年产10000吨高纯度氧化铁项目可行性研究报告(doc P95页)优秀可研报告.doc

陕西xx有限责任公司年产10000吨高纯度氧化铁项目可行性研究报告88目录第一章 项目总论11.1 项目背景11.1.1 项目名称11.1.2 项目性质11.1.3项目承办单位11.1.4 项目主管部门11.1.5 项目拟建地区、地点11.1.6承担可行性研究工作的单位和法人代表21.1.7 可研依据及编制原则21.1.8研究工作概况31.2 可行性研究结论51.2.1 市场预测和项目规模51.2.2 原材料、燃料和动力供应51.2.3项目工程技术方案51.2.4 劳动定员61.2.5项目建设进度61.2.6投资估算和资金筹措61.2.7项目综合评价结论61.3 主要技术经济指标表61.4 存在问题及建议81.4.1 存在的问题81.4.2 建议8第二章 项目背景和发展概况92.1 项目提出的背景92.1.1 国家或行业发展规划92.1.2 项目发起人和发起缘由102.2 项目发展概况102.2.1 已进行的调查研究项目及其成果112.2.2 试验试制工作情况122.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况132.2.4 项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程132.3 投资的必要性14第三章 市场分析与建设规模173.1 市场调查173.1.1 拟建项目产出物用途调查173.1.2 产品现有生产能力调查173.1.3 产品产量及销售量调查203.1.4 产品价格调查243.2 市场预测273.2.1 国内市场需求预测273.2.2 产品出口或进口替代分析313.2.3 价格预测313.3 市场推销战略323.3.1销售队伍与销售网络建设323.3.2 销售策略与营销模式323.3.3 促销价格制度333.3.4 产品销售费用预测333.4 产品方案和建设规模343.4.1 产品方案343.4.2 建设规模353.5 产品销售收入预测35第四章 建设条件与厂址选择374.1 资源和原材料374.1.1 资源评述374.1.2 原材料及主要辅助材料供应374.2 建设地区的选择394.2.1 自然条件394.2.2 基础设施404.2.3 社会经济条件404.2.4 其它应考虑的因素414.3 厂址选择414.3.1 厂址多方案比较414.3.2 厂址推荐方案424.4建设单位基本情况424.4.1建设单位概况424.4.2主要管理人员简介434.4.3财务状况43第五章 工厂技术方案445.1 项目组成445.2 生产技术方案445.2.1 产品标准445.2.2 生产方法455.2.3 技术参数和工艺流程465.2.4 主要工艺设备选择475.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标485.3 总平面布置和运输495.3.1 总平面布置原则495.3.2 厂内外运输方案495.3.3 仓储方案505.4 土建工程505.4.1 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计505.4.2 特殊基础工程的设计515.4.3 建筑材料51第六章 环境保护与劳动安全526.1 建设地区的环境现状526.2 项目主要污染源和污染物536.3 项目拟采用的环境保护标准536.4 治理环境的方案536.5拟采用的环境保护措施546.6 环境监测制度的建议556.7 环境保护投资估算556.8 环境影响评论结论556.9 劳动保护与安全卫生556.9.1 生产过程中职业危害因素的分析556.9.2 职业安全卫生主要设施566.9.3 消防措施和设施方案建议56第七章 企业组织和劳动定员577.1组织机构与职能划分577.1.1机构职能587.1.2运行模式597.2项目经营管理模式597.3 经营管理措施607.3.1工程管理607.3.2 经营管理607.4劳动定员和技术培训617.4.1劳动定员617.2.2 年总工资和职工年平均工资估算617.4.3 企业员工培训627.5 劳动保护与安全卫生62第八章 项目实施进度安排638.1 项目实施的各阶段638.1.1 建立项目实施管理机构638.1.2 资金筹集安排638.1.3 施工和生产准备648.1.4 竣工验收658.2 项目实施进度表658.3 项目实施费用66第九章 投资估算与资金筹措679.1估算依据679.2 项目总投资估算679.2.1 