2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（五）.doc

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。a取得房地产开发企业尾盘的独家代理权b取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权c取得银行不良资产的销售权d取得老客户推荐房源的销售权2、当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度()。a.没区别b.没有关系c.更快d.更慢3、某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理为（）。a卖方返还10000j己给房地产经纪人b买方要求房地产经纪人赔偿10000c卖方返还15000元给买方d卖方返还20000给买方4、一般情况下,由开发高主导定价的房地产是()。a.存量房地产b.土地c.增量房地产d.房屋5、制定规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。a制度b用语c条款d文本6、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。a收取定金b进行公证c签订看房委托协议d收存客户产权证明7、承租人在其所租的店铺内卖盗版cd，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。a.可单方面中止合同b.须与承租人协商中止合同c.可加收租金d.须经工商管理部门同意中止合同8、定金合同从（）起生效。a签订之日b合同中约定的日期c合同中约定的交付定金的日期d实际交付定金之日9、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。a引入期b成熟期c衰退期d成长期10、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。a分析信息b应用信息c反馈信息d存档11、写字楼项目的特性有（）。a产品技术性与销售商务性b与宏观经济负相关与项目运作专业性c客户个体属性与项目运作专业性d销售商务性与客户个体属性12、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。a.住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发b.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发c.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发d.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发13、投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。a可以完全消除的b不可识别的c可以控制的d不可控制的14、房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。a产品成本目标b消费者购买能力c市场价格水平d市场营销目标15、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。a报纸b电视c杂志d户外广告16、房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其（）的变动。a产权状态b使用状态c物理状态d区位状态17、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。a.吸引客户b.了解需求c.促成交易d.售后服务18、在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是（）。a生产相对过剩b供不应求c生产绝对过剩d供求基本平衡19、（）不是影响房地产价格的一般因素。a土地成本b人口状况c经济发展状况d人文环境20、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。a职能式组织结构b事业部式组织结构c直线式职能组织结构d矩阵式组织结构21、市场营销中影响销售的“4ps”是（）。a市场调研、市场预测、市场定位、市场细分b产品、价格、渠道、促销c公共关系、人员推销、营业推广、广告推广d优先、定位、权力、公关22、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。a.商品特征b.商品价值c.商品质量d.商品服务23、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的（）a理论价格b市场价格c成本价格d心理价格24、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。a租户的经济实力b租户的文化素质c租户的销售额d租户的道德素质25、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。a保证供给b满足需求c满意服务d促成交易26、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。a40套b60套c80套d100套27、为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是（）。a房地产价格战略b房地产营销渠道选择c房地产市场细分d房地产项目定位28、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。a制度b用语c条款d文本29、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。a让客户明确位置概念b提起客户购房兴趣c让客户对商品房产生深刻的印象d增加客户信心30、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。a有效需求b购买欲望c消费客体d消费主体31、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。a直接增值b间接增值c直接增值和间接增值d以上都不是32、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。a开放式b封闭式c直接提问d只有唯一答案33、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。a虚报成交价b乱收费c客源资料外泄d伪造签名34、房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。a包租人b业主c包租人与业主共同d在包租条件中约定35、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。a.法律文件b.金融、政策文件c.宣传资料d.销售文件36、不适合房地产产品引入期的策略是（）。a适当低价、薄利为其宗旨b加强市场调查与预测c加强售前、售中、售后服务d可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传37、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。a周期性访问b访问信息的累积c房源信息的循环利用d不定时访问38、不应计入房地产租赁经营投资成本的是()。a.税费b.房屋改造费用c.经营管理费用d.出租房屋所占用土地地39、在市场推广的强销期是以突出（）为主。a物业主题b市场主题c广告主题d功能主题40、营销策略理论的“4ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和（）。a.probing（探查）b.position（位置）c.promotion（促销）d.prioritizing（优先）41、公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等属于写字楼项目本体资源属性中的（）。a周边商业配套成熟度判断b项目位置昭示性判断c其他先天资源优劣势判断d景观资源判断42、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。a名称和标志b产品品质c概念d个性化43、房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（）的收集和积累。a.科技资讯b.企业资讯c.社会资讯d.行业资讯44、（）就是形成市场差异化产品。a形象定位b市场定位c产品定位d客户定位45、（）是最传统的市场细分方法。a行为因素b地理因素c人口统计因素d心理因素46、经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。a与客户进行沟通的能力b专业能力c个人魅力d形象气质47、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。a.一级中间商b.中间商c.两级中间商d.三级中间商48、房地产市场调研主体侧重于（）。a.对房地产市场产品的调研b.对房地产产品质量的调研c.对消费者消费偏好的调研d.对房地产产品销售策略的调研49、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。a.购买时间b.购买地点c.购买数量d.购买能力50、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。a.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果b.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象c.传播广泛，传播的信息规范，易控制d.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。a房地产市场环境调研b房地产市场需求调研c房地产市场供给调研d房地产市场营销活动调研e房地产市场趋势调研2、竞争导向定价法的具体方式有（）。a.比较定价法b.随行就市定价法c.主动竞争定价法d.被动竞争定价法e.需求差异定价法3、损失发生前风险管理的目标主要有（）。a节约成本b减少忧虑心理c维持生存d尽快恢复正常的经营秩序e保证公司的持续发展4、商圈由（）三个层次构成。a核心商圈b主要商圈c初级商圈d次级商圈e边缘商圈5、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。