安博士江西校园营销案例.doc

安博士江西校园营销案例世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，充满活力，好像早上八九点钟的太阳，中国的未来是属于你们的！”50年前，毛泽东对青年学生发表了上面这段著名的演讲。50年后，根植于年轻人的校园营销 “好像早上八九点的太阳”正从中国大地上升起。 未来是属于年轻人的，尤其是那些高学历、高素质的年轻学生，将引导未来的主流。校园市场相对其他市场而言，主要有以下几大特点：市场规模大、地区分布相对集中、市场呈稳步增长趋势。 校园营销中存在的问题 校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 一、客观存在的问题 1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 二、营销推广的问题 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； 2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，安博士软件像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 当然，校园营销中存在的问题还有很多，随着校园营销的深入，并会有新的问题涌现出来。此处不一一列举。 如何把校园营销做得更好 作为新生事物，校园营销前景广阔，但目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个亟待提高的阶段。如何把校园营销做得更好呢？以下几点应该引起我们的注意。 一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的安博士软件来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得安博士软件可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，安博士可以针对大学生市场制定相应的付款方式。五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强安博士品牌和大学生间的联系。 六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，安博士软件在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，安博士软件校园代理甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现安博士软件的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的安博士公司和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台尤其是消费品、服务行业的安博士，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。 安博士软件校园营销应该注意的几个问题 第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力。 第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好。 第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择。 第四，在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。 第五，对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。所以，安博士校园销售将从渠道建设，促销方案，公关方案，等方面进行以后的规划。 第一部分：渠道建设，借助在校生组建学生销售团队，达到一对一营销。 第一， 在各高校组建校园团队，目标是服务同学并发掘公司的未来人才。方法可参考“华硕硕士生”的运作模式。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。第二， 他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三， 在江西理工大学，江西广播电视大学，江西科技大学等，应重点对应用电脑较多的专业进行调查，宣传和市场咨询。 第四， 设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五， 树立几个全校的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第七， 经常对营销队伍进行技能和知识培训，使他们有所得。定期在学校报告厅开讲座，让学生了解比本的电脑维修护理知识和怎样重装系统。尤其是女生。 第二部分：促销方案 第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买安博士软件即可享受团购价格。第二, 每位其软件的同学将拥有特送的嘉宾卡，其作用是可参加每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购产品，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。以及请人带机，只要一个月内为我公司带来的营业额达到15000元，那他将成为公司业务经理，每月发工资，不低于1000。 第三, 对不急于购买的同学可填写购买意向你卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四,对“购买意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。第三部分：公关活动 第一， 提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大安博士在校园的影响力. 目前公司请了10个营业员负责日常事务，这样顺利拉拢了和学校的关系，取得了学校的支持，也降低了成本。第二， 与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买安博士杀毒软件都可享受优惠并获赠话费。 第四， 在各学校设立信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动.第五， 新生报到期间发放“新生导航“等小册子，介绍优秀的风土人情，吃喝玩乐的地方，感情联系新生，同时广告顺便到位，这样知名度必然大大提高。通过以上途径，相信安博士明天会更好他表示，尽管这次事故的直接原因是由于负责加注脱硫剂的公司现场操作不规范所导致的管道爆炸着火，属于承包商事故，但也暴露公司有的单位仍然存在着属地管理职责不落实、现场监管责任不到位、作业许可管理不规范、作业过程监管不落实、安全环保风险意识淡薄等问题。廖永远强调，各单位要认真吸取教训，举一反三，采取坚决措施进行整改。荣晓玲回忆，她上访三年来，也遇到过街边收上访材料的人，说可以把上访材料上网，或递送材料给有关部门，虽然最后都不了了之，但对方从来没有要她付过钱。这一次，魏民向荣晓玲提出要1000元的“费用”，并承诺会被中央领导重视，问题得到解决，“到时责任单位会哀求着给你解决问题。”荣晓玲只付给魏民500元钱。“我给了一半不是因为有顾虑，是因为我没钱了。”荣晓玲说，自己最难的时候以在北京站捡瓶子为生，一天只吃一块钱的饭。国际空间站有两套液氨冷却系统，此次故障由一个泵拈的电力故障导致。在冷却系统的液氨循环过程中，泵拈必不可少。美国航天局发言人罗布纳维亚说，国际空间站出现的问题“耽搁不得”，“很明显需要尽快采取一系列行动(加以解决)”。国际空间站外的存储平台上有两个备用泵拈。美国航天局表示，将安排美国宇航员道格拉斯惠洛克和特蕾西考德威尔戴森进行两次太空行走，更换失灵的泵拈。美国军方目前已经将嫌疑人布拉德利