固定资产投资总额679.2.2流动资金估算719.3 资金筹措719.3.1 资金来源719.3.2 项目筹资方案719.4 投资使用计划71第十章 财务与敏感性分析7310.1财务评价依据7310.2成本、收入及利润估算7310.2.1总成本估算7310.2.2 经营成本估算7510.2.3单位总成本费用估算7510.2.4销售收入估算7610.3利税估算7610.3.1销售利润估算7610.3.2营业利润7610.3.3利润总额（即税前利润）7610.3.4可分配利润（即税后利润）7710.4财务评价7710.4.1投资回收期（t）：7710.4.2投资利润率（即投资收益率）7810.4.3财务净现值7810.5不确定性分析7910.5.1盈亏平衡点计算8010.5.2敏感性分析8110.6评价结论82第十一章 可行性研究结论与建议8311.1可行性研究结论8311.2问题和建议8411.2.1 存在的问题8411.2.2建议84第十三章 附录85附表：附表1:固定资产投资估算表附表1-1:土建工程投资明细表附表1-2:设备投资明细表附表1-3:项目实施前期费用一览表附表2-2:流动资金估算表（公司）附表3: 投资计划与资金来源表附表4-2: 总成本费用估算表(公司)附表4-4: 单位产品成本估算表(公司)附表5-2: 项目财务现金流量表（公司）附表6-2: 项目损益表（公司）附表7-2: 产品销售收入和销售税金及附加估算表(公司)附表8-2: 还款计划表(公司)附表9-2: 利润及利润分配表(公司)附表10：敏感性分析表（公司）附件：陕西xxxx有限责任公司企业法人营业执照陕西xxxx有限责任公司组织机构代码证陕西xxxx有限责任公司企业法人代表证陕西xxxx有限责任公司2005年度财务报表第一章 项目总论1.1 项目背景1.1.1 项目名称陕西xxxx有限责任公司万吨高纯度氧化铁粉生产项目1.1.2 项目性质扩建1.1.3项目承办单位项目建设单位：陕西xxxx有限责任公司法定代表人：彭铁战所有制形式：有限责任公司1.1.4 项目主管部门主管部门为华县乡镇企业局1.1.5 项目拟建地区、地点陕西xxxx有限责任公司地处陕西华县少华工业区（莲花寺镇），310国道93公里处，该扩建项目拟建地点为公司厂区预留空地。1.1.6承担可行性研究工作的单位和法人代表可行性研究承担单位：渭南昊森工程咨询有限公司法人代表： 田 曦 （经济师）项目编制人：李 浩 （注册咨询师） 赵晓进 （高级工程师） 谭 力 （工程师） 黄旭宏 （工程师）1.1.7 可研依据及编制原则1、可研编制的依据：（1）国务院促进产业结构调整暂行规定（2）国家发改委第40号令产业结构调整指导目录（2005年本）（3）国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。（4）国家计委关于项目可研报告编制的有关要求及规定；（5）国家及陕西省国民经济与社会发展的第十一个五年计划；（6）陕西省关于深化科技体制改革，加快科技产业化开发的决定；（7）华县经济发展局关于陕西xxxx有限责任公司万吨高纯度氧化铁粉生产项目建议书的批复（8）华县环保局关于关于陕西xxxx有限责任公司万吨高纯度氧化铁粉生产项目环境影响报告表的批复；（9）根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。（10）陕西xxxx有限责任公司万吨高纯度氧化铁粉生产项目建议书（11）项目单位提供的其他资料2、编制的依据：（1）执行国家环境保护、劳动保护、消防等有关标准及规范；（2）在保证生产工艺及产品质量的前提下，充分利用企业现有固定资产及预留发展用地进行扩建，既节约建设投资，又缩短建设工期；（3）采用合理的工艺生产线，实现技术创新，选用低能耗、高效率的生产设备；（4）详实调查，科学分析，客观论证；（5）客观保守地进行经济核算，留足市场发展潜力；（6）充分利用当地资源，确保经济、社会、生态效益同步提高。1.1.8研究工作概况（1）项目建设的必要性氧化铁粉是广泛应用于涂料、油漆、陶瓷、橡胶、石棉、塑料、建筑、xx、电子等行业的重要无机原料。因其良好的遮盖力和着色力，耐化学性、保色性、分散性，价格低廉被广泛用于防锈漆和底漆生产，在颜料行业中任何工业产品不可替代。高纯度氧化铁粉是生产磁性材料的主要原料，是生产磁铁、磁粉、磁带、磁光盘 、磁性卡片的重要物质。世界电子工业的发展和计算机的广泛应用，为高纯度氧化铁粉开辟了广阔的市场。该项目在陕西氧化铁生产行业中具有举足轻重的地位，符合国家的产业政策、技术政策、生产力布局要求。