全球眼行业篇

1 /webmoney 全球眼认证培训之行业篇 商务领航支撑中心 2008年 5月 2 /webmoney 目 录 一、全球眼行业应用拓展概述 三、行业应用场景摄像机的对应选择 四、全球眼公共平台承载细分行业规划 二、细分行业对应产品线及推广策略 3 /webmoney 全球眼业务发展思路 第一级、成为行业规范或向已有行业规范靠拢 第二级、与行业应用相结合，定制开发 第三级、与信息版及 E8套餐捆绑销售 第四级、纯视频承载线路出租、系统集成维护外包 与行业主管部门合作，共同制定行业监控规范，或根据用户行业规范，定制全球眼产品，统领整个行业监控市场。 与传统行业信息化提供商合作，定制开发行业应用，增强业务粘性，提高业务替代门槛。 作为增值可选包与传统业务捆绑销售，稳定传统业务，并拉动视讯增值收入。 根据市场竞争形势，为非全球眼平台客户提供视频承载线路出租、系统集成维护服务的打包产品，逐步树立全球眼维护服务品牌。 不断规范和完善产品线及业务流程，针对客户的不同层次需求，通过不同档次的终端设备、接入方式的组合，形成针对 低端市场的定制化产品 和针对 高端市场的差异化行业解决方案 。 平台行业用户： 以点带面，快速复制 平台规模用户： 捆绑套餐，全面推广 非平台用户： 延伸产品线，充实业务品牌 充分利用政府监管部门的行业主导力 ； 与传统信息化提供商合作，与行业应用深度结合 ,提供定制开发服务 . 定制标准化产品，降低终端成本； 提供标准化维护服务 . 以维护服务为切入点，以线路及系统集成业务为载体，为反抢客户打下基础 . 4 /webmoney 全球眼行业应用拓展概述 全球眼产品应用范围广泛 ,能够带动非话业务收入的快速增长。经过不断的规范和完善产品线及业务流程，针对客户的不同层次需求，通过不同档次的终端设备、接入方式的组合，形成了针对低端市场的定制化产品和针对中高端市场的差异化解决方案。 通过对当前已具备规模推广环境，市场潜力巨大的细分行业进行了梳理，省公司制定了相关行业的产品策略及营销要点，协助各市分公司全球眼支撑人员能够及时的、更好的掌握行业动态及产品卖点，协助营销部门拓展全球眼在相关行业的应用。 5 /webmoney 目 录 一、全球眼行业应用拓展概述 三、行业应用场景摄像机的对应选择 四、全球眼公共平台承载细分行业规划 二、细分行业对应产品线及推广策略 6 /webmoney 细分行业对应产品线及推广策略 1、安监行业拓展方案 2、金融行业拓展方案 3、卫生行业拓展方案 4、环保行业拓展方案 5、税务行业拓展方案 6、中小企业拓展方案 7 /webmoney 安监行业行业背景 重大危险源是指长期地或临时生产、搬运、使用或者储存危险物品，且危险物品的数量等于或超过临界量的单元（包括场所和设施）。 建立重大危险源监控系统是各级政府坚持 “ 关口前移 ” 、 “ 重心下移 ”和 “ 科技兴安 ” 的重要举措，是实现安全生产工作从被动防范向源头科学管理转变，实现重大危险源监督管理工作的科学化、制度化和规范化，有效预防重大、特大事故发生基础性、长效性措施，对实现安全生产形势稳定好转，具有重要的现实意义。 宁国安监重大危险源网络视频监控系统已实现对数十家企业的实时监控。项目已得到省安监主管部门的认可，并在全国安监系统内部树立了安监信息化的 “ 安徽模式 ” 。 8 /webmoney 安监行业产品策略 1、中心平台的选择（科达平台） 因需要组织开发数据采集与视频图像采集协同的集成应用中间件，嵌入行业核心监管应用中，全省统一选择研发能力较强的科达公众平台承载安监行业应用。 2、传输线路的选择 以光纤接入为主， ADSL接入作为补充，需要注意的是 1路 ADSL线路仅能承载 1路视频上传。 3、前端设备的选择 安监部门对视频质量要求相对一般，但监控环境范围较大，并且需要至少 7天的录像保存时长。建议选择相关设备型号如下： 设备配置参考： 视频服务器建议选择图像分辨率为 CIF的视频服务器 摄像机建议选择 22倍变焦能力以上的匀速球机。 9 /webmoney 安监行业定价策略 1路视频监控（含维护费）报价示例 :300元 /路 /月 产品内涵示例： 1点 1路 CIF格式视频服务器 KDM2401LS一台 ,250G硬盘一块，匀速球机雅安 YD5409-HN2一台。 10M光纤视频承载专线报价： 600元 /条 /月。 ADSL视频承载专线报价： 150元 /条 /月。 