超市开业开业促销策划案.doc

超市开业开业促销策划案a地位于a地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升b品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。思路：1、商品思路：a地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。营销思路：活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成：1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间：5月15日-6月29日（一）启示波1时间5.155.302目的：在开业前一个半月起，就b品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个a地的大街小巷及周边的县镇。（1）过街横幅宣传时间：2006年5月15日-24日内容：b品牌超市大卖场即将隆重开业费用：50条*105条/元=5250元（2）电视游字时间：2006年5月20日-2006年6月5日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40到50字费用预计：6000元（3）公交车车身广告时间： 2006年6月-200*年8月内容：3辆车身全喷,介绍b品牌规模的和经营品项，卖场形象(市区)。（1）宣传b品牌的经营理念（2）大卖场规模介绍（3）卖场形象介绍（4） 形象语推广：共筑品质好生活。费用预计:1.8*3=5.4万（4）户外指示系统时间： 2006年5月25日-200*年5月24日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76万元(2)花坛插牌 0.9*7=0.63万元内容:b品牌-大型卖场离前方的距离（5）气拱门时间：5.155.24内容:b品牌a地即将开业费用预计:5000元(6)门店门口龙门架广告位时间：2006-6-1-200*-6-1费用预计：4.5万具体位置：门店正大门口一条街（二）深入波 时间：6.1-6.20（1）候车亭介绍：现a地镇上共有50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。时间：2006年5月25日-2006年7月25日内容：宣传b品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广：共筑品质好生活。候车亭大版面广告费用预计：380*8只*2月=6080元候车亭顶上广告费用预计：200*31组*2月=12400元（2）宣传单张发行时间：2006年5月28日 数量：50000份内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用：50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元（3）会员发展活动内容：在开业前7天，以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。活动时间：2006.6.242006.6.30目标：第一阶段发展会员1万名活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入b品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。2、费用预计：1.5万（3万包，部分赠品后期活动使用）3、展示kt板1)介绍公司形象,b品牌的规模、历史。2)介绍公司的配送中心情况。费用预计：80*5=400元（4）透明皂免费送时间：2006-6-1目的：借此活动，在a地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容：分3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持b品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。路秀：供应商合作费用预计：2*16667=20000元 商品码：476939（三）拓展波 时间:6.226.30（1）报纸广告时间:6.28内容：邮报的方式做报纸整版广告。促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。费用预计：8000元（2）游车广告时间：2006年6月28日-6月30日内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。费用预计：4000元（3）短信宣传内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。时间：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28费用预计：3000元（4）电视游字时间：6月20日-7月5日开张信息及企业形象语。费用预计：6000元（5）过街横幅2006年6月20日-30日 内容：共筑品质生活，b品牌超市大买场*月*日隆重开张费用：60条*105条/元=6300元（6）气拱门时间：6.206.30费用预计：5000元第二部分：开业促销活动预计销售商品营销-邮报档期整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。执行时间：第一档：2006年6月30日-14日：报设置：12p，发行量5万(辐射周边乡镇)。版面设计：1p-主题、活动内容、地图、卖场形象照片；第2p5p-生鲜p，40个单品，生鲜（蔬果、水产类（6.307.6）、肉品、熟食）第6p9p-百货80个，牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。第1012p-食品版，牺牲、平价商品要求为40%，饮料，冰品，并配合休闲食品。发行计划：第一档：共5万份3万份夹报发行(其中2万份市区1万份郊区)1万份留在门店1万份员工发放。邮报到门店：6.25第二档：2006年7月7日14日第1 p-活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。第2p-7p-生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶）第8p-做会员的好处,卖场的地理位置。邮报到门店时间：7月2日发行计划：45000份夹报发行，5000份留在门店。版面分配一档总计12p封面1p生鲜2p5p食品6p9p百货10-12p二档总计8p封面1p生鲜2-7p会员介绍8p开业活动活动一：购物狂欢送送送！100元返10元。时间：2006-6-30200672目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。操作：1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9（客单折合）/100元 =7.74万元。操作：（1） 赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间6.25。（2）门店盖有效日期及门店发行章。（3）赠券有效使用日期7.37.10（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。活动二: 冲刺购物乐趣极限！满50就可抽大奖！时间：2006732006-7-9活动内容：单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%赠品设置：洗衣粉：含税进价：1.77元/包赠品数量金额自行车100辆2万洗衣粉9605袋1.55万费用预计：洗衣粉：预计销售175万*0.5参与率*1.77*0.5（中奖率）/50元=1.55万元自行车：100辆*200元/辆=2万元转盘：