三维空间创新网的电子商务之路

大学生电子商务”创新、创意及创业”挑战赛三维空间创新网电子商务之路院 校: 陕西理工学院 团 队: 628 团队 指导老师：张党利 任萍 时 间: 2010年11月 队长： 高坤队员：穆兆国 强向辉 陈晓安 郝兴堂三维空间创新网的电子商务之路目 录1. 项目策划概要22. 行业及市场分析32.1 网上服务行业现状32.2 电子商务628购物网的行业前景43. 市场前景及分析63.1 艾瑞网电子商务报告63.2 我国上网网民总数及前景64. 竞争分析74.1 行业竞争74.2 我们的优势84.3 628购物网提供给商家的商机104.4 运营模式115.产品与服务115.1 市场调研115.2 商业定位156.网络营销策略156.1 网络营销品牌策略156.2 网络战略模式选择166.3 网站推广策略176.4 促销策略206.5 渠道策略217. 实施方案227.1 实施路线227.2 组织与管理237.3 平台的建设248.盈利模式及发展战略248.1 发展战略248.2 盈利模式259. 财务分析259.1 筹资及资本构成259.2 风险预测3210. 可行性分析3210.1 市场可行性分析3310.2 技术可行性3310.3 政策可行性331.项目策划概要 二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所趋的影响下，信息服务业已成为21世纪的主导产业，正引领着我国的的电子商务不断地完善和发展，我国的电子商务市场将成为各个国家和各大公司争夺的焦点。2006年，在我国电子商务继续快速发展年，电子商务已成为我国经济增长的助推器，它的广泛应用降低了企业经营，管理和商务活动的成本，促进了资金，技术，产品，服务和人员在全球范围的流动，推动了我国经济全球化的发展。如2006年世界电子商务交易额12万亿美元，占全球商品交易的18%。目前，电子商务的应用已经成为决定企业国际竞争力的重要因素，总量规模也不断变化，并影响着未来商业的发展模式。面对世界电子商务的发展和变化，电子商务人才的紧缺是电子商务将面临着严峻挑战。虽然我国电子商务发展起步较晚，但势头较强，政府也在积极推进电子商务的发展，政府级电子商务总体框架基本确立，调查显示，目前中国1000万中小企业中，已有1/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具：有关人士预测，随着国内新一代人的成长，到2006年中国将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场，这也表明进行电子商务的企业大概会在明年迎来一个快速发展的高峰。到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7亿万元，儿B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。到2009年，中小企业信息化投资将突破2300亿元，据专家预测，中国电子商务这几年发展速度在40%，未来几年可能会超过50%随着电子商务的快速发展，网上消费不仅是一种需求更成为一种时尚。趋势着越来越多的人们加入到网购的行列。没有区域国别的限制。浏览网页的同时就是消费的时刻。然而，当今网购展示给消费者的二维购物条件远远不能满足消费精神的需求，充其量只是为了购物而被迫消费，而未达到精神娱乐的与消费娱乐的同时又能消费。也就是说没有达到把消费当做消遣的附带品。在这种二维网站先天性不足的情况下，迫使着我们努力着将二维网购环境迅速的推向三维网购环境，即展开给消费者的一种全新真实的购物环境，一种身临其境且能置身于大型购物广场及各种特色的步行街。当然这样会进一步消除在现实生活中，买卖双方之间的歧视态度，做到平等公平交易的前提。628以创新的为向导，打造三维网购环境的电子商务平台服务于大中小企业，致力于满足广大消费者的购物需求开展一项创新，创意，创业项目。因此现在需要一个更真实的网上交易平台，可以让消费者和商家感受到更人性化的服务。