某石油公司融资计划书

2010年 9月 大桥石化 GBPEC 河南大桥石化有限公司 私募融资商业计划书 2 目 录 行业产品 第三章 公司管理 第二章 第一章 公司基本情况 第四章 第五章 第六章 市场策略 融资说明 财务计划 3 第一章 公司基本情况 4 第一节 公司概况 5 大桥石化概况 公司概况 河南大桥石化有限公司前身为新乡宝奇实业公司 ， 由张先生于上世纪八十年代创办 。 张先生自 1987年开始从事成品油销售业务 ， 是中国改革开放后最早从事成品油经营的个人之一 。 1998年 5月 18日 ， 公司正式更名为新乡市大桥石化有限公司 ， 从此大桥石化的名字开始在全国司机中叫响 。 公司于2009年 6月更名为河南省大桥石化有限公司 。 公司先注册地址为河南省新乡市平原新区 ， 公司注册资本人民币 1000万元 。 经过近 20年的发展 ， 公司已经发展成为河南省内最大的民营石化企业 ， 在全国具有了较高的知名度 。 公司目前以成品油仓储 、 批发和零售 ， 高速公路服务区投资和经营为主业 。 业务概述 公司在新乡市拥有两座总储量达 50000方的成品油库 ， 并拥有两条独立的铁路专用线 ， 其中位于新乡市工业园区的 X油库占地 160亩 ， 储量 45000方 ， 是河南省内已建成的最大的成品油库之一 。 由公司投资 、 建设 、 经营的京港澳高速公路原阳服务区 ，占地面积近 300亩 ， 是京港澳高速上最大的服务区之一 ， 也是河南省规模最大 、 服务项目最全的服务区 。 该服务区也是河南省内第一家由民营企业投资 、 并整体经营的高速公路服务区 。 公司在以郑州 、 新乡为中心的中原城市群内的市区 、 高速公路 、 国道主干线上拥有大中型加油站 21座 。 其中郑州市 9座 ， 新乡市 8座 ， 许昌市 2座 ， 开封市 1座 ， 安阳市 1座 。 近年来主要荣誉 2007年“大桥”商标被河南省工商局评为河南省著名商标 2008年被河南省发改委评为“河南之星最佳企业”称号 2009年被选举为河南省青年企业家联合会副会长单位 2009年被选举为河南省石油成品油流通协会副会长单位 2009年被选举为河南省民营经济维权发展与促进会副会长单位 6 历史沿革 1990年 张贵林先生用省吃俭用凑来的 5000元钱承包了卫辉市唐庄农机站加油站 1992年 1998年 5月 2002年 12月 2007年 8月 2008年元月 郑州黄河大桥桥头大桥石化加油站开业 ， 大桥石化正式叫响 收购龙浩油库，从单纯的零售经营走上批发，零售一体化经营 2009年 收购卫辉市孙杏村加油站 “大桥 ” 商标被河南省工商局命名为河南省著名商标 。 由公司投资的京港澳高速公路原阳服务区建成营业 。 公司网点建设部成立 ， 专门负责公司在全省各地市的网点建设 ，加快了全省布局的步伐 。 小店油库全部建成投入运营 。 小店油库是豫北地区最大的成品油库 ， 也是整个河南省最大的成品油库之一 。 7 第二节 公司组织结构 8 河南大桥石化有限公司 新乡市龙浩实业有限公司 办 公 室 财 务 部 资本运营部 网络建设部 营销管理部 人力资源部 技术安全部 审计监察部 油品采购部 非油采购部 组织结构图 河南京港澳高速原阳服务区有限公司 许昌泓润站 新乡陈堡站 新乡大桥北站 新乡大桥西站 新乡新大站 新乡胜华站 开封宏发站 汤阴中兴站 蓝天加油站 郑州兴隆站 郑州中澳站 郑州大学路站 郑州嵩山路站 郑州环宇站 郑州六通站 新郑恒宇站 新郑永信站 新郑汇鑫站 许昌军红站 9 第三节 公司发展规划 10 公司发展规划 公司正通过不断的服务创新 ， 将加油站连锁与便利店连锁 、 快餐连锁 、 汽修连锁等捆绑经营 ， 创造出一种全新的商业连锁模式 ， 以市场需求为导向 ， 努力打造国内一流成品油供应商和服务商 。 公司目前正筹划引进私募并最终实现在国内 A股市场上市，通过不断的网点扩张和纵向、横向收购兼并，矢志将公司打造成为石化行业全产业链供应商。 