2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（十）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（十） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、市场细分的概念是 20 世纪 50 年代中期由（）提出的新概念。 A温德尔 斯密 B尼尔 鲍顿 C西德尼 莱维 D威廉 莱泽 2、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。 A设定目标规模 B调查外部条件 C调查内部条件 D构想方案 3、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某 一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。 A.购买时间 B.购买地点 C.购买数量 D.购买能力 4、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。 A人文社会经济资料 B商圈资料 C交通流量资料 D公共设施资料 5、大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（） A拥有批量房屋的单位 B拥有许多房屋的个人 C拥有大房子的个人 D物业管理企业 6、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方 式只有该接受委托的经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。 A私盘制 B公盘制 C分区公盘制 D公私合盘制 7、置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（）的一种销售工具。 A付款方式与支付金额 B付款方式与付款时限 C支付金额与货币种类 D支付金额和贷款利息 8、市场营销中影响销售的“ 4Ps”是（）。 A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分 B产品、价格、渠道、促销 C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 D优先、定位、权力、公关 9、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描 述性调查、因果性调查和 ()来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 10、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。 A长期性、亲切性 B固定性、广播性 C无冲突性、反馈性 D消息性、固定性 11、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。 A让客户明确位置概念 B提起客户购房兴趣 C让客户对商品房产生深刻的印象 D增加客户信心 12、建筑的核心是生活的（）。 A.人 B.物质空间 C.美感 D.实用 13、房地产居间服务的原则包括平等化 原则、珍惜常客和（）等。 A体察客户的希望原则 B合法原则 C售价最高原则 D节省费用原则 14、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。 A高价策略 B低价策略 C中价策略 D稳定价格策略 15、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 16、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（）。 A.房屋地址 B.法定用途 C.建筑面积 D.业主 家人姓名 17、日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（） 以上的消费需要的地域。 A 30 B 20 C 10 D 5 18、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 19、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 20、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。 A交房日期 B房屋状况 C房地产权证 D税费支付方式 21、 房地产转让托服务手续的第一流程是（）。 A经纪机构核勘察物业 B经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 C.卖方与经纪机构签署独家 D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件 22、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。 A访问法、实际观察法、表格法 B访问法、观察法和实验法 C访问法、实际观察法、抽样法 D访问法、重点法、抽样法 23、下列情况中，导致委托合同无效的是（）。 A.委托合同的当事人一方是公民 ,一方是法人 B.委托人无完全民事行为能力 C.委托合同的当 事人双方都是公民或法人 D.委托人超过 16 岁 24、房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。 A包租人 B业主 C包租人与业主共同 D在包租条件中约定 25、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。 A 10 B 15 C 20 D 30 26、帮助投资者决定是否进行房地产置业或开发投资的分析是（）。 A地区经济分析 B市场营销分析 C可行性分析 D投资分析 27、不是按产权性质细分的住宅是（）。 A普通住宅 B商品房 C廉租房 D房改 房 28、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。 A网络广告 B户外广告 C电视广告 D广播广告 29、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。 A.杂志 B.网络 C.户外广告牌 D.报纸 30、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。 A留住客户，适时招呼 B推荐房屋从高档开始 C掌握客户的需求 D把握成交的契机 31、下列不属于市场细分的依据是（）。 A细分的程度 B收入 C产品特性的复杂程度 D消费者对产品类型的关心程度 32、当住宅需求增加时 ,存量市场与增量市场相比 ,供给的调整速度 ()。 A.没区别 B.没有关系 C.更快 D.更慢 33、在美国流行的 MLS，其实质是（）。 A将所有房源信息共享 B只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式 C各个区域的房地产经纪人需要合作 D一宗交易只需一名房地产经纪人 34、房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。 A操作不规范 B经纪人道德 C承诺不当 D客户道德 35、卖点必须是能够得到（）认同的特点。 A.竞争对手 B.开发商自身 C.经纪人 D.目标客户 36、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。 A.尽快恢复正常经营秩序 B.保证公司持续发展 C.维持生存 D.减少忧虑 37、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。 A开放式 B封闭式 C直接提问 D只有唯一答案 38、小王与某银行于 2002 年 6 月 12 日签订了 10 年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于 2002 年 5 月 6 日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。 A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日 C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日 39、定金合同从（）起生效。 A签订之日 B合同中约定的日期 C合同中约定的交付定金的日期 D实际交付定金之日 40、 WT 对策是指（）。 A.