（2）项目发展及可行性研究工作概况随着我国开革开放的不断深入及电子工业的迅速发展，电子磁性（材料）元件的需求量逐年增加，越来越大，对于生产磁性（材料）元件所用的高纯度氧化铁粉的需求量，也随年增加，尤其是近几年来需大于供的矛盾非常突出。为了满足市场需求，充分利用本省本地和本企业的资源，加速发展华县经济，为促进我国电子工业的发展提供高纯度的氧化铁粉原料，经过专家们反复论证，决定在陕西xxxx有限公司内建设年产10000吨高纯度氧化铁粉生产装置。本项目建设内容为万吨高纯度氧化铁生产，针对项目相关资源条件、市场需求、产品销售前景、生产工艺、技术、设备、土建、公用工程设计方案及投资估算、技术经济等方面进行分析和评价。主要内容有：市场预测需求及产品销售前景；确定产品方案及建设规模；落实厂址及建设条件；论述工程技术方案；提出环保、节能及劳动安全措施；确定企业组织及实施进度；进行投资估算及效益评价分析。1.2 可行性研究结论1.2.1 市场预测和项目规模该项目年产98以上高纯度氧化铁粉10000吨，低品位氧化铁粉10000吨。销售计划保持零库存。1.2.2 原材料、燃料和动力供应主要原材料铁粉和硫酸由本企业自给，可靠性强，燃料、动力市场供应充足。1.2.3项目工程技术方案该企业具有多年氧化铁生产经验，采用湿法焙烧分解法生产工艺技术成熟可靠。1.2.4 劳动定员企业劳动定员67人1.2.5项目建设进度项目工期1年，2007年元月12月 1.2.6投资估算和资金筹措项目总投资711.67万元。固定资产投资总额（包括投资方向调节税、建设期利息）612.6万元，流动资金99.08万元。其中申请扶贫贴息贷款600万元，企业自筹111.67万元。1.2.7项目综合评价结论该项目符合国家及地方产业政策，投资方向明确，充分利用了当地各种有利条件和资源，立项准确，选址合理。工艺上先进，技术上可行，适销对路，生命力强，市场发展前景广阔。经济效益显著，社会贡献率高，抵御市场风险能力强，资金回收有保障。1.3 主要技术经济指标表序号项目单位指标备注1项目规模1.110000吨高纯氧化铁生产线条12项目建设期年13总投资万元7123.1固定资产投资万元6133.2无形及递延资产投资万元3.3铺底流动资金万元994资金筹措4.1自筹资金（融资贷款）万元1124.2贴息贷款万元6005项目主产品高纯氧化铁吨100006财务估算6.1产品销售收入万元3080主产品销售单价万元30006.2总成本费用万元1222.26.3经营成本万元1188.96.4销售税金万元17.56.5利润总额万元1840.36.6增值税万元321.56.7所得税万元501.26.8税后利润万元1339.17财务评价7.1投资利润率(所得税后)%168.567.2投资利税率(所得税后)%232.12所得税前7.3财务净现值(ic=12%)%6848.527.4财务内部收益率%211.267.5静态投资回收期年1.47337.6动态投资回收期年1.5207所得税后7.7财务净现值(ic=12%)%4882.47.8财务内部收益率%188.147.9静态投资回收期年1.47367.10动态投资回收期年1.53048盈亏平衡点%11.781.4 存在问题及建议1.4.1 存在的问题1、本项目市场销售主要以订单销售为主，产品质量是决定企业运营的关键环节。能否尽快形成规模较大的销售网络将直接影响本项目的成功运营与长期发展。2、在公司运营过程中，可变成本消耗较大，要能保证企业预期效益，就必须加强管理,降低能耗，是企业应着力解决好的一个重要问题。1.4.2 建议1、建议有自己的商标、创自己的品牌，尽快组建营销网络，打开国际市场。2、请求有关部门立项支持，使该项目尽快投入实施，早日发挥其综合效益。第二章 项目背景和发展概况 2.1 项目提出的背景2.1.1 国家或行业发展规划近几年来，由于氧化铁行业的市场需求旺盛，一些地区和企业受利益驱动，违反国家产业政策纷纷新建或扩建氧化铁生产装置，使整个行业甚至扩张到接近80万吨/年的产能，造成供大于求的恶性竞争状况，并且以牺牲当地环境和浪费宝贵能源、资源的代价，产品以低价冲击市场。为了推进产业结构优化升级，防止盲目投资和低水平扩张，在国务院领导下，经过各方面两年多的共同努力，2005年12月7日，国务院以国发（2005）40号文发布了“国务院关于发布实施促进产业结构调整暂行规定的决定”和促进产业结构调整暂行规定，以及国家发改委配套发布了第40号令产业结构调整指导目录（2005年本）。5000吨/年及以下氧化铁（含红、黄、黑）装置被明确列入了限制类产品目录。在中国涂料工业协会氧化铁系分会2006年理事会上，业界达成三项共识：严格限制5000吨年及以下氧化铁（包括氧化铁红、氧化铁黄、氧化铁黑）装置建设，扭转大部分民营企业对国外市场依赖度高的现状，从产业源头控制氧化铁生产总量。