创收工作计划

1 / 22创收工作计划创收工作计划院办于 2016 年 7 月 2 日下发通知，要求各所以及销售部门每月创收 30 万元指标，并且制定出相应工作计划及日程安排，据此，根据我所实际，作计划安排如下：首先，端正工作态度，确定大局意思，不能坐吃山空，本着打出去，请进来两方面准备，根据目前态势，固废所尚未完成法定注册手续，各项资质尚未准备，人员配备不齐，信息收集量十分小，还不能依靠自身的力量，参与市场搏击，独自完成创收任务。因此就目前状况，建议领导考虑，我们所可以和市场部联合，由市场部提供有价值信息，根据我们自身情况，选择适应自己的项目，我们的创收也可以纳入市场部统一考核，同时，根据目前市场部人员组成，建议安排人员兼职参与电子商务，销售环保类和健康水处理设备，可以在 2 个月内，第一步基本实现利润，达到工资自理水平。其次，根据目前北京加强监控水平的要求，关注陵园的烟尘处理，本月内尽力实现完成一家，签订合同三家以上，2 / 22实现利润 60 万。第三，强化市场意识，积极努力，打造我所餐厨废弃物项目样板，争取年内实现利润 100 万，拓展项目 2 个以上，实现利润 500 万。第四，加强与有关科研院所的合作，争取技术创新，争取国家试验项目，发扬不怕吃苦，多做事情的精神，目前已经和农业部生物质工程中心签署战略合作协议，每年有固定的科研项目合作，利润水平尚无法评估，但是对于拓展我所的市场价值定位，全方位资质利用与互补，具有巨大的经济效益和社会效益。第六，根据个人社会资源，目前在宁夏有两个项目在跟踪，已经完成了技术预案，并且在已经提交的六份报告中，我们提交的报告已经得到董事长的认可，如果没有其他意外发生，这个项目应该没有问题。我们可以实现利润 200 万左右。以上六条，基本涵盖了今年的基本工资，如果按期完成，3 / 22不仅超额完成院办的工作指标，也会给以后的工作，打下扎实的基础。据此，提前领导审批。固体废弃物与水污染治理所2016 年 7 月 3 日关于 xx 办事处创收计划书一、目的：为完成公司 xx 办事处 2016 年下半年经济创收指标 xx 万，开展新业务提供依据。 二、构思分析：1. 承包布线、基坐建设；2. 加大推广天线、电缆线销售力度； 3. 推广公司信息安全产品； 4. 其它相关业务。 三、实施计划： 1.实施目标- 1 -2.实施方案 1) 启动期? 4 / 22建立相关合作网络；? 主要针对布线、做基坐、销售电缆及天线，对新申请及搬迁用户信息整理，了解需求有针对性的推广。 2) 实施期布线、做基坐、销售电缆天线及信息安全产品等，通过工程人员上站，与用户沟通建议性推广。 四、成本控制1、提成管理办法目的：为了促进实现创收目标，加大市场辐射范围，提升员工的自身价值，提高绩效薪酬，激励员工的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。范围：1) 此管理办法适用于深圳办事处创收新项目，以及工程项目的施工；2) 适用人员: 公司全体。 薪酬组成结构：5 / 22- 2 -基本工资+补助+提成-罚款=所得 主任职责：1) 管理 xx 办事处日常事务； 2) 管理现有项目；3) 负责市场开拓及新项目管理； 4) 公司交代其它事余。 权限：1) 在办人员调度权； 2) 在办人员绩效考核权； 补助： 1) 食宿补助按照公司相关规定执行。 2) 公关补助xx 办主任公关补助采取实报实销。 提成：按季度进行提成结算工作。 2. 提成方案为加快 xx 办事处新项目创收推向市场的进程，充分调动业务直接业务人员及业务参与人员的积极性，特制定本方案。6 / 221) 方案 1：直接业务人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。2) 方案 2：业务中介人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。 3) 参与业务建设人员给予工程部劳务系数。3、提成核算方法- 3 - 4 -科室 2016 年工作总结及 2016 年工作计划2016 年科室的全体人员在上级领导的正确领导下，不怕困难，顽强拼搏，努力工作，基本完成了领导交给的各项任务，现在把科室 2016 年的工作总结及 2016 年的工作计划简述如下：科室 2016 年工作总结7 / 22一、利用一切可以利用的积极因素，充分准备，想方设法，灵活攻关，以较低的成本，较高的效率，较快的速度，圆满完成了单位的高新技术文化单位申报工作，让单位可以较快享受到了较优惠的税收政策。