三维空间创新网将以创业为导向，打造新型网上购物模式与全方位的网上购物平台，以开创全心全意为顾客的服务为核心开展一项创新，创意，创业的项目。（注：此文中出现数据均来自中国情报网）2行业及市场分析2.1网上服务行业的现状 随着网络现在的高度普及化与金融危机对网上购物行业的巨大冲击，现在活跃于市场的平面网上购物及其他活动，会导致地位的不平等，还有电子商务的记录可改性，是大量的消费者失去了新鲜感，且不能有一种身临其境的购物感觉，缺乏真实感，可能导致网上行业的萎缩。信息时代的快速发展急需将此行业推向更高的层次2.2电子商务628购物网的行业前景中国电子商务在过去的十年中先后经历了开天辟地的创业潮、倍受风投青睐的投资热、泡沫破灭的低迷期、摸爬滚打的发展期；从非典刺激下的B2C应势兴起，再到时下经济寒流中呈现反周期增长态势。回顾中国电子商务的这十年，似乎总在重复着山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村的命运。盈利问题、趋同问题、诚信体系的建立、支付的安全性、物流环节的无缝衔接、成本结构优化、社区电子商务的结合趋势、移动电子商务的商机等等。在市场竞争日益加剧的时期，电子商务经过十年的漫长洗礼，市场逐步成熟行业竞争也将进入白热化阶段。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，所以有越来越多的企业参与到了电子商务中。虽然我国的电子商务发展还不是很快，但在不远的将来，电子商务可以为中小企业开辟更广泛的市场空间。同时，在以后的发展中，要发挥市场机制作用，确定企业在电子商务中的主体地位，发动企业和社会投入电子商务，鼓励大中企业与民营企业积极参与企业信息化和电子商务建设。 B2C电子商务无疑成为了近两年IT业内最为关注的话题之一。据中国互联网数据中心调查显示，我国B2C电子商务市场规模高达52.2亿元，较上一年增长了33.5%，预计今年将超过70.9亿元。种种迹象表明，B2C迎来了前所未有的快速发展期，有专家预言，B2C将成为电子商务行业的新引擎。网络支付和物流配送基础条件逐步改善，有关电子商务安全认证标准初步形成。全国已建立电子商务安全认证机构约60个。上海，北京，广东等众多省市和银行，电信等行业都建立了电子商务认证中心。 但是2010年电子商务行业走到了历史的三岔路口，我们是应该维持现状，还是应该放任其自由发展。抓住市场的需求才能在电子商务市场中占有一定的地位，寻其规律628三维购物网抓住这一机会创新，既满足了消费者的精神需求，又提供给商户更大的市场满足其利益。图1另外我国政府正全面、积极、稳妥地推进中国电子商务的发展。1998年以来，政府对电子商务的支持与协调力度明显增加。（注：图片与数据均来自百度）3市场前景及分析3.1艾瑞网电子商务报告（注）单位：亿元 柱状图表示交易额图3.1-1 （ 注：此图说明电子商务行业正在蒸蒸日上，我们必须把我市场规律与需求才能更好的将电子商务行业推向发展的高潮）3.2我国上网网民总数及前景（注：图3.2-1） 我国在上网用户人数，CN下注册的域名数，网站总数，网络国际出口宽带等方面，急需呈快速增长态势，继续呈现快速增长态势。截止到2008年12月31日，我国上网用户总数为2.98亿，比2007年末增加了41.9%。随着中国互联网用户数量的增多、人们消费观念的逐渐改变，网上购物发展迅速，发展的前景更好；但中国网民网上消费的比重很小，在中国数量正在增大的网民中，大多进行的是信息学习类或是休闲娱乐类的，网上购物居然只占有0.3的份额。可以预见，如果创造一个良好的网上购物环境，网上消费发展将会有一个非常好的前景。中国网上购物的消费结构不平衡，消费者以购买价值相对低、不容易损坏、不容易出现质量问题的书籍音像制品居多；虽然电脑类产品排在第二位，但这里面有很大程度是戴尔及IBM这些全球成功的网上交易的成功典型，它们所提供的服务不同于一般的购物网站，使消费者能够放心地购买。对于相当多的其他消费品，消费者不选择通过网上的方式购得，这样的消费结构反应了个人网上消费在中国发展得并不成熟。 综上所述，在我国，尽管具备了发展个人网上消费的各种基本因素，但真正意义的个人网上消费在中国并没有真正发展起来，个人网上消费在中国还存在极大的发展空间。