139邮箱网吧新型渠道推广方案.doc

139邮箱网吧新型渠道推广方案一、 项目背景说明 139邮箱属于互联网产品，且网吧人群是最高级目标用户群，明年计划开拓网吧渠道的推广新模式，联合各大小网吧，进行一场139邮箱的网吧推广宣传的旋风！ 通过圈定目标用户群推广139邮箱业务，让更多真正需求者认识熟悉139邮箱业务，同时配合一系列的营销活动，让特定的目标用户完成一个从认知，体验，依赖到忠诚的用户生命周期健康过渡。 建立与网吧的商业合作平台，充分引入多方资源，降低成本。二、 项目规模联合五区所有大中型网吧，搭建一个大规模的139邮箱推广平台，服务于整个所有网吧，进行139邮箱乃至所有数据业务的推广。三、 拓展网吧渠道方式需解决的难点和问题所在1. 酬金结算问题：网吧渠道区别于传统渠道，仍然靠传统的手机登记方式,无法利用网吧特有资源有效的核对网吧推广业务2. 商家利益如何体现：传统的渠道激励模式没有完全契合网吧商家的利益,对商家来说,在主营业务之外额外推广新业务,酬金不能给到足够的吸引3. 现有网吧推广方式的弊端：分公司目前注重网吧渠道,因为没有平台支撑,活动支撑等,发展仍然停留在网吧包装为主,业务推广为辅的情况4. 用户粘性不高：通过在服务台用手机登记的方式发展的客户,没有在电脑上直接一对一的引导推广,另外没有活动的吸引，用户参与不够积极，粘性较低.四、 139邮箱网吧推广的开展思路1. 网吧深度合作认真筛选网吧,选择环境较好，地址以高效、工业区附近和人流较大的商业区为佳,拥有100台以上电脑的网吧,并且和网吧达成深度合作协议,充分保证双方的利益和效果.2. 网吧覆盖宣传深入网吧环境和电脑终端进行覆盖性的宣传,将网吧营造成139邮箱主题网吧.3. 精准活动营销在感受上与客户互动,找准客户喜好展开活动,触发客户热度，提供支撑.4. 精细推广管理每个网吧设立推广员，负责渠道的管理和推广, 同时负责用户的疑难解答和教育.对于推广员，组织进行定期的培训和交流。五、 “139邮箱全城网吧联动服务计划”的开展步骤1. 系统搭建搭建139邮箱网吧渠道管理平台，对单个用户的身份,来源渠道进行识别，将用户体验数据有效的记录并控制, 实时反馈，让渠道有数据依据实现合作目标。（具体的平台策划方案）2. 网吧招募各网吧都可申请成为“139邮箱全城网吧联动服务计划”的联动网吧。成为联动网吧，发展139邮箱用户，即可获得相应的业务推广酬金，同时通过系列推广活动的吸引，网吧也可增加生意, 获得粘性客户，3. 推广方式在联动网吧,推广飞信、139邮箱业务，开展“使用139邮箱，免费上网”、“激活139邮箱，免费上网”活动。通过活动，吸引网吧用户体验两项业务，增强用户粘性4. 139邮箱网吧渠道管理平台操作流程说明5. 网吧激活一个139邮箱6. 用户名密码登录推荐平台7. 在推荐平台上给要推荐的用户发送“免费上网”的邀请邮件8. 用户点击确认接收9. 根据平台记录，给网吧结算酬金和网费10. 合作网吧可登录平台查询推荐情况11. 系统返回一个带有数字编码的成功指令到平台12. 项目运营模式运营模式：构建1x3合作模式a) 中国移动（）：整合线下互联网终端，精确营销。建立合作伙伴选择、退出标准化机制，制定服务标准化考核机制，开展执行效果跟进分析；b) 网吧合作伙伴：增加生意,获得酬金,获得粘性客户。通过资格审核，加入移动的网吧联动计划，配合移动的需求进行业务的宣传推广。c) 网吧客户：免费上网,免费短信。参与活动还能获得免费上网时长。13. 139邮箱网吧合作具体操作方式： 在参加了“使用飞信，免费上网”的联动网吧，同步推广139邮箱业务 提供一个139邮箱网吧推荐网站平台，该网站只限合作网吧登录，每个联动网吧的都激活一个139邮箱，139邮箱地址和密码就是该平台的通行证。 用户在网吧激活了139邮箱，然后由网吧通过活动推荐网站发送一封可“免费上网一小时”的邮件到用户邮箱，用户打开邮件“点击获取”，就可以获得一个小时的上网时长，同时系统返回一个数字码到该活动平台，平台将这一推荐过程详细记录到数据库 按照协议约定， 依照推荐平台记录到的信息，去除重复信息和无效信息后，与网吧结算酬金。 14. 营销活动活动主题：激活139邮箱，免费上网活动简介：客户只要在该网吧激活139邮箱，网吧联系人发送一封带有“免费上网”邀请的邮件到客户139邮箱中，客户打开邮件，就立刻