中国移动条码识别（二维码）业务方案书

SI公司合作策划书 中国移动条码识别业务 卓望信息技术（北京）有限公司 2009年 5月 13日 M-LOGO 公司基本情况介绍 中国移动有限公司为了能够更有效的运营全国性数据业务，于 2004年 10月成立卓望信息（暨中国移动数据业务支撑中心），卓望信息由中国移动绝对控股，其主要任务为中国移动的全网数据业务做运营支撑工作，业务上由有限公司相关部门的直接领导，目前员工人数超过 600人。 分支机构 卓望信息技术（北京）成立同时卓望集团还在北京、济南，杭州、成都、广州设立了办事处和分支机构，分别负责华北、华东、华西和华南地区的业务联系和技术支持，同时在全国各省会城市均覆盖有技术运行、维护支持队伍。 二维码业务自上线以来，业务迅速发展。得到各省移动与公司领导的重视。 2008年初，与 BlackBerry业务一起被定为公司重点发展扶植业务。 二维条码识别业务介绍 名称 二维条码识别业务 定义 二维条码识别业务，就是利用终端拍照功能获取条码符号图像，通过终端中的解码软件完成条码符号的解析，最后通过应用软件对条码内的信息进行处理，为用户提供各种各样的信息服务 。 M-Logo业务描述 目标对象 正在使用或有需求使用基于移动终端的信息化应用服务的中小企业。 功能 手机用户通过扫描二维码或输入二维码下面的号码即可实现快速接入移动网络中的特定应用。为移动终端接入应用提了一种全新的简便快捷的多通道解决方案，解决中小企业宣传难，用户使用难的瓶颈，同时还可以选择使用强大专业的 WAP建站工具，以及其他二维码行业应用产品，为中小企业提供移动信息化应用服务一体化方案。 M-Logo的基本概念： M-Logo是中国移动推出的，基于中国移动二维码手机上网技术的创新企业服务； M-Logo是企业在无线时代的领先标志，可以和企业原有的品牌形象紧密结合，帮企业把品牌推向 4亿手机用户； M-Logo由中国移动二维码、关键词、企业手机网站三部分组成，每个企业都拥有唯一的码、唯一的关键词； M-Logo表达了企业对用户的尊重，为企业和用户提供最便捷的互动平台，让企业每时每刻倾听用户的声音； M-Logo帮助企业增强用户体验，拓展传播营销手段，为企业打造全新的互动传播、全时服务、个性营销平台。 M-Logo业务描述 典型的 M-Logo企业应用： 用户下载 扫码软件 用户看到 企业二维码 用户打开 扫码软件 用户用 手机扫码 用户访问 相应网站 M-Logo业务描述 业务组网结构 跳 转 统 计 接 口条 码 管 理 接 口短 信 网 关W A P 网 关U R L 地 址 跳 转 系 统H T T PU M S CH T T P条 码 管 理系 统跳 转 统 计系 统企业形象区 移动二维码 M-Logo关键词 使用提示区 前端 M-Logo: 后端企业网站 : 企业形象 企业新闻 用户互动 产品定购 M-Logo业务功能 M-Logo服务：为您建立强大的手机网站 M-Logo的后台，是强大的企业手机网站。目前，手机网已经和传统互联网的功能非常接近，互动性强、信息量大，您使用 M-Logo，就能让用户随时随地方便地访问您的企业网站： 只要您使用 M-Logo的 VIP产品，我们可以为您建设企业网站； 您也可以通过方便的 M-Logo自助建站工具，自己来建设网站； 如果您的企业已经有手机网站，可以把 M-Logo和您的网站连接起来。 手机网站示例： M-Logo业务功能 M-Logo的服务：为您提供创新的企业标志 M-Logo自助设计系统： M-Logo的基本构图和设计，具备无线时代的科技气息，同时，注重表达企业品牌，非常适合企业投放在各种宣传品和印刷品上，表达您的企业领先行业的气势、也表达您对自己用户的尊重； M-Logo可以最大程度上和企业原有的企业色、商标、网站、标志等紧密结合，为您提供个性化设计服务，还提供自助图形设计系统，让您能够自由选择灵活的构图和配色方案 。 M-Logo业务功能 M-Logo手机企业网站的功能（ 1）：信息发布功能 海量空间： M-Logo为您提供的企业网站，VIP产品拥有多达 200M的信息空间，可以存储文字、图片、音频、视频等海量多媒体信息，同时您的网站享受中国移动 IDC服务； 强大功能： 您可以发布企业新闻、产品介绍、服务公告、招聘信息等等丰富内容， VIP产品对您网站发布的信息层级不做任何限制，同时，为您提供手机适配，兼顾不同型号手机用户的使用感受； 维护服务： 根据您的需求，您的网站信息可以由我们为您发布和维护，也可以由您自己通过我们的自助建站平台来发布和维护。 手机网站信息内容示例： M-Logo业务功能 M-Logo手机企业网站的功能（ 2）：用户互动功能 评论和留言： 用户能在网站上对您的产品服务进行评论，或给您留言； 问卷调查： 您可以在网站发布用户调查，和用户互动，采集市场信息； 聊天室： 用户可以跟您的企业人员一起，进行即时线上聊天沟通； 积分功能： 您可以为用户设置积分，并提供相应的奖励； 在线抽奖： 您可以在网站发布抽奖活动，吸引用户参与。 