【商业地产】广州广园东方名都感恩开盘推广执行方案-70PPT-2009年

中管网房地产频道 中管网房地产频道 执 行 思 路 中管网房地产频道 开盘背景 过去两年，因未正式取得预售证，造成项目在市场中处于不利地位 尤其是给部分意向客户带来了不安 目的效果 重新建立新形象，树立起市场和意向客户的信心和好感 实现良好开局并达到良好口碑传播效应 策略思路 首先从原来意向客户突破，针对 意向客户 启动“特别开盘”计划 以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值 重塑项目的形象和价值，重新赢得市场的信赖和支持 中管网房地产频道 执行难点 1. 如何交代项目拖延了两年的时间？ 2. 如何挽回市场和意向客户的信心？ 3. 如何有效顺利启动圆满开盘计划？ 中管网房地产频道 解决之道 从以下四方面入手 1. 建立项目新形象，形成新感受，借两年时间强调精雕细琢的品质 2. 以特别感恩开盘，同时送出大礼，专门弥补他们，拉近情感沟通 3. 挖掘他们当初选择项目的心理，以最恰当的理由支持他们的心理 4. 挖掘项目自身产品的独特价值，证明他们的选择和坚持是正确的 中管网房地产频道 执 行 策 略 中管网房地产频道 推广紧扣两大核心 情感营销 体验营销 营销手法 特别感恩开盘 独创产品价值 推广手法 中管网房地产频道 . 形象感染力 重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感受 . 品质支撑力 提升并强化产品独特利益点，展现高品质促成购买拉动 . 价值打动力 直面市场，直接高性价比的硬购买力输出，高价值促成购买 表现聚合“三力” 中管网房地产频道 形象感染力 中管网房地产频道 产品形象重塑 还是就 “上层别墅” ？ 中管网房地产频道 从独创性 看产品形象重塑的必要性 外形看来，户型空间类似于把独立别墅叠加在一起，但它又不是简单的叠加建筑 其内部空间 科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，同时 具有别墅元素 有陆空双花园，同时带有夹层空间，空间造型丰富 是一种综合情景洋房与别墅特点的基础上产生的私密生活空间 在经历了两年的市场检验，可以说依然是目前广州市场中绝版的产品 其设计超前性和独特性展示了超强的生命力 突出 “绝版”的“高层别墅” 中管网房地产频道 从吸引力 看产品形象重塑的必要性 原来的“上层别墅”对老客户而言，没有市场新鲜感 现在是一个转变的时机，应当借产品概念重新包装，激发客户的兴趣 同时增加产品自身的吸引力和强化市场的新价值 同时，产品从“上层别墅”转换新的概念包装 必须更贴切体现产品的居住形态，具有别墅般的居住感受 提升产品形象和独特价值，为开盘推广奠定高价值的性价比优势 此外，还要有利于后期的产品线的整体延续性和形象提升 突出 “别墅般”生活“享受” 中管网房地产频道 独创叠起来的“高层别墅” + 体验别墅般生活享受 一个新形象的产品 叠 墅 新一代住宅典范之作 中管网房地产频道 项目形象重塑 还是就 “广园东别墅区上层建筑” ？ 