定价原则：保证整体收入 18个月能够回收静态投资 。 10 /webmoney 安监行业推广策略 1、先政后企，规模推广 国务院关于进一步加强安全生产工作的决定 （国发 20032号要求， “ 搞好重大危险源的普查登记，加强国家、省（区、市）、市（地）、县（市）四级重大危险源监控工作。 ” 省政府对此亦作出了具体部署。各分公司要积极争取参与到本地重大危险源监控体系建设方案的规划定制当中，通过高层沟通、规划引导、主动营销，抢占市场竞争的先机。在推广过程中要力争由市安监局出面统一签约、规模推广，而不是与单家企业签约。 2、建立样板，重视体验 推广初期，要特别重视典型区县的实施工作。在其取得良好效果后，对其进行提炼包装，通过召开安监行业信息化论坛、研讨会、组织现场会等多种形式，积极开展宣传推广活动，加强客户对中国电信“ 重大危险源全球眼网络视频监控系统 ” 解决方案的感知。 11 /webmoney 金融行业行业背景 银行属于国家的重点安全防范单位。作为社会货币的主要流通场所、国家经济运作的重要环节，因其财富集中、流动性强的特点，也使之容易成为某些极端犯罪分子恶意侵害的目标，因此提高银行系统的科学管理和安全防范能力尤为重要。 作为长期处于监控行业发展中心地位的银行，大部分网点均已建立了本地闭路监控系统，受网络监控技术发展、银行网络线路的限制各大国有 /商业银行目前的联网视频监控大部分还处于初级阶段。 当前银行业监控的主要需求是基于市域的联网管理需求，采用专网解决方案，对市辖分支机构进行联网监控。 12 /webmoney 金融行业产品策略 1、中心平台的选择 因需要与报警、门禁等周边安防产品进行集成开发，嵌入行业核心监管应用中，全省统一选择研发能力较强的科达专网平台承载安监行业应用。 2、传输线路的选择 地市层面采用光纤接入接入 MPLS VPN网络，地市到省采用 CN2互联。 3、前端设备的选择 银行原有监控系统已包含摄像机与硬盘录像机，以及报警、门禁等周边设备，网络化改造需增加带报警输入输出接口的视频服务器。 13 /webmoney 前端改造方案新增 NVS设备并行 优点：原有系统和联网系统的无缝融合； 无需开发、风险小。 问题：视频服务器侧需增加设备，增加投资成本。 银行联网监控系统前端改造方案 14 /webmoney 金融行业定价策略 1路视频监控（含维护费）报价示例 :200元 /路 /月 产品内涵示例： 1点 1路 CIF格式视频服务器 KDM2401LS一台 ,250G硬盘一块。 10M光纤视频承载专线报价： 600元 /条 /月。 定价原则： 18个月回收静态投资。 说明：金融项目涉及外接设备较多，要根据实际投资成本测算报价，以系统集成方式为多，具体项目可由省系统集成公司支撑。 15 /webmoney 金融行业推广策略 1、根据省公司下发的银行业监控解决方案，召集本地商业银行安保部门负责人，举办现场推介会，展示全球眼业务在其他各行业的应用成果。重点宣传电信承建银行闭路监控系统网络化改造项目的优势，以及针对银行业安防需求定制开发的能力。 2、对本地新兴的商业银行在本地开设的网点机构，可以采用系统集成的方式运作。 16 /webmoney 卫生行业行业背景 卫生监督执法是我国公共卫生体系的重要组成部分，近年来，由于餐饮娱乐业的发展，卫生隐患问题随之增多，给卫生监督工作带来了压力。如果还使用上门监督，不仅需要大量的人力物力，而求还不能做到实时的监控。利用全球眼系统能够很好的解决卫生监控行业远程监管的需求，通过酒店、校园后堂的视频监管，实时了解后堂卫生情况，人员流动情况、食品加工流程进行监管。 池州、蚌埠卫生监督所项目已经启动。 17 /webmoney 卫生行业产品策略 中心平台的选择 根据省公司行业平台规划，统一选择科达公众平台作为卫生监督行业应用承载平台。 传输线路的选择 以光纤接入为主， ADSL接入作为补充，需要注意的是 1路 ADSL线路仅能承载 1路视频上传。 前端设备的选择 视频服务器选择 CIF格式带存储接口的视频服务器，250G硬盘，摄像机选择建议选择匀速球机或半球机。 18 /webmoney 卫生行业定价策略 1路视频监控（含维护）报价示例 :300元 /路 /月 产品内涵示例： 1点 1路 CIF格式视频服务器 1台 ,250G硬盘 1块，匀速球机 1台。 10M光纤视频承载专线报价： 600元 /条 /月。 ADSL视频承载专线报价： 150元 /条 /月。 