企业工作报告

1 / 32企业工作报告企业年度工作报告 格式文本及编制说明国有企业监事会工作办公室二一年十月目 录封面式样 . 1 扉页式样 . 2 封面代码 . 3 目录式样 . 4 正文内容及填报要求 . 7 一、企业基本情况 . 8 二、本年度经营管理和改革发展主要情况 . 10 三、本年度生产经营及财务效益情况 . 12 四、本年度重大经营风险和财务风险分析 . 17 五、本年度出资人重点关注事项 . 20 六、本年度违法违纪违规事项披露 . 23 七、本年度企业领导班子履职情况 . 25 2 / 32附件内容及填报要求 . 28 附件一：企业财务快报 . 29 附件二：本年度资本结构变动及持有人情况 . 31 附件三：本年度企业负责人变动情况 . 33 附件四：本年度组织结构变动情况 . 37 附件五：母、子公司及所属单位清单 . 40 附件六：本年度重大诉讼情况 . 44 附件七：本年度企业接受有关部门审计情况 . 46 附件八：本年度重要会议清单 . 48 附件九：本年度重要文件清单 . 50 附件十：其他内容 . 52 其他要求 . 54密级及期限 公司年度工作报告年月企 业 年 度 工 作 报 告3 / 32填报单位名称： 填 报 日 期： 年 月 日封面代码以经营为主线 以改革为动力 做实“六个突出”为全面实现年度经营目标而努力奋斗在*2016 年工作会议暨四届一次职代会上的报告各位代表、同志们：现在，我代表公司经营班子，向大会作工作报告，报告的题目是以经营为主线，以改革为动力，做实“六个突出” ，为全面实现年度经营目标而努力奋斗 ，请审议。第一部分 2016 年工作回顾一年来，面对经济复苏缓慢、航运市场低迷、通信领域竞4 / 32争激烈等错综复杂的环境，公司经营班子团结带领干部员工，众志成城，攻坚克难，以科学发展为主题，以扩大总量为主线，重点抓好“深化市场营销、优化产业布局、细化基础管理、强化人才队伍建设”四个方面工作，着力做到“坚持安全发展、坚持以人为本” ，战胜了前进中的诸多困难，勇创业绩，喜获丰收，全年公司完成营业收入*万元，为计划指标的%；实现利润*万元，为计划指标的%。一年的工作概括起来是“提升六个力” 。一、理清思路，层层推进，提升管控力 去年经济环境复杂多变，航运业持续不景气，传统业务优势日渐式微，成本费用快速增长，非经营性支出明显加大，企业面临多重困难和挑战，在此情形下，经营班子切中企业“脉搏” ，理清思路，采取对策。1、理清思路，找准方位。去年初，公司领导班子就深刻意识到“环境不易改变，但可以改变思路” ，未雨绸缪，思考和谋划全盘工作，多次深入基层、走进班组，在多角度、多层次、多方位调查研究基础上，多次召开领导班子会议、党政干部会议和生产经营务虚会，认真详细分析水上产业、陆岸产业所面临的机遇与挑战、优势与困难，按照科学发展的要求，剖析问题，理清思路，寻找对策，制定了“以5 / 32科学发展为主题，以扩大总量为主线，攻守兼备、稳中求进，重点抓好四项工作，着力做到两个坚持”的年度工作总体思路，作为贯穿公司全年工作总要求。2、层层推进，狠抓落实。制定一个好思路，只是实现目标迈出的第一步， “把思路转化为具体的措施和行动才是真落实” 。春节前，公司就召开“两会” ，把年度总体思路变成决策，成为干部员工的意愿和行动，同时，从六个方面着手，细化和分解了 62 项措施，积极应对市场复杂多变的挑战；采取了任务层层分解、压力层层传递、责任层层落实的方式，与各基层单位签订了生产经营责任书 ，各单位还细化、分解，层层推进，项项落实。由于公司上下认清形势，早准备、早谋划、早行动，有效地应对了各种问题和困难，上半年实现了“双过半”阶段性目标，7 月公司及时召开年中工作会，分析形势、明确目标、剖析问题，提出“围绕年初确立的主线，全力以赴，锲而不舍、科学把握三个关系，着力推进五项工作”的思路，对管理干部提出咬定目标不放松、改革创新不动摇、肩负责任不懈怠、坚持学习不停止的“四不”要求，激励干部员工“拧为一股绳、上下齐努力，共圆一个梦” 。