氧化铁是朝阳产业，作为本行业内的企业要紧紧跟随国家产业结构调整的指挥棒，要抓着机遇，加快发展氧化铁中高档产品，提高科技含量，提高产品附加值，服务于国民经济的发展需要。陕西xxxx有限责任公司实事求是地研究了今后进一步发展中存在的热点问题，着力解决难点问题。决定建设年产10000吨氧化铁的装置提高生产能力，解决污染问题，促进行业和企业持续健康地发展，符合国家产业政策。2.1.2 项目发起人和发起缘由（1）项目发起单位：陕西xxxx有限责任公司，法定代表人彭铁战。（2）提出项目的理由及投资意向：该企业经过充分的市场调查，利用现有场地，在原有氧化铁生产线的基础上新建湿法氧化铁生产线一条，年产氧化铁1万吨。利用现有的基础设施及可靠的原材料来源，技术过关，资源丰富，产品市场前景好，故发起该项目的建设意向。2.2 项目发展概况陕西xxxx有限公司于2002年发起该项目，于2003年6月完成了项目建议书（初步可行性研究）的撰写与审批过程；利用现有氧化铁生产线对预产产品进行了试产，并取得成功，经公司董事会研究决定，成立了工程建设小组，利用厂区现有空地，对现有生产线进行扩建。符合国家行业发展政策，项目选址在华县县城东侧，充分利用了当地资源优势，项目投资规模适度，产品生产工艺合理，并采用先进的生产设备，项目组织管理及运行模式切实可行。项目的投资运营，不但为企业创造了良好的经济效益，又能解决当地富裕劳动力就业问题，对增加农民收入的效果非常显著，同时，通过一业带多业的示范效应，具有良好的经济效益和社会效益。2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果1、基础调查：电力供应：华县每年可供电量4.38亿千瓦时（不含市级直管部分），电力供应完全可以满足本项目需求。热料供应：华县紧靠渭河，而渭河以北地区属陕西的煤炭基地，交通便利，该项目所需燃料运输快捷方便，成本低廉。其他公用设施：华县交通便利，陇海铁路、310国道、西潼高速公路横穿东西，华金、华洛公路纵贯南北，地方公路131条，公路里程760公里。县城距省会西安92公里，距渭南市25公里。华县通讯设施发展迅猛，全县已拥有程控电话2万门。2、市场调查：截止到目前，我国共有氧化铁生产企业140多家，行业累计生产能力达到了70万吨左右，同比增长2.90个百分点，行业规模居世界第一位。2005年行业在下游消费快速增长的拉动下，继续保持着平稳的增长态势，全年氧化铁产量达到62.27万吨，同比增长14.3%，全年实现工业总产值28亿元，同比增长12%，完成销售收入25.5亿元，同比增长10.5%，合计进出口总量为52.67万吨、进出口总2.708亿美元，均比上年同期增长了3.13%和10.8%。 3、拟建地区环境现状资料的调查：华县远离市区，山青水秀，人口密度小，林木覆盖率 39.2%，空气清新，环境幽雅，附近没有xx企业，项目区内基本无污染，该项目在运转过程中“三废”排放完全达标。在厂区内植树种草绿化环境，对可能出现的污染源进行及早处理。各种主要污染源以及其排放状况，不会对大气、水体、土壤等环境造成污染，项目生产工艺已经专业环评部门进行了评估，且已取得当地环保管理部门的核准，已将其意见和要求融入本次设计。2.2.2 试验试制工作情况已有项目建设小组的技术人员利用现有生产设备对预产产品进行了预测试产，即利用工业废渣本企业生产硫酸产生的铁粉，脱水后进行硫化，将铁的氧化物变为硫酸铁及硫酸亚铁混合物，再加热分解取得氧化铁粗产品，提纯磨细即成，并已取得成功。2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况（1）场址备选对地处县城边沿没有扩建发展空间的原氧化铁厂和仅靠310国道地处华县少华工业区内的磷肥、硫酸厂，进行了比选。（2）初步选择意见对几个场址方案进行比选后，董事会和咨询工程师最终确定利用企业现有空地进行扩建。拟选场址本企业现有空地，地处华县莲花寺镇（少华工业区），仅靠310国道，占地60亩。（3）遗留问题：该企业为国有企业改组后成立的具有独立资产所有权和经营权的股份制公司，该项目建设已经董事会会议研究通过，不存在遗留问题。2.2.4 项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程（1）项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程：陕西xxxx有限公司于2002年发起该项目，在对周边资源、气候、环境充分考虑的前提下，从自身实力出发，进行了深入细致的市场调查和效益预测，认为该项目切实可行。