手机网站互动功能示例： M-Logo业务功能 M-Logo手机企业网站的功能（ 3）：企业营销功能 在线定购： 您可以在网站中加入产品定购功能，让用户通过手机网站定购您的产品，您接收到定购信息后，可以立即联系用户进行处理； 电话营销： M-Logo手机网，支持电话链接功能，在网站中加入电话号码链接，用户点击，就能直接拨打您企业的电话，咨询或定购您的产品； 销售跟踪： 您可以通过互动功能，收集用户购买和使用您产品的信息，并跟踪用户的购买和使用行为，随时随地为用户提供售后服务。 手机网站营销功能示例： M-Logo业务功能 行业分析 近年来，随着因特网、语音通信和计算机等技术的融合，以移动通信信息互动为代表的新一代信息传递方式正在迅猛发展。在传统网络通信踌躇满志发展迅速的同时，移动及离线信息通道作为新的解决方案，在今天以及未来几年中，将对众多商家、企业提供更便捷的销售渠道，更广阔的推广空间。条码识读业务的出现及其广泛应用，使得企业网站信息作用到生活的层层面面，给人们带来很多便利，这个创新信息通道的建立，将使信息的传输不再受限于人、时间、空间。也就是说无论任何人都可以随时、随地的获取其所需要的任何商家或企业的任何信息 业务主要卖点 提供了新颖、便捷的上网通道 手机用户只需通过扫描二维码或输入二维码下面的号码或关键字即可上网，随时下载图文、音乐、视频、获取优惠券、参与抽奖、了解企业产品信息等。同时还可以方便地获取公共服务如天气预报，电子地图查询定位，手机阅读等多种功能。 受众面广、应用面广 理论上只要是中国移动的客户，手机支持 WAP和PUSH，都可以使用二维码业务。二维码可应用于个人、行业、企业等。 业务主要卖点 平面广告立体化 业务为商家构筑自己的 WAP平台提供了可能，为其他媒体提供了一个与用户随时随地沟通的方式。商家或媒体在购买二维码后，可以按照业务提供的 WAP平台模板，进行图片、音频和视频等资料的编辑，完成自己的 WAP网站，从而为用户提供更生动而丰富的内容。 全面的信息数据追踪 可以为客户提供全面准确的数据信息，例如用户的手机号、用码区域、用码时间段等，对于企业营销策略提供重要的参考依据，节省企业资源。 业务发展数量预测 按季度分析预测 09年分季度的发展情况 发展集团客户数（家） 使用用户数（人） 总体收入（分成前总收入） Q1 25 16万 15万 Q2 45 14万 30万 Q3 60 20万 55万 Q4 90 30万 100万 商务模式建议 我们建议的模式 :认证型合作 卓望具体工作为 : 二维码客户端软件的开发 /预置 /管理 二维码平台搭建及维护 软硬件提供、 应用集成 二维码营销产品策划 用户无线网站的建设及维护 ADC的 24小时运维人员、 运营支撑、安装维护、产品培训、专家客服、网站在线支持等 移动 : 移动品牌、营销宣传、客户关系维持 网络环境、 ADC管理平台、业务管理、 BOSS计费 资费标准 功能费套餐名称 套餐规格 资费说明 M-Logo套餐 1 1个条码 200元 /月 M-Logo套餐 2 1个条码、 30M空间 400元 /月 M-Logo套餐 3 1个条码、 50M空间 650元 /月 M-Logo套餐 4 2个条码、 100M空间 1000元 /月 M-Logo套餐 5 5个条码、 500M空间 3000元 /月 业务发展预期 在企业应用方面，推出了符合企业应用的业务，它帮助企业增强用户体验，拓展传播营销手段，为企业打造全新的互动传播、全时服务、个性营销平台。 在行业应用方面，可以实现防伪、工商管理、交通执法以及物品溯源等一系列的应用，并可以与条码凭证业务结合，实现电子订票业务。 在个人应用方面，推出了个人名片码业务，它改变了传统概念上的名片概念，将更丰富的信息元素成功融合进来； 业务辅助营销策划 营销推广要点 根据二维码的行业特点和在中国低认知度的特点，在本地的市场推广将采用合作伙伴联合推广、事件制造、媒体联动的推广策略 营销推广手段 省移动 下载客户端送话费 移动营业厅折页、彩页推广 会议应用体验 合作渠道 硬广资源 其他资源 业务辅助营销策划 策划那些活动 启动本地区市场宣传，改变本地区对于中国移动二维码认知度比较低的局面。 从实际应用层面，提高本地企业对于中国移动二维码的了解和认识，并树立行业标杆，为行业普及提供样板 从实际体验层面，让本地消费者（手机用户）开始认知并开始尝试使用这种全新的沟通渠道，启动并扩大本地消费者（手机用户）对二维码的使用普及面。 加强媒体、媒体广告代理公司对中国移动二维码的认知度、促进同他们的合作进展，同时进一步加强中国移动二维码的应用范围和媒体曝光度 业务集成及维护人员情况 卓望支撑人员 业务运营支撑： 10人 技术支撑： 60人 在本地有固定的运营支撑人员负责和移动公司接口，及时完成相关的工作 已成功推广的案例 IBM的二维码广告应用 IBM广告发布情况 IBM开始使用二维码开始于 2006年 8月 10日 ,样本分析数据截止至 2006年 12月 20日。 由于此次 IBM在各个媒体使用同一个二维码，所以无法对单个媒体的到达效果进行对比。 IBM把二维码发布媒体为： 电脑报 电子商情报 电脑商报 计算机世界 已成功推广的案例 排名 省份 独立访客 人数 1 北京 591 2 广东 155 3 上海 103 4 福建 66 5 河南 37 6 江苏 35 7 浙江 32 8 河北 30 9 四川 28 10 山东 25 其他 196 其中来自北京、广东、上海的独立访客占总独立访客