9 月底，开展“奋战100 天、冲刺全年目标”的活动，经过一年的精心组织，抓重点，解难事，克服了许多困难，化解了诸多不利因素，6 / 32成效明显，亮点不少：*中心深挖潜力，把外部代管船舶通信业务“捆绑”在服务之中，卫星通信代理业务取得了不俗的业绩。*厂发挥优势，巩固和发展通导设备检验、CCTV设备安装的市场，有效弥补了新造船和传统业务下滑带来的影响，收入同比有一定幅度增长。*中心、*公司抓好E 海通系统的研究、开发、应用，建立了融合*天鹰、*E云平台、E 海通 3D 航姿仪等六大系统的平台，开创了“海上*高速公路”的新时代。*不仅保住*一级市场，还成功拓展了通信线路工程，实现了基础运营商以外工程领域的零突破。二、深化市场营销，稳固业务，提升市场竞争力营销是企业经营的生命线，面对异常严峻形势，公司用心经营、智慧经营， “守住一份，拓展一份，关注一份” ，全力扩大市场份额，确保全年目标的完成。1、*中心卫星通信代理、船舶*化、通导代管“三足鼎立”，撑起“新蓝天” 。一是细分市场、巩固客户源。紧紧抓住华东、北方地区卫星通信代理业务重要客户源，挖掘一批7 / 32新造船到南太平洋捕鱼的潜在商机，既深入渔村，现场演示，解疑释惑，又专人跟踪和设计套餐，以 F-33、OCEANA400/800、OPENPORT 设备、ISATPHONE POR 海事卫星卡等多种类型的通信产品来满足不同客户，同时在珠三角、长三角、渤海湾等地区巩固和发展了一批客户群，壮大了“根据地” 。二是深挖外部代管船舶的潜力。一方面，利用专业管理优势，做好小船东新造船出厂接船办证测试的“一站式”服务，提升船东“依恋”度；另一方面，将外部代管船舶通信业务捆绑到通信服务中，带动卫星通信设备销售，多家原表示不再续签的船公司也“返回”继续合作，同时还成功开发了*等客户，据统计，全年共完成申办 MMSI、标识证书、电台执照、卫星船站码、LRIT 测试 299 艘 /次，办证费收入*万元。三是继续为集团船舶*化建设提供有效保障。积极做好*国际航运系统一键程序的安装及测试，继续抓好*海盛新航运系统改造，及时做好 T&T FBB250/500 设备的升级等，全年先后完成了166 艘船舶*化的维护，完成船舶*化工程 266单。四是切实履行集团通导代管职能。持续向“专家型、管家式”服务目标靠拢，寻求最优办法解决船东之忧；积极跟进新造船出厂后的通导设备安装、运行情况，确保新造船通导设备操作、技术处于安全适航状态。全年 PSC 预8 / 32检 100 艘/次，跟踪、安排国内工程 1510 项，海外 190 项。2、*厂调整策略，优化配置，延伸服务，提高市场适应性。面对航运市场“灰暗”环境，*厂主动出击，调整市场策略，优化资源配置，努力提升传统业务的适应性和竞争力，延伸了服务范围，扩大了市场份额，取得了较好的成效，在新造船业务收入大幅减少的情况下，努力降本增效，实现利润与上年同比增长。一是巩固市场，延伸服务。多次到珠三角、青岛、大连等地拜访客户，用优质、真诚营销稳定老客户、开拓新客源，成功拓展了北方多个客户，获得了较大的市场份额；多次长途跋涉为千里之外的客户安装设备，在北方地区拓展了新的“天地” ；珠三角的一些客户也有所“回流” 。二是优化配置，提升竞争力。对调度室、*检验部、新造船部进行了调整，充实市场和工程一线，并着力培养通信、导航复合人才；根据市场和客户情况，有针对性地采购性价比高的备件，适当储备，形成“人无我有、人有我全”优势。三是大力拓展*检验和 CCTV 安装。持有 17 家 VDR 和无线电授权检验资质，检验业务进入珠三角、广西、福建地区船厂，收入同比增幅%。承揽了 35 艘船舶 CCTV 安装，并且打响了工程品牌。四是加强内部管理。完善海外部职责和功能，发挥其设备采购、工程核算、售9 / 32后服务等作用；加强二手设备、备件备板的管理，扩大应用与销售渠道；大力推进*化管理，全面实施*厂业务管理系统，提高结算效率。