考虑优势因素和机会因素 ,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素 ,目的在于努力使优势因素趋于最大 ,使威胁因素影响趋于最小 ,用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素 ,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小 ,使机会因素趋于最大 ,劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素 ,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 41、不属于房地产市场供给 调查的内容是 () A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 42、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。 A取得房地产开发企业尾盘的独家代理权 B取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权 C取得银行不良资产的销售权 D取得老客户推荐房源的销售权 43、市场的形成是由消费主体、消费客体和（）三个要素组成。 A有效需求 B购买欲望 C内在需要 D购买能力 44、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金， 必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。 A.租户情况 B.空置率 C.物业管理水平 D.销售率 45、房地产项目定位的核心内容是（）。 A.对产品提出一种主题推广概念 ,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计 ,对产品赋予不同的价值 ,最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 46、下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（）。 A社会文化环境 B企业自身 C消费者 D竞争者 47、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展 变化是为了（）。 A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点 48、房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。 A位置概念 B产品类型 C功能特性 D项目整体规划 49、房地产市场营销的目标首先应是（）。 A营利 B满足消费者的需求 C推进房地产业的发展 D推进社会经济的发展 50、写字楼项目的特性有（）。 A产品技术性与销售商务性 B与宏观经济负相关与项目运作专业性 C客户个体属性与项目运作专业性 D销售商务性与客户个体属性 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。 A.因果性调研 B.预测性调研 C.探测性调研 D.描述性调研 E.跟踪性调研 2、房地产经纪企业要努力改变行为方式，实施的形象管理包括（）。 A稳健经营的形象 B广告展示的形象 C店面展示的形象 D助人为乐的形象 E制服的魅力 3、下列不属于营销成本中的广告的是（）。 A展销会参展费 B邮寄费 C设计建造样板房费用 D制作售楼书费用小礼品费用 4、客户信息管理的内容 有（）。 A客户基础资料 B物业需求状况 C交易记录 D业主概况 E房屋状况 5、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形式是（）。 A到店接待 B到客户处登门造访 C信函咨询 D网上在线接待 E电话接待 6、按建设部颁布的 规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。 A取得土地使用权证书 B持有建设工程规划许可证和施工许可证 C拆迁安置已经落实 D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证 7、从市场细分的发展历程来看， 市场营销经历的主要阶段有（）。 A少量营销 B大量营销 C产品差异化营销 D目标市场营销 E社会化市场营销 8、房地产销售一般根据项目的（）等因素决定销售人员数量。 A销售量 B销售目标 C人员准备 D广告投放 E销售阶段 9、总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有（）。 A不能过于保守，要合理承担风险 B尽量不以影响日常的工作效率为前提 C要正确衡量风险发生的概率及其后果 D全面考察 E量力而行 10、营销环境具有（）等特征。 A客观性 B变异性 C差异性 D 多变性 E有限性 11、在计算营业税的时候，普通标准住房原则上应同时满足（）条件，在卖房时可享受优惠政策。 A住宅小区建筑容积率在 1 0 以上，单套建筑面积在 120 以下 B实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格 1 2 倍以下 C允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过 20% D实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格 1 5 倍以下 E允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过 15% 12、过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（）。 A.一些市场 竞争趋于平缓的高档商品房 B.销售处于宏观经济衰退的楼盘 C.项目整体无特别看点的普通楼盘 D.位置不很理想的大型楼盘 E.市场竞争特别激烈的楼盘 13、开拓小业主房源的渠道主要有（）。 A报纸广告 B路牌广告 C电话访问 D互联网 E联系资产管理公司 14、房地产营销计划的内容包括（）。 A营销现状及机会与威胁分析 B制定营销目标与营销策略 C反馈与改进策略 D制定行动方案 E编制预算方案 15、到 20 世纪 80 年代，美国劳特鹏针对 4Ps 存在的问题提出了 4Cs 营销理论。 4Cs 分别指代（） A.CustomEr（顾客） B.Cost（成本） C.ConvEniEnCE（便利）、 D.CommuniCAtion（沟通） E.ComDing（渴望） 16、写字楼项目定位模式包括（）。 A基于项目既定市场定位 B基于客户核心价值关注点 C基于项目运作模式 D基于市场实操案例反馈 E基于产品类型定位 17、房地产销售过程中的销售文件包括（）。 A客户置业计划 B功能楼书 C房地产买卖合同文本 D购楼须知付款方式 18、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（） 。 A产品效应 B人物营销 C客房活动 D企业与楼盘品牌互动 E企业实力 19、营销活动的微观环境主要包括（）。 A竞争者 B经济环境 C市场营销渠道企业 D消费者及利益相关者 E企业自身 20、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。 A不受时间限制 B客户印象深刻 C不受天气影响 D花费时间较少 E不受地点限制 21、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。 A企业规模 B市场 C产品品质 D物业管理 E商品房物业类型 22、在进行项目基地现状资料的搜 集时，要掌握土地的开发条件：（）。 A地形状况 B产业结构 C交通流量 D土地所在区域的特性 E附近公共设施及交通状况 23、房地产市场环境调研主要包括（）。 A政治法律环境调研 B经济环境调研 C社会文化环境调研 D社区环境调研 E房地产价格调研 24、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.预售许可证 D.宣传单 E.客户置业计划 25、客源管理应遵循的原则主要有（）。 A服务原则 B有效原则 C合理利用原则 D重点突出原则 E长期沟通原则 26、（）属 于现代的、新的经营观念。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念 27、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。 A竞争产品的市场定价及反应状况 B竞争企业的生产能力及技术装备水平 C竞争产品的市场占有率 D竞争企业所采用的市场营销策略 E消费者对竞争产品的态度和接受情况 28、要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实 施（）。 A规范管理 B给大客户一定折扣 C树立企业形象 D提倡同业合作 E收取预付佣金 29、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。 