于2003年6月完成了项目建议书（初步可行性研究）的撰写与审批过程；（2）项目建议书所附资料名称：项目建议书、环评表、企业法人营业执照、法人代码证、税务登记证。（3）审批文件文号及其要点：华县经济发展局【华经发（2003）70号】关于陕西xxxx有限责任公司 年产10000吨高纯度氧化铁粉项目项目建议书的批复，批准在华县少华工业区采用全封闭自动化装置年产纯度高于98的氧化铁粉10000吨。2.3 投资的必要性（1）企业获得的利润情况：产品销售收入3080万元，总成本费用1222.2万元，经营成本1188.9万元，利润总额1841.6万元，增值税321.5万元，所得税501.6万元，税后利润1340万元。（2）企业可以提高产品质量，加强市场竞争力：随着科技水平的提高，对氧化铁系颜料的要求也提高了。用户对氧化铁颜料的要求，主要有色相和粒度大小，其次有着色力和遮盖力、亲水性和亲油性、分散性和稳定性等。常用制造氧化铁系颜料的方法有干法和湿法两大类。干法虽然工艺简单，但污染严重，产品颗粒较粗，纯度不高，很少采用。湿法又分硫酸法、混酸法、强碱法等数种。为了适应各种市场需求，该企业计划采用混酸法生产氧化铁，只要通过温度、空气量、晶种浓度、硫酸亚铁的补充量及补充时间等条件的严格控制，即可以得到系列产品。混酸法可以灵活地适应用户的各种不同需要，在提高质量的同时，也加强了市场竞争力。 （3）扩大生产能力，改变产品结构：陕西xxxx有限责任公司以硫酸为基础，氧化铁、专用肥为龙头，机械加工、选矿、建材为辅助so2 、so3、硫酸、氧化铁深加工为企业发展的突破点。从企业整体发展的角度出发，实施该项目，利用本企业的工业废渣生产高纯度氧化铁，对于扩大生产能力，增加新品种，改变现有产品结构起着有力地推进作用，在企业内部形成了综合利用、良性循环、相互配套的xx集团。（4）采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率：随着中国氧化铁产量的发展，氧化铁生产的加工设备也保持发展的趋势，湿法制备的氧化罐容积已由原3040立方米逐步扩展到6080立方米，最大的容积达到110立方米；在后处理设备上，已由水洗、干燥工序改进到一个工序操作的吸滤气流沸腾（氧化铝瓷球）床干燥器的先进装置。该项目采用大容积氧化罐、拼混机、磨粉机、粉体罐装机等；在检测方面，采用电脑测色仪、配色仪等先进测试仪器，节约能源，减少环境污染，提高了产品质量和劳动生产率，改善了生产工作环境和社会环境面貌。（5）产品进入国际市场的优越条件和竞争力：从我国氧化铁行业的发展来看，目前虽然我国氧化铁行业的生产能力已处于全球首位，自主研发能力偏弱、行业出口集中度偏低、对外贸易压力加大等因素一直是影响行业继续发展的主要因素。我国氧化铁行业的竞争目前已集中表现在降低产品成本和提高产品附加值等方面，走新的工业化道路、提高企业的自主创造能力、培育自有的知识产权和自主品牌、并着手拓展国际销售渠道，形成“研发、设计、生产加工、品牌营销”完整的产业链，增强核心竞争力，变被动应战为主动迎战是企业继续保持稳定增长的关键要素，因此陕西xxxx有限责任公司建设该项目从企业自身角度出发势在必行。（6）对当地经济、社会发展的积极影响。该项目符合国家行业发展政策，项目选址在华县县城东侧，充分利用了当地资源优势，项目投资规模适度，产品生产工艺合理，并采用先进的生产设备，项目组织管理及运行模式切实可行。项目的投资运营，不但为企业创造了良好的经济效益，又能解决当地富裕劳动力就业问题，对增加农民收入的效果非常显著，同时，通过一业带多业的示范效应，增加税收、提高就业率、提高科技水平等具有良好的经济效益和社会效益。第三章 市场分析与建设规模3.1 市场调查3.1.1 拟建项目产出物用途调查氧化铁颜料是一类量大面广的无机彩色颜料，可广泛应用于建材、涂料、油墨、橡胶、塑料、陶瓷、玻璃制品、五金玻璃抛光、戏剧油彩、绘画、药用着色、纸材、复印材料、催化剂、电子工业等方面。建材和涂料是氧化铁主要应用领域，它们的迅猛发展拉动了氧化铁产品的发展。中国涂料产品的生产已经赶上了一些发达国家，已经成为世界主要的涂料生产基地，这也直接拉动了中国氧化铁行业整体发展。 3.1.2 产品现有生产能力调查（1）本项目产品国内现有生产能力总量调查。对全行业会员、非会员单位的生产能力、品种、数量等进行了调研，获得了中国境内新的生产能力数据：会员单位：50个。生产规模总量：38.35万吨。其中：混酸法铁红硫酸法铁红干法铁红铁红合计208万吨1.6万吨1.0万吨234万吨铁 黄铁 黑铁 绿其 他 985万吨4.2万吨0.4万吨0.5万吨非会员单位：90个生产规模总量：34万吨。