【广告策划-PPT】OPPO_S33_广告策划

OPPO S33 市场调查分析 营销 0841 鲁黎 05 王丹 08 卫延君 28 全婉霞 06 钟金连 13 一：公司简介 二：产品市场分析 三：消费者分析 四：竞争对手分析 五： swot 分析 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。 OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为 MP3、液晶电视，今年以 MP3启动中国市场。 OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 1.MP4行业分析 ： 回首放眼，MP3/MP4行业从诞生到发展，纷纷扰扰，竟十年已过。经过了多年来的激烈竞争，如今 MP3/MP4播放器已经毫无疑问地坐上了最流行随身听的王座，成为了人们日常生活中听歌赏乐必不可少的一部分。 2.MP4整体市场分析 市场规模： 据调研数据分析，目前关注 MP4产品的网友总和占据了产品库总浏览量 12%，仅次于手机、笔记本、主板、数码相机、显卡、液晶显示器、CPU后第八大的消费市场板块，同时按照目前全国太平洋电脑城内店铺的分布情况来看，有销售 MP4等相关配件的店铺也大概占有 47%店面，除了数码产品专卖店以外，一些 DIY、笔记本店铺均有铺货销售 MP4等产品。 虽然数据乐观，但是 2008年 MP4市场增长受多媒体手机、掌上游戏机市场的冲击略显疲态。但是 MP4产品技术发展却没有停滞，以往国产 MP4产品工作功能不足的时代已经不复存在了，而且国产 MP4产品性能已经超越同价位国际产品功能，加上如今 MP4产品性价比的上升，低端市场里两百多元就可以买一台直播 RMVB的 MP4已经不是梦想，高端 MP4产品也突破原有 MP4定位，掌上电视、无线上网、第三方软件扩展、游戏功能的进入，让高端 MP4初步已经达到了一台迷你小电脑的性能，让不少消费者在不同价位根据自己的需求轻松购买一款适合自己的产品，加强了消费者的产品可选性。 3.未来 MP4的最受关注新兴功能 据调查报告显示， 23%的厂商和 7.07%的用户均认为 CMMB/DMB无线电视功属于 2009年最受关注新兴功能，其次就是高清解码 MP4播放功能， 20%厂商和 13%的用户关注高清解码播放功能。 4.网友最受关注的 MP4价格区间 5.渠道策略分析 通过对行业渠道的分析，我们可以发现 31%的客户一般是通过网站行情文章为主要指导，其次是网络广告和朋友推荐各占比17%，这样就要求厂商在重视渠道销售量的同时也要为渠道做好宣传的窗口，在销售渠道方面， 2009年可以继续以往的多位一体，渠道多管齐下的方针，让消费者从更加便利的销售渠道来购买产品，不过主导应该继续定位于 IT卖场里，主要原因是：经过调查所得，“ IT卖场是专业类型卖场，质量和售后服务都有保证，同时 IT卖场的实体店面可以现场多机型多品牌的任意挑选测试产品。” OPPO以 feel、 fun、 free 为理念，决定打造可以点亮市场差异化的一款产品。以“炫酷玩乐派”之称的 S33作为 OPPO 2009年推出的第一款新品 mp4充分体现了它的这些理念，且 S33不盲目追求高清卖点，而是剑走偏锋，突破了传统 MP4单纯以主控性能、硬件为卖点的思想桎梏，以用户体验为基础，进行了一系列的创新设计，让 S33更具有可炫耀性、时尚精美的气质。 S33集合了 “ 浪漫情侣双色、魔法桌面小插件、 动态 flash ui设计、 G-sensor手势感应界面、全文件模糊搜索。 1、全文件模糊搜索功能 :只需要输入关键字的首字母既可找到，全文件模糊搜索也成为S33独有的专利技术。 2、解锁是一个单调的功能，在S33上却赋予了微笑的含义，微笑解锁！ S33从右至左的触摸开锁并不需要完全以笑脸的弧度为标注，用户只要从左至右顺式滑动，锁就迎刃而解，非常简单和人性化。 3、应用 G-sensor技术通过感知完成设计好的功能，如甩动换曲、图片自动翻转，媲美 ipod。 4、 OPPO S33 内置百变求签、钓鱼、连连看等可玩性颇高的娱乐游戏，也拥有出色的英语学习功能，让你学习娱乐两不误。多种魔法功能插件；支持快滑触屏操作；支持桌面图标、桌面插件可自由移动换位；支持中文、繁体中文、日、韩、英多国语言显示； 支持秒表、计算器、日历、世界时钟、记事本等 支持断点播放、支持文件名、最近添加排序方式 ；支持视频截图，让你随时留住影视的精彩片段，更满足爱收集美图的用户们，支持视频书签等等。 作为国内领先的音乐、时尚类手机产品厂商之一，其推出的产品凭借着外观靓丽、价格适中以及功能全面等特点，受到了众多年轻消费者的追捧。 Oppo Mp4面向市场销售，我们可以把它的受众群体音乐爱好者和青少年这两类群体。 音乐爱好者：这一款充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化地造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买 mp4方面的重要选择之一。 iPod nano 6 容量 ： 8GB 报价： 1150元 产品特点 ：小巧便携，全触摸控制。 产品介绍 ： iPod nano 6的机身三围尺寸为37.5*40.9*8.78毫米，重21.1克，搭载了 1.54英寸、240*240像素触控显示屏。支持音频格式有 AAC、受保护AAC、 HE-AAC、 MP3、MP3 VBR、 Audible、Apple Lossless、 AIFF以及 WAV。该机内置 FM收音机功能，可暂停电台广播和倒带的实时暂停功能。内置可充电式锂电池，电池充满时最长24小时音乐播放时间。 