中管网房地产频道 从广园东翡翠绿洲、凤凰城、湖山国际 到新塘新世界、现代城、顺欣花园 再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆称东广州楼盘 东广州成为臵业热点板块和方向 而项目处于广园东繁华段与新塘新城市中轴，紧邻地铁 5/9号线规划口岸 随着城市化进程深化，市政配套日益成熟，东广州城市核心雏形已初现 从区位发展 看项目形象重塑的必要性 广州城市“东进”，亚运 2010年开始，拟投资 210亿元基础设施建设 且周边区域汇集国际顶尖配套， 500强企业已进驻 93家 突出 东广州核心的城市生活 中管网房地产频道 从产品独创性 看项目形象重塑的必要性 融合了洋房开阔的高度视野和别墅居住空间体验 突出 新城市中央的独创 “ 叠墅” 中管网房地产频道 东广州城市发展核心区 + 新塘新城市中轴 + 独创“叠墅” 一个新形象的东方名都 东广州都会中央叠墅 东广州 借臵业热点板块和城市发展方向，拉近目标消费的心里属性定位 都会中央 东广州新城市核心地位，突出与其它东广州楼盘的地理比较优势 叠墅 最大化体现产品独创特色，树立排他性和唯一性的市场竞争优势 中管网房地产频道 品质支撑力 中管网房地产频道 独创产品设计 国际大师执笔 广园东 东方名都系国际知名建筑设计师冼剑雄先生亲笔设计的少数住宅作品之一。他为了独创出广园东 东方名都的 “ 叠墅 ” 新居住形态，曾专门到过新加坡、美国、加拿大等海内外著名住区考察，以最新的思考，全面深入融合了广州新城市发展战略，颠覆常规建筑设计思想，经过大量创造性的工作，成为了超越经典之作。 A 中管网房地产频道 几何空间复合建筑 外立面低调奢华 广园东 东方名都的 “ 叠墅 ” ，尊重城市的自然生活，立足城市未来，以“ 几何式 ” 的建筑手法，科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，萃取别墅豪宅品质精华，真正从都市精英的理想居住感受出发，独创出艺术与居住同在的多元情趣空间。在两年时光的精雕细琢中，如今更塑造出了别有风采的建筑气质。 B 中管网房地产频道 4米层高“叠墅” 罕见极致品质空间 精品、极品都是可以超越的，但广园东 东方名都很多东西都是独有的，最典型的就是开创 4米层高的“叠墅”住宅。它通过错层、跃式、复式的几何空间变化，使客厅层高达至 4米中空，比一般的客厅足足高出 1米来，显得更加开阔和气派。同时，卧室和附送夹层也同时增高，令整个房子的空间最大化，更加舒适，并更显豪华气度。 C 中管网房地产频道 立体水景互动园林 融汇湖 |溪 |泉 |瀑 广园东 东方名都社区首期半围合弧形组团布局，超宽楼距的建筑，被20000多平方米的东南亚酒店式水榭坡地园林所环绕， 5米多高的立体落差园林，起伏错落，层次丰富。园林以水景为主体，流水、清溪、喷泉、叠瀑的水态兼观赏性与实用性，覆盖社区每一角落，与 5-8米首层全架空层泛会所园林互动，形成一个多层次的品质生活乐园。 D 中管网房地产频道 不是“首层架空” 而是“首层全架空” 广州多数楼盘的首层用作商业办公，少数楼盘设首层部分架空，几乎所有楼盘首层架空层的外围被商铺包围堵住，让“首层架空”虚有其名。广园东 东方名都却不然，不仅真正做到“首层架空”，而且是罕见的“首层全架空”， 5-8米的高度全通透、视野无封闭、无遮拦，更花重金建成泛会所及园林绿化，让其成为社区里的“休闲大客厅”。 E 中管网房地产频道 下沉式国际街区设计 让人车完全分流 从 “ 叠墅 ” 的空间超越，到 “ 立体水景互动园林 ” 的环境突破，再到 “ 下沉式国际街区 ” 居住体验创新，广园东 东方名都从外到内，每一处都从业主的优越居住感受出发。为了出行方便，进行人车分流规划；为了园林通透，把商业街全部建在首层架空层下面；为了购物自由，下沉式商业街环城而建。这一切，都是来之不易。 F 中管网房地产频道 水上国际会所 奢华于物更在于心 广园东 东方名都重金打造了水上蓝钻国际会所，是因为深信在此居住者，不仅重视物质的富足，更珍视精神境界的修养。