混酸法铁红硫酸法铁红干法铁红铁红合计1853万吨1.6万吨2013万吨铁黄铁黑铁绿云母氧化铁透明氧化铁颜料磁性复印铁黑粉9.45万吨1.6万吨0.1万吨1.4万吨0.1万吨0.2万吨总生产规模总量：会员单位十非会员单位：50个+90个=140个。38.35万吨+34万吨=72.35万吨（2）全国氧化铁产品的生产区域分布情况：（3）本地区本产品生产情况全陕西省目前有氧化铁非会员单位6家（无会员单位），年总产量2.3万吨，而项目所在地渭南市尚无一家。（4）在建项目和已批拟开工建设项目受国务院促进产业结构调整暂行规定的决定”和促进产业结构调整暂行规定，以及国家发改委产业结构调整指导目录（2005年本）的限制，5000吨/年及以下氧化铁（含红、黄、黑）装置被明确列入了限制类产品目录。本地区本产品目前没有一家在建项目和已批准的拟开工建设项目。3.1.3 产品产量及销售量调查（1）我国氧化铁产量及销售情况近几年我国氧化铁生产销售统计数（单位：万吨）1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年生产能力32303336446070生产总量22.5243134.635.241.646出口量12.5101518.516.982024内销量7.858.512.513.213.618.7521.6库存量7.355.53.52.94.63.71.61出 口 区 域欧洲4.884.24.85.35.536.616.59北美3.163.24.65.45.45.757.7南美0.150.180.30.40.1270.160.28东南亚2.731.03.14.32.382.064.86中东0.480.450.851.00.70.781.63非洲0.690.560.70.91.361.021.67大洋州0.270.250.350.500.3150.380.58其他0.140.160.30.61.172.390.71（2）我国氧化铁产品销售市场当今信息社会里，氧化铁主要二大应用领域的建材、涂料，正以猛势发展而拉动了氧化铁产品的发展，当现我国人均氧化铁用量，已经从0.1公斤/人年上升到0.2公斤/人年，但与发达国家0.5公斤/人年还有相当的距离，中国氧化铁产品发展还有更大的市场前景和发展空间。主要用户在于建材、涂料二大块市场，占总量的75以上。 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年建材 2.6 2.8 4.4 4.9 5.2 6.74 7.93涂料 4.1 4.5 6.1 6.2 6.0 7.64 8.28橡塑 0.6 0.6 0.9 1.1 1.35 2.34 3.13 烟纸 0.3 0.32 0.5 0.45 0.4 1.28 1.47其他 0.25 0.28 0.6 0.55 0.45 0.4 0.78合计 7.85 8.5 12.5 13.2 13.3 18.75 21.59（单位：万吨）（3）本产品一段时期以来的出口情况产品出口区域（单位：万吨）欧洲北美东南亚中东非洲南美大洋洲其他总量2003年6.597.74.861.631.670.280.580.7124.022002年6.047.44.061.251.020.270.461.1421.64同比9.14.0519.730.4633.726-3711产品创汇情况 （单位：万美元）欧 洲北美南美东南亚中东大洋洲非 洲其 他合 计2003年2808.43193.8130.72578708.8247.4691.7563.2109222002年2482.4 3348.5 128.5 2181.4 515.8 155.4 626.9 165.1 9604同比13-51.7183760104113.7国外公司及外贸公司收购量情况（单位：万吨）洛克伍德海明斯拜耳国泰香港贸易公司境内贸易公司其他总量2003年3.91.42.33 1.3 7.64.5 242002年4.051.362.251.950.856.054.9321.44同比-3.72.92.253.852.925.6-8.712（4）本产品一段时期以来的出口情况进口区域情况（单位：万吨）欧 洲美 洲亚 洲大洋洲其他总量2003年1.922.918.070.210.7113.82 进口交易额 （单位：万美元）欧 洲美 洲亚 洲大洋洲其他总量2003年1001.6886.54276.255658.66877.93.1.4 产品价格调查（1）氧化铁销售价格主要由由市场定价，行业协会统一管理。