2000秋爱茉莉促销方案兰芝品牌新彩妆上市推广方案

2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 1 EVERYDAY NEW FACE 兰芝新彩妆上市推广方案 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 2 企划背景 市场背景 顾客需求 商品结构 企划背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 3 市场背景 进入 21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌 -资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。 近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列， 随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。 市场背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 4 顾客需求 21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。 为爱茉莉的第一顾客 -经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。 顾客需求 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 5 商品结构 爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。 目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占 80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于 40%。 为了在下半年度销售实绩提升 30%以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到 4550%，同时带动其他产品的销售。 商品结构 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 6 主旨 展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力 提升爱茉莉化妆品品牌形象 建立良好的、广泛的关系企业网 主旨 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 7 EVERYDAY NEW FACE -兰芝新彩妆 开发背景 商品概念 皮肤与质感匹配系统 按不同皮肤类型构成 商品目录 重点商品组合 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 8 -追求感性为主的生活方式 -人体工学及亲环境主义倾向 -电脑文化 -追求自己的个性美 开发背景 开发背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 9 底妆 -轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。 -为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感 *表现自然：固型粉底 *表现干净：粉底霜 -分别皮肤类型的产品构成 *油性皮肤：干爽状 *中干性皮肤：柔和状 商品概念 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 10 彩妆 以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 -唇膏：和多样性的色相相配的 3种质感而构成 （干爽 /柔和 /光泽） -眼影：依机能性和色相构造质感差别。 彩妆商品概念 商品概念 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 11 皮肤状态 干性 油性 中性 混合性 使用感觉 水份感触 遮瑕力 干爽 柔和 产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品特征进行比较以便 顾客很容易的选择最适合自己类型的产品 的推荐系统 例如皮肤类型，符号 越多则表明越适合的类型，在使用感觉方面，表示各项使用感高、低不同。 皮肤与质感匹配系统 MATCHING SYSTEM 皮肤与质感匹配系统 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 12 分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完全与个人皮肤相符的化妆品 类型 区分 特征 干爽型 油性皮肤用 适合于干爽型皮肤化妆、持续性好、皮脂吸水能力优秀，无泛油光现象 滋润型 中性及干性皮肤用 因含有水分，可使干燥皮肤很好的附着，使化妆后感觉皮肤十分柔软 按不同皮肤类型构成 按不同皮肤类型构成 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 13 底妆类 兰芝柔雅隔离霜 （ 20#、 40#、 60#） 兰芝柔雅粉底液 （干爽型、滋润型） （ 13#、 21#、 23#、 33#） 兰芝柔雅粉饼 （干爽型、滋润型） （ 13#、 21#、 23#、 33#） 兰芝重点彩妆 兰芝唇膏共 17色 兰芝眼影共 3种 （ 3色组合） 兰芝修饰粉共 3种 兰芝柔雅唇线笔共 2色 兰芝自动眉笔共 2色 商品目录 商品目录 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 14 底妆 重点彩妆 表现自然：固型粉底 表现干净：粉底霜 眼影 唇膏 重点商品组合 重点商品组合 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 15 推广范围 城市及百货店 北京： 当代商城、新东安百货 西安：世纪金花百货 太原：华宇购物中心 郑州：丹尼斯百货 贵阳： 南宁：梦之岛百货 核心目标顾客： 2540岁，爱茉莉香妆会预备会员，已有一次爱茉莉化妆品购买记录，总购买金额低于 1500元。 一般目标顾客： 20岁 45岁，关心化妆品动态，已加入百货店会员组织，并有一定的购买记录。 推广范围 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 16 推广期间 全国活动开展时间 2000年 9月 1日至2000年 10月 31日 韩国美容师全国巡演时间 2000年 9月 15日至 2000年 10月 15日 活动效果评估期间为 2000年 9月 1日至2000年 12月 31日 推广期间 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 17 韩国美容师全国巡演时间表 时间 城市 百货店 9/159/18 北京 当代商城 9/209/23 北京 新东安百货 9/249/27 西安 世纪金花百货 9/2910/1 太原 华宇百货 10/310/5 郑州 丹尼斯百货 10/810/10 贵阳 10/1210/14 南宁 梦之岛百货 韩国美容师全国巡演时间表 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 18 推广方式 全国同步上市，同时展开统一宣传计划 联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒体推广，充分利用当地妇女组织的权威性及主要媒体的影响力 重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发表及彩妆表演 为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特别活动 推广方式 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 19 推广目标 爱茉莉香妆会预备会员增加 50%以上 预备会员转为正式会员增加 50%以上 整体营业额中彩妆销售占比达 45%以上 爱茉莉品牌美誉度提高 15% 推广目标 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 20 媒体组合 全国统一媒体方案，以当地报纸平面广告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消息类软广告。 当地电视台合作发布 2000年秋冬季亚洲色彩流行