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文档简介
华夏长城 (广东 )整合促销方案 (第三版） 五个议程 背景 /目标 消费群 /透视 思考 /策略 /主题 促销 /执行 背景 &目标 在市场竞争加剧和年轻的消费者对华夏长城品牌认知模糊的情况下，我们希望本次品牌促销活动能有力地促进华夏长城提升品牌在市场的竞争力 ,巩固并扩大市场份额。 因为竞争对手（金装长城和烟台长城），有针对性的进攻策略和具侵略性的市场渗透策略使华夏长城的市场领导地位受到强大的威胁。 面对即将到来的销售旺季，竞争对手必然针对华夏长城的弱点制定快速灵活的营销战术，这将对未来华夏长城的促销活动构成一定的抗争性。 背景 -市场 背景 -品牌 自从三个长城同时出现在销售终端并在其他渠道同时展开竞争的时候，华夏长城的品牌资产正受到其他品牌的蚕食，逐渐被新的消费者视为众多长城中的一个品牌：缺乏鲜明的品牌差异和产品品质上的承诺。 我们希望以华夏长城进入广东 15年作为契机，通过整合性的促销活动，通过强化对华夏长城“正宗，好品质”产品诉求，并在回报老顾客的同时，吸引新的消费者加入，让华夏长城的品牌重新获得有力的消费认同和市场成长的动力
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