纽曼 M50 容量： 8GB 报价： 589元 产品特点：采用 Android操作系统，功能丰富 产品介绍：纽曼灵智 M50采用高性能的 ARM+DSP双核处理器，工作主频高达 624MHz， Android开放性智能操作系统，支持超过 10万种应用软件安装下载， 5英寸全屏触摸 ,经典纯金属外观设计，高档典雅，全新的 FLASH滑动 UI设计，16： 9黄金宽屏比例，画面清晰细腻，支持重力感应功能，轻松玩转屏幕，重力感应游戏一触即发，支持高清 720P视频解码，几乎囊括了目前主流的所有高清格式，720P高清输出，展现高清晰的优质影像，并且支持 Qoffice套件、电子书、 PDF等软件，便携办公尽在掌握之中。 蓝魔 T11PRO 报价： 4GB/499元 产品特点：蓝魔 T11PRO采用了 ac创新的双系统设置，用户每次开机可以根据自己的需要来选择相应的系统使用。 产品特色： T11PRO提供了等同市场上号称 “ 最全 ” 的芯片所支持广度相同，实现对最主流的高清视频进行详细的解码。同时在 H.264、MKV格式的解码支持 H.264 High profile L5.1最高编码的视频，同时也支持了 MKV最新 4.2、 4.3版本的视频，而这类版本的视频在网络的也已经开始流行。以 1080P最强性能代表的面目出现，全面兼容各类视频。涵盖 H.264 BP/MP/HP， VC-1/WMV9 SP/MP/AP， MPEG-4/DivX/XviD， RealVideo 8/9/10， MPEG-2 MP， H.263等各类编码文件，及 MKV、 TS、WMV、 ASF、 RMVB、 RM、AVI、 FLV、 3GP、 MPG、 DAT、VOB、 MP4、 M4V、 MOV各类格式。 台电 C700 容量： 8GB 报价： 580元 产品特点：高清屏幕分辨率，支持 1080P 产品介绍：台电 C700内置T8100主控芯片方案，该机可直播 1080P的高清视频，兼容VC-1、 MKV、 TS三大高清编码格式。可播放 AVI、 RM、RMVB、 3GP、 DAT、 FLV、MP4、 MPG、 VOB、 MKV、MOV格式视频，一般均无需转换。支持 OTG功能。搭载了 7英寸高清显示屏，分辨率达1024*600，内置 T8100主控处理器，具有较强的处理能力，台电 C700带有色差输出以及HDMI输出接口。为了兼容老式显示器， C700还具有 AV输出功能。 企业 :国内品牌信赖程度高。产品：功能丰富、样式新颖轻巧携带方便、出色的音质。 具有可炫耀性和时尚的精美的外形。情侣款式带动消费。 1、和同行业 mp4比较 ,内存小 2、机器芯片落后、不支持高清视频，电池容量小，待机时间短。 3、续航能力差。 4、机身厚、耳机不好用。 1、应用 G-sensor技术，衔接国际市场 2、定位明确，有机会主导女性市场。3、具有品牌优势。 1、外部竞争太激烈 oppo不具备行业领导者的优势。 2、产品生命周期短，只要技术赶不上很容易就被淘汰 。 3、功能大同小异，市场上的产品千篇一律，没有亮点，不能突破。 广告目标与定位 广告目标 影响目标制定的因素 1. 企业经营战略 对于追求现代生活方式的年轻消费者， OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为 OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。 致力于以想象力和创造力引领 “ 时尚、自由 ” 的生活理念， OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。 2. 商品供求状况及产品生命周期 2009年 oppos33刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知，没有形成规模生产，生产量较少，生产成本较高，在此期间广告宣传抓要以创牌为目标，目的是使消费者产生新的需要，执行开拓市场的战略。 2011年 oppos33产品已进入成长期后期和成熟期。由于该产品获得消费者承认，已经在消费者心中有了一定的知名度，同时生产规模化，成本开始降低，销售量急剧上升，利润已有保证，但同类产品也纷纷投入市场，竞争日益激烈。尤其是在产品进入成熟期后，产品工艺稳定成熟，消费者已形成使用习惯，产品销售达到顶峰，新产品变成普及产品，同类产品竞争激烈。在这一阶段，广告以保牌为目标，巩固已有的市场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购。 3. 市场环境 目前 MP4市场，高清热导致一些厂商盲目跟进，致使大部分厂商盲目地陷入硬件 +价格大战之中，而忽略了产品的差异化，人性化，在 “ 高性价比 ” 的前提下，产品的做工，质量，售后服务必然大幅度缩水！基于这样混乱的高清环境， OPPO潜心开发出 S33， 3.0英寸精致 S33以其绚丽的 UI、自由的操控享受，魔法的桌面小插件，自娱自乐的卡拉 OK随身唱等系列细节都彰显出 S33精准的娱乐定位。 feel、 fun、 free 的设计理念， “ 炫酷玩乐派 ” 的噱头，她从诞生就被赋予了时尚的意义，所以，作为可以点亮市场差异化的一款产品，让她成为时尚的代名词当之无愧。 4. 广告对象 够娱乐，够时尚的 S33从推向市场的那一刻开始就选择了年轻人这类消费群体作为的目标群体，当然我们的广告对象也是年轻的消费群体。 我们的广告目标 刺激中青年男女对时尚，对个性展示的追求，让OPPO S33成为他们的首选。 通过对娱乐和时尚两大特点的着重展示，让 OPPO S33登上时尚领导者的宝座，成为时尚的风向标。 提高产品知名度和忠诚度，从而达到促进销售的目的，提高产品销量。 广告定位 基于广告目标的确定，我们 采取 “ 产品形象 ” 定位。 用这种定位以突出企业的主要产品在同类产品中具有的优势和特质，而这种优势和特质与企业整体形象的优势与特质在某些方面