放二十多年来，随着国内企业的发展，中国企业在国际市场上已经占有一席之地。在世界的许多国家，提起中国企业，很多人都能流利地说出联想、华为等。在全球经济中，中国市场已经成为目前全球数一数二的高增长地区，整合效益十分诱人。鼓励和支持有比较优势的各类所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌，是我们对外开放新阶段的重大战略举措。联想收购IBM的PC业务案，为中国企业海外扩张创立了一个崭新模式，树立了一个前所未有的高标准，也预示着中国企业跨境并购浪潮的掀起。4.2.4 2008年成为北京奥运会合作伙伴从2004年以6500万美元成为奥运会TOP合作伙伴，到成为北京奥运火炬接力中与可口可乐、三星并列的三家全球合作伙伴之一，直到全力支持北京奥运会，几年来，有奥运“到”的地方就有联想的身影。借助这届奥运会，联想不仅能够扩大国际品牌影响力和国际业务，也可以进一步地巩固和提升在中国大本营的领导地位。“下一步业务上的战略重点在拓展新兴市场业务和消费业务。”杨元庆说，为了配合这样的业务战略，下个阶段联想将继续通过体育营销的方式提升品牌知名度和美誉度，在平台的选择上更多倾向于每个重点业务市场区域性的热点赛事平台，比如欧洲人更喜欢F1赛车、更喜欢足球，美国人更喜欢篮球、NBA，各个区域的用户喜好不一，所以联想会通过更加契合各业务市场本地化的事件、活动，来促进品牌的提升。总之，联想进入国际市场的道路是非常艰辛的，但是从联想进入国际市场的演变历程来看，是非常有策略性的，这就需要其他企业的学习和借鉴。4.3 进入过程中的策略与建议4.3.1 联想进入国际市场的策略（1）差异化战略差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。在欧美市场上，由于当地企业的高新技术都是非常先进的，竞争对手实力都是比较强的，因此联想不能以技术特点和品牌形象取得胜利，那么就应该从别的方面与当地企业来寻找差异化，因此联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化，联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。（2）人力资源国际化 人力资源管理的国际化首先指的是人力资源管理理念的国际化、然后指人才和知识、能力的国际化，最后指企业人力资源管理方法的国际化。人力资源管理的国际化首先意味着企业人力资源管理的思想和方法应该向国外先进水平靠拢。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。联想改变启用内部人才的策略，实现人才本土化、国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。其次，联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化，联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语，也对员工的英语水平做了培训，这就方便不同国家员工之间的沟通，节省沟通管理的成本。（3）优秀的企业文化 联想在进入国际市场的过程中，特别重视优秀的企业文化。首先，企业管理层重视国际化的发展，一直都在努力寻找联想走向国际化的道路，并逐步实践。其次，联想有着良好的沟通环境，这能使得人力资本更好的发挥其作用。虽然，联想优秀的企业文化目前还不足以支撑联想的进入国际市场，但也为它的国际化做出了不小的贡献。联想的健康的企业文化是使他可以很好的适应市场风险，整合各方面资源，提升企业创造价值的能力。（4）走好国际化进程如上文所说，08年北京奥运会期间，联想成功成为奥运TOP，目的是让世界关注联想。联想成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴，其创新设计中心主创的“祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启动。联想的奥运计划帮助联想击败了很多对手。同时联想还把参与“世博”作为其规划许久的市场战略。其管理者透露，早在北京奥运会举办前，联想便开始了“世博”项目的“攻关”，一是这是作为民族企业的责任，二是决不能错过这个展示联想技术与方案实力的机会。可见联想长久以来都极其的重视抓紧机会，以完成其建立跨国大企业的目标。 4.3.2 对联想进入国际市场的建议（1）加强员工的品牌意识目前，虽然联想企业做的很强大，但是在品牌意识方面还是存在着一些问题，因此，联想企业的的品牌意识要从培养每一个员工做起，从管理层到普通员工都要树立品牌思想，增强品牌意识，这样才能够提高企业的品牌竞争力。另外，企业在品牌管理方面可以吸取海内外企业的成功经验，也可以利用人才培训的专业机构，通过一系列的运作，提升品牌知名度，使自身品牌快速与国际惯例接轨，并且探寻一个适合自身的品牌管理模式，建立或完善企业的品牌战略管理体系。（2）拓展品牌国际化的方式开拓国际市场的一种有效方法是品牌并购，是品牌走向世界的途径，联想在品牌购并中迅速扩大了企业的规模，扩大了品牌的影响力，还可以利用被购并企业的资源和营销渠道。但是在企业参与国际竞争中可以有很多种方式，包括产品出口、品牌联盟、品牌购并和对外直接投资等。与国外企业建立战略联盟，共同开发市场，这种合资合作方式是品牌联盟，企业可以通过建立品牌联盟来培育品牌的全球性声誉。海外直接投资方式较产品出口的方式要有效率的多，它可以避开贸易和关税壁垒，联想企业可以通过在目标市场设厂、采购、销售，可以快速了解当地市场，市场反应能力也随之提高。此外，企业要发展，要塑造国际品牌，联想必须依靠技术创新开辟新市场同时维护在国际市场上已有的份额，提高品牌的国际竞争力。总结通过以联想为例分析了电子产品进入国际市场的方式之后，不难发现，不但要做好差异化战略的同时，还应该将企业的人力资源国际化，只有具备这两方面的优势才能创建优秀的企业文化，为进入国际市场做好准备。联想的品牌国际化进程对中国企业的品牌国际化发展具有操作性的借鉴意义。但是，在电子产品企业进入国际市场的进程中，还有很长的路要走，将要面临诸多的挑战。参考文献1刘晓红. 解析“联想”的外向型国际化策略J. 商业时代，2005，(32) 2赵桂芹. 联想集团国际化经营分析及战略选择研究D.2005 3王文静. 联想集团国际化战略分析D.20064余晓. 杨元庆:国际化不是简单的贴标签J. WTO经济导刊，2005， (6)5孟敏. 联想服务器业务在国际竞争中的战略调整6袁轶. 企业购并研究以联想收购IBM PC部为例. 7焦勇兵，吴晓云. 国际市场进入模式研究:一种网络的观点J. 商业经济与管理, 2007，188(6)8孙锦梅，夏敏仁. 国际市场进入模式影响因素分析J. 商业研究，2003，(2)9李华东. 国际市场进入模式的