百货商城销售工作总结.docx

百货商城销售工作总结同志们：本日，我们在此召开公司2009年度迎两节大干50天两节销售集会，我代表*百货公司作以报告。经过议定前一段时候的工作和大干50天的拼搏，我们估计结束全年销售毛利均匀筹划的*，实际结束了*，有近50的销售小组都已超额结束。排名前三位的部分是：生鲜部结束了105，食物部102.7，百货部98.9。2009年两节销售额筹划的结束，如许的事迹凝集着全部干部员工的伶俐和心血，在此，我谨代表*百货向大家表现衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下2009年度两节销售的紧张工作：1、策划方面（一）抓好营销筹谋工作, 求新求变。因为*零售市场局势的变化，2009年我们*百货也在营销筹谋、促销活动上下了工夫，目标是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、温和夜送温和果、庆幸大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、恋人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装潢巧克力一条街等等，这些活动都为市集的集合人气，扩大感化，增进销售，起到了必定的拉举动用。因为我们在促销筹谋上面异国甚么经验，但经过议定张经理和同事们的竭力，我们的促销活动还是获得了必定的结果，我们相信我们的促销活动会愈来愈多，愈来愈好的。精良的初步便是告成的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚定“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。篡夺厂商赞成，整合各种营销资本，联合筹谋营销，统分联合地把握好营销活动推出的时候、式样、范围和力度，放大营销资本的促销效用。（二）抓好商品的布局调整、库存办理，篡夺厂商的政策赞成，适应市场消耗需求。因为经济局势的变化，销售市场竞争模样的变化，本年的商品的布局、库存是很难把握的，跟着两节销售旺季的到来，各部分经理始终把商品布局调整、构造适销对路商品，库存办理最优化作为一项紧张工作来抓落实。各部分经理自动对两节销售局势进行了分析，对商品的布局、库存进行了更加细致的分析，根据优秀劣汰的原则，抓好商品布局的调整、抓好库存办理。1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，探讨要货方案，最终的要货量根本上是精确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤雷同，根本做到了进价最低、售价低于茂盛的进销计谋。别的还补充了很多新产品，比方糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；腊肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江腊肠等等，都进步了销售。2、食物部：根据本年的实际环境，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按客岁的75；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按客岁的50；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是精确的。为充裕商品品种，进步竞争力，又新进了黄金酒、入口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南边黑芝麻糊、沙糖系列、婴儿颗粒面等等。3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存环境，策划环境，精确要货，包管了节后库存商品，无大量积存、无断档现象。根据民风，中国人在春节有调换糊口生涯日用品的风俗，百货部将日用碗的种类到达了100多个品种，筷子到达了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售获得安稳上升。4、针纺部：与厂家雷同，篡夺了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并策动了别的商品的销售。5、鞋部：加强与各个联销商、供给商的和谐，篡夺更多的优惠政策和促销资本。比方童鞋组新组装了一套北京，变化了形象，增加了销量，均匀结束筹划的108.1。