四. 竞争分析4.1 行业竞争 在市场经济条件下，各行各业都在高速的发展。特别是电子行业的新兴产业，正处于高速发展期。各国各地都涌现出一批具有自己特色与服务的电子商务网站，而且都会得到政府的大力支持。特别是阿里巴巴，亚马逊这种已经在市场中拥有相当地位与财力的电子商务网站处于我国电子商务领头人的地位，在拥有一定固定客户的基础上，仍在不断的提升自己的地位，在此严峻的考验下，我们628三维网购面临的挑战是不可小视的。4.2 我们的优势互联网历经十多年发展，总体而言依然是平面化的。从早期的清一色文字、图片，到如今加入大量音频、视频多媒体，形形色色的网站带给网民丰富的视听感受，可网民仍不满足。为什么？传统网站在空间感、体验感方面存在缺憾，还未达到一种可以亲手触摸、身临其境的境界。在“阿凡达”时代，电影迅速走上了3D路线，网站也面临突破平面、化为立体的时代蜕变。眼下，不少网站已出现一些三维元素，但一般只是在二维网页上嵌入一段三维图像。此时，网页访问者仍旧是一个被动接受者，并不能根据自己的视觉需要，操控三维图像，让它展现出每一个侧面。628三维网站社区将会提供更贴心，更真实的购物旅程。它将会利用现在先进的视频，语音，三维等网络技术，与更人性化的服务。我们建立628三维网站就其宗旨、目的与当前的二维购物网站没什么区别，但是我们立足于三维模型这个平台，就是为消费者创造出真实、舒适的购物环境。这是二维购物环境所不能满足的，这也就是两者最大的区别，也是我们吸引更多消费者的优势之处。我们使消费者漫游于628三维购物网络，随之一种全新的视觉感受便出现在消费者眼前，宛如置身于现实的购物广场。只要操作鼠标及键盘方向键的控制，畅游628三维网就能使我们尽情享受购物给我们带来的快乐。每个虚拟的店面都会有热情的导购给你帮助,当然这种帮助不仅仅是虚拟人物之间的碰撞，交易双方及可通过语音方式机即时进行沟通。在每位用户进入628三维购物浏览之前，我们必须有一个注册过程，要求用户输入身高，脚的尺寸，腰围，胸围（女）。我们会制作出用户相对应，成一定比例的虚拟人物，当然也可以输入自己的头像，以便用户在选购衣物的同时，能做到试衣，排选衣物的效果，并且可从不同角度，不同方向感受义务的效果（如图4.2），做到卖出的衣物满足用户的需求。 图4.2 正是由于地理位置，天气情况，人文环境等各种因素的制约，促使了电子商务的蓬勃发展。同样，这些也不再阻碍消费者前去购物广场消遣与消费，628三维购物网便是消费者最好的选择。消费者不论地理位置，天气情况，人文环境，随时便可以约上家人和朋友一同来我们628三维网站畅游。当然，此时语音聊天便起着重要角色，不论是单聊，群聊或是与导购之间的沟通，都可通过键盘上设置的语音切换按键进行切换。切实让消费者感受到网购不再单调，孤独。让这个世界变小的同时，让我们与亲人，朋友的关系永葆青春。4.3 628提供给商家的商机 （1）628三维购物网提供给商家一个属于自己犹如真实存在的实体商店，虽然就其立体感觉而言，宛如此店需投资大量资金不可，但这个商店总归是虚拟的，其主要投资便是网店的设计和维护，所以较其与实体店的投入，属于低投入。（2）628三维购物网站不会因为地理位置的制约，只满足很小范围的人群，网络把不同地域的消费者与商家连接在一起。商家不必再为因地理位置，生活条件不高的实体店无人经营而苦恼。与此同时，商家更不必为选择店铺的部分工作人员而费心。628三维购物网站提供给商家的少雇员的店铺，商家只需挑选出几名语言流利，熟知本店各件物品，热情的优秀语音导购便可。 （3）这种经营的风险也是比较小的，不管你是做无本经营，还是有本经营，不管你的投资有多大，与实体的创业投资和其他办工厂，开公司创业投资相比，风险还是比较小的。投入转小，也就决定你不会血本无归。 （4）进入我们628三维购物网站的每一位商户，都必须与我们签订一份诚信合同。此合同中内容必须要有：1 租凭我们网站经营的时间及相应费用。2 确保每件物品都是正品，正当渠道的产品等条款以保证我们网站的营销顺利进行，以达到互惠互利。 628三维购物网站本着诚信的宗旨对待和满足各个商户的利益和每一位消费者权益。