科室从年初开始就在单位及有关单位的大力支持下，积极进行申报高新技术文化单位的准备工作，较高质量地认真编写了数百页的申报材料，同时以节约为原则，有的放矢地进行了大量、艰苦、有效的攻关工作，为成功申报高新技术单位打下了坚实的基础。经过不懈的努力，仅用了半年多的时间，就获得了高新技术文化单位的申报成功。二、做好户外广告的招商、户外广告设置证的申报、户外广告施工工作。户外广告在公司的经营创收中占相当的份量，从 XX 年 4 月28 日后广告位一直空闲，开发科努力寻找客户。2016 年初准备了几个宣传集团形象的方案供集团领导参考，集团决定不做后，积极配合公司领导达成与湛视传媒合作。之后，技开科协助领导完成户外广告设置证的申报工作，目前正积极组织实施户外广告工程。8 / 22三、注意方法，提高效率，较好地完成了经营创收的各项管理工作。认真监控各单位已签合同的履行情况，大力督促各单位积极追收到期合同款，及时续签到期合同。科室直接追收回到期合同款万元，其中广宽 6 万元，网通万元，光通万元，广告公司万元，深圳电视台万元。充分调查研究，认真核算比较，字斟句酌、精益求精、反复修改，较高质量地起草了较符合目前实际情况的、可操作性较强的经营创收有关规章制度的修改方案，该修改方案已于 10 月 14 日顺利获得公司主任办公会议的通过。经反复计算、修改，顺利完成了 XX 年各部门经营创收提成方案。草拟了十类合同范本，并已交法律顾问修改。按时完成了 2016 年公司各部门第一、二、三季度经营创收奖的核算任务，正确地对 XX 年公司各部门经营创收奖进行了年终核算。9 / 22按时收集汇总 2016 年各部门第一、二、三季度经营创收报表，并上报领导。认真审阅各部门提交的拟签合同清样，及时提出修改意见。四、努力寻找新的直接创收门路，大力拓展新的经营创收渠道。下列的直接经营创收项目中，也想了不少了办法，费了不少精力，做了大量工作：与广州恒信息有限责任公司合作开展电信增值业务项目；与法国电信公司合作进行广播电视信号跨国传输项目和电视车项目；与叶国集团合作开展手机电视项目；各移动电信运营商在单位台站设立基站项目；琶洲大厦有线电视及无线上网项目；10 / 22美国公司立体电视节目在番禺地球站上星项目；香港电视台节目在番禺地球站上星项目；夏华之声在单位台站增设小调频发射点项目；广州万鑫玻璃科技有限公司在 522 台设立玻璃加工厂项目；神风汽车公司在 522 台设立配件中转仓库项目；代理节能产品项目。五、充分准备，周密组织，成功召开了 2016 年度单位经营创收工作会议和 2016 年年中经营创收工作会议。跟随单位分管领导到各部门进行认真调研，并根据平时在经营创收管理工作中认真的信息积累，较客观全面地掌握了各部门去年经营创收的情况和今年经营创收的打算，较合理制定了 2016 年各部门经营创收指标草案，较高质量地拟写了 2016 年度单位经营创收工作会议工作报告初稿，为11 / 22成功召开了 2016 年度单位经营创收工作会议做了较充分的准备。(二)认真设计和印制会议资料，细心挑选和布置会议场地，组织周密，协调得当，2016 年年度经营创收工作会议和 2016 年年中经营创收工作会议的各项会务工作都取得了圆满的成功。六、积极参与和大力协助申报节目许可证 ，努力做好手机电视项目的技术储备和各项前期工作。为顺利地申请互联网等信息网络传播视听节目许可证 ，科室较高质量地完成了拟写申报材料的任务，积极参与了各项申报和攻关活动。为做好手机电视项目的技术储备和各项前期工作，科室派员分别去北京和上海参加相关展会，重点了解目前国际上手机电视的发展状况和技术进展情况并与各手机电视厂家建立了密切联系，邀请 NOKIA、高通、爱迪德等公司在公司举办了多期手机电视讲座。七、客户第一，主动热情，积极做好经营创收客户的服务工作。12 / 22配合深圳电视台上星项目按时完成了信号源模转数的改造任务。积极配合正联、网通做好日常维护工作。八、认真负责地完成了会议系统及局域网的日常管理和维护工作。坚持原则管理局域网上网流量，限制部分流量超大用户；配合行风评议和保先工作，完成了单位网页制作，域名申请，首页排版等任务；配合开发公司正常使用公司自有的从广播公司至越秀山光纤的第 7、8 芯。2016 年工作计划一、积极进取，依托单位的主业优势，努力开拓新业务大力拓展数字微波电路开发增值业务。1、结合全省数字微波网的建设，做好以中山、珠海等富裕地区为代表的微波电路的综合利用。2、努力寻找合作伙伴，尝试共同在数字微波传输平台开发13 / 22远程教育、电视会议等新业务。