3、*中心、*公司在传统业务遭遇挑战中奋力拼搏，大力培育弱电工程，积极应对严酷的市场。一是巩固和发展宽带业务。把宽带网络开拓与维护职能分开，完善业绩激励机制，改变重维护轻开拓的弊端；及时对市场环境变化做出反应，调整、设计有层次梯度的套餐；大力拓展四航设计院、广东海事局等回报较高的商业大客户。二是减缓语音业务下滑。在固定电话萎缩不可逆转的环境下，主动延伸和扩大服务，一方面积极发展有潜质的单位客户，另一方面通过技术创新，为客户接入网络电话，让客户搬迁后可继续享受电话与宽带服务。三是延伸、拓宽传统计算机代维业务。针对海运大厦计算机房征收物业管理费，加大与*三大代维客户沟通和协商，共同承担所增加成本。同时为三家代维单位提供“管家型、专家式”的服务。四是大力开拓弱电工程。以滨江西弱电工程为示范效应，积极在集团内、行业内进行市场开拓，先后承揽了海医 WIFI 网络、核心交换机更换等多个工程，成功中标船级社湛江分社弱电工程。10 / 324、*积极拓宽思路，在挑战和压力中前行。面对基础运营商减少通信工程投入、竞争激烈的情况下，通信*拓宽思路，克服困难。一是持续确保*工程中标。维护、增进与*基础运营商关系，全力以赴、精心投标，确保了 2016 年*通信工程一级市场中标。二是推进合作业务。继续稳固合作双赢的同时，先后发展了广州、深圳、东莞三家*合作业务，合作业务首次进入*；拓展了南方新媒体通信线路工程合作业务。三是坚持和完善“项目管理工程分包”管理模式。认真总结成功经验，完善项目管理、工程分包管理的制度、机制、流程，落实项目主管的职责和责任，加大对分包方管理与制约力度，加强其内部管理、材料使用、施工现场、安全质量的监管，加快分包结算，降低运营成本，防范风险，维护公司利益最大化。四是规范仓库物料采购制度。针对物料采购渠道分散、方式落后、行为不规范等现象，完善和规范物料采购的制度、流程，堵塞“沙眼”和漏洞，降低成本。坚定信念 开拓进取为推动大元公司战略调整快速发展而努力奋斗11 / 32大元公司 2016 年工作报告韩志军同志们：这次会议是大元公司深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以实现集团公司总体发展战略为目标，站在新的历史起点上召开的一次十分重要的会议。这次会议的主要任务是:总结 2016 年工作，分析当前及今后一个时期的形势和任务，部署 2016 年工作，动员广大干部职工抓住机遇、奋发图强，主动把握和积极适应新常态，不断提高发展质量和效益，进一步坚定信念、开拓进取，为推动大元公司战略调整快速发展而努力奋斗。下面，我向大会做工作报告。第一部分 2016 年工作回顾2016 年，面对错综复杂、跌宕起伏、较为艰难的经营形势，大元公司在燃气板块的正确领导下，在董事会的科学决策12 / 32和监督指导下，坚持以管理为核心，牢牢把握发展机遇，及时抢抓市场先机，适时调整经营策略，努力改善经营局面，在全省 LNG 行业中努力打造公司自有的核心竞争力。安全工作保持稳定局面2016 年全年安全生产保持平稳，未发生死亡事故、重大非伤亡事故或造成重大社会不良影响的安全事件，主要工作有以下方面：加气站管理方面，建立了加气站 HSE 生产检查情况汇总表等 30 多个安全检查表格，定期对各站进行安全常规检查及不定期抽查，累计检查 37 次，发现问题 31 项，下发整改通知单 17 次，提出的整改措施和方法已全部落实到位；编制了加气站泄露、冻伤、火灾和爆炸等事故应急预案并定期组织演练，完善加气站安全管理流程，确保加气站安全运营。 工程管理方面，与各施工单位签订工程施工 HSE管理合同 ，保障施工过程安全；编制了站内施工一二三级动火、动土、动电、高空作业、有限空间等作业票制度，并严格执行，不断完善安全管理制度，建立健全安全标准化管理体系。 