定价原则： 18个月回收静态投资 19 /webmoney 卫生行业推广策略 与卫生监督主管部门联合召开推广会 组织召开现场会，由政府宣传卫生监督相关政策法规要求，由电信介绍相关技术解决方案。重点突出项目不仅是综合考虑政府监管需求与酒店、校园内部管理需求定制开发的行业应用系统，满足政府远程监管需求，并且充分考虑酒店及高校的经济承受能力及后期维保的需求，打消被监管单位对成本及后期维护的担忧。 提供增值服务，协助宣传提升酒店、校园形象。 加入此系统的的相关单位将在其中获得增值服务，监督所及电信在其门户网站向消费者推荐卫生、健康的消费场所，公布各大酒店、校园后堂的卫生指数，与号百业务结合，提供酒店卫生等级查询、优先推荐服务等。 20 /webmoney 环保行业行业背景 目前全国污染源监控工作还处于起步阶段，根据 2007年 3月份国家环保信息化工作会议精神，全国将投资 50亿建立6000多个国控重点源自动监测设施，其中投资 11亿建立 6个国家级、 31个省级及数百个地市级三级的 “ 监控中心 ” ，形成 6000多个国控点的实时监控系统。监控中心软件按投资的 15预计，全国将有 1.65亿的市场容量，以及 9.35亿的硬件平台系统建设规模。 我省全球眼系统工与行业应用软件融合开发的环境污染监控系统已经上线，并已在宁国和蚌埠进行了试点。 21 /webmoney 环保行业产品策略 中心平台的选择 因需要组织开发数据采集与视频图像采集协同的集成应用中间件，嵌入行业核心监管应用中，全省统一选择研发能力较强的科达公众平台承载环保监控行业应用。 传输线路的选择 以光纤接入为主， ADSL接入作为补充，需要注意的是 1路 ADSL线路仅能承载 1路视频上传。 前端设备的选择 环保监控对象主要分为烟尘、污水排放、固体废弃物等，其中负责采集污染因子的探头及进行数字化处理的数采仪由省公司环保行业信息化合作伙伴安徽华脉公司提供，电信负责提供视频监控设备。具体如下： 视频服务器选择图像分辨率为 CIF的视频服务器。 对烟尘大的污染企业或区域需要昼夜及远距离监控视频监控，推荐采用匀速球机监控。污水排放及固体废弃物监控需要昼夜监视，可用极低照度度的摄像机，最好带有红外灯的摄像机。 22 /webmoney 环保行业定价策略 1路视频监控（含维护费）报价示例 :300元 /路 /月 产品内涵示例： 1点 1路 CIF格式视频服务器 KDM2401LS一台 ,250G硬盘一块，匀速球机雅安 YD5409-HN2一台。 10M光纤视频承载专线报价： 600元 /条 /月。 ADSL视频承载专线报价： 150元 /条 /月。 污染源探测器和数采仪设备原则上由厂家自行购买，政府可能会有一定的补贴，若委托我公司代购，则采用系统集成方式进行项目操作。 定价原则： 18个月回收静态投资。 23 /webmoney 环保行业推广策略 先政后企，规模推广 打造市、县（区）环保局牵头，电信投资建设和维护，企业出资，政府补贴的商业模式。积极争取参与到本地环境保护监控体系建设方案的规划定制当中，通过高层沟通、规划引导、主动营销，抢占市场竞争的先机。在推广过程中要力争由市环保局出面统一签约、规模推广，而不是与单家企业签约。 共享客户资源，建立样板，重视体验 利用华脉与环保局成功合作的契机，共同合作，做好重视典型区县的试点实施工作。在其取得良好效果后，对其进行提炼包装向环保局宣传和演示，加强体验让环保主管领导切身感受到全球眼带来的视觉冲击和便利性。 24 /webmoney 税务行业行业背景 国家税务总局关于大力加强煤炭行业税收管理的通知 （国税发 2005153号）第七条规定： “ 为确保矿产资源税费的有效征收，充分运用税控装置，加强税源控管。各级税务机关要充分利用科技手段，特别是要依托信息化手段，大力推广税控装置，加强对煤炭企业的产量测定和税源监控。有条件的地方，可以在煤炭生产企业矿井出煤口、煤仓售煤处、煤炭传送带等处安装实时电子监控系统，将电子台秤的产销数量扫描进主控机并进行自动统计，实现以产控销、以销控税、管住税源的目的 ” 。 随着称重技术的不断成熟，行业监管需求的不断加强，结合全球眼业务定制开发的矿产品产量远程监控系统的推广条件已完全具备。此系统可广泛应用于各类需要称重监控的行业应用场景。 25 /webmoney 税务行业产品策略 1、中心平台的选择 因需要组织开发数据采集与视频图像采集协同的集成应用中间件，嵌入行业核心监管应用中，全省统一选择研发能力较强的科达公众平台承载税务矿产量监控的行业应用。 