6、北京部：因原材料代价上升，商品代价偏高，购买力下降，全部北京行业都显得冷静，各厂家销售都较客岁直线下降，部经理与交易员每天观察市场，互助分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，代价适中、得当活动。又进了一种前卫的格式，使得童装销售特别乐观，结束了筹划的91.3。7、钟文五金销售和客岁同期比拟安稳成长，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好过往年。2、办理方面2008年年底，公司入手下手加强市集办理，除了在购物环境、交易流程的改进上下工夫外，各个关键都能从有益于策划的角度、有益于顾客的角度动身，恪尽职守，协作互助，确保了公司运营秩序的平常巩固，也收到了必定的办理结果。（一）环境改进。公司各部分各司其职，自动整治交易环境内的不当的地方。在大家的互助竭力下，公司购物环境获得了必定程度上的改进。（二）提拔办事。美满办事、典范操纵、建立形象，这是我们08年底入手下手对员工的办事要求，在两节期间进步了平常放哨的结果。应当说，如今一线员工的办事意识、责任心、自动性、办事典范履行率、都较以往导语：同志们：今天，我们在此召开公司2009年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表*百货公司作以报告。经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*，实际完成了*，有近50的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105，食品部102.7，百货部98.9。2009年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚有了提拔。（三）后勤保险。精良的销售还必要富强的后勤保险工作。后勤的同志们在两节期间做了大量的工作，加班加点、不谋划个人得失，恰是因为有了如许的行动，我们的销售有了强有力的后勤保险。1、节假日零款需求量大，财务科*提早筹办了大量零款。高朋卡销量大，*同志面对R3CARD全新的流程，当真进修，结束了售卡任务。财务部的扫数员工，几乎每天加班，偶然午餐、晚餐都没偶然间吃。2、两节期间进货量大，交易科的员工每天在北京前做票子，一坐便是一天。3、我市集保安人员少、任务重，春节期间他们包管了财务室售卡的安定性，还救助糖果等组做些力所能及的工作。别的，消防安定是重中之重，他们对市集的消防办法、灭兵东西、应急照明、分散唆使标记等每天都进行查抄，发觉题目，立即办理，富裕包管了两节期间市集的安定。4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责，尽力做好后勤奋动，为一线的销售奠定了坚固的根本。（四）安定保险。2009年公司的各项安定防备工作仍然有序促成，特别是美满了相干告急环境下的急剧处理方法，确保了公司两节期间无庞大变乱产生。2008年12月24日、2009年1月24日的两天延长交易期间，因为思维珍视、筹办周到、办法到位，集体策划秩序巩固有序，令人如意。3、精神文明构筑方面各位同仁，*百货向大家表现诚挚地谢意！北联百货的一切都凝集着你们的伶俐、汗水、才华和艰苦。天道酬勤,是大家用勤奋、敬业、虔诚，锻造了北联百货的本日，用芳华和豪情续写着*百货的新篇章。在这里我们发自内心肠向大家表现深深地恭敬和感谢，员工朋侪们，辛苦了！感谢大家在繁多公司当选择了*百货，感谢大家对*百货的承认和相信，不管你来自何方，集中就有缘，知遇就有恩。大家的赞成和相信是*百货进步的动力。*百货感谢大家对公司的虔诚和敬业，在岗亭上典范操纵，用千万次的劳作提拔办事质量，每天用千万次的反复举动创设杰出。伏暑鼓励更大热忱，寒冬使你更加当真。？*感谢大家猛烈的责任感和爱店如家的工作立场，大家以公司为家，仁爱、细致。任务面前目今不挠头，坚苦面前目今不垂头，工作中不计个人得失，办事中永不平输，美满轨制，把一次次告成的销售当作新的入手下手；拾金不昧、助工钱乐，把爱传播，用举动传播着*精神；大家的活动言行都表现和宣扬着*精神，个个是*的活告白，用举动为品牌增辉。1、生鲜部的交易员是一支过硬的步队，面对春节之前多量量来货，大家都彼此救助，*、*、*等男员工都身先士卒地卸货，送货到库房，女员工*、*、*等都自动接货、看货，表现了精诚互助的团队精神。2、食物部策划的商品决议了他们的工作强度，而市集的男员工很少，装卸的任务很重，*、*、*、*这四位男同志就自动地把气力活负担过来，那边必要就到那边，从不讲前提要工钱。