自荐书91706

自荐书 尊敬的公司领导以及各部门经理 ： 您们好 ! 当您们开启这份自荐书时 ,是您们对我过去三年的工作检阅 ,而最终合上这份自荐书时 ,您们的决定将会引导我人生新的征程 ! 欣闻公司内部竟聘销售经理我怀着一腔为公司创造更大效益的激情 ,抱着对销售岗位的热爱 ,愿分担 更大责任的信心 ；特在唐突之余 ,毛遂自荐 ,请求公司领导考虑出任较大市场的业务主管或办事处负责人 ,给予我更大的空间 ,我将在以后用优异的业绩和实际行动来证明自己的价值 。 对于公司的发展前景 ,我一路憧憬 ,提高市场销售业绩和市场占有率的决心 ,我一直坚持 ,在优化 销售技能 ,精进公司销售管理措施 ,我始终不放弃 .在公司不断成长的路上 ,真诚愿意为公司的腾飞和壮大作出更大贡献 ,为进一步证明自己 ,本人将从个人简历 ,工作慨述 ,工作部署三个方面来进行阐述 ,更希望您的一个正确的决定 ,将得到一个想更大发挥空间的我 ,成为您绽开笑颜得力助手 . 个 人简历 姓 名 : 吴新华 性 别 : 男 身 高 : 168CM 学 历 : 中 专 籍 贯 : 湖北 黄梅 婚 姻 状 况 : 已 婚 入职时间 : 2002 年 6 月 现 任 职 : 华北办事处业务员 出生年月 : 79 年 2 月 联系电话 :现任职 : 华北办事处业务员 院校 :中国农民大学畜牧兽医专业 专科 自我 评价 : 1.有较好的口头表达能力 ，沟通能力及交际能力，有较强的市场开拓能力和销售团队管理能力，能承受较大的压力，适应能力强。 2对工作一丝不苟，有 一定的原则性，主动性强 ，肯吃苦，并对工作有高度的责任心。 3亲和能力佳，言出必行， 不承诺失信，通常在业务圈里建立个人良好的名誉，并将其打造成有市值的品牌。 4能严于律己，对销售工作有较大的热爱，谦 逊随和，做事有条不 紊 ，未雨绸 缪 。有较好的人员，并能在当地能 够充实利用自身的优势，打造人脉关系，提升个人地位和提高销售业绩。 兴趣爱好 ： 1 喜爱乒乓球，足球，羽毛球等体育项目。喜欢看球，参与各种技术交流会； 2喜欢唱歌，飚车，钓鱼 并喜欢一些有挑战性的项目。 职业目标 ： 1谋求适合个人发展的职位，以充分发挥个 人特长，向个人发展的目标全面奋进，将自己的事业与公司的发展挂钩。前面的路不管多坎坷，多漫长，不敢想未来怎样，只顾风雨兼程。 2构造营销网络，提升市场占有率，打造优秀的销售团队，能够在一市场通过自身的努力，将负责销售的产品成为当地市场的主打品牌。 个人荣誉 ： 1 曾获： “ 最佳新人奖 ”， “ 销售冠军 ”， “ 优秀业务员 ” ， “ 金牌业务员 ” 等称号 . 2 荣获 :“ 月销售冠军 ” , “ 最佳风采奖 ”，“ 敢斗奖 ”。 工作概述 每个人都有梦想 ,但每个人的梦想并不一定成为现实 ,但在我的周围却有着一个团队或者说一部分人在潜移墨化地 影 响着我 ,能给我带来梦想的方向 。 回首 2002 年 6 月 7 号有幸 加盟荣达兴公司 ,被安排在华北办事处 ,负责河北省保定市 ,在真诚感谢公司给予我成长和锻炼的机会时 ,抱着从底层磨练的信心 ,在保定地区一步一个脚印 ,将公司的企业文化 ,经营理念进一步贯彻下去 ,因此上任伊始切实地执行公司的销售措施 ,努力打开通路 .“ 千里之行 ,始于足下 ” 当时树立的目标就是将公司 与产品的品牌在客户的心目中逐渐的建立起来直至扎根 ,然后再逐渐提高市场份额和占有率 ,能让保定的市场销售决不落后于其它的区域 . 当时面对的竞争是异常的激烈和残酷 .虽然竞争依旧地激 烈 ,上任时 ,没有背包 ,带着一个纸袋 ,脑袋里的空白就如同我们公司产品在 当地市场的空白 .没有任何客户的资源 ,就要自己最大的激情来建立 ,其它品牌的来势汹汹及稳定的江山 ,在我的面前就是最大的挑战 ,没有办事处 ,没有广告等一切的条件都需要自己去面对 ,见到客户 ,只有递过一张薄薄的名片 ,挑战自然而然地摆在自己的面前 ,诚恳谦和地与客户进行沟通 ,才能破冰 ,在从公司的企业文化和产品方面进行讲解 ,但在前期效果并不明显 。 