继续推进与法国电信等运营商的合作，努力拓展卫星远程教育、代收代发广播电视节目和数据业务。继续争取促成与启恒公司的合作，给单位的经营创收增加新的活力。对公司富余的调频付信道频率资源、场地资源继续做好开发推广工作，继续争取到全省上划中波台站，各微波站进行调查摸底，为今后的开发创收做好准备。做好公司光纤及电视塔三楼小机房的综合利用工作，配合电视塔围廊及微波新机房的完工，做好光纤的搬迁及出租工作。协调广东通信，做好广东通信机房搬迁工作。顺应潮流，结合主业，努力跟踪新的技术，不断拓展新的创收门路。二、做好服务，坚持原则，认真履行经营创收的管理协调职责14 / 22加强经营创收工作管理力度，严格执行经营创收的有关规章制度。继续探讨经营创收管理体制的改革，摸索经营创收工作与市场接轨的路子，进一步调动部门开展经菅创收的主观能动性。创收规划书一、前期准备1、人员分配1）项目负责人确定；2）仓库人员确定；3）销售点人员和熟食部人员确定。2、销售点物品1）每个销售点，桌子至少 1 张，长凳至少 1 张，电箱至少15 / 222 个，帐篷至少 1 个；2）每个销售点，冰箱至少 2 个，雪柜至少 1 个；3）每个销售点，大锅 2 个，用于盛熟食，并且配置漏勺和汤勺各 1 个，烤箱 1 个，用于烤香肠，配置镊子 1 个。4）一次性碗、竹签、番茄酱、辣椒酱、朔料袋、纸巾、冰箱锁。3、财务1）提前预备好项目订购商品和原材料的资金；2）提前准备好充足找零的小额人民币。4、商品1）饮料的采购，建议代销，防止活动结束有剩余商品；2）雪糕的采购，建议代销，防止活动结束有剩余商品；16 / 223）熟食，建议根据上次活动情况和自身的原材料存储条件，合理的订购原材料。4）对于新的产品，需要进行统一的讨论和投票表决。5、价格1）确定采购的原材料和商品，确定成本价；2）根据成本和环境，制定合理的销售价格。3）制定销售商品的价格表，打印并且发放到每个参与这手中。6、车辆1）至少 1 辆原材料采购车；2）至少 1 辆内配给车，建议 2 辆，用于商品的运送；3）电动车至少 2 辆，建议 46 辆，销售点各 1 辆，熟食1 辆，仓库 1 辆，后备 2 辆。17 / 22二、人员分配1、主要成员1）项目负责人 1 人，主要负责商品的总调度、人员的调配、当天销售情况分析和总结、订货单的制定、商品的订货。2）财务 1 人，主要负责每天的找零资金配给，当天财务的统计和资金的保管。3）销售人员，主要负责商品销售。4）仓库人员，主要负责商品的进出场。5）熟食部，主要负责熟食的供给。2、仓库至少 2 人，建议 23 人1）1 人专门负责商品的出入场登记，并且对当天的；2）对商品进行合理的调配和及时、合理的订货；18 / 223）统计商品的当天剩余量，并且根据当天商品的销售情况反映上级，参与制定订货单；4）购买需要的物品或者商品，保证仓库商品的充足；5）负责配合销售点的人员产品配给和运送，保证销售点产品充足。3、熟食准备至少 2 人，建议 23 人1）1 人专门负责熟食的配给和原材料的订货；2）2 人提前准备好上午开始营业所需的熟食材料，并且根据销售点的销售情况，进行合理的供给新的熟食材料，保证熟食的正常供给。3）2 人负责对当天剩余熟食材料或者原材料保存。4、销售点至少 2 人，建议 34 人1）1 人专门负责收钱，保管财务，并且清点剩余商品和结19 / 22算当天的营业额，参与制定订货单；2）1 人负责销售商品，接待客人；3）12 人负责补给和运送，保证产品的充足；4）除了专门负责收钱的，其余成员需要负责每天的营业点布置和撤场。2016 年公司个人工作计划2016 年公司个人工作计划2016 年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好 2016年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好 2016 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过 2016 年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划 XX 年做到如下几点：20 / 22一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半21 / 22年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些