奥运会主题促销方案.doc

奥运会主题促销方案活动主题均以“奥运”为核心，其实质就是以奥运为包装和统一形象的综合性购物节。活动副主题可用来体现当期具体主推品类（例如，视听节、体育用品节等），根据市场需要主推品类每周可以变换，促销活动相应也应突出重点。 二、活动目的及意义 本次活动旨在通过借助社会热点事件来借势宣传，制造营销氛围，保持受众群接收信息热度。并通过举办以“奥运助威、运动参与”为主题和宣传思路的促销活动，引入“奥运元素”到主题营销活动中，将此元素扩大并外延，渗透到暑期整体促销、宣传活动中，借此启动“奥运助威攻略”，通过借助优秀主题塑造优势品牌，以达到进行品牌宣传，提升销售额的目的。 三、活动内容 促销活动 （一）、热销金牌榜 建议在门店内（或外场）设置各品类的“热销金牌榜”，形式上是各品类中的品牌销量排行榜（但实际操作中排名先后则由各品牌投入的促销资源多少而定）。该活动是争取厂家资源的主要形式。本次排行榜可分为四个档次，金牌档、银牌档、铜牌档及入围档，每个档次分布一至三个型号。 同时，排行榜在报纸广告上要设专栏重点体现，加以对主推机型的“专家点评”，以行业专家的口吻介绍主推品牌的优点。 （二）、XX杯电子竞技大奖赛 促销品类：电脑、数码 活动日期：暑期 活动形式：电子对抗，胜者获优惠 活动背景： 突出赛事活动和售后服务的优势。抓住年轻人好斗、自信、喜欢挑战的心理特点，以电子对抗胜者获较大优惠的形式吸引年轻人一试身手。以厂家证言的广告形式突出售后服务及信誉可靠的优势吸引学生家长。 可使用游戏： FIFA2004、实况足球7、极品飞车6、NBA2004或其它每局时间可控制在10分钟以内的游戏。可冠名提供电脑的厂家为本次赛会指定用机。 组织形式： 根据资源情况设置两两对抗胜者得奖品负者获纪念奖；小组循环赛第一名得大奖，其余各名次依次均有奖品；或采用大型杯赛的赛制，冠军获大奖，其余各名次依次均有奖品等灵活多样的组织形式。组织各支参赛队厂家冠名以争取厂家资源。 （三）、趣味体育游戏 在门店外场举行小型的有奖体育游戏，活动以金牌主推厂家名称冠名。 活动目的：协助争取厂家资源，活跃卖场气氛，激发消费者参与热情。 活动日期：贯穿活动全程。 活动举例：XX杯投篮比赛。购买XX牌商品消费金额满500元的消费者凭购物发票参加，每张发票可投篮5次。 奖项设置 投中5次相应品牌、等级奖品 投中4次相应品牌、等级奖品 投中3次相应品牌、等级奖品 投中2次无奖品 投中1次无奖品 活动须由专人负责，事先制订详尽的游戏规则，并在活动区域显著位置明示。奖项的设置要科学，事先做实验，做好活动赠品成本的控制，将有限的赠品资源刚好消耗在活动期间内，不要因赠品不够提前结束游戏，也不要活动结束后赠品留有库存。其他可采用的趣味游戏：小足球射门、呼拉圈、跳绳、飞镖、踢毽等。 （四）、常规活动 买赠、折扣、签售、抽奖等常规活动中建议也有“运动会、奥运”元素的体现。目的旨在活跃卖场气氛激发消费者购物，提高营销活动的文化气息。 活动举例1： 卖场促销员外套运动背心，标有促销品牌、主推型号、销量成绩等。价格签、降价签做成运动会门票样式，门票价格就是产品价格或直降额度。 活动举例2： 十项全能套餐。以体育运动的名称冠名某一品类或某款套餐的名称。 主题活动 （一）、通向2008 万人横幅签名活动 签名活动在门店外举行，横幅总长度可达到208米，预示对奥运的祝福通向2008北京奥运会。该活动也可采用“儿童绘画布/墙”，以奥运为主题。 （二）、互动亚洲杯 在04亚洲杯期间（7.178.07）举行“互动亚洲杯”活动，户外大屏幕现场播放亚洲杯赛事和夜场小电影，以聚拢卖场人气。同时举行互动形式的路演活动促进夜市销售。 （三）、小型社区体育赛事 为扩大活动影响，增加新闻点，可与每个门店所在街道合作开展全民健身活动，我方出资冠名，利用社区办事处的组织能力。 活动意义：增加新闻点、炒作点。 活动日期： 活动举例：某某社区“XX杯” 羽毛球挑战赛，冠军一名29寸数字彩电一台；亚军一名亚洲杯入场券；季军一名健身月卡一张。 （四）、奥运、家电知识速答竞赛 以路演的形式开展奥运、家电知识速答竞赛，任何购物的消费者凭发票即可参加。答题时间为3分钟，准备15道题，主持人快速念题，消费者快速答题，3分钟内答对7题以上者即可获奖（价值xxx元左右），奥运知识问答题见附件。家电知识问答可选择趣味性的猜价格，在20秒内准确猜出指定某件商品的价格，即可获得该商品或其它奖项。 另外，本次活动中的路演活动可以采用各种体育技巧秀，参加者只要在