百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

成功的销售成功的销售

收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

1 成功的销售 商务轻骑兵 b2b电子商务网站 全方位网络营销软件 http://www.swqqb.com 第一讲 导入语 • 营销观念的变革 • 本学期我们的培训课将主要由三部分构成,即销售, 管理和技术,这三门课程的目的是帮助销售人员树 立正确的营销理念,提升业务拓展能力,理解并掌 握现代经营管理念,开拓视野,树立大局观,并为 经销商们良好的发展奠定基础,希望大家全心投入, 跟上思路,用心感悟,随时提问。 3 ◆ 销售心理 • 1.案例分析 一个善于把握用户需求心理 的 sales就能够在产品推广行动中起到事半 功倍的效果。可以说,一个成熟的 sales, 再加上企业良好成熟的销售管理体系,就 能创造企业所渴望的利润目标。也就是说 成熟的职业销售人员加上良好的销售管理 =成功的销售,二者缺一不可,双方总是 相辅相成的。 4 ◆ 销售心理 • “村”中纪实 • 某一家小型咨询公司,因业务发展的需要,希望内部实现现代化办公及信 息化管理,在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公 司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商,却得到十分类似而并不适用 的解决方案。几周后,一家小公司的 sales却拿到了这份订单。仔细分析他 的成功,我们发现其原因在于,当这位 sales进行客户拜访时,他发现这家 公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。他了解到,这都 是该公司在不同时期购进的产品,目前在使用上没有问题。因此,这位 sales想到,这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。 经过询问他发现自己的猜测是正确的,该公司为了节约成本,希望能够将 现有的机器加以充分利用。了解到客户真正的需求,这位 sales自然可以很 顺利地拿到订单。 5 ◆ 销售心理 问题 2:用户想得到的究竟是什么? 用户说: 我不要! 用户说: 我要! 计算机 保险储蓄 豪华轿车 洗衣机 化妆品 高速的运算能力与现代化的观念 寻求安全,避免损失 舒适,地位显赫 更多的闲暇 秀丽的风姿  案例分析  因此,一个善于把握用户需求心理的 sales就能够在产品推广行 动中起到事半功倍的效果。可以说,成熟的职业销售人员加上良 好的销售管理=成功的销售,二者缺一不可。 问题 1:我们应该向用户推销什么? Sales说: 我不推销! Sales说: 我推销! 家具 化妆品 服装
编号:201404300011323537    类型:共享资源    大小:299.50KB    格式:PPT    上传时间:2014-04-30
  
0.1
关 键 词:
成功 胜利 销售
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:成功的销售
链接地址:http://www.renrendoc.com/p-273537.html

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:17次
www_swqqb_com上传于2014-04-30

官方联系方式

客服手机:17625900360   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

相关搜索

精品推荐

相关阅读

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5