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文档简介
供应链管理案例分析 麦德龙:限定目标群的供应链管理 麦德龙公司背景介绍 麦德龙仓储式超市的基本特点 麦德龙的仓储式超市的营销策略 麦德龙的仓储式超市的销售管理 麦德龙供应链管理中的两大特色 麦德龙的供应链管理的成功秘诀 麦德龙公司背景介绍 德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团。 世界 500强之一。 集团由奥托 -拜斯海姆创建,总部位于杜塞尔多夫。 集团分店分布 31个国家,拥有员工大约 280,000名。 2007年麦德龙集团的销售额达 643亿欧元。 麦德龙的组织框架 麦德龙现购自运国际公司概况 麦德龙集团是全球批发市场的领头羊,在麦德龙和万客隆(仅限欧洲)品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场。 2007年麦德龙现购自运销售额达到 317亿欧元,50%的集团销售额来自麦德龙现购自运。 麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力,目前已在 29 个国家开业,销售区域呈现出高度国际化。 2007年麦德龙在全世界拥有超过 600家商场。 麦德龙现购自运的特点 针对专业顾客 (餐饮业、酒店业、食品和非食品贸易服务商以及机构采购) 大批量、低成本、低价格 即时获得商品 货真价实,一站式便利服务 现购自运 现购自运是指专业顾客在仓储式商场内自选商品,以现金支付并取走商品 。 麦德龙公司的使命宣言 麦德龙是为专业客户和商业客户服务的现购自运制商场。麦德龙以尽可能低的价格,为专业客户提供高质量的商品和商业方案 。 麦德龙公司的核心价值 公认的首选批发商 不断注重客户的要求和满意程度 遵循道德价值观 公开交流、开诚布公 事无巨细、不断创新 致力于客户服务,物超所值 与供应商双赢合作 我们的雇员是我们的重要财富 形成符合本地市场需求的模式 股东价值持续增长 努力提高依赖度和透明度 高效率低成本的运作 麦德龙在中国的发展 1996年来到中国。 走自己的路:不服务终端消费者,而专为专业客户服务。 重点发展企业与企业间的贸易。 与中国中小企业的共同成功。 麦德龙在中国的优势 麦德龙在中国的优势 麦德龙在中国的优势 麦德龙仓储式超市的基本特点 营业场所选址 超市建筑设计 商品定位 麦德龙的仓储式超市营销策略 有限的目标顾客 直邮广告促销 企业套餐服务 特色化的商品营销 销售模式 麦德龙的仓储式超市的销售管理 客户管理 商品管理 供货商管理 销售计划管理 财务管理 麦德龙供应链管理的特色 双 C销售体制 有限顾客和有限利润 买断式的经销制度 新型工商关系 麦德龙的供应链管理的成功秘诀 明确限定客户群,主动接近客户。 利用信息技术整合进、销、存各环节以提高客户满
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