中国加入wto后，氧化铁产业出现了一个跃进的局面，年产能增长率达到了8.3，年产量增长10.57，年销售量增长了11，反映出中国氧化铁行业迅速发展的态势。但氧化铁产品的销售价格，自1996年至今，一直呈下降态势，由于销售价格下降，导致氧化铁产品生产企业利润不断下降，毛利己由2025下跌至1417，净利由810下降至47，主导产品：铁红、铁黄品种，平均价由原42003800元/吨下跌至38003600元/吨，更有少数企业放至于32503300元/吨的出厂价。2005年初，氧化铁系分会在行业中首先推出了氧化铁产品的“行业建议价”。“行业建议价”的推出实施，目的是为了保护氧化铁产品的基本赢利和稳定市场的需要，以确保氧化铁行业及企业的正常经济运行。（2）氧化铁国内销售价格变动趋势：根据国家信息中心推出的2004中国经济十大预测报告，2004年全社会固定资产投资仍将继续保持快速增长，但增幅有所回落，投资对经济的拉动作用有所减弱；而外贸出口对gdp增长的拉动作用有将趋弱；在拉动经济增长的“三驾马车”中的消费，在2004年中对经济增长的贡献将有所提高，生产资料价格继续上涨4左右，加工工业生产资料价格将出现小幅的补涨。但涨幅将明显小于2003年。由于原材料购进价格将上涨34，铁皮己涨至2500元吨，能源（电、油：柴油已达4000元吨、煤炭：涨至450元吨、水）及运输费用的上调，尽管在2003年年底前氧化铁销售价格各企业都上调了58（约在200300元吨）幅度，在行业内兄弟单位之间的铁红、铁黄调剂价位已在3800元吨以上。直接够成对氧化铁利润的下降将会超过5以上。由于价格走势存在许多不确定因素，出口退税又降低2个百分点，加上贸易保护主义有所抬头，将有造成氧化铁出口价格上的波动，这些不利因素和信息在行业中应随时加以关注和了解动态变化进程，随时调整企业的经济政策和价格体系。（3）氧化铁进出口价格2005年我国的对外贸易顺差达到1049亿美元的历史新高，预计2006年的对外贸易出口的增幅还会高于进口增幅；从今年16月我国氧化铁进出口情况来看，出口数量上升了11.9，出口金额增幅20；而进口数量下降了6个百分点，出口金额降幅4。从今年上半年氧化铁外贸进出口的形势分析，今年全年的我国氧化铁出口量将在35万吨以上，出口额超过2亿美元；而进口将比去年略有下降。由此从我们氧化铁行业来看，预计今年我们面临对外贸易的顺差压力还是比较大的。2006年16月我国氧化铁进出口情况出 口进 口今 年去年同期同 比今 年去年同期同 比数 量182834.9吨163407.69吨11.993467.78吨99500.753吨-6.06金 额10593.36万美元8832.85万美元204285.6471万美元4461.7945万美元-4（4）同行业企业的销售价格全国同行业骨干企业的销售均价比较单位销售量万吨销售收入千元内销量吨出口量吨创汇额万美元均价元吨一品公司3.391.422.1471.243516.24190湖南三环2.71.11.71.24004070德清三峰4.81.60.34.513003330河南三星1.00.50.50.73400宜兴宇星3.21.11.02.24003430常熟铁红1.7640.680.41.345003850拜耳2.4671.380.681.53535600国泰4.21.350.14.13220洛克伍德1.640.51.1海明斯1.6671057.8万美元1.5131961.8万美元634.55美元吨3.2 市场预测3.2.1 国内市场需求预测（1）本产品的消耗对象。氧化铁颜料是一类量大面广的无机彩色颜料，可广泛应用于建材、涂料、油墨、橡胶、塑料、陶瓷、玻璃制品、五金玻璃抛光、戏剧油彩、绘画、药用着色、纸材、复印材料、催化剂、电子工业等方面。建材和涂料是氧化铁主要应用领域，它们的迅猛发展拉动了氧化铁产品的发展。中国涂料产品的生产已经赶上了一些发达国家，已经成为世界主要的涂料生产基地，这也直接拉动了中国氧化铁行业整体发展。 （2）本产品的消费条件。消费条件因产品特点性能而异，氧化铁系颜料是重要的无机合成颜料，其产量仅次于钛白而居世界无机合成颜料的第二位。具有耐碱、耐晒、无毒、价廉等优点。色相有黑、黄、橙、红、深红、紫、蓝、深蓝、绿、深绿十大种颜色，有些国家分得更细，可见色谱非常齐全。近年来各国对环境污染的重视，均利用了各种含铁废料、钢管厂酸浸废液、硝基苯还原苯胺所得铁泥、以及钛白粉厂付产物硫酸亚铁等制取铁系颜料，油漆、塑料、橡胶、建筑、电子等行业都可方便使用，因而决定了它在众多的颜料品种之中立于不败之地。（3）氧化铁国内市场需求预测由于氧化铁产品所具有的各种卓越的性能，例如高遮盖力、化学稳定性、耐光性和热稳定性，以及价格、颜色的多样性、颗粒分布均匀和无毒性等因素，氧化铁被广泛地应用。