2001年9月江西汇仁集团管理咨询项目建议书-九略管理顾问

1九略管理顾问公司2001年9月16日江西汇仁集团管理咨询项目建议书2目录项目背景项目内容项目研究思路项目运作思路关于九略3本项目建议书是在九略管理顾问公司蔺益先生、杨冬生先生与汇仁集团张巍先生初步沟通的基础上，为双方的进一步合作而制定。本项目建议书提出了我们对汇仁集团管理咨询项目的预期目标、整体构想、研究思路和方法以及项目进程等内容。这些内容只是根据我们对汇仁集团的初步认识而提出的设想，还需要双方进一步交流与沟通，以便我们改进，并得到贵公司的认可。我们真诚希望能够利用我们的管理咨询优势和管理专业经验，为汇仁集团的发展提供帮助。愿我们愉快合作，共同发展4一、项目背景80年代双环蜂乳厂，最高产值曾达1400万元；1992年中外合资汇仁有限公司成立，进入制药行业；1994年完成技术改造并正式投入生产；1996年推出增智健脑液；1997年成立汇仁集团有限公司；1997年推出汇仁肾宝合剂，当年产值3亿，2000年单品销售收入10亿；1998年推出汇仁乌鸡白凤丸，2000年单品销售收入4亿；19962000年，汇仁销售收入年平均增长率达到100；2000年企业实现销售收入15亿元。汇仁集团的发展历程5一、项目背景汇仁集团成功的影响因素对市场的敏感，对营销与研发的高度关注，造就了汇仁的成功。营销研发生产汇仁品牌营销网络“仁者爱人”的企业文化宣言汇仁品牌在全国的知名度百家分公司及三千名营销人员不断完善的营销机制持续稳定的研发投入与相关机构的合作共计已推出60余个产品汇仁集团6一、项目背景中国制药行业总体环境现象机遇或挑战制药企业“此起彼伏”产品单一，后续产品跟不上营销网络发展；研发能力较弱，新产品无法及时跟进加入WTO国内西药生产形势严峻、制药企业面临跨国公司直接竞争、存在联盟与并购机会处方药与非处方药广告投入比例限制企业整体运营模式及营销模式将发生变化药品流通渠道开放可以通过前向一体化，增强企业竞争能力GMP认证对企业生产技术水平及能力提出更高要求目前，国内中药及生物制药企业再一次面临巨大的挑战与机遇。能够通过企业综合能力的提高取得更快发展的企业，将更加具有生命力。7一、项目背景汇仁集团可能存在的问题企业战略是否明晰汇仁要成为什么样的企业面对众多的诱惑企业应当如何抉择汇仁已经成为一个可控高效的企业集团了吗管理能力是否足以支撑企业高速发展是否存在管理关系不清、组织效