a项目总投资b投资分配比例c功能要求d基地内的场地性质e使用者条件6、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消费成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度7、写字楼项目运作目标主要包括（）。a投资回报目标b速度目标c品牌目标d均衡目标e投资回收目标8、广告效果测定的方法包括（）。a.直接评估法b.实地调查法c.信息反馈法d.财务指标衡量法e.专家意见法9、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。a少量营销b大量营销c产品差异化营销d目标市场营销e社会化市场营销10、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。a二者在时效上有矛盾b最终目的一致c楼盘品牌可以促进企业品牌d企业品牌可以带动楼盘品牌e代理商对二者都很关心11、房地产服务也讲究“5s”，其内容有（）。a速度b强度c真诚d机敏e谨慎12、推荐房源的技术要点包括（）。a介绍房源信息b尽可能介绍房源的优点c介绍优缺点d提出经纪人的专业观点e只需提供房源信息，不必考虑客户的多种需求13、下列（）易引起产权纠纷。a.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租b.拍卖市场竞得的房屋c.涉及婚姻或财产继承的房屋d.预售商品房未登记、抵押商品房e.未经规划或报建批准的房屋14、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。a.项目取得与地块研究b.产品设计与规划c.项目策划与销售d.物业管理e.施工监理15、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。a产品效应b人物营销c客房活动d企业与楼盘品牌互动e企业实力16、房地产市场细分常用的变量包括（）等。a地理变量b用途变量c职业变量d收入变量e供给变量17、房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。a.小型房地产开发公司的项目b.大型房地产开发公司的项目c.市场为卖方市场的醒目d.市场为买方市场的醒目e.楼盘素质优良的项目18、（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。a考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系b推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利c根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行d普遍采纳可可以使竞争趋于稳定灵活性不够19、地产项目的市场推广准备包括（）。a.挖掘卖点b.提炼推广主题c.制订推广计划c.进行广告策划e.广告心理研究20、在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（）。a.所辖区内的市场潜力b.所辖区内新房的竞争力c.广告强度d.商品房的具体情况e.消费者的具体情况21、房地产市场调查的主要内容有（）。a房地产市场价格调查b房地产市场供给调查c房地产市场需求调查d房地产企业内部调查e房地产市场环境调查22、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。a在适当时机提出敏感关键性合同条款b抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易c当客户已决定成交时，必须立即收取定金d启动全面承诺机制e消除合同隐患23、（）是销售人员向客户讲解的重要工具。a项目楼书b户型手册c折页d置业锦囊e宣传单张24、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。a土地资源b技术设备c竞争状况d产品特点e生命周期25、市场细分的依据包括（）。a收入b细分的程度c稳定价格策略d中价策略消费者对产品类型的关心程度26、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。a片区市场研究b提炼推广题c消费者构成及购买行为研究d对手动态跟踪进行卖点挖掘27、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。a城市gdp产值b产业结构调整与升级c第二产业比重d第三产业比重e城市核心产业28、房地产市场分析的内容包括（）等指标。a空置率b供应量c结婚率d回报率e就业率29、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。a出售或出租价格b交楼日期c税费支付方式d物业管理费交费标准e物业地址30、房地产经纪业务中的主要风险有（）。a信息欠缺引起的风险b操作不当引起的风险c承诺不当引起的风险d道德风险e财务管理风险三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。1张先生是（）。a供给方b需求方c房源d客源2房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。a业主资料b代理人资料c房屋状况d放盘要求3房地产经纪人王某立即公布了张先生的手法售房信息，结果当天就有卖者看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。a套盘b笋盘c新盘d散盘4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。a核实张先生的身份与产权状况b保管该房源的钥匙c承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移d张先生不得与其他经纪结构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。a建立监察稽核体系b将各类衣物分配给相关的工作人员c规范档案与印章管理d将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理2、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。1.张先生是（）。a.供给方b.需求方c.房源d.客源2.房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（）。a.业主资料b.代理人资料c.房屋状况d.放盘要求3.结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（）。a.始终不安排李某与张先生见面b.要李某交一笔看房订金c.要李某签订看房协议d.要张先生把房产证留在经纪公司4.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。a.核实张先生的身份和产权状况b.保管该房源的钥匙c.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移d.要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。a.建立检查稽核体系b.权限的控制与分配c.规范档案与印章管理d.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理3、某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客游信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。1该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。a私盘制b公盘制cmlsd分区公盘制2张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是（）。a迅速安排张某与王某见面洽谈b带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成c认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机d为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等3张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是（）。a提供近期类似成交案例价格供其参考b为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格c叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争激烈的假象，促使其下决心d适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点4在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。a李某代收到张某的首期房款或不辞而别b见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某评分差价c王某提供假身份证d私下促成该笔业务，佣金归己4、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。a.区位及其交通便捷度b.物业管理水平和服务状况c.市场需求d.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。a.建筑面积b.空置率c.用户行业d.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。a.写字楼供给行情b.写字楼供给的市场反响c.写字楼租赁企业d.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。a.第一产业b.第二产业c.第三产业d.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。a.政策风险、社会风险、经济风险b.社会风险、政策风险、经济风险c.政策风险、经济风险、社会风险d.经济风险、社会风险、政策风险2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、d2、c3、d4、c5、d6、c7、a8、d9、d解析：p.12510、d11、a12、c13、c14、d15、d16、b17、c18、a19、d20、a21、b22、b23、b24、c