特别要说的是饮料组，自从*接任组长后，饮料组面貌一新，*同志自动互助组长工作，春节期间，百事、可口大朔3000多件，45吨多，几乎都是候猛一人上的货架，工作强度可想而知。另有酒组的*，春节啤酒销量大，克服了贫乏男员工的坚苦，销售结束环境特别好。奶粉组、罐头组、补品组的全部人员市集那边销售必要增援，那边就有她们的身影。3、百货部的*、*、*、*、*、等员工凡是加班加点，一干便是一天。售后办事是销售工作的连续，平常补缀平常是经过议订货站来回，春节期间停运，为了清除顾客的后顾之忧，*自动把商品拿到厂家补缀，获得了顾客的好评。*的爱人开出租车，曾屡次不计工钱来回带返修商品。*拾到一个手机后，给顾客的亲属打德律风及时交还顾客；*拾到高朋卡一张，内有余额二百多元，经过议定卡号，找到失主；*、*拾到女士包、钱夹交还失主。4、打扮部的*拣到皮包，内有现金6600多元，完璧璧还后顾客感谢不尽；*拾到一个皮包，内有现金100多元、手机一部，也第临时候交还失主。5、针纺部内衣组、袜子组、佳构组、床上用品组的交易员都自行加班，毫无牢骚。6、鞋帽部的*自动自动做联销商的顾问，凡是捐躯个人时候，上彀查资料、选格式，在办事上也是特别耐烦热忱。*捡到一条代价200多元的新裤子，自动寻找失主。7、钟文五金部*、*、*自动到糖果组救助，并且当真当真。*、*、*、*曾屡次到顾客家为顾客安置调试，遭到好评。*、*自动为部经理提公道发起。在我们*不谋划个人得失、加班加点工作、自动增援别的部分工作的员工比比皆是。*朴拙地感谢大家为公司创设了巨大精神财产，积淀了浓厚地文化底细，为*的成长供给了智力赞成和精神动力。*永久不会健忘大家。4、存在题目（一）营销筹谋题目我们*百货在营销筹谋方面还方才起步，经验不敷，在营销筹谋的可行性探讨、筹谋活动的多样性、活动所酿成的轰动程度、换位思虑方面做的不敷。（二）商管方面题目尽管我们的市集办理方面有了必定程度上的变化，但我们做的还是不敷的，这紧张表如今以下几方面：1、办事的自动性不敷我们有的交易员在顾客看商品时，不自动上前介绍商品，而是在查看顾客是不是会购买，顾客不询问代价，就不自动介绍商品。2、两节期间，忙于销售，员工违纪现象时有产生因为两节期间，大家都忙于销售了，员工规律方面就疏于办理，站姿不标准、会客交谈时候太长、打手机、唠闲嗑、嚼口香糖现象都有产生。两个月内呈现违纪27人次，一级违纪24人、二级违纪2人、三级违纪1人。3、履行规章轨制的严厉性、坚定性不敷商管工作必要有始有终，市集的形象必要大家一点一滴的工作来保存的。4、市集卫生工作还需加强市集的卫生是我们市集的脸面，我们前一阶段加强了市集卫生的监禁力度，获得了必定的结果，但近来卫生环境又有退步，盼望大家进步这方面的意识，集体举动起来，让我们的*更干净、更英俊。（三）客服退货题目客服退货应当进步效果，并且应当坚定。只要顾客的退货要求是公道的，就应当及时大略的予以退货。我们如今的做法是，尽管是我们的商品有残破，符合退货的前提，我们的员工偶然因为个人的得失，而不肯给顾客退货。如许办事异国效果并且紧张感化我们*百货的诺言和形象。我们应当换位思虑一下，如果你是那个顾客，你碰到这类环境，你会怎样想？（四）员产交易培训，进步办事程度题目一是要抓好新员工的上岗培训；二是要抓好在岗员工的培训。当我们站在新的入手下手，面对新的目标，相信在坐的各位都在思虑：我该如何带领我的团队竭力去结束公司下达的各项任务。那么，在此我向各位部分经理提几点要求：1、以提拔经济效益为中间展开各项工作。应当说，本年的竞争特别猛烈，本年的任务特别艰巨。要兑现目标，我们就必须将扫数的精神都集结到策划上来。我们要当真思虑与策划有关的题目，连续出新思路、新办法，竭力把策划搞上去；对策划中产生的题目要抓住重点，抓住关键，当真分析因为，找出关键地点，有的放矢；对付销售动态要在第临时候把握，对付销售数据要细致分析，总结规律特点，自动改革工作。2、培养和锻造一支本质高的干部、员工步队。我经常在想，*百货要保存长期领先，就必定要有一支本质高的步队。何谓本质高，我觉得应当具有以下特点：敬业、结壮，有豪情、肯吃苦，爱思虑、能立异，懂策划、善办理。固然，对付差别层面的员工，标准程度会有差别，但大的原则便是上面一些，盼望各位能连续进修，竭力富裕本身，为公司贡献更多的气力。3、肯定高入手下手的比拟企业，竭力缩小差距。俗语说，榜样的气力是无穷的。对企业而言，就要肯定一个明了的对标企业，连续跟踪、明白它的长处、它的动态，并凡是自我比较，进而针对本身的薄弱关键和不敷加以改革和批改。本日，我们正式发起比拟企业，那便是*。盼望大家能从策划、办理、营销、办事等多方面汇集和明白它们的信息，并联合本身的实际特点，加以进修鉴戒，以提拔公司集体的策划办理程度。4、严于律己，