2、传输线路的选择 以光纤接入为主， ADSL接入作为补充，需要注意的是 1路 ADSL线路仅能承载 1路视频上传。 3、前端设备的选择 前端设备主要包括矿产品称重硬件装置（称重传感器和现场控制器）、全球眼视频监控设备。 矿产品称重硬件装置由合作伙伴大唐称重公司提供。 视频服务器选择 CIF格式带存储接口的视频服务器，摄像机选择建议选择 22倍变焦能力以上的匀速球机。 26 /webmoney 税务行业定价策略 1路视频监控（含维护费）报价示例 :300元 /路 /月 产品内涵示例： 1点 1路 CIF格式视频服务器 1台 ,250G硬盘 1块，匀速球机 1台。 10M光纤视频承载专线报价： 600元 /条 /月。 ADSL视频承载专线报价： 150元 /条 /月。 定价原则： 18个月回收静态投资。 说明：矿产称重设备采用系统集成方式操作 27 /webmoney 税务行业推广策略 1、利用典型案例向政府推介 利用典型案例，加强客户对系统可以协助政府部门大幅增加本地财政收入的感知。 2、理顺价值链，定制商业模式 政府部门以税收监管应用，通过行政手段引导被监管企业安装系统。电信负责投资建设全省统一平台的软硬件设备。大唐公司负责软件开发及提供称重系统。 税务部门统一支付系统费用，其中称重模块按系统集成项目处理。全球眼监控模块参照定价策略执行。 28 /webmoney 中小企业行业背景 与大型的视频监控相比，中小监控的未来发展空间非常大。随着技术的进步，管理将更容易，能够吸引更多的普通用户，还可以与其它安防系统集成。中、低端的 IP Camera价格低廉，设备供应商能够结合应用场景，提高性价比，以满足消费类应用的需求。 中小企业用户可以借助电信互联网可以实时远程查看各监控点的工作运行情况、企业安防情况等内容，为企业的财产安全、业务管理提供更加直观的信息化管理手段，满足用户安防、远程监管、企业宣传等方面的需求 29 /webmoney 目标客户群及价值诉求 安全防范类客户：利用实时监控及录像存储功能，可以实现对企业所属财物的防范，改变以往的现场巡视、保安等方式；与视频监控结合的各类报警功能可以有效提高企业的安全防范能力。 远程监管类客户：管理者通过互联网实时视频浏览方式，实现对下属工作场所的工作环境、人员工作状况，客流量等进行远程监管，及时了解分支机构的工作情况，提升管理效率；录像存储功能为企业对销售状况的实时掌握，员工工作情况的考核提供可靠的录像证据。 30 /webmoney 中小企业产品策略 基本浏览型：提供 1台定制化 IPCamera，外加 48小时监控录像存储空间。为客户提供两种业务租用模式，分别是： 零首付业务租用模式，月使用费 98元 /月 支付终端费用模式，一次性终端费 1000元，月使用费 50元 /月。 2、专业告警型：提供 1台定制化 IPCamera，捆绑一台定制化红外报警信息采集终端，外加 48小时监控录像存储空间。为客户提供两种业务租用模式，分别是： 零首付租用模式，月使用费 118元 /月 支付终端费用模式，一次性终端费 1000元，月使用费 60元 /月。 说明：价格以省公司下发公文为最终价格 31 /webmoney 中小企业推广策略 营销时突出产品卖点 第一、相比社会厂家优势 社会厂家提供的产品大多基于局域网，使用全球眼业务，客户可随时随地上网浏览监控图像，也可以将录像下载进行查看； 社会厂家后期维保不超过 1年；而电信全球眼业务提供的是协议期内全程的维护服务。 社会厂家施工队伍混杂，质量没保障；而电信的专业队伍能够提供标准可靠的工程质量 第二、相比客户自建模式（电脑加网络摄像机）的优势 客户自建模式，所有监控点都得有 24小时开机的电脑支持摄像机的图像上传；使用电信全球眼业务，不仅节省下前端电脑的投入，每月节省下的电费就能超过 120元。 客户自建，需具备较高水平的网络知识和摄像机知识；使用全球眼，客户只要具备基本的电脑知识，即可实现远程视频监控。 客户自建，录像保存在本地，安全性没有保障；全球眼业务录像都存储在电信机房，安全性高，不存在因硬盘被破坏或盗窃造成录像丢失的风险。 客户自建，若设备损坏可能找不到厂家维修，只能购买新设备替换；协议期内，全球眼设备的非人为损坏都有电信负责。 32 /webmoney 中小企业销售模式 传统直销模式：沿用普通全球眼业务客户经理直销的模式。 