贸易上机实习报告_0

1 / 27贸易上机实习报告经管实验中心实 验 报 告学 院： 管理学院 课程名称： 国际贸易模拟实训专业班级： 市场营销 112姓 名： 成培红 学 号： 020311215学生实验报告一、实验目的及要求：1、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉 Simtrade 模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，2 / 27明确模拟实训业务流程以及实训要求。2、内容及要求了解 SimTrade 基本用法。以每个角色登录并注册公司名称，在“资料”中输入必要的信息。选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 提交实验报告。二、仪器用具：三、实验方法与步骤:按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。1、熟悉 SIMTRADE 外贸实习平台软件的操作方法；2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；3 / 273、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。四、实验结果与数据处理：工厂账户资料出口商账户资料进口商账户资料银行相关信息五、指导教师评语及成绩：成绩： 指导教师签名：批阅日期：实验报告课程名称： 国 际 贸 易 实 务 实 训4 / 27实验项目： 进出口贸易流程的操作学生姓名：学 号：班 级：专 业：指导教师：2016 年 1 月一、 实验时间：第 19 周教学时间二、 上机地点：一教十二机房三、 上机目的：熟悉贸易流程，了解国际贸易惯例，加深对5 / 27国际贸易课程的认识，掌握国际贸易实务单据的填写，培养国际贸易实际应用能力和操作水平。四、 上机步骤：1、 打开外贸实务教学软件/practice2、 打开教学课程中的流程总揽，了解出口贸易流程3、 打开外贸单证教学软件/doc,在学生练习中完成相应作业实验报告正文：随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。6 / 27经过一个星期模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。从国际贸易理论，到国际贸易实务，使我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不7 / 27同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种情况，我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色。1.出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。催证、审证和改证、备货、租船订8 / 27舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。2.进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。 。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否合格，下面为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。3.工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，9 / 274.出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：. 为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的减少误差；. 能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；. 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；10 / 27. 能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；. 对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。. 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧.进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因一、实习时间。本学期的第 18 周和第 19 周。二、实习地点。11 / 27经贸学院机房。三、实习目的。1.通过这次实习，熟悉外贸实务的具体操作，进一步巩固、深化已学过的理论知识。2.通过运用 Sim Trade 实习系统，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，同时进一步提高自学、独立的能力。3.通过进行模拟贸易，加强交际能力，增强感性认识，提高社会适应能力，进一步认识社会、认识自己。四、实习内容。1.利用 Sim Trade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。12 / 273.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接 受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8.正确判断市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业 务中的信用证开证申请)。10.掌握开证、审证、审单要点。13 / 2711.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中 不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。五、实习过程。本次实习历时两周，我被分配到第二组，总共实习次数是8 次，每次实习时间大约为 2 个半小时。此次实习主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣、印象深刻的学习过程。上机实习前期属于准备阶段。主要做的是了解和认识 Sim Trade 实习系统的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的五个角色。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘14 / 27金网”中获取商机。这个准备阶段大概会用一节课的时间，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。上机实习后期属于实践阶段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。这一阶段也是这个实习的核心阶段，通过这一阶段的实践过程，达到专业实习的目的。由于实习过程漫长而复杂，因此我就这次实习的过程做了一个总结，总结如下：、角色建立总结。在整个实习过程中，我总共建立了 3 个角色，分别是：出口商、进口地银行、出口地银行。出口商是我的主要角色，我所有的实习活动都是以这个角色为中心展开，与工厂和进口商进行贸易的往来。进口地银行和出口地银行都是为了完成贸易而建立的辅助角色。实习过程中体验了信用证通知书和信用证的填制。