营造出一种安全，放心的购物环境。当然我们这样做也是出于保护每一家商户的利益。由于我国电子商务有关安全法律不完整，电子商务发展之路还在探索之中。大部分网购消费者还处于一种犹豫当中，少数上当的网购消费者抱有一种不再相信电子商务的的心态。这不仅掐断了大部分诚信商户利益的源头，更阻碍了电子商务在我国的发展，我们借此大规模的诚信合同，向消费者与商户保证了电子商务的可信与真实。4.4 运营模式 结合传统运营模式，但是将网页改为游戏式的社区，我们与商户合同关系，用户建立诚信体系。5. 产品与服务5.1 市场调研15-20岁人群对网购的认识研究统计图A 有 B 没有 图5.1-1注：（在未来网购将成为一种时尚、一种潮流。） A 书籍B 食品C 图5.1-2注：（人们对网购的安全不太放心，购买的仅仅是一些廉价的东西。 H其他说明网购的安全系数不搞）A 不知道B 1-5个C 510个D 10个以上 图5.1-3注：（网上交易开始进入人们的视线。）A 网购B 超市C 商场D 专卖店 图5.1-4注：（在未来网购将成为一种潮流 、一种时尚。）A 价格便宜B 购物方便C 其他 图5.1-5注：（省去逛街的烦恼，为人们节约大量的时间。） A 送货上门,货到付款B 通过银行, 网上付款 图5.1-6注：（网上交易的安全措施不完善。） A 是 B否C 弃权 图5.1-7注：（大多数人队网购持肯定态度。）A 是B 否C 弃权 图5.1-8注：（网购的安全问题存在很大打的漏洞。）A 是B 否 图5.1-9注“（网购即将成为一种主导。）小结：你还在为买东西而在实体店奔波劳累吗？ 你还在为网购所得的东西不是而烦恼吗？ 你还在为网上交易的安全问题而担心吗？传统的购物模式已经不能满足消费这的需求了，一种颠覆传统的购物网站已经出现了：它就是628三维购物网站。你还在等什么呢？ 赶快来享受这种全新的购物吧！我们保证您高兴而来，满意而走！ 由于目前样本量有限，不能估计实际市场情况.5.2 商业定位 我们的社区网站定位于B2B，B2C，网上交易。而且适合于各个大中小型企业对于消费者的个性化服务。在不久的将来可能设计更多的领域，例如旅游，医疗，交通、农业等。而且我们将消费人群先定位于大学生，将其培养成为长期用户。并且慢慢的把此网站推广到社会。6. 网络营销策略6.1网络营销品牌策略6.1.1多方位宣传我们通过传统平面(如电视，周刊，路牌，灯箱，公共汽车、出租车车身等)与电子媒体(如百度 、新浪、搜狐等) 将628三维购物网最新活动和产品信息传递给目标用户，图型广告的引入丰富了企业和产品信息使网民驻留时间更长，关注度更高。 6.1.2、精准锁定目标人群 让关注628三维购物网的网民深度认知628三维购物网品牌形象，通过628三维购物网品牌和产品相关词的搜索请求让628三维购物网信6.1.3、良好的公关效果可编辑管理的搜索结果，将628三维购物网最新核心信息有效浓缩，企业资讯得到及时更新，具有实效性，起到很好的正面公关的功能。 6.1.4、促进网络品牌 通过品牌专区将相关信息及时传递给关注628三维购物网的目标用户，并将检索量转化为产品官网和在线商城浏览量，有效促进628三维购物网新商城的销售。6.1.5、628三维购物网精准广告 通过关键词、搜索行为、浏览内容精确锁定对628三维购物网产品有需求的目标用户，进行一对一传播。让广告只出现在想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。给对的人看对的广告，积累影响，催生深度关注，这便是精准广告在息有针对性的展现在目标用户面前。628三维购物网营销环节中的核心价值。6.2网络战略模式选择6.2.1.留住顾客增加销售 增加销售顾客服务增强与顾客的关系留住顾客6.2.2提供有用信息刺激消费有用信息刺激消费增加购买 6.2.3.简化销售渠道、减少管理费用购买方便折扣直接销售减少管理费用6.2.4.让顾客参与、提高客户的忠诚度新的娱乐促进顾客的参与 重复购买6.2.5.提高品牌知名度、获得更高利润提高品牌知名度获得顾客忠诚更高的利润6.3网站推广策略6.3.1.