套餐捆绑模式：作为可选包与各类套餐捆绑销售。 合作代销模式：公安下属安保公司作为传统 C/K报警服务的主要提供商，亟待解决成本高，误报率高，报警信息无法远程验证等缺陷，企业标准版产品能够很好的解决以上问题。各本地网可与安保公司共享客户资源，合作推广业务，将产品以优惠价格批发给安保公司，由其定价销售，产品的安装及维护由电信负责。 33 /webmoney 目 录 一、全球眼行业应用拓展概述 三、行业应用场景摄像机的对应选择 四、全球眼公共平台承载细分行业规划 二、细分行业对应产品线及推广策略 34 /webmoney 城市治安、交通行业应用摄像机选择建议 对交通要道或事故多发点进行监控，主要监控车流量、违章驾驶情况或者为事故取证等。 设备建议：用彩转黑摄像机，可在昼夜光线变化较大的情况下实现不间断监控。车道监控最好采用逆光处理的摄像机，采用球机时最好采用智能快球，这样可以快速定位拍摄到突发事件和目标。 宽动态枪机（低档） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2305P、景阳 宽动态枪机（高档） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2315P、景阳 高速智能球（低档）： 雅安 YH5106-X23、三立ST-CC8189C 高速智能球（高档）： 三立 ST-CC8269、雅安YH5106 1、车道监控 35 /webmoney 设备建议：路口、广场、桥梁监控具有范围广、环境恶劣等特点。采用球机可以可实现对整个大范围的监控。同时具备 “ 自动巡航 ” 功能可以自动环顾四周大范围的监控、带预置位的功能设置，更方便在多点重点位置目标之间进行快速定位。高配置的球机需要符合 IP66防护等级的球机还可以适应较恶劣的环境下长时间工作的需要。 城市治安、交通行业应用摄像机选择建议 2、路口，广场、桥梁交通状况监控 高速智能球（低档）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高档）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 36 /webmoney 教育行业应用摄像机选择建议 监看大门周围的人员进出情况，可在昼夜光线变化较大的情况下实现不间断监控。 设备建议：采用黑白或彩色枪机对准出入口，双向监控 1、园区大门监控 黑白（低档） ：奥尼克斯 MBC6060，保千里 TC-503，景阳 黑白（高档） ：三立 ST-BC7162、奥尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513，景阳 彩色（低档） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、三立，景阳 彩色（高档） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、九鼎 WIN-CP550P，景阳。 37 /webmoney 教育行业应用摄像机选择建议 2、校园操场监控： 监看、展示校园操场的概况以及在操场的人员安全情况，监控范围大，快速定位个体目标。 设备建议：采用球机监控，考虑学校对监控速度的要求，采用匀速球即可 匀速球（低档）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 匀速球（高档）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 38 /webmoney 教育行业应用摄像机选择建议 家长监看幼儿园教室的概况以及自己的小孩具体学习情况，本区域多为教室内部环境。根据目前大部分教室面积大小，以及监看目标及照度（通常有稳定的光照条件或理想的人工光源）的情况（不需要具体捕捉监看目标细节，仅仅需要了解教室内部的实时情况 从管理角度考虑，不建议支持家长对监看目标或对象通过网络进行任意放大，通常为家长提供教室的实时的监控画面即可满足要求）。 3、教室监控 设备建议：采用半球型摄像机或普通彩色枪式摄像机广角镜头。 