据估计目前世界氧化铁总需求量大约为80万吨，超过其他所有无机颜料的总和。从二十年前开始，世界氧化铁市场发生了根本性的变化，并且这种变化一直持续至今。在1979年，美国市场所消费的合成氧化铁超过了天然氧化铁。1991年在美国销售的氧化铁中有有三分之二为合成氧化铁。同时，氧化铁在铁氧体市场中自1970年以来，年均增长幅度高达2.02.5%，明显高于作为颜料应用的市场。然而，由于全球的生产能力已经达到九十万吨，供求关系依然严重失衡。从全球市场来看，百分之五十的氧化铁被作为着色及应用于建筑行业，例如砖、瓦、灰泥、人行道和各种建筑材料。约有百分之三十被应用于油漆和涂料；百分之五应用于塑料、橡胶和造纸；其余的用于调色剂、催化剂和化妆品等用途。绝大部分氧化铁来自欧美，其中欧洲占了百分之六十五，美国占了百分之二十，并且以合成氧化铁为主导。从氧化铁产品需求看，随着国民经济保持平稳快速增长，氧化铁需求也将保持增长的态势，但由于宏观调控成效进一步显现，以及大力发展循环经济和推动节约型社会建设，氧化铁下游的建材、涂料、橡塑等行业产品的过快增长继续受到抑制，预计2006年国内氧化铁需求将在25万t左右，加上出口量可能超35万t，总需求约60万t，比上年约增4%-6%。（4）本产品使用中可能产生的新用途。中国氧化铁产品出口在20万吨/年左右的数量，绝大部份在国际市场上已经适应了用于建材领域中的砖、瓦、混凝土道路、墙体材料等性能使用要求，在高档应用领域中如在中高档涂料、电子磁性材料、油墨、xx触媒、化妆品医药制品等性能上还有着较大的差距，今后朝着多功能的方向发展新品种，已经不局限于耐侯、耐用与美观装饰的着色使用范围，并延伸到软磁电脑驱动器、磁性油墨特征辨认材料，复印磁粉，磁性记忆材料，石油xx催化剂，医疗激光探测磁头，无毒型净化水处理剂等新领域中的应用。对涂料用氧化铁产品应用发展的方向是：由于环保问题从根本上改变了涂料的技术，使具有高固体含量，低有机挥发物的体系发展粉末涂料、电泳涂料以及低污染固化体系的发展将影响氧化铁的应用，需要低吸油量氧化铁颜料，而高强度颜料帮助氧化铁获得更大的市场份额，通过加工或添加表面活性剂的易分散级氧化铁红，经改性处理过的耐热、耐温性铁黄、铁黑可应用与粉末或卷材涂料或其他高固体体系。色浆氧化铁的研制，关键在于技术应用，目前国内已有多家相关企业在研制工艺的基础上，创出我们行业的独特工艺，使产品工艺更简单，生产成本更低，产品质量更优，在市场上更具竞争力。建材陶瓷中应用的氧化铁需高着色强度，耐腐，易分散，耐温性佳的铁红、铁黄、铁黑、铁棕、铁橙等各类铁系颜料都是市场上极其热销的产品。磁性行业所使用的高纯细洁活性强的球状三氧化二铁，更是我们行业需重点研制开发的磁性材料，以减少并取代目前国内进口的氧化铁中用于磁性材料中的量。产品所用途的出现，意味着扩大了本产品的消费领域，扩大了市场需求容量。3.2.2 产品出口或进口替代分析我国的氧化铁在国际市场上进出口基本平衡，本项目产品与目前进出口产品从性能、价格等方面进行比较，都具有产品的优势和有利条件，具备在国际市场上进行竞争的能力。企业生产出口创汇产品，即可享受当地政府在政策、税收等方面进行优惠奖励。3.2.3 价格预测考虑到产品产量、质量、同类产品目前价格水平的同时，分析国际、国内市场价格变化趋势，国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素；产品降低生产成本的措施和可能性；为扩大市场需采用的价格策略等，综合以上因素，进行产品价格预测，得出产品可能的销售价格。由于近年销售价格下降，氧化铁产品生产企业利润不断下降，毛利己由2025下跌至1417，净利由810下降至47，2005年初，氧化铁系分会在行业中首先推出了氧化铁产品的“行业建议价”。因此该项目产品价格保守期间暂定为3000元吨，即暂按3000元吨进行经济评价。3.3 市场推销战略在商品经济环境中，企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额，而要根据市场情况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。3.3.1销售队伍与销售网络建设产品销售是本项目管理运营的重心所在，为了促进产品销售，本项目在营运时，除建立6人的专业供销队伍外，公司计划从社会上招聘部分有市场营销经验的销售人员，并进行培训，提高销售人员的素质，组建配送中心和销售代理商，主要为周边城市的用货单位进行产品配送，大中城市的代理商主要负责产品销售和市场开发。要发