课件：微波与射频对比及临床案例.ppt

微波消融成国际肿瘤治疗首选方案 METI-IVB微波治疗仪（肿瘤科专用）,福中医疗高科： 福中集团：,国 家 卫 生 部 专 供,一、 中国肿瘤现状 二、 现有治疗方法 三、 10年前，手术成为首选方案 四、 手术的局限性 五、 化疗的致命问题 六、 放疗的致命问题 七、 近10年，微创介入成为首选 八、 微创介入治疗方案比较 九、 射频独占95%市场份额 十、 射频的缺陷 十一、微波成为3CM以上肿瘤治疗首选 十二、福中医疗高科的优势（案例） 十三、福中-卫生部肝癌课题 十四、为何选择肝癌课题 十五、市场策略/计划/媒体推广,目录,中国肿瘤现状,据权威媒体报道，中国是世界肿瘤发病率最高的国家之一，每年肿瘤患病人数以近300万的速度递增，过度治疗或治疗方法不当使患者五年生存率极低。,这还仅仅只是“每年新增”病例，现实中由于环境污染，生活压力增大，每年累计的病例更多，因此，市场空间巨大。,面对肿瘤顽疾，一般采用综合治疗方案，如以手术、放疗或化疗为主，辅以其他药物，或者根据肿瘤发病具体原因，采取有针对性的个性化治疗方案。随着医学科技的发展，目前大致有如下治疗方案： 1、手术 2、化疗 3、放疗 4、微创介入：射频、氩氦刀、超声聚焦刀、微波、核素（碘131）,现有治疗方法,10年前，手术成为首选方案,外科手术作为治疗肿瘤的手段之一，已经存在了几个世纪，至今仍然有相当一部分肿瘤依赖外科手术。 优势：对于处于早期的，直径3CM以内的肿瘤，有较好的治疗效果。 传统外科手术技术十分成熟，人们误以为手术切除可以“根治”肿瘤，因此，手术一度成为首选方案。,手术的局限性,肿瘤大小：对于直径超出3CM的肿瘤，手术效果有限，甚至无能为力。 复发转移：解决不了那些复发转移的问题。 群体受限：由于发现太晚、肿瘤位置特殊，或者患者身体、年龄等原因，有65%的患者不适合采用手术。,化疗的致命问题,化疗是利用化学药物杀死肿瘤细胞、抑制肿瘤细胞生长繁殖和促进肿瘤细胞分化的一种治疗方式，它是一种全身性治疗手段，对原发灶、转移灶和亚临床转移灶均有治疗作用。 玉石俱焚：在杀伤肿瘤细胞的同时，也将正常细胞和免疫细胞一同杀灭，所以化疗是一种“玉石俱焚”的治疗方法，依然无法根治肿瘤。 加速恶化：化疗对中晚期肿瘤或身体虚弱的病人，不仅会导致病情迅速恶化，更会加速病人的死亡。,放疗的致命问题,放疗就是放射治疗，指用射线消除病灶。放射治疗作为治疗恶性肿瘤的一个重要手段，对许多癌症产生较好的效果。 毒副反应：放疗会产生放射性皮炎、放射性食管炎以及食欲下降、恶心、呕吐、腹痛、腹泻或便秘等诸多毒副反应。 体征改变：最明显的表现就是病人大面积脱发，体重急剧下降等。,近10年以来，为了提高肿瘤患者的生活质量，微创介入疗法渐渐成为肿瘤治疗的首选方案。 目前，在国内市场上，该类治疗设备主要有射频、微波、氩氦刀、超声聚焦刀等。此外，还有核素，如碘131。,近10年，微创介入成为首选,微创介入治疗方案比较,对于任何一种肿瘤微创介入治疗设备，以下几个指标都是至关重要的：安全性高、创伤小、单刀凝固范围大、术中病人痛苦小、病人经济上易接受。,射频独占95%市场份额,在射频领域，90%为欧美企业，如奥林巴斯这样的巨头就占去了50%强的市场份额。其实，射频与微波的原理基本一样。射频之所以具有较高的市场占有率，并不是因为疗效好，而是因为： 1、射频先期进入市场； 2、在欧美较为成熟，医生认可度 高； 3、医院覆盖率高； 4、有完整的销售网络； 5、崇洋媚外的心理； 6、国外医疗器械巨头打压微波消融。,射频的缺陷,使用受限：射频单针只能消融3CM肿瘤，而3CM以内恰恰是手术的 强项； 价格高昂：以10CM肿瘤为例，须使用3根针，仅此一项，费用在四五万以上。