半球摄像机（高档） ：雅安 YD5609-HN2、三立 ST-CC4094 半球摄像机（低档） ：三星 SCC-B5311P、三立 ST-CC4072、景阳 彩色枪机（低档） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、奥尼克斯 MCC4040H 彩色枪机（高档） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奥尼克斯 WIN-CP550P 39 /webmoney 质检行业摄像机选择建议 1、港口监控：对港口状况进行视频监控，保障港口安全。港口具有日夜监看、范围广、监看目标非固定、环境恶劣等特点。 设备建议：采用高速智能球机可以实现对整个港区大范围的监控。同时具备 “ 自动巡航 ” 功能可以自动环顾四周大范围的监控。带预置位的功能设置，更方便在多点重点位置目标之间进行快速定位。高配置的球机需要符合 IP66防护等级 ,球机还可以适应较恶劣的环境下长时间工作的需要。 高速智能球（低档）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高档）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 40 /webmoney 质检行业摄像机选择建议 2、货柜监控：对港口存储的货柜进行监控。港口货柜存储区具有范围广、环境恶劣等特点。 设备建议：采用球机可以可实现对整个港区大范围的监控。同时具备 “ 自动巡航 ” 功能可以自动环顾四周大范围的监控、带预置位的功能设置，更方便在多点重点位置目标之间进行快速定位。高配置的球机需要符合 IP66防护等级的球机还可以适应较恶劣的环境下长时间工作的需要。 高速智能球（低档）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高档）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 41 /webmoney 质检行业摄像机选择建议 出入口监控：实现对港口及海关出入口车辆、货物的监控。环境光纤条件复杂，需对车灯强光进行抑制，位置都为固定位置，对准各车道。 设备建议：宽动态强光抑制枪机 宽动态枪机（低档） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2305P、景阳 宽动态枪机（高档） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2315P、九鼎 WIN-CP680TED，奥尼克斯MCC4060-WDR 重点出口企业生产线监控 : 对企业生产线进行监控，以监督企业或员工按标准流程进行生产操作。 设备建议：生产线一般为室内，可采用普通枪式摄像机即可 黑白：三立 ST-BC7162、奥尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513、景阳 彩色：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奥尼克斯 WIN-CP550P、景阳 42 /webmoney 保险行业应用摄像机选择建议 汽车修理的定损情况：监视车辆定损的程度和修理的过程。本行业监控目标一般为非固定目标，但有需要时，需对监控目标进行精细的捕捉。 设备建议：采用固定摄像机中 /远距离、高空安装，可实现对整车维修的情况进行监控。配置合适的镜头，可将整个车身的情况显示在显示屏上。 采用球机可以实现对整车各部位维修的监控。可从整车概貌到损坏细节都能清晰展现出来。考虑到保险行业对球机速度要求不高，采用匀速球机即可。 黑白（低档） ： 九鼎 WIN-CP380SE、三立 ST-BC7162、保千里 TC-503、景阳 黑白（高档） ：三立 ST-BC7162、奥尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513、景阳 彩色（低档） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、奥尼克斯 MCC4040H、景阳 彩色（高档） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奥尼克斯 WIN-CP550P、景阳 匀速球（低档）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 匀速球（高档）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 43 /webmoney 环保行业应用摄像机选择建议 烟尘监控：对烟尘大的污染企业或区域进行视频监控。 