中原城市群市区加油站收购项目 ， 2009-2012年 ， 人民币 1.5亿元 焦晋高速服务区项目 ， 2010-2011年 ， 人民7000万元 河北新乐服务区项目 ， 2010-2012年 ， 人民币1.5亿元 湖北花园 、 大悟服务区项目 ， 2011-2013年 ，人民币 1.3亿元 山东东营炼油厂项目 ， 2011-2013年 ， 人民币1.5亿元 山东东营港中转石油库项目 ， 2011-2013年 ，人民币 3.6亿元 公司发展目标 拟投资项目和资金需求 11 第二章 公司管理 12 第一节 公司管理层 13 公司管理层 基于现代企业制度对公司治理结构的要求 ， 公司实行董事会领导下的职业经理人制度 ， 目前公司董事会设置 3名董事 ， 均由公司内部在成品油经营行业有丰富管理经验的人士担任 。 董事会组成 公司经营团队主要成员一部分来自公司创业早期进入的创业元老，他们对公司拥有深厚的感情，并拥有多年本行业的经营经验。另一部分人员来自于公司在近年引进的高层管理人员。他们拥有高学历、高素质，年轻敢干，思路开阔的优势。经过几年的磨合，引进的高管和创业元老已经高度融合，形成了推动公司向前发展的强大合力。他们对成品油市场的敏锐把握和对客户需求的深度认知使得他们在带领公司与同行竞争的过程中总能够先人一步，占得先机。 经营团队组成 14 经营团队成员简介 张贵林 。 男 ， 45 岁 ， 籍贯河南新乡 ， EMBA在读 。 本科专业 ， 经济管理 。 23年成品油行业经验 ， 历任宝奇实业公司经理 ， 新乡市电子霓虹有限公司经理 ， 龙浩油库经理 ， 和新乡市大桥石化有限公司董事长兼总经理等职 。 先后获得河南省劳动模范 、 河南省十大创新青年企业家等荣誉称号 ， 并担任新乡市第十届 、 第十一届人大代表 ， 河南省成品油协会副会长 、 河南省民营经济维权发展与促进会副会长 、 郑州市企业家联合会副会长等职 。 董事长兼总经理 侯振春 。 男 ， 33岁 ， 河南卫辉人 。 先后获得经济学博士 、 经济学硕士学位 和 金融学学士 。 出国前曾经任职于国内证券公司 、 投资公司 ， 对资本运作较为熟悉 。 2007年回国， 担任董事长助理兼财务总监 。 主要负责公司投融资业务 。 同时协助公司进一步理清了发展思路 ， 制定了中长期发展规划 ， 并主导了企业基本财务制度的健全 。 财务总监 宋军 ， 男 ， 37岁 ， 河南南阳人 。 本科学历 ， 财务会计专业 。 于 2008年加入公司 。 加入公司之前 ， 先后任职于政府机关 ， 浙江宁波及河南省内数家大型民营企业集团 ， 涉足行业涵盖房地产 、 投资 、 医药等 ， 具有丰富的企业管理经验 。 现主要负责公司零售网点建设工作 。 网建副总 余贵军 。 男 ， 38岁 ， 籍贯河南新乡 ， 本科学历 。 余先生 1994年即加入张先生的团队 ，是大桥 石化的创业元老之一 。 从加油工作起 ， 先后从事过计量员 、 押运员 、 会计 、 班长 、 副站长 、 站长等职 。 后担任大桥石化下属郑州兴隆石化公司副经理 。 现任公司副总经理 ， 主管营销工作 。 营销副总 15 第二节 公司内部管理 16 公司人力资源政策 实行效率工资和效益工资制 定岗定编、建立人才储备 以高于市场公司水平 10%-15%的工资水平，挑选素质较高的员工，以高标准严格要求，提升员工的人均效益，同时保持员工队伍的相对稳定。以绩效工资鼓励先进、鞭策落后，营造一种积极向上，比学赶帮的良好风气。 对于站长等行业经验要求较高的职位以内部培养为主，对于营销、管理等普通岗位，以外部聘任为主。为满足公司快速发展的需要，实行见习站长制度，从外部招聘素质高、学历高的毕业生进行培养。经过 1年左右的培养期，通过竞聘上岗。 站长等重要岗位竞聘制的实施，不但打通了普通员工的晋升通道，为公司后备管理人才培养提供了土壤，同时也给在位者以很大的震动，使他们变压力为动力，工作积极性大幅提高。 推行岗位竞聘制 公司十分重视员工的培训、学习，倡导建立学习型组织。公司实行内部培训与外部培训相结合的模式，针对不同的培训对象和培训目的采取相应的培训方法 。公司员工培训分为如下几个层次： A、新员工岗前培训。B、普通员工在岗培训。 C、中层培训。 D、高层培训。 倡导学习型组织 公司根据下属各经营单位的经营业绩和实际需要确定编制。同时通过校园招聘、网络招聘、内部推荐、人才市场招聘等多种渠道招募优秀人才，并且为站长、基层核算员等关键岗位设置储备人员，为公司业务的发展做好人才储备。 