,2019/8/22,13,可编辑,微波成为3CM肿瘤治疗首选,1、微波治疗主要特点是安全性高，复发率低，病人负担轻； 2、微波辐射受组织碳化的影响小，能产生较大的毁损区域； 3、微波临床使用范围广，不仅可用于肝癌治疗，还可用于肺癌、乳腺癌、胰腺癌、前列腺癌、骨癌、子宫肌瘤等实体瘤的治疗； 4、单刀凝固范围在8cm左右； 5、作为直径3CM以上肿瘤非手术治疗方案的首选，列入英国胃肠病协会及美国NCCN颁布的肝癌诊治指南； 6、价格适中。,福中医疗高科的优势,福中医疗高科有限公司是中国500强企业、国家高新技术企业福中集团旗下子公司，是国内医用微波技术研究的先行者。 1984年，福中医疗研发了中国第一台微波治疗仪，先后获得14项国家专利，拥有多项国内领先技术。 2010年，福中医疗高科METI-IVB微波治疗仪（肿瘤科专用）成为国家卫生部“瘤内免疫靶向放疗联合微波消融技术”课题唯一指定产品，进入全国200家三甲医院。包括北京301、303医院，上海华山医院，上海仁济医院，广州军区总医院等。 面向未来，福中医疗高科立志成为中国医疗器械的远航者、领跑者。,案例1：临床应用,PMCT冷循环微波治疗仪（肿瘤科专用）受到国家卫生部推荐，全国200多家三甲医院临床应用。,2010年9月3日，国家卫生部专项研究课题首例微波消融手术在上海市第十人民医实施，仅用8分钟就消融了直径达6CM的肿瘤。当天下午，来自上海各大医院的专家进行了专题学术研讨。 国家卫生部项目“瘤内免疫靶向放疗联合微波消融技术治疗肺癌的临床研究”是由卫生部发起的具有世界先进水平的临床研究攻关课题。 参加该项目的单位汇集了上海华山医院、长征医院、北京301、304等200余家具有相关资质的国内一流医院。,案例2：课题启动,2011年4月16日，由国家卫生部率领的100多名全国顶级三甲医院一线临床专家、教授莅临中国500强企业、国家高新技术企业福中集团，参加“瘤内免疫靶向放疗联合微波消融技术治疗晚期癌症临床研究”课题发布会。 至此，福中医疗高科与卫生部的合作已经进入一个更成熟、更高水平的阶段。,福中-卫生部肝癌课题,福中-卫生部肿瘤靶向放疗联合微波消融技术专项课题的临床应用取得了巨大成功，2011年5月11日，卫生部苏同泳主任一行再次来到福中集团进行调研，并与福中集团董事长兼总裁、医疗高科董事长兼总经理杨宗义，集团及医疗高科的高管们就微波肿瘤消融技术单独立项事宜进行了深入会谈。,为何选择微波消融肝癌课题,之所以选择肝癌立项，主要有以下原因： 1、中国的肝癌发病（死亡）数占了全球所有肝癌病例的一半 多，是世界上原发性肝癌最多的国家； 2、国际公认肝癌更适合采用介入式疗法； 3、国内能用微波消融技术治疗肺癌的不超过20人，而能用射频的专家基本上都能用微波消融治疗肝癌。,市场策略,产品： 不适合手术的肝癌首选治疗方案 市场： 直径大于3CM肝癌 价格： 9000-12000 渠道： 核心三甲医院 促销：以核心医院为依托，以专家教育和临床培训为基本点 宣传诉求：微创、安全、智能、无痛,计 划,1、卫生部立项并成立专家指导委员会，在全国40家核 心三甲医院设立40个独立课题，进行课题论证。 2、课题启动发布会。 3、每一季度一次课题研讨会。 4、在10个省会以上城市设立10个技术指导中心。 5、开展专家咨询会。 6、建立专业化培训队伍，有步骤地对经销商、医生、 医学院开展培训。 7、邀请专家发表论文。 8、择时举办患者及家属活动。,媒体推广,1、邀请央视10套和课题所在地方电视台，对40个核心三甲医院进行专访。 *此项实现，其他媒体将直接跟进。同时，为扩大影响，我们还将充分利用本地媒体渠道，主动出击。 2、专业杂志。如