某服装企业业务发展计划2010

某服装企业业务发展计划 2010 （一）公司发展目标 公司长期发展目标：成为一家具有国际知名品牌的男装企业，为消费者提供全方位的服务与消费体验。 公司中期发展目标：巩固和强化现有品牌、营销网络和研发的优势，做大做强 XX品牌，逐步建立覆盖面广、布局合理的全国性营销网络体系，提高市场占有率，提升市场地位，实现营销网络效益最大化，品牌价值最大化，成为国内领先的男装企业。 公司短期发展目标：（ 1）加强公司营销终端建设，拓展市场，力争至 2012年公司营销终端数量达到 800 家，销售收入 12 亿元；（ 2）逐步加大科研投入 ，提高研发水平；整合现有研发机构，集中管理，实现公司产品风格的统一；（ 3）加强管理软件的开发、推广与应用，加快公司信息化建设的步伐；（ 4）通过多渠道进行管理、研发、营销人员的招募和培养、完善公司的激励性政策，提高员工的工作热情和积极性，建立专业、稳定的管理和科研团队。 （二）主要发展计划 1、营销网络计划 为了进一步巩固公司现有市场占有率和扩大网点分布范围，公司将继续大力建设全国营销网络。从 2010 年开始，公司计划利用两年的时间将现有的店铺进行整改，达到店面形象的统一；继续开展山西、安徽、江苏、陕西等省市 的招商加盟工作，每年将增设 50-100 家加盟店，进一步拓展市场；完善营销模式，开展美尔顿品牌产品网上销售。本次募集资金拟投资的营销网络建设项目将建设店铺 46 家，包括旗舰店和直营店两种类型。 旗舰店建设：大部分选址在长江以北的省会和经济发达城市，采用购买方式建立 10 家大型品牌旗舰店。旗舰店运营的特点是执行力强、信息化先进、示范作用大，能够充分发挥品牌宣传、形象展示、店铺示范等方面的功能，有利于不断提升 XX品牌的知名度和影响力。 直营店建设：配合旗舰店的建设逐步完善 XX品牌的营销网络布局，在华东、华中、西 北的部分省会和地级市采用购买或长期租赁的方式建设直营店 36家，主要以拓展和控制优质的市场渠道为主。直营店的开设具有带动和辐射周边市场的作用，有利于提高公司的销售利润，进一步扩大公司的市场占有率。 项目建成后，旗舰店、直营店与特许加盟店共同构成公司的营销网络体系，使公司不同店铺保持恰当比例，不仅进一步优化了公司的营销网络布局，还增强了公司销售业绩的稳定性。 2、设计研发计划 公司将对原有的研发部、技术中心进行整合，构建集资讯研究、正装设计、服饰设计、面料研发、产品检测、工艺技术、商品形象设计和 IT 开发等功能 于一体的设计研发中心。设计研发中心由首席设计师为主导，对公司核心业务进行宏观计划，努力保持设计风格在不同服装上的一致性和连贯性。 公司将委托加工的服饰产品统一归类，在款式设计和产品种类开发时既要统一贯彻公司品牌文化内涵、市场定位，又要考虑紧跟市场潮流和趋势，做到快速反应市场信息的同时还要保证委托加工产品的质量；公司将从织物材料、色彩搭配方面加大具有自主知识产权面料的研究，使公司产品在较长时间内保持市场上的竞争优势，为公司创造更高的附加值；公司将继续专注于缝制技术的开发研究，与设备供应商加强合作，不断改进生产 工艺技术，并提高设备使用效率，对生产流程不断进行优化，提高劳动生产率。 为了克服服装企业由于兼顾全国消费者的需求，推出的新产品往往在部分区域市场销售不畅的难题，研发中心将从两方面着手：一是打破原有的产品研发组织结构，按专业化的要求组建研发部门，如对人体数据和版型、款式、花色等要求比较高的西装、休闲西装、衬衫等的研发力量统一集中到正装设计研发部，以便研发人员更加专注于不同区域消费者对版型的不同要求的研究，并将量体部归并到正装设计研发部，加大对已有人体数据的细分研究和跟踪研究；二是通过资讯研究中心在不同区域设立有针对性的工作室，以便收集整理分析各地的人体数据，进行消费者衣着消费行为研究。 鼓励、支持研发人员出国考察，学习国外先进的服装设计理念、设计风格；调研国际服装行业流行发展趋势及市场需求，推动公司的快速发展。 3、信息化建设计划 公司将建立一个比较完善的连锁营销网络信息系统平台，通过销售网络信息化建设促使公司建立起“连锁经营、集中管理、实时反应”的现代化流通管理体系，以实现 XX品牌零售网络的一体化管理；通过销售网络信息化系统平台建设，可以使 XX男装对渠道的控制从理论和实际操作层面都上一 个新的台阶；使 XX男装分布在全国各地的专卖店，都得到全面的控制，完善公司和营销终端的信息渠道，达到整个公司内部管理和外部客户之间的信息交流无障碍；使公司的管理人员和销售人员可以实时地掌握每个地区每个终端的销售情况，随时查看每个终端的销售数据、库存情况以及公司总部的库存情况，并可以按照地区、专卖店类别、产品名称等多项指标随时汇总各项数据，提高库存管理水平，减少公司库存成本。 引入信息管理系统，积极发展企业内部网络工程，可以提高零售信息收集、反馈和分析的准确性、及时性，实现物流系统的统一高效管理和丰富的网上服务 功能。借助信息管理系统的快速反应机制，实施以客户需求为核心的商品策划和网络营销策略，对培育稳定的消费群体、增强企业品牌竞争力有重要意义。 4、人力资源发展计划 本公司的人力资源发展规划将围绕着公司的长远发展规划和本次募投资金投资项目展开，主要包括以下几个方面： 采用内部培养与外部招聘相结合的方法，在人员满足生产需要的前提下，继续引进产品开发、市场开拓和营销、市场督导以及职业店长等方面的优秀人才，扩大公司营销与研发队伍，进一步增强公司的营销与研发能力。 继续加强与国内知名大中专院校的沟通、交流，积极推动校企联合办学工作的开展，重点挖掘与服装行业有关的设计、营销与管理的优秀人才；同时，公司将表现突出的员工派送到大中专院校学习深造，为员工提供一个良好的持续发展平台。 公司将坚持“效率优先、兼顾公平”、“分配与业绩挂钩，多劳多得”等原则，创建以人为本的员工绩效管理系统，同时将绩效评价作为晋升的依据，择优选用，为每位员工提供均等的发展机会。除此之外，公司将通过设立管理创新奖、合理化建议奖、质量改进奖、特殊贡献奖等多种激励性政策，提升员工工作的积极性。 为加强员工教育培训、提高员工的综合素质，公司主要从以下方面制定培训计 划：人力资源规划的需求；组织的绩效测量、绩效改进和技术变化的主