教育培训方面，加大对全体员工安全管理知识、安全操13 / 32作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高全员安全素质。组织 20 人次参加省安监局举办的危化品经营安全资格证培训，全部通过考试并取得相关证件，为依法规范安全生产管理，促进公司安全有序稳定发展起到了保障作用。主要经济指标完成情况截止 2016 年 12 月 31 日，大元公司资产总额万元，同比减少万元，减幅为%；负债总额万元，同比增加万元，增幅为%。营业收入万元，同比增加万元，增幅为%；营业成本 1,万元，同比增加万元，增幅为%；利润总额-万元。销售情况，公司已投产加气站 5 座，累计销售气量吨，14年累计销售气量吨，其中：忻州保德 LNG 加气站销售气量吨；阳泉荫营 LNG 加气站销售气量 920 吨；平定 LNG 加气站销售气量吨；五台石咀 LNG 加气站销售气量吨；太旧高速 LNG 加气站销售气量吨。贸易工作，累计完成贸易量吨。项目推进和工程建设情况14 / 32公司自成立以来，紧紧围绕加气站的规划、选址、建设而努力。2016 年累计完成投资万元，先后逐步完善了保德站、荫营站相关手续，在太旧、石咀高速路上战略布局了有利的建站位置，推动了阳泉、吕梁、清徐等地的站点建设工作。公司在建加气站 2 座，分别为阳泉太旧 LNG 加气站、清徐清源 LNG 加气站。现都已取得前期工作函等前期手续，正进行“三通一平”工程，设计单位、施工单位、设备厂家都已招标完毕。同时，在确保工程进度、保证工程质量的前提下，完成了保德桥头 LNG 加气站附属工程建设。建章立制。公司先后出台了工程管理责任制等九个工程管理制度，规范了加气站建设管理。对各站设备进行了定期维护保养，联系设备厂家对阳泉两座加气站储罐进行真空度测量，将不达标储罐重新抽真空处理，及时购买、更换、维修站上损坏设施，确保各加气站安全正常运营。组织相关人员参加省住建局举办的 LNG 加气站培训和中国燃气协会举办的新版汽车加油加气站设计与施工规范条文讲解学习，取得了相关证件，增强了员工的业务知识15 / 32和专业技术水平。贸易起步，做实采购环节大元公司为推进贸易工作有序开展，认真抓好气源采购工作。通过对周边各液化工厂的生产经营和销售情况分析比较，有针对性地进行实地考察、调研、业务洽谈，除已签署的与宁夏哈纳斯能源发展有限公司、陕西众源绿能天然气有限责任公司、新奥能源贸易有限公司的合作协议外，与宁夏晧宇翔贸易有限公司、江苏浩海能源科技有限公司、榆林华辰洁净能源有限公司又签署了新的合作协议。价格是采购活动的敏感焦点。公司根据既定采购计划，多渠道获取报价，实时把握市场脉搏，通过比价、议价等形式确定采购价格。坚持“适价、适质、适时、适量、适地”原则，合理采购气源，进而降低运营成本，以提高经营质量。LNG 物流配送业务取得相关资质，做好了前期工作 为给大元公司加气站运营提供充足的气源保证，最大程度降低气16 / 32源采购成本，同时为配合燃气板块公司打造晋能燃气集团LNG 全产业链。大元公司通过对 LNG 市场调查研究后，于2016 年 4 月 1 日在阳泉市设立子公司，专项开展 LNG 物流配送业务，同年 10 月取得危险品货物运输许可证。公司已购置、上户 LNG 运输槽车 5 辆，相关组织机构、部门设置、业务流程设计、人员选聘等工作也已全部落实到位，为开展 LNG 物流配送业务做好了充分的准备。市场营销初显成效针对自有加气站较少的现状，大元公司积极开展市场营销工作，大范围争取外围客户，吸引过路车辆加气。根据客户情况，实施市场细分策略，对关键用户重点攻关、集中突破，实施“捆绑战略”和“定点加气”方案。2016 年公司分别与山西三元昌贸易有限公司等 13 家公司签署了合作协议。管理工作扎实推进公司根据汽车加油加气站设计与施工规范 、 LNG 加凝心聚力强管理 奋发图强严执行17 / 32为推进公司经济效益持续健康增长而努力奋斗在公司*届*次职代会暨*年工作会议上的工作报告各位代表、同志们：一年艰苦拼争，大家辛苦了！