以国际先进理念设计的国际会所，集康体、休闲、娱乐、餐饮、商务于一体，不仅全方位满足业主需求，与之相伴的更是无上的品位和艺术。并且，还将在社区创建一所国际双语幼儿园，为孩子的成长和未来着想。 G 中管网房地产频道 特邀国际著名管家 Savills为您服务 广园东 东方名都联手世界公认的物业服务公司巨头第一太平戴维斯（ Savills），提供与国际标准同步的全方位尊贵贴心服务。社区全封闭式管理，全天 24小时，一年 365天无间断，分秒无间断、服务无盲区，将依照业主的个人品位和需要打点一切。 H 中管网房地产频道 价值打动力 中管网房地产频道 这两年 我们做什么去了 中管网房地产频道 广园东 东方名都 两 | 年 | 时 | 光 酿 | 造 | 的 | 醇 | 厚 中管网房地产频道 叠墅 价值 独一无二 广园东 东方名都的两年酿造 价值更厚重 超越经典 时间已证明一切。 “ 独创 叠墅 新一代住宅典范之作。” 中管网房地产频道 叠墅 品质 独一无二 广园东 东方名都的两年磨砺 品质更精细 一切只为感恩。 “ 豪宅标准 是 叠墅 的普通标准。 ” 中管网房地产频道 叠墅 细节 独一无二 广园东 东方名都的两年深耕 一切更完美 只因一路有您。 “ 我们深知 没有细节就没有 叠墅 。” 中管网房地产频道 拿什么 打动你感动你 中管网房地产频道 广园东 东方名都 特 | 别 | 邀 | 请 感 | 恩 | 献 | 给 | 你 中管网房地产频道 没有您 ， 我们做不到 ！ 特别感恩开盘 一切惟您专享 感恩行动 1：特设感恩开盘，第一批专场享受特权优先选房。 感恩行动 2：成本底价特别发售，仅限曾登记的老客户特享。 感恩行动 3：特送 1600元 / 精致装修，全面升级居住品质。 感恩行动 4：获本函邀请的贵宾，购房额外享受一万元红包。 中管网房地产频道 时光酿造的醇厚 广园东 东方名都 原创 叠墅 ，谨献给执著与坚持梦想的您 2009年元旦 | 特别感恩开盘 开盘主题 中管网房地产频道 广园东东方名都 97 156 独创叠墅，感恩登场，完美上市 东广州都会中央 紧邻地铁 5/9号线规划口岸 下沉式国际街区 立体水景互动园林 独创叠墅大空间 陆空双花园景观 首层 5-8米全架空 水上国际会所 特邀国际著名管家 Savills为您服务 销售信息 中管网房地产频道 表 现 执 行 中管网房地产频道 邀请函、封套 中管网房地产频道 中管网房地产频道 没 有 您 ， 我 们 做 不 到 ！ 我们心中尊敬的 _女士 /先生： 非常感谢您这两年来，给予我们广园东 东方名都无比珍贵的理解和支持！ 在最容易被遗忘的时刻，是您的关注给予了我们最温暖、最直接的力量，让我们更加坚定信念，誓把广园东 东方名都建造成为东广州真正最有价值的生活家园。在经历了 700多个不寻常的日日夜夜后，此刻，我们内心充满了感恩，同时也因磨砺而精细了广园东 东方名都的品质。 一路走来，我们感激您和您家人的宽容、耐心、和坚持，没有您，我们做不到！新年来即，尽管我们难以言表内心对您的感激，但广园东 东方名都的 2009年元旦特别感恩开盘，却是我们内心深处最着力的表达。 我们真诚邀请并期待着您，现场走走，仔细看看，现在不一样了，变化也大了，无论从外在感观还是到内在细节，您一定会有新的发现，我们不敢轻言让您惊喜，但我们相信您会感动！因为我们的心在感恩！ 再次向我们心中尊敬的您表达谢意！ 祝福您和您家人的幸福、健康、美满！ 总经理 _ 广园东 东方名都 广州盈毅房地产有限公司 中管网房地产频道 中管网房地产频道 DM楼书 中管网房地产频道 中管网房地产频道 中