17 第三章 行业产品 18 第一节 成品油行业状况 19 全球成品油行业概况 根据欧佩克发表的 世界能源展望 2009 ，在过去 40年中，石油是首要的世界能源。虽然在接下来的 20年中，某些新能源在世界总能源消费中的比重会有所上升，但无法改变石油作为世界首要能源需求供应源的地位。 欧佩克预计 ， 2005年 -2030年间 ，世界石油需求年均增长率将会达到1.4%， 至 2030年石油需求将达到 56亿吨 。 交通运输领域仍将是未来石油需求的主体和主要增长源 。 2010年至2030年间 ， 交通领域石油需求将增长 30%， 年均增长 1.4%。 全球轿车保有量将从 2010年的 8亿辆增加至 2030年的 13.7亿辆 ， 年均增长率为 2.4%。 货车 、 商务用车保有量将从 2010年的 2.48亿辆增加至4.54亿辆 ， 年均增长 3.1%。 2008 2010 2015 2020 2025 2030 经合组织国家 47.5 45.5 45.5 45 44.3 43.4 发展中国家 33 34 39.3 44.8 50.2 56.1 转型经济体 5.1 5.1 5.4 5.7 5.9 6.1 世 界 85.6 84.6 90.2 95.4 100.4 105.6 全球石油长期需求预测 （百万桶 /日） 数据来源： 欧佩克世界能源展望 2009 每千人拥有轿车数量 拥有轿车总量（百万辆） 增长率 2007 2010 2020 2030 2007 2010 2020 2030 2007-2030 北 美 575 557 584 603 259 259 295 325 1.0 经合组织国家 488 481 508 530 582 583 644 691 0.7 发展中国家 31 36 56 87 160 192 342 582 5.8 转型经济体 175 193 253 309 59 65 84 99 2.3 世 界 120 121 139 165 802 840 1070 1372 2.4 20 中国成品油行业概况 相对于未来 10-20年间，全球石油需求及成品油需求的平缓增长，得益于中国强劲的的经济增长势头和工业化、城市化进程，未来 20年内，中国成品油需求将继续保持快速增长势头。 过去的 10年 （ 1999-2009） ， 中国的经济保持了 9.9%的增长率， 与此相对应 ， 中国的成品油需求量增长率也达到了 7.1%。 GDP增长率与成品油需求增长高度相关 ， 成品油需求增长率会低于 GDP增长率 2-3%百分点 。 根据预测 ， 中国未来 10年成品油需求增长率仍将保持在 6-7%的水平上 。 而其中公路运输业的快速发展和家庭轿车的普及使得车用成品油需求的增长率将会在10%左右 。 中国 1999-2009年 GDP增长与成品油需求增长 数据来源： 1999-2009中国统计年鉴 、 1999-2009中石化年报 年 份 2000 2000 2002 2003 2004 GDP增长率 8.40% 8.30% 9.10% 10.00% 10.10% 成品油需求增长率 4.80% 4.90% 5.10% 7.22% 19.00% 年 份 2005 2006 2007 2008 2009 GDP增长率 10.40% 11.60% 13.00% 9.00% 9.10% 成品油需求增长率 4.70% 6.10% 6.80% 10.20% 0.90% 2000-2009年 中国GDP增 长与成品油需求增长对比图0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009G D P 增长率 成品油需求增长率21 第二节 产品说明 22 公司主营产品及服务 大桥石化是一家以成品油批发、零售为主业的企业，油品销售收入占到公司总营业收入的 95%以上。主营各种标号的柴油、汽油、润滑油及油品添加剂。同时以高速公路服务区、加油站为依托，为客户提供便利店、餐饮、客房、汽车修理、汽车美容、过磅等服务。 过去 3年间 ， 公司营业收入保持了快速增长 ， 年平均增长率超过50%。 