这次会议是在基建市场初步回暖、公司发展仍处困境的形势下召开的一次重要会议，急需大家以主人翁姿态，共同为公司发展谋划新思路、展示新作为，齐心协力推进公司走上经济效益健康增长的发展轨道。下面，我向大会作行政工作报告，请审议。一、2016 年工作回顾2016 年是公司重组以来最为艰难的一年。在集团公司的坚强领导和全体职工的共同努力下，我们经受住了市场、资金、管理、稳定的严峻考验，保证了公司生产经营的正常运转和职工队伍的基本稳定。18 / 321经营目标全部实现。全年完成企业营业额亿元，较集团下达调整指标超额%；新签合同额亿元，完成年度目标；实现利润 4660 万元，较年度目标超额%，较上年增长%；全员人均年收入 58169 元，其中在岗职工 63586 元，分别较上年增长%和%。新签合同额、企业营业额虽较上年有所下滑，但在当前形势下已十分不易，我们在集团仍排名前列。2市场开发逆境不俗。在市场低迷、招标很少的情况下，我们抓住机遇，拿到*线和*线两个大标，稳住了大局，稳定了人心。同时，中标*高速与*高速，*铁路和*、*房建项目，开发任务全部完成，混凝土公司和物业公司市场开发再创新高。同时积极协助集团公司做好*地铁 BT 和*高速 BT 项目并获得较高的任务量。3重点工程捷报频传。*隧道率先贯通，*铁路*梁场广受赞扬，*客专顺利通车，*高速提前完成保开通表现优异，*二线全线最快，*城际快速进点开工，*线迅速交验，*地铁 6 号线进展有序，*线*车站再显既改优势，*地铁 8 号线名列前茅、*10 号线地铁盾构创集团月掘进记录、*地铁 8 号线区间暗挖施工顺利通过过人行天桥、暗河和环线等风险源。技术能力不断提升，*隧道贯通精19 / 32度达到毫米级，熟练掌握高铁预制梁的施工技术，架梁能力已初具规模，取得三项省部级工法更是公司历史性的突破。全年未发生安全质量责任事故，*工程荣获“全国用户满意奖、市政金杯示范工程” ，*公路和*公路双双获得国家优质工程银质奖，*地铁*站获得北京市“长城杯金质奖” 。4项目管理稳步提升。将提高项目创利能力作为企业生死存亡的大事， ”盈利光荣、亏损追责”理念逐步深入。*线全面实行架子队试点开局良好，各方面管理均取得长足进步。公司项目管理的深度和强度逐步提高，人员、资金、物资、装备、劳务五大资源公司统一配置能力明显增强，架子队建设步入实施推进阶段。5管理提升全面推进。深入开展管理提升活动，公司管理提升活动实施方案稳步推行，内控体系制度初步建立。工程经济管理意识与能力普遍增强，全年取得合同外收入亿元，清收外部欠款亿元。费用控制成效明显，公司管理费较上年下降%，机关管理费可控部分下降%，业务招待费下降%，更在资金十分拮据之下减少贷款 1500 万元。20 / 326企业队伍基本稳定。各级领导率先垂范，全体职工共克时艰，共同保证了企业的稳定发展。年初确定的八件实事全部完成，*危房改建顺利交付，*高层住宅积极报建，全体职工进行了体检，解决了*基地集中供暖问题。切实保证了下岗职工基本待遇和困难职工基本生活，妥善处理了农民工欠薪和内退职工上访问题， “十八大”期间未发生任何不稳定事件。回首 2016 年，公司在负重爬坡之际遭遇市场寒冬，虽步履维艰但仍坚定前行。这离不开集团公司的坚强领导，离不开全体职工的拼搏奉献，也离不开离退休老同志和职工家属们的关心支持。在此，我代表公司，向在企业困难之时仍始终不渝地相信我们、关心我们、支持我们的领导和同志们，致以崇高的敬意和衷心的感谢！在肯定成绩的同时，我们更应查找导致经营困难、制约持续健康发展的深层次原因。效益不佳只是表象，市场突变只是诱因，根源则是我们管理思想、管理机制、管理素质和管理方法长期滞后的累积。我们突出存在五个过于依赖：一是施工规模过于依赖铁路市场，在铁路投资急剧下滑之下，路外市场发展不稳定，规模明显缩减，路内项目仍占21 / 32公司新签合同额的三分之二、企业营业额的一半以上。 