2010武汉中北私人酒店执行思路新.ppt

,私享隐贵与都市图腾 中北路私人酒店项目执行思路, 受限阅读文件 ,the implementation ideas for the private hotel of zhongbei road 谨呈：湖北国新置业有限公司 二一年七月,把酒凌云处 人生凯旋时,本案出现之前武汉没有真正意义上的boutique hotel、private club。 “存在的就是合理的。” 黑格尔法哲学原理 所谓“存在”是最普遍最抽象的共相，亦即事物的本质。 所谓“合理”是指合乎理性，合乎绝对精神。 “有市场需求就一定有对应产品的出现。” 这是一次完全不同于主流地产开发的形态与方式，这是为财富阶层提供的一种更为适合的、更契合身份与需求的置业模式。 当你所看到的一切都能成为现实，本案将最值得市场期待。,引 言 prologue,公寓、别墅、写字楼、综合体中国房地产已经过二十年主流发展 私人酒店，以其独有的私有专享，对传统地产物业形态的一次颠覆，将直面主流地产市场推向一个新的极致，树立一个新的标杆。 项目概念：私人酒店 项目定位：影响力阶层的私享空间 直接定名：云顶 私人酒店 塔楼部分 董事会 私人会所 裙楼部分 注：以上各项有待进一步客户调研高端访谈验证。,p 3,产品规划综述：,本案物业功能及分割优化建议,p 4,中北路方向立面图,规划路方向立面图,0409f 会所配套酒店 其中0405f为ktv会所 2050,0103f 董事会私人会所,0929f 云顶私人酒店空中别院第三空间,约2100*3,约1025*6,只经营 不销售,全销售,层高 22-29f：3.3 04-21f：5.1 02-03f：7.2 01f：9.0 15f为避难层,部分销售,动线设计,p 5,车行入口,私人酒店 停车后步行入口,会所大堂 暨 垂直入口,私人酒店大堂 暨 垂直入口,裙楼功能分布,p 6,车行入口,奢侈品 精品店,奢侈品 精品店,大堂及艺术通道,大堂及通道,大堂及通道,管家服务台,生态艺术庭院,商务&财富中心 400500 私人银行,一楼：综合商务楼层,景观泳池,室内恒温泳池 300400,附件：室内泳池景观泳池参考,p 7,一楼适量加大落地玻璃窗的通透处理；考虑现有设计，探讨四楼漏台泳池和塔楼空中花园泳池,裙楼功能分布,二楼：餐饮娱乐楼层,p 8,顶级餐饮 1800 左右 （包容中西餐，涵盖低区酒店部分配套功能）,物业及管家 服务中心 200 左右 （含洗衣服务等）,独立 垂直入口,裙楼功能分布,三楼：私享休闲楼层,p 9,业主会所 & 雪茄吧 & 红酒窖 & 茶寮,顶级spa & 健身中心 1000 左右,1000 左右,概念价值及地理基础武昌经济、文化的发展的核心区域,p 10,中高端商业 居住,高端居住 办公,文化旅游,政治 文化,高端商业 办公,中高端商业 科技市场,高端商业 商务,文化旅游,高端居住 旅游,本案,积玉桥,徐东,水果湖,阅马场 司门口,洪山广场 中南,街道口,光谷鲁巷,目前仅少数低端商住类写字楼、数家家居卖场，高端办公、商业有巨大市场空白。,本案处于总部区内，成型的中南商圈沿长线上，是徐东、积玉桥、中南三大未来高端商业商务区的核心区域，以及水果湖-东湖全省政治、文化中心的十字交汇之地。,根据武昌区发展规划，项目区域以公司总部区建设为重点，带动现代服务业发展。,拥有地铁、环线等复合交通资源，可便捷通达中心城区、开发区及武汉站、机场。,区位优势决定有条件发展高端物业,汉阳中心区,汉口中心区,需求细分与客户锁定,中国经济发展的洪流孕育了一大批高品位的成功人士。 把握成功的精神，更需要情感的关怀；执掌财富的人们，更需要生命的慰藉。 尽管他们拥有财富、名声与地位，却又发现自己内心极度渴望有新的突破，渴望能够形成独属于自己的象征。 于是私人保镖、私人理财、私人顾问、私人别墅、私人游艇、私人飞机不断涌现。 显性需求 隐性需求 纯正私人酒店的出现，是中国地产市场发展的必然，从表象看意味着产品功能的革命性的飞跃，是对现有的城市房地产形态的全新补充；而从内涵而言，更超越、更自我的私人酒店，标志着中国顶级财富阶层更高的置业境界。 私人酒店以其纯正性与高端性而出现，满足财富人士的必然需求，必将为越来越多的人士所接受。