搜索引擎网站推广法我们通过在著名的搜索引擎（如百度、雅虎、搜狐等）进行注册，使用Spider对网站进行索引和目录索引提高628三维购物网网站的点击率，通过对628三维购物网网站关键字的正确使用、选择、和网页关键字的填写来提高628三维购物网的搜索引擎排名。6.3.2提高站点的访问率我们通过利用3G网络技术使628三维购物网网上的下载速度、回复速度、信息检索速度不超过三秒。通过与顾客进行访问和沟通，建立628三维购物网的邮件表，同时建立自己的网站新闻，为以往628三维购物网的访问者提供网站的最新动态，每天网页和内容都会不断更新。6.3.3建立连接推广（1）在行业点上申请链接628三维购物网通过向每个行业站点上申请链接，缩短网页间的距离，来提高628三维购物网的被访问率。（2）申请交互链接628三维购物网网站通过提供我们独有的免费服务与其他站点形成互补，在通向其他站点的连接上建立了628三维购物网 单独的页面，以至于让刚刚从前门进来的顾客不会转眼间从后门溜到别人的站点上去了。（3）商务站点上申请链接628三维购物网通过提供自己独有的免费服务，吸引许多站点，与网络上许多小型商务链接站点形成连接。（4）发送电子邮件推广我们通过制定E-mail营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源并投放Email广告，选择合适的外部列表服务商，针对内部和外部邮件表分别设计了628三维购物网的邮件内容，通过对愿意接受我们服务的顾客发送他们将希望看到的邮件。（5）发布新闻我们通过及时掌握具有新闻性的事件（例如新业务的开通），并定期把这样的新闻发送到628三维购物网的站点上和印刷媒体上，将站点在公告栏和新闻组上加以推广。（6）发布网络广告联盟广告推广：我们对628三维购物网客，在628三维购物网客里面选择了自己想要推广的几百种商品，在按照自己的独特商品价格和自己能够承受的程度设置佣金比例，这样别人就可以从这里选择他想要帮你推广的产品，卖出的产品他可以按照佣金比例提成，别人做起来更有动力，我们也可以多一些收益，这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。QQ群推广 ：我们通过免费获取网上消费QQ群,锁定一些愿意在628三维购物网上购物的目标用户，以自己独有的产品和服务感化他们，让他们感到一定要把这个网站告诉他们的亲亲朋友，并锁定一些潜在客户。软文推广： 通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在不知不觉的情况下让人接受他，主要通过 博客、微博来推广。 论坛推广： 论坛是人气聚集最高的地方，如我们通过在论坛里面成功发表吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的帖子，来吸引大多数网民来光顾628三维购物网网站 。提供免费服务：628三维购物网提供自己独有的服务：个人形象色彩设计咨询。个人形象塑造、商业色彩运用、室内外环境到城市空间色彩规划，这些领域都涉及色彩顾问。然而当前最为风靡也是我们具体介绍的是针对个人形象塑造的个人色彩顾问。色彩是在短时间内改善形象的捷径。作为服装和化妆的精华部分，色彩显示着人的气质和格调；它甚至拥有掩饰外表缺陷倍增魅力的惊人能力。确定了适合自己的色彩，就能更有效的节省因不了解自己的风格而买错服饰的花销。色彩顾问提供专业的个人色彩咨询服务。他们以四季色彩理论为理论基础，依据客户的肤色、瞳孔色和发色、唇色等自身色体征，鉴别出与之最协调的色彩群。 图6.3-1 使用传统的促销媒介：628三维购物网通过借助于电视，周刊，路牌，灯箱，公共汽车、出租车车身等推广628三维购物网网站，如果通过B2B方式让从628三维购物网的客户把我们网站在他们的实体店推广并能享受我们对他们的优惠活动，其信息的强迫性和广泛性可以大大提高网站知名度。6.4促销策略6.4.1互动促销我们通过与移动、联通、电信达成协议，只要你的话费消费额达到628三维购物网的所规定的金额，成为628三维购物网的会员，凭月话费单可以享受我们提供的各种优惠活动。6.4.2网上抽奖促销只要逢节假日，628三维购物网就会有有节日有关的抽奖活动，消费者在感受节日气氛的同时，还可以获得意外的惊喜。