二是工程管理过于依赖项目部自身能力，公司推行项目全面程序化管理，强化执行力已近七年而管理仍未到位，对项目系统策划、强制规范、资源支持、帮助指导欠缺，大多依靠项目单打独斗，出现问题又倾公司之力、不计成本。 三是管理项目过于依赖分包，对工程总体把控能力不强，缺乏自主施工能力，分包管控停留于制度层面而执行不力。四是企业管理过于依赖惯性，对历史痼疾多有焦虑而鲜有行动，日常工作疲于应付而闯劲不足，各项管理重制度建设而轻执行落实，严峻的生存危机未促成全员同心奋起，企业没有完全进入过苦日子的状态。 五是项目创效过于依赖自觉，对成本责任目标掌控不紧、执行不力、奖罚不严，项目部对责任目标缺乏敬畏，各单位对创造利润、主动上缴动力不足， “盈利光荣、亏损追责”未形成制度化和强制力。这些问题亟需引起我们高度重视并尽快加以解决。二、2016 年形势与任务冷静分析当前形势，既充满机遇，又困难重重。一是基建市场企稳向好。铁路基建投资停滞两年后开始恢复性增长，年内投资 5200 亿元，一些停工半停工项目逐步22 / 32启动，路内招标明显增加。伴随国家城镇化建设的推进，市政投资将进一步扩大，地铁更进入全国性大发展时期，公路建设继续保持稳定发展态势。公司有望走出低谷，再次转入规模增长阶段。二是公司管理滞后的局面正在改变。市场突变虽令我们生存艰难，但也倒逼我们必须强抓管理，回归创造利润的企业本质，成为我们转变发展方式的契机。随着集团公司管理提升的强力推动和我们管理短板的日益凸现，公司上下效益意识、成本意识已空前强烈，项目管理制度体系日臻完善，日常督控正逐步加强，效果已初步显现，*线、*地铁、*地铁等新开项目均展现良好势头。三是公司发展前景依然看好。我们市场开发在*局和*局铁路市场、*市地铁市场保持前列，目前接转工程量还有80 多亿元。工程管理能力增强有目共睹，各大在建项目安全、质量、进度、信誉基本稳定可控。集团公司在理念、资源、管理上的强大支持，我们在十分困难的形势下经受了考验、锤炼了意志，更增强了转危为机、持续发展的信心。四是公司仍处于十分困难的时期。受规模缩减、高额负债23 / 32以及管理惯性、历史包袱的影响，困难形势将会延续甚至加剧，保证资金供应、保持正常运转和维护企业稳定仍将长期承受巨大的压力。面对当前形势，悲观失望、怨天尤人只会滑向更加艰难的境地，而坚定信心、积极应对则会成为回升向好的起点，命运掌握在我们自己手里。当前的局面决不可持续，虽不能急于求成，指望一蹴而就终极解决，但必须直面困难、尽快转变，在保持企业平稳运行的基础上，通过抓新项目、通过抓执行力、通过抓管理细节，逐个突破，循序改进，推进公司向好的方向发展。这既是广大职工的期盼，更是各级领导的责任。只要我们勇敢面对，以责任与忠诚唤醒我们工程人不甘人后的血性，以危机与差距激发全体职工奋起直追的动力，以激情与毅力求得发展方式和项目管理的突破，就一定能迈入健康增长、良性发展的坦途。公司 2016 年工作思路是：深入贯彻十八大精神，以经济效益健康增长为抓手，以公司管理年活动为契机，围绕“发展规模、突破管理、凝聚人心”三大任务，推进“工程经济、物资管理、劳务分包”三项提升，确保公司持续稳定24 / 32发展，为争取“十二五”末经营状况基本好转扎实迈进。争取“十二五”末经营状况基本好转是公司坚定不移的目标。就是要在去年的基础上，继续减少贷款额度，坚决杜绝新开项目发生亏损，强力保证既有亏损项目减亏扭亏，保证公司现金正向流入，保证社保按期缴纳，向实现四年扭亏目标扎实迈进。主要经营目标是：新签合同额 40 亿元，企业营业额 40 亿元，实现利润 4000 万元，职工收入稳中有升。三、2016 年重点工作发展规模，加快增长一要以市场开发增长为规模增长奠基。调整开发思路，增强目标的挑战性，将施工任务分配与参与开发的多少、开发目标考核与项目效益评估、领导绩效考核与开发成果更加紧密挂钩。