药店春节促销活动方案（3篇）

药店春节促销活动方案（ 3 篇） 药店春节促销活动方案 (一 ) 一、目的 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到 药光顾选购的冲动，进而体验到 药在陈列和服务、价格形象上的改进 ; 通过赠送的现金券在 2 月份和 3 月份使用完毕的要求，最大化的拉动 2 月份和 3 月份的销售，为确保 2 月和 3 月份的门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 满一百送一百 我们的目标：让保健类商品成为日常生活品 五种优惠任意享，要有多美有多美 三、活动时间 元月 16 日 (腊月 23)2 月 7 日 (正月十五 ) 其中：“满 100 送 100”活动 整个活动期间 所有门店 “有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店 “圣猴贺岁，满额礼送”活动 元月 23 日 (正月初一 )元月 27日 (正月初五 ) 所有门店 “团团圆圆，抽奖最大”活动 元月 19 日 (腊月二十六 )22 日 (除夕 ); 2月 6 日、 7 日 (正月十四、十五 ) 限重点门店 “幸福带着走、红包吉利 (立 )送”活动 元月 23 日 (正月初一 )元月 27日 (正月初五 ) 限重点门店 四、活动门店 药所有门店 重点门 店： 超、 店、 超、 店、 店、 店、海盐 店、 店、 店、海盐 店、 店、 店 五、活动具体内容 1、满 100 送 100 活动期间，顾客现金购买任何商品 (未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠 )每满 100 元，赠送 100 元的现金券。 未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为 125 元的，赠送现金券 100 元 ;其他金额同理推断。 现金券每张面额 5 元 ;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠 ;每张现金 券限购买一种商品，并不找零 ;一种商品可使用现金券 1，具体对应关系详见活动现场广告 ;本次活动现金券限 20 3 月 31日前使用完毕。 2、有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。 (品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品 ;自营高毛利品种按照满 158 元赠送杂粮大礼包一个，价值在 30 元左右 ) 全场营养品第一件 (价高者 )原价、第二件 (价低者 )一折 ; 全场日化用品第一件 (价高者 )原价、第二件 (价低者 )一折 ; 全场医疗器械第一件 (价高者 )85 折、第二件 (价低者 )75 折 ; 全场参茸贵细、习用中药第一件 (价高者 )85 折、第二件 (价低者 )75 折。 (享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠 ) 3、圣猴贺岁，满额礼送 单笔销售满 38 元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满 198 元，送 454g 太太乐鸡精一袋 单笔销售满 288 元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满 398 元，送 猴鱼油一壶 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。 时间仅限 于元月 23 日 (正月初一 )元月 27 日 (正月初五 ) 4、“团团圆圆，抽奖最大” (限重点门店 ) 活动期间，凡购物满 30 元者 (不含折扣、特价、有赠商品 )，均可在活动现场抽奖一次，满 60 元，抽奖 2 次，以此类推。 抽奖规则：在活动门店各设置 1 个抽奖箱 (暗箱 )，内放写有“团”和“园”字样的纸条各 50 个，每抽中 1 个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品 ; 每抽中 2 个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品 ; 每抽中两个“团”字 条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。 注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。 5、幸福带着走、红包吉利 (立 )送 (限重点门店 ) 活动期间，凡购满 58 元者，可扎破店内气球一个，内有红包， 100%中奖。 红包内所包金额有 50 元、 20 元、 10 元、 5 元、 2 元。 现金 50 元 (药超每天限 5 名，其他 3 名 ) 现金 20 元 (药超每天 10 名，其他 5 名 ) 现金 10 元 (药超每天 40 名，其他 20 名 ) 现金 5 元 (药超每天 100 名，其他 50 名 ) 现金 2 元 (药超每天 300 名，其他 200 名 ) 此优惠不与其他优惠同时享受。 六、文宣工作 1、电子显示屏宣传 自元月 4 日起 2 月 7 日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月 16 日2 月 7 日， 药各门店全场买 100 送 100 现金券” 2、横幅宣传 横幅文字“ 药元月 16 日至 2 月 7 日全场买 100 送 100 券” 切记：横幅于元月 2 日到达总部，元月 3 日到达门店。 责跟踪此事。 横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月 5 日前维修完毕。 3、吊旗宣传 自所有门店店内均自元月 4日起至 3 月 31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。 吊旗文字为“元月 16 日 2 月 7 日，购满 100 元送 100 元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月 16 日 3 月 31 日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。 吊旗尺寸： 58*4075K 纸 吊旗数量： 2000 份 单价：正反面印刷，每张 总价： 860 元 制作定稿时间：十二月 28 日 吊旗到总部时间：元月 2 日 吊旗到门店时间：元月 4 日。 4、海报宣传 自元月 12 日开始，主要在各门 店门口进行张贴宣传。 此事由张 责跟踪落实。 主要文稿和图案是 的第一页。 5、 宣传 自元月 12 日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的 50%;抽查标准：在发放区域询问 10 个人，知道 药“满 100 元送 100 元现金券”活动的要有 5 人以上放为合格。 6、电视字幕宣传 自元月 4 日开始至 2 月 7 日，由张 责跟踪 实此事。字幕文稿为“元月 16 日 (腊月 23 小年 )至 2 月 7 日 (正月十五 )， 药全场满 100 元送 100元 现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询 药门店工作人员” 7、门店店员宣传 自元月 12 日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月 23到正月十五，我们全场买满 100 元送 100 元现金券”。 门管部 张 品部王 张 元月 12 日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自 2 月 15 日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。 七、陈列要求 1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜 、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等 ;元月 6 日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张责跟踪落实。 2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品 (毛利在50%以下的 )和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月 6 日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月 14 日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。 标准为：知名保健品 (毛利在 *%以下的 )和日化用品每品种限 用一张 ;非知名保健品、营养品每品种限用 10 张 ;高档化妆品每品种限用 4 张。 3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月 12 日前完成引导。 八、培训 1、培训时间：元月 10 日和 11 日。全体店员分成两批进行集中培训。 2、培训主讲人： 、培训主考人： *金 *、王 、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照 1 元制度进行处罚，即第一次不合格处罚 1 元，第二次不合格处罚 10 元。 九、安排表 药店春节促销活动方案 (二 ) 春节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期， 市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 一、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求 ; 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 二、活动时 间 1、造势时间： 20 X 月 X 日 2、活动时间： 20 X 月 X 日 三、活动地点： 大商场 四、主推产品： 保健品 五、活动形式 形式一：购 送 购 送 六、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 板、货架贴等多种形式大力宣传：“ 别适宜免疫低下、易疲劳者”“ 中国驰名商标产品”。 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一 目了然。地堆陈列统一为：产品 +赠品 +手绘 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。 药店春节促销活动方案 (三 ) 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售 出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢 ?根据笔者的经验，应注意以下三个方面： 1. 创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量 是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢 ?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。 2. 关联性要强 赠品的设计要与产品本 身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约 1 元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片 (或滴剂 )，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳 ”啦 )，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。 3. 实用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由 表现场配合做 2的话，活动结束后还能够及时退 换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。 除了以上三方面，还不能忽视