急于销售产品 ,就如蜜蜂采蜜 ,倘叮在一朵花上 ,效果上并不明显而且不 一定蜜会采得更多。因此，清醒的认识到当前要做的工 作。市场调研成了当前首选攻克的问题，只有更好的了解市场的需求，客户的需要，才能更好地给自己的业务上进行定位和细分市场。 虽然来自业绩上的压力，四年的时间给我较多的成长历程，我已将公司的荣辱与个人的名誉联系在一起，在获得较好的业绩并深获公司领导和同事的好评后，我始终不断提高个人的任务和目标，因为只有不懈努力 ，才能不断地完善自己，一切的成绩只能说明过去，重要的是现在仍应将进步进行到底。 在重点调查和拜访老客户对产品的意见，再对其它品牌进行系列的比较，进一步拜访需求产品的客户，听取他们对产品的要求，综合其产生的效 益，再一一进行量化，寻求服务，为客户创造价值的经营理念进行到底。在完成一个半月市场调研的日子，各方面情况已有较好的了解，为细化和优选市场提供了基础上的支持，将其优点和缺陷一一定位加以分析，以进一步了解市场的需要和客户的需求。 第二个月个人的业绩收到了立竿见影的效果，很快在新市场找到了突破口，通过我对市场的认识和分析，在其中找出差距和优势很快发展了四个新客户，当月销量为 1.74 吨 ，并全部及时保证回款，接下来进步不断，第三个月新增四个客户，销售为 3 吨，并全部回款，翻一番的销量并没有使我陶醉，随后的几个月稳定上升 。当年 12 月，在容城攻克一客户，后该客户成为我公司和产品的忠实拥护者，每月均销量在 10 吨以上，该客户的销量持续上升，今年的销售任务乐观的看能很快完成并超额。当年个人被评为“最佳新人奖” 。 2003 年，对当地销售市场充分定位，量体裁衣，在公司的策略和个人的努力下，加大了市场推广力度，通过快速，及时服务打开通路，工作的重点部署在容城经销商，帮助 发展二级市场，较快发展七个二级点，并有几个形成规模的养猪场，当年回款在 40 万。以此作为基地，陆续将良好的业绩和市场延伸至周边，定兴，徐水，雄县，安新，容城。荣达兴在当地已 形成一定的知名度。与此同时保定已同步发展了 5 个养猪场，其中满城韩兴养猪场和满城太行养猪场已全方位与我公司合作，并成为我公司在保定的示范点，当年个人回款近60 万，并被评为“销售冠军”。 2004 年将大刀阔斧进行整和市场 ，通过养猪协会深入市场，当年走遍保定所有养猪场，共有 20 家与我公司建立合作关系，其中全面合作的就有 6 家，虽然有许多客观原因，但我一直在努力的寻求解决其中制约公司全面发展的原因，后在 11 月底 11 家小 有规模养猪场已进行合作，从中挑选三家进行实验，当年年底个人达到“金牌业务员”级别。随后被公司评为“ 金牌业务员”和“优秀业务员” 荣誉称号。在当年已准备好在来年大张旗鼓地提升业绩，为公司作出更大的贡献。最让人欣喜的是保定的占有率在同行中居于领先地位，另外个人的名誉在当地已有很好的评价，合作的客户超过 20 家，三年的打拼，三年的成长，三年的进步，带给我超过三年多的感情。 2005 年的形势应该是乐观的市场的前景应是明朗的，但面临的压力也是巨大的，竞争定成为 了市场竞争行业的香 饽饽，各大品牌的竞争对手如雨后春笋般在保定生根，办事处，分公司已落户，遍布保定，并随着 2004 年保定养猪协会的成立蓬勃发展起来，而且采起各种包 括促销，广告宣传等等在内的方式以求抢占市场。市场竞争如同逆水行舟，不进则退，为避免大好形势的萎缩，将有针对性的应对当前严峻的形势，成为我工作中的重中之重。具体浅析：目前保定最大竞争对手是天津绿赛，主打产品是乳猪料，现已全方位销售其它品种 ，而且销售较好，另一个是北京桑普，现已渐退化，淡出市场，其有两个大客户，即容城经销商和白沟金猪旺猪场，容城每月的销量在 20 吨，白沟金猪旺场用量在 12 吨。