设备建议：一般为室外环境，需要昼夜及远距离监控，极低照度，适合 24小时监看，并且具有防尘、防热功能的防护罩等。 环境监控一般范围较广，推荐采用匀速球机监控。 匀速球（低档）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 匀速球（高档）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 44 /webmoney 环保行业应用摄像机选择建议 污水排放监控：对某个重点排污点进行重点监控。环境保护的监控一般为室外环境，需要昼夜监视，可用极低照度度的摄像机，最好带有红外灯的摄像机。使用球机则可扩大监控范围及提高监控灵活度。 设备建议：一般为室外固定点，需要昼夜监控，极低照度，适合 24小时监看，并且防水、防湿护罩的摄像机。 低照度摄像机（低档）： 三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、 景阳 低照度摄像机（高档）： 三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、 九鼎 WIN-CP690TE、景阳 固体废弃物监控：针对固体废弃物进行监控，所选摄像机需要具有极低的照度，适应 24小时监看。主要防止固体废弃物对环境产生影响。 设备建议：一般为室外固定点，需要昼夜监控，极低照度，适合 24小时监看，并且防水、防湿护罩的摄像机。 低照度摄像机（低档） ：三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、景阳 低照度摄像机（高档） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、九鼎 WIN-CP690TE、景阳 45 /webmoney 石油石化行业应用摄像机选择建议 油库园区监控：主要监控工作场所的操作规范性和周边的安全情况。 设备建议：采用球机可以实现对整个油库园区大范围远近目标的监控，同时具备 “ 自动巡航 ” 功能可以自动环顾方式对四周目标进行监控，带预置位的功能设置可以更方便在多点重点位置目标之间进行快速定位，满足 24小时不间断昼夜监控需要，具备昼夜彩转黑功能。高配置的球机需要符合 IP66防护等级的球机还可以适应较恶劣的环境下长时间工作的需要。 这个行业的有些客户对于区域中的电器设备要求达到防爆（防油气爆炸，有相应标准可查询）标准，以满足行业高安全的需要。 匀速球（低档）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、奥尼克斯 MCC-607 PDE/22A 匀速球（高档）： 雅安 YA-5409/HN63、三星SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 46 /webmoney 石油石化行业应用摄像机选择建议 加油站的监控：主要监控工作场所的操作规范性和周边的安全情况。 设备建议：由于需要昼夜监控，一般室外采用低照度的摄像机，在昼夜光线变化较大时，仍然能够得到清晰的画面。收费工作间内的监控使用半球型摄像机，安装方式隐蔽、美观。通过选配合适的镜头，可清晰的看清钞票的面值。 半球摄像机（高档） ：三立 ST-CC4094、保千里 TD-403W、景阳 半球摄像机（低档） ：三星 SCC-B5311P、三立 ST-CC4072、景阳 低照度摄像机（低档）： 三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、 景阳 低照度摄像机（高档）： 三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、 九鼎 WIN-CP690TE、景阳 47 /webmoney 石油石化行业应用摄像机选择建议 加油泵站的监控：主要监控工作场所的操作规范性和周边的安全情况。 设备建议：由于范围较大、需要昼夜监控，一般室外采用低照度度的具有电动变焦镜头的摄像机，在昼夜