6.4.3网上赠品促销628三维购物网会员只要在消费金额达到一定程度时，就可以免费领取628三维购物网的赠品。6.4.4网上积分促销628三维购物网会员在买商品的同时可以享受628三维购物网的积分活动。腾讯、网易等积分也可以获得628三维购物网优惠券。6.4.5网上联合促销628三维购物网与其他公司也可以达成协议，成为628三维购物网会员的同时也可以享受其它公司的优惠活动6.4.6搭配套餐我们通过将我们的几种商品组合在一起，使消费者能享受更优惠的活动，跟更吸引顾客。6.5渠道策略6.5.1订货系统628三维购物网为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。应有多种结算方式。目前的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款、邮局汇款6.5.2结算系统消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家到付款、信用卡等。 6.5.3配送系统产品分为有形产品和无形产品，628三维购物网针对无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。已与专业的配送公司达成协议，如著名的申通快递它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致。 于628三维购物网网上直销配送业务顺利完成7. 实施方案7.1 实施路线先做促销让我们的网站提升营业额、促进商品回转、活跃店铺气氛及促进店铺活力等方面。促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等，促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、顾客的利益为中心，这样就能吸引足够多消费者要到我们这个网站上来购买东西。网上购物是一种时尚，也是种潮流，不过对于追求时尚的人们来说，摆在他们面前有两个问题：一是安全；二是产品的性价比。我们保证产品的正规性。我们会和一些大型的知名品牌建立合作关系签订诚信合同，真正让消费者得到实惠。对于消费者关心网购的安全问题，我们保证做到全部实行实名制，对于欺骗消费者的行为严惩不贷。7.2组织与管理管理团队技术研发部门市场调查部门销售部门 图7.2管理团队：是本队所有队员。负责项目的管理和开发.技术研发部门：计算机专业人员。负责技术的研发和系统的维护.销售部门：市场营销人员。负责销售,和产品推广市场调研部门：业务人员。市场调研及市场开发.7.3 平台的建设网站的建立：建立一个大型的服务器，与各大网站链接使得在短时间内网站的知名度上升。网站的后台管理：对消费者要做到“顾客就是上帝”，对于顾客的各种疑虑要在最短时间内为消费解决。网站的设计：要简洁，简单，易于操作。网站名：628三维购物网网站的颜色：以绿色为主导。网站的功能：提供各种实体、虚拟的东西。“只有你想不到的，没有你买不到的。”在家就可以和老婆孩子逛超市、去旅游。和朋友即使天各一方，大家仍然可以有说有笑的去逛街、去Q吧.8. 盈利模式及发展战略8.1 发展战略8.1.1前期发展由于市场竞争激烈企业资金有限，企业前期发展主要定位于服装与特色服务及一些小的商品，在商户与消费者体验到628三维购物网的优势与特色。企业拥有了一定的市场，而且有在市场占有了一定的地位，我们将扩大社区的规模引进更多的商户与吸引不同阶层的消费者。8.1.2中期发展在前期发展的基础上企业获得了市场与地位，企业资金的到了扩充。628三维购物网将会将商品多元化而且品牌化，为消费者提供更多的个性化服务，与进一步的扩大B2B的平台为商家提供第一手切实可靠的资料。在中期发展中企业将会在国内市场占有相当大的比例，并且可以与当时的已经进入正规的企业或者网络企业建立长期的发展战略合作伙伴关系。8.1.3后期发展企业将进入正规并且会被推向全球化，后期发展过程中企业将会吸纳更多的投资者，并且会将涉足其他行业。