A准确性 B完整性 C及时性 D制约性 E灵活性 30、在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。 A市场分析方法 B顶日分析方法 C市场细分方法 D建筑策划方法市场定位方法 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产经纪公司 (以下简称甲公司 )在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500 多条房源，虽然新门店的经 营业绩 (成交量 )并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。 1.门店选址需考虑的外部因素包括 ()。 A.业主状况 B.客流量 C.繁华程度 D.商业气氛 2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在 ()。 A.可振奋士气，提高凝聚力 B.可传播开业信息，吸引客源和房源 C.可吸引竞争对手的关注 D.可充分展示企业形象 3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的 ()原则。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 4.甲公司采用的房源共享形式是 ()。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区分盘制 D.分享制 5.房源信息私盘制的缺点是 ()。 A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 B.工作效率低 C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败 D.经纪人存在 “留盘 ”行为 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项 目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性 研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。 1乙公司的项目定位属于（）。 A产品定位 B形象定位 C客户定位 D功能定位 2在进行项目的市场调查和项目定 位时，所起作用最大的专家是（、 1。 A房地产行情分析专家 B建筑设计专家 C社会观察分析专家 D城市经济观察专家 3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目 可行还必须满足（）。 A自然可行 B计划可行 C财务可行 D技术可行 4若该项目总建筑面积为 200000m2，固定总成本为 2 亿元，单位变动成本为 1500元 m2，销售税费率为 15，目标成本利润率为 25，那么该项目实现目标利润的销售价格 是（）。 A 2941 元 m2B 3125 元 m2 C 3676 元 m2： D 3922 元 m2 5该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去， 在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。 A难点户型的均价调整 B难点户型的层差和朝向差调整 C难点户型的广告推荐 D难点户型的总价提高 6由于该市的老年公寓很少，且 60 岁以上老年人占全市总人口的 12，为此乙公 司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广 策略主要是整个项目的（）。 A广告推广 B活动推广 C关系推广 D形象推 广 3、黄 先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子，贷款 20 万元，年期 20 年，抵押贷款月还款系数为 0.006924。 黄 先生住了两年后，想将房子租出，于是委托 A 中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由 黄 先生管理。 1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。 A借款人的前期压力大 B借款人的前期压力小 C操作复杂 D操作简单 3小张应要求黄先生提供的（）等文 件以供核实。 A房屋产权证 B银行同意其出租的书面文件 C黄先后的身份证明 D房屋质量保证书 4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。 A无发事行为能力的 B无合法有效身份证明的 C无所在城市户口的 D有犯罪记录的 5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。 A查勘核实 B市场推广 C市场调研 D洽谈签约 6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。 A A 公司承担赔偿责任 B公司承担连带赔偿责任 C公司先承担赔偿责任向小张追诉 D黄先生自己承担损失 7如果 选择首付 20%，余款向银行抵押贷款，贷款期 10 年，贷款年利率为 5%，按月等额还款，月还款额为（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。 A个人身份证明 B个人收入证明 C抵押贷款证明书 D单位同意贷款的证明 9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。 A购买住房财产保险 B购买人寿保险 C提供所在单位的还款担保 D在借款银行开立账户 10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为 5%，则对李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，价格优惠 5% B首付 20%，余额分两期每隔半年支付一次 C首付 10 万元，余额分两期每隔半年支付一次 D半年后一次性付款，无优惠 11假定该套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租税费约为 200 元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10 年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 4、某房地产企业计划一季度在本公司 K、 M、 N 三个地区市场按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的价格销售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末检查的情况是 K 地区以 3900 元 m2 的价格售出 2300m2， M 地区以 4600 元 m2 的价格售出2200m2， N 地区以 6000 元 m2 的价格售出 3300m2。 1造成 M 地区销售额不理想的最主要因素是（）。 A销售量未达目标 B降价 C销售量未达目标和降价 D难以分清最主要因素 2通过分析，可以得出以下结论（）。 A企业在 K 地区的竞争地位上升 B企业在 N 地区的竞争地位上升 C企业在 M 地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥 D难以比较强硬在各地 区市场上的竞争地位 3 K、 M、 N 地区的广告法比原计划分别增加 10 万元、 0 万元、 5 万元。结合营销理 论，可以说明（）。 A广告费的增加可以持续促进盈利的增加 B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显 C K、 N 销售量增加是因为推广费用提高的结果 D M 地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律 4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。 A销售程序 B年度计划控制 C盈利能力控制 D营销审计 5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。 A客户满意 B诚意表示可视同成交 C以 客户办理定房手续作为销控房号的标准 D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（十） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 A 解析：市场细分的概念是 20 世纪 50 年代中期由美国