,p 11,马斯洛需求顶端 圈层阶层 尊重与自我实现,生活的狩猎场 酒 | 色 | 财 | 气,目标客群描摹,既不是传统富贵阶层对居住的表层需求，也不是针对为生活奔波的勤俭持家型； 是有社会影响力的一群人，是商界、政界有品位的新锐人士、都市隐贵；,p 12,他们是 都市隐贵 定义时代的专家学者； 经营有道的私营业主； 处事得道的政府官员； 专业扎实的金融精英； 精明干练的企业高管；,他们时代的特征及雏形 锐意进取，事业有成 有社会背景，乐于认知、接受新生事物 有高品位生活需求，注重私密与圈层 追求影响力，希望能得到社会的认可 与众不同，希望能够成为意见领袖 既能创造财富，也会享受都市生活 乐于与朋友分享成功的喜悦和生活的乐趣,隐性需求与情感诉求的传导: “在空中泳池俱乐部，分不清谁是猎人，谁是猎物？” “卸下身份。 白天的精彩为公司， 晚上的精彩为自己。”,附:某相似项目推广调性举例,p 13,满足可能隐性需求的可取代产品及其应对,目前来说，这一类主要隐性需求是通过高星级酒店和会所来实现的。 优势：便捷、可选择性强 劣势：私密性、私属性明显不足 本案的突破点，在于整合服务品牌资源： 绝对私享的顶端配套服务 绝对私密的私有空中别苑 绝对私家的物业管家服务 商务配套资源整合：私人银行 休闲配套资源整合：私家会所（超越水上明珠、玛瑙会和盛唐后宫） 其他配套资源整合：国际一线品牌精品店、会员制顶级名厨中西餐和美容spa 注：考察北京上海广州等一线城市成功品牌，积极合作引进。,p 14,私人酒店,当奢侈品成为人们日益关注的话题时，在房地产投资中，带有地产奢侈品特征的私人酒店也进入了人们的视野。 私人酒店是提供星级酒店品牌管理的私人住宅奢侈品，具有四大显著特点： 1、品牌酒店级管理； 2、地点选址严格稀缺； 3、顶级配套设施； 4、具备社会知名度。 私人酒店将客房产权发售给业主，并委托专业酒店管理公司经营，业主不负责酒店的经营与装修，但享有长久的物业增值以及居住使用权。 区别于普通星级产权酒店、酒店公寓等，属于最高级别的产权酒店。 盛行于地中海沿岸各度假岛屿，有产权专属、投资回报丰厚、物业增值等特点。,p 15,国内代表项目,北京月亮城堡私人酒店 距cbd国贸中心18分钟车程，位于京哈高速路第一出口。具备 “商务接待”、“投资收藏”、“健康养生”、“休闲度假”这四大功能，包融了财富人士个性、品质、成就、精神等层面的满足感。发展商：北京东润投资集团。 北京sala私人酒店 位于北戴河核心生活区北五路。项目提供物业代租代管，购买即送全套家具家电，首层送私家小院。户型面积区间55-66平米，目前最低售价为35万元/套，交房时间为2010年12月31日。 深圳趣园私人酒店公寓 深圳中心唯一全景观高尔夫酒店公寓，位于深圳市福田cbd商业金融中心，与会展中心、高交会馆、市民中心比邻。 ,p 16,璞缇客 boutique 风潮,楼不能再高过88 层的金茂凯悦，星不能再多过5 颗。boutique 酒店（亦称作设计酒店或精品酒店），逃脱星级评定体系，玩的是概念和风尚，审的是高端小众的美，卖的也不是一般的贵。为500 强ceo 式人物度身定做的行宫。 璞缇客酒店即 boutique hotel，兴起于1990年代的欧洲，以提供尊贵、奢华、私密及独特的个性化居住和服务区别于大型连锁酒店。,p 17,mansion hotel,pier one-m suites 一号码头精品酒店,jia shanghai,顶级会所 典型 旧牛与新贵,旧牛 其他,p 18,顶级会所 新贵,由“京城四大”携沈沪广深等各个主打奢华和神秘色彩的俱乐部已有风光不再之势，取而代之的，是退去了暴发户气质，更加注重设计和艺术美感，将圈子概念实现得更理想的会所。 这类会所不再动辄搬出诸如李嘉诚、何鸿燊之类会员名字做诱饵，而是将会所设计作为最大卖点，配合周详且去功利性的会员服务，着重实在的餐饮口味及特色，而非过去骄奢飘忽路线。,其他典范（设计参考重点）：,高端别墅、楼盘为配合地产而打造的，如名流会观湖国际俱乐部、贡院六号蓝宝石餐厅等； 以会所之名，任何人只要消费得起便可以来用餐宴客的，如兰club、九朝会等。 九朝会 北京 最文艺的中式复兴 科宝博洛尼家居装饰集团掌门人蔡明重金打造，建筑面积6000平方米，整体采用徽式建筑特色，以“中国文艺复兴”为主题，用现代工艺重筑古代经典盛世文化艺术。 北湖九号会所 北京 最帝王的自然民趣 一栋栋仿古的建筑，却以当代的建筑手法完成；类似后现代风格的简约线条，透露出刻意营造的低调奢华，“形取帝王宫阙之宏制，意得江南民居之趣。 九间堂会