非油品收入在总收入中的比重持续提高 ， 2010年上半公司非油品收入占总收入的比重达到 5.19%， 成为公司未来利润增长的另一个亮点 。 油品销售收入中 ， 汽油销售收入比重逐年递增 。 由于汽油销售毛利率较之柴油高 ， 所以公司未来毛利率有望逐年提高 。 种类 /年份 2007 2008 2009 2010F 2011F 2012F 2013F 2014F 0#柴油 55.0% 68.0% 66.0% 55.0% 52.0% 50.0% 51.0% 50.0% 10#柴油 16.0% 17.0% 19.0% 16.0% 15.0% 16.0% 15.0% 10.0% 20#柴油 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 90#汽油 20.0% 6.0% 3.0% 2.0% 2.0% 2.0% 3.0% 3.0% 93#汽油 7.5% 7.0% 10.0% 20.0% 21.0% 23.0% 24.0% 29.0% 97#汽油 0.5% 1.0% 1.0% 6.0% 9.0% 8.0% 6.0% 7.0% 大桥石化 2007-2010年度营业收入结构变化表 大桥石化 2007-2014年油品销售收入构成 种类 /年份 2007 2008 2009 2010上半年 油品收入 99.47% 97.15% 95.85% 94.81% 酒店超市收入 0.40% 2.75% 4.00% 4.77% 其他收入 0.13% 0.10% 0.15% 0.43% 23 第三节 目标市场及市场占有率 24 大桥石化市场占有率预测00.050.10.150.20.250.30.350.40.452010 2011 2012 2013 2014 2015市场占有率目标市场及市场占有率 公司目前销售网络主要集中在以郑州、新乡为中心的中原城市群内。自 2009年下半年开始，公司开始了在全省的布局。未来几年内，公司将形成以中原城市群为中心，覆盖全省，辐射周边河北、山东、安徽、江苏、湖北、山西、陕西等周边省份的格局。预计公司 2010年成品油销量将超过 15万吨，占全省民营油企总销量 7%以上。按照公司发展规划，预计公司在2015年内销量将达到 100万吨，占全省民营油企总销量的 40%。 以河南为中心的 500 公里半径内区域 河南省全省 中原城市群 25 第四节 公司的经营优势 26 经营优势 较之国有、外资油企 较之其他民营油企 大桥石化 国有、外资油企 对市场反应快 对市场变化反应缓慢 ， 需 要层层上报 ， 审批环节多 员工工作积极性高，服务 热情 员工工作积极性低 ， 服务 水平难以提升 成本、费用控制严格 成本控制不严 ， 浪费严重 服务项目多，能充分利用 非油品经营促进油品经营 只经营油品 ， 不经营餐饮 、 汽修等项目 ， 无法形成合 力 。 大桥石化 社会油企 品牌优势 ， 知名度高 ， 信 誉度高 。 公司 “ 大桥 ” 商标 是河南省著名商标 ， 并准 备申中国驰名商标 。 无品牌 、 信誉度低 管理水平高 ， 服务质量高 。 公司已通过国际 ISO9000质 量体系认证 。 管理水平低 ， 服务质量差 规模优势 ， 形成了仓储 、 批发 、 零售网络 ， 在采购 成本 、 物流成本上有优势 规模小 ， 采购渠道单一 ， 采购成本高 服务项目多 ， 能充分利用 非油品经营促进油品经营 服务项目单一 。 只经营油 品 ， 不经营餐饮 、 汽修等 项目 ， 无法形成合力 。 27 第四章 市场策略 28 第一节 公司核心价值与核心竞争力 29 公司核心价值与核心竞争力 企业核心价值 致力成为一流石油、天然气、化工产品供应商和成品油销售、服务商 愿景 使命 战略 优质服务、清洁动力 根植中原、辐射全国 市场敏锐把握 卓越商业信誉 创新商业模式 优越地理位置 核心价值 企业核心竞争力 30 第五章 融资说明 31 第一节 项目名称：大桥石化私募股权投资 32 竞争优势及上市故事 公司销售网点地理位置优越，占尽先机。公司主要销售网点均位于河南省以中原城市群为主的市区、国家高速、国道主干线的显要位置，车流量大，客流量大，并且增长空间也大。单站销售业绩明显高于同行。 