8.2 盈利模式(1)获得高点击率后就可以收取一部分广告费。(2)关键字搜索站内信息。(3)商家的立体店面租金以及立体网自行经营的收入。9. 财务分析9.1筹资及资本构成表1 资本结构表 （单位：元）资本构成筹资方式资本金额自有资本股东个人出资500,000.00银行贷款向银行借款200,000.00吸收投资企业投资300,000.00注：1 银行贷款200,000元，其中：短期借款50,000元,，贷款利率为5.31%，期限1年；长期借款150,000，贷款利率5.94%，期限3年 2 其他企业投资200,000元，其中：技术专利投资150,000元，货币投资150,000元9.1.1资本退出方式(1) 股权转让：本公司市场表现良好，拥有较大市场份额，获得市场及其他投资者关注，采用股权转让的方式，可以保证资本的保值增值。(2) 出售企业：企业业绩上升，市场表现突出，得到其他企业关注，采用出售企业方式，达到投资资本的快速回收。9.1.2资金使用方式公司成立初期资金使用如下： 表2 前期资产购置预算表 （单位：元）购入项目单价数量金额固定资产:服务器80,0002160,000电脑 3,5001035,000空调设备5,000210,000其他用品:房屋租赁费用120,000注；投资预算表为企业成立初期预算，后续发展可能与其有差异9.1.3基本会计假设(1) 前两年不分股利，从第三年开始企业每年按累计未分配利润的20%分配。(2) 企业每年按10%计提法定盈余公积。(3) 固定资产寿命为5年，使用直线法计提折旧，净残值为0,计入管理费用。(4) 企业为一般纳税企业，可使用增值税专用发票，增值税率17%所得税为25%。(5) 房屋租赁费用分期摊入管理费用，每季度末付款。(6) 无形资产按估计净残值摊销，年限10年。9.1.4收入成本费用估算(1) 收入估算表3 企业收入估算表（单位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合计主营业务收入：广告费收入120,000150,000200,000240,000710,000立体店面租金15,00019,50018,00021,00073,500VIP服务收入：30,00041,00041,00045,000157,000其他业务收入销售商品10,00015,50021,64034,53081,670形象设计咨询15,00018,75022,50022,50078,750图9.1.4-1企业收入估算柱状图(2) 成本费用估算表4 成本费用估算表第一季度第二季度第三季度第四季度合计管理费用162,500164,500166,500167,500661,000销售费用48,00050,00052,00054,000204,000财务费用2,293.862,293.862,293.862,293.869,175.44营业成本8,00012,00018,00030,00068,000营业税金及附加10,82414,115.7517,353.3820,813.76.63,106.89（单位：元）图9.1.4-2 成本费用柱状图（3）财务报表： 预计资产负债表 会企01表编制单位 年 月 单位：元资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金645,000.19短期借款50,00050,000应收账款45,000应付账款351,000存货300,523.9非流动资产：应付利息2,293.86固定资产205,000164,000应交税费24,497.66无形资产150,000135,000应付职工薪酬137,500非流动负债：长期借款150,000150,000实收资本800,000800,000盈余公积7,172.87未分配利润71,728.70资产合计1,000,0001,594,193.09负债及所有者权益合计1,000,0001,594,193.09预计利润表会企02表编制单位 年 月 单位：元项目期初数本年累计数一、营业收入1100,920减：营业成本68,000营业税金及附加63,106.29销售费用204,000管理费用661