我公司在保定月销量已达到 20-25 吨，目前潜在的客户较多，有几家正在试用，全年 80 万的任务依此形势完全可以保证，而且 展望 150 万的目标。现在合作的客户预计全年可完成 115 万。主要分布构成为： 容城经销商 50 万， 满城 6 个规模猪场 30 万， 高阳科农猪场 5 万，清苑大壮猪场 10 万， 徐水国强猪场，忠义猪场，红旗猪场 5 万 易县 5 万，徐水吉正农牧有限公司 5 万现已完成 博野经销商 5 万，现主要工作重点在徐水吉正农牧有限公司，月销量在 40 吨，年回款达 100 万，争取能达 30 万，其次博野和保定远方猪场，乐观估计可达 150 万。 .工作部署 如果有幸公司委以重任负责较大市场业务主管或负责 管理 办事处 工作 ，将从以下部署工作 ： 一 ：寻求并完善客户资源，并将其一一定位，寻求共识，满足其所需，以点带面，大力推广争取打下一个山头，再攻一个山头。及时回访，引导消费，走出误区。在区域开拓方面作好区域内市场调研工作，从市场容量，类型，然后确立重点市场，挖掘市场卖点，立足焦点问题，有效促销，并作效益评估，细化工作内容。 二 ： 将公司及个人的名誉打造成有市值的品牌 。根据市场特点，努力贯彻公司经营理念和销售政策，以提高个人销售业绩，发挥公司的产品优势，努力提高销售业绩，有效管理销售团队，提升产品在市场占有率，减轻费用负担。 三 ： 对其它优秀的成功案例和业务员经验，兼收并蓄，与个人的心得进行联合，优势互补，对规模猪场，散养，养殖水平，市场重点的地区，各猪场的原料供应，价位，质量，预混料的 主要来源 预混料价位，质量，厂家出处进行不同分析归口管理根据不同时期的目标市场变化，协助直属上级制定所负责区域的年度销售计划，经报批后充分执行和保障实施，完成不同阶段的销售任务，负责收集，分析与管理本区域目标市场的行业与产品竞争信息，为上级决策提供重要参考依据。负责本销售区域产品销售货款的及时回收与督导管理工作。与其它部门密切配合， 负责产品推广 活动的计划，组织，实施与协调工作，负责制定每周客户拜访工作计划，经报批后充分执行及时反馈。 四 ：对辖区客户进行分级管理，对重要客户，主要客户要单独制定销售计划，力求合理，并确保能够实现。负责所管辖区域的货物管理，特别是对暂时存货的及时清点，合理定货，货物运输的安全，避免造成无谓的损失。负责本销售区域客户的拜访与维护工作。负责本销售区域各项费用的申报，合理使用与成本控制工作。 五 ：每月定期与不定期向直属上级提交书面销售工作汇报。 定期参与公司年度绩效考核与评估工作。定时参与公司各类相关工作会议和培训 ，并及时提出合理化建议。及时了解公司动态与最新管理文件，处理日常工作事务。 六 ：招募业务精英，并为公司合理储备人才，进行重点培养，办事处选址将会考虑以下几个方面予以选取： A 铁路交通方便 ， B 货车出入方便， C 仓库办公场所齐全，适合挂广告牌，D 离重点市场保持适度距离。以上工作在二到三个月完全可以办妥。而且办事处工作，将注意和考虑到以下的重点： 1 六通一平：即通政，通法，通匪，通精，通经，通警及心态平，合理安排和管理业务员工作，引导和培训业务员较重要，每月进行综合培训一次，培训的方式采用多元化，如看营销策略课程，竞争 对手 情况分析，各人交流心得，企业文化的建设等等。 2 对业务人员进行细化考核，关注业务人员的工作进度等。建议公司进行必要的营销激励制度，对办事处业务员月度进行考评，评选最优和最差，对最差进行淘汰和帮扶政策。 3 如果是协作办事处领导的工作将会全心全意负责到底。努力完成办事处领导分配给我的本职工作，积极配合办事处领导工作，为领导分忧解难，及时提出办事处工作中的不足，发挥领导的优点加以推广。 4 努力提高自身的专业知识和业务知识，我本人已报考了中国农民大学畜牧兽医 以更好的帮助提高办事处业务员的专业知识做准备，把公司的