优越地理位置 公司在该区域经营逾 20年，拥有大批忠实的长期客户。公司所在地的很多政府部门、事业单位、国有大企业、国家重点工程项目，如石武客运专线工程项目部、南水北调项目部等都与公司签订了长期供油协议。 卓越商业信誉 公司管理团队拥有超过 20年在此行业浸淫的经验，对市场变化的把握和客户消费心理的把握超出同行。 敏锐市场把握 公司将餐饮、超市、汽修等非油品项目与油品经营有机结合，创造出了一种全新的商业连锁模式，有力的促进了油品的销售。 创新商业模式 33 第二节 上市程序 34 上市程序设置及日程规划 第一阶段 公司创始人将约 25%股份出售给潜在战略或财务投资者 第二阶段 公司改制为股份有限公司 第三阶段 公司实现上市 河南大桥石化有限公司 河南大桥石化有限公司 创始人 战略 /财务 投资者 河南大桥石化股份有限公司 创始人 战略 /财务 投资者 公众 投资者 创始人 河南大桥石化股份有限公司 创始人 战略 /财务 投资者 35 第三节 私募股权融资说明 36 私募股权融资总体说明 融资方式 未分配利润归属 股本设置 公司将以发行 25%新股 (增资 ) 的方式进行私募，投资人在 合资公司阶段以双方议定之 股权比例及股款金额，于签 署认购书后变更登记为大桥 石化的股东，占有双方约定 的出资额比例；当合资公司 整体变更为股份有限公司 时，全体股东以合资公司股 权比例进行净资产折股，持 有股份有限公司相应股数。 大桥石化于改制基准日之前 的所有未分配利润原股东所 有 ， 改制基准日以后的利润 由全体股东享有 。 改制基准日净资产规模 设计为 RMB 3亿元 ， 依 等额折成 3亿股 ， 上市时 预计再发行 25%的公众 股新股 ， 即 1亿股 ， IPO 发行后总股本为 4亿股 。 37 融资金额计算 方法一：以大桥石化 2009年报表为基础 2009年净利润 8179.6万元 市盈率 (PE) 8倍 10倍 12倍 公司市值 65436万元 81796万元 98155万元 改制后股本 30,000万股 每股收益 (EPS) 0.2727元 /股 市盈率 (PE) 8倍 10倍 12倍 每股价格 2.1816 2.7270 3.2724 25%新 股 收入 1.6362亿元 2.0453亿元 2.4543亿元 方法二：以大桥石化 2010年财务预测数为基础 预估净利润 8317.7万元 市盈率 (PE) 8倍 10倍 12倍 公司市值 66542万元 8317.7万元 99812万元 2006年底股本 30,000万股 每股收益 (EPS) 0.2773元 /股 市盈率 (PE) 8倍 10倍 12倍 每股价格 2.2184 2.773 3.3276 30%新 股收入 1.6638亿元 2.0780亿元 2.4957亿元 因方法一与方法二的公司估值差异不大 ,以 方法一 2009年利润为估值基础。 38 预期投资回报率 试算基础假设条件： (1).IPO发行 10000万股，公司股本由 30000万股增至 40000万股 (2).2014年公司净利润预估为 70000万元 假设以原购入时 2.727元 /股价 (2009年利润， PE=10)为基础计算，发行股票时大股东 5000万股价值为： IPO发行量 10,000万元 总股本 40,000万股 EPS 1.75 上市时 PE 20倍 25倍 30倍 每股价格 35元 /股 43.75元 /股 52.5元 /股 股份额 5000万股 股份价值 175000万元 218750万元 262500万元 原购入金额 13635万元 13635万元 13635万元 净收入 161365万元 205115万元 248865万元 报酬率 1283.46% 1604.33% 1925.19% 39 第六章 财务计划 40 第一节 历史财务状况 41 过去三年财务状况 公司 2007-2009年主要财务数据表： (单位： RMB万元 ) 项目 2009年 2008年 2007年 销售收入 82974 57844 30453 毛利润 13497 8659 6391 纯利润 8179.6 4437.5 3173.7 总资产 43460.6 29308 28312 总