调整开发重心，在依托集团优势巩固铁路市场的同时，集中精力发展路外尤其是地铁市场，尽快提高路外比重。调整开发责任分工，公司重点做好市场研究、项目跟踪、资源统筹、重点客户维护、投标质量控制和重25 / 32点项目投标，具体标书编制逐步转由各单位和项目部承担。调整开发资源配置，按照揽管一体化的思路，配强铁路、公路、地铁、市政、房建五大专业板块开发澳大 2016 年企业年度工作总结报告又是一年辞旧迎新时，回首过去的一年，倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实，平平安安地又度过了一年，我们一起经历了一段磨砺和考验，无论对公司的工作还是我们每个员工自身的成长来说，都是成长和壮大的一年，我们在市场开拓、安全生产等方面作出了可喜的成绩，首先我代表公司总经理及各位领导，向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢，同时我也在此代表各位员工，向一年来带领全体员工一起为公司的发展，为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的李在明、余建华表示忠心的感谢和诚挚的祝福，下面我代表公司就2016 年的工作总结和 2016 年的工作规划程述如下：一、销售总结：2016 年卫浴洁具行业影响因素分析26 / 32宏观环境对卫浴洁具行业的影响分析1、全球经济危机影响2、我国经济增长放慢影响2016 年卫浴洁具行业政策影响因素1、宽松货币政策影响2、关税影响3、国家政策扶持影响4、国家扩大内需政策影响2016 年全国卫浴洁具行业景气分析1、卫浴洁具行业产销影响因素2、卫浴洁具行业消费结构27 / 32TOTO (东陶旗下,于 1917 年日本,十大洁具品牌,厨卫百强企业,东陶(中国)有限公司)惠达 Huida (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司)帝王 (四川名牌,四川省著名商标,东方洁具旗下品牌,四川帝王洁具有限公司) 美标 (1872 年美国,中国驰名商标,十大洁具品牌,高新技术企业,美标(中国)有限公司)箭牌 ARROW (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,十大洁具品牌,上海箭牌卫浴有限公司)九牧 Jomoo (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,福建名牌产品,九牧集团公司)东鹏 (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,一线牌子,广东东鹏陶瓷股份有限公司)科勒 Kohler (始于 1873 年美国,洁具十大品牌,百年历史,美国科勒(中国)投资有限公司)28 / 32乐家 Roca (洁具十大品牌,于 1917 年西班牙巴塞罗那,卫浴领导品牌,跨国卫浴洁具集团)HHSN 辉煌水暖洁具 (中国驰名商标,中国名牌,洁具十大品牌,福建省辉煌水暖集团有限公司)3、卫浴洁具行业利润情况4、卫浴洁具行业景气分析二、生产和开发工作总结：在过去的一年里，生产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索和改进。现在客户质量标准大幅提高、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的两个系列产品实现了向 5 个系列拓展，同时生产的成功过渡。顺利完成产销配套。产品基本上达到了客户的要求，同时生产部也总结了很多宝贵的经验。新产品方面：29、21 系列产品是在今年新开发的产品，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换频繁的困难，完成了为客户的小批供货。为今后公司