、交易情况总结。15 / 271.第一笔交易情况总结：交易对象：工厂山东青岛斯诺贸易公司。货物描述：男式 T 恤，10000 件，纸箱装，共装 5000 箱。成交价格：RMB69。结算方式：T/T。贸易方式：一般贸易、工厂交货。财务总结：支出 RMB690000。2.第二笔交易情况总结：交易对象：进口商土耳其德克斯进出口贸易公司。货物描述：男式 T 恤，10000 件，纸箱装，共 5000 箱。16 / 27贸易术语：每件 15 美元 CIF 伊斯坦布尔。结算方式：L/C。财务总结：收入 RMB940000。3.第三笔交易情况总结：交易对象：工厂青岛展鸿纺织品贸易公司。货物描述：女式 T 恤，2000 件，纸箱装，共 100 箱。成交价格：RMB100。结算方式：T/T。贸易方式：一般贸易、工厂交货。财务总结：支出 RMB200000。4.第四笔交易情况总结：17 / 27交易对象：进口商土耳其德克斯进出口贸易公司。货物描述：女式 T 恤，2000 件，纸箱装，共 100 箱。贸易术语：每件 25 美元 CIF 伊斯坦布尔。结算方式：T/T。财务总结：收入 RMB410000。、财务状况总结：企业注册资金为 1000000 元，库存为 0；到实习结束，企业资产为 1668959 元，库存为 0，企业处于盈利状态。六、实习心得。经过一个多月的模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。通过实习活动，我对国际贸易的一些细小的环节有了更进一步的认识，在趣味中学习到了很多课堂上学不到的知识，感受到了许多课堂上老师无18 / 27法传授的经历与体会，带给我了很深的感触与经验教训。、对自己扮演角色的认识与心得。在此次实习过程中，我主要学习和掌握的角色是出口商。这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色，它往往是国际贸易业务发生的起点。经过这次实习，我把出口商的工作总结归纳为 4 个阶段：1、交易准备阶段。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机。再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最后进行出口成交核算。3、签订合同阶段。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同阶段。它包括出口托运定舱、出口19 / 27货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后，这个履行合同阶段大部分是在催证、审证、改证中度过的。以上便是我对出口商这个重要角色的认识。通过扮演出口商这个角色，不仅对我专业知识有所提高，更使我更加深刻的认识到认真、仔细、耐心是好每一件事情的基础。在谈判交易的过程中，出口商要面临和解决的事情明显比其他角色要多很多，因此就要求我们明白自己现在做的是什么，进行到哪一步，接下来应该做的是什么。还要学会为以后做好打算，不能只顾眼前，必须要有前瞻性。、实习过程中遇到的问题及收获的经验教训。1、预算与实际相差较大。在做第一笔交易的时候，只想着能谈成生意就行，根本没有提前做好预算，导致最后我花了很多的钱在运费上，没有达到自己的预期目标。因此，我明白了，在做贸易前一定要计算好了一切费用，不要急于求成，选好贸易术语，最后再签定合同。其实，在系统的帮助里有正确的做出口应该遵循的步骤和方法，这是十分好的资源，而我在一开始并没有利用起来，从而导致耽误了很多时间。20 / 272、填单错误量大，一次通过率较低。填写单据这部分，是我实习过程中用的精力最多，出问题最多的地方。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很费劲，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，通过参照这个帮助完成了每个单据的填写。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致” 、 “单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填写的单证。渐渐的，也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，可以省去很多不必要的麻烦。在做第二笔生意的时候，我填写单据的效率明天提高，不会再像一开始那样花费很多时间在这上面，我想这就是”熟能生巧”的道理，而且这些感受和经验是在课堂上感受不到的，只有通过自己亲自填写，找出错误，纠正错误，再继续填写这样的过程，才能印象深刻，理解透彻。3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过于简单，谈判内21 / 27容太笼统，贸易术语运用不恰当，这都是我们所没注意的问题。在实习过程中，无论是与国内的工厂还是和国外的进口商发邮件，我用的都是中文，而且邮件内容都很简单。这在实际生活中是十分不可取的。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实习而是真的贸易，就给对方或自己造成很大的损失。、心得体会。国际贸易实务上机实验报告实验目的：在专业教学中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。1.了解 SIMSTRADE 基本用法。22 / 272. 以每个角色登录并注册公司名称，在”基本资料”中输入必要的数据。3. 进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境与每个角色的具体工作。4. 出口商、进口商了解并掌握各项核算。5. 寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商与进口商之间的往来业务函电必须使用英文。实验要求：根据指定角色，要求必须做 1 笔 D/P+FOB 的与自己角色相关的业务。1.(1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。(2) 出口商、工厂之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。23 / 272. 出口商、进口商：签订 1 笔结算方式为 D/P、贸易术语为 FOB 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。3. 进口商:办理托收事宜。4. 进口地银行：审核开证申请书，开信用证，通知出口地银行。5. 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。6. 出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。7. 出口商：备货，按工厂接受的价格签买卖合同。8. 工厂：确认买卖合同，组织生产，出货。9. 出口商：制单，办理租船订舱、报检、保险、报关、出运、押汇事宜。24 / 2710. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。11. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。12. 进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。13. 出口商：办理结汇、核销和退税事宜。实验方法：利用世格外贸软件 SIM-TRADE 的贸易实习平台，每位同学扮演一种角色，在仿真的贸易环境中做好属于自己角色的业务。在此