江西昌河铃木北京地区二手车置换政策宣传计划

1 北京地区二手车置换政策 宣传计划 石家庄星河广告 2 市场背景 活动政策 宣传计划 终端物料 3 1、 2011年北京地区实施限牌措施，新车销售受到了较大的限制。为了争取更大的 市场份额，各品牌均推出了二手车置换业务，部分厂家协助商家搭建二手车置换平 台，并给予较大的政策支持，已经取得了较好的效果。 2、目前，北京市政府为了加快老旧机动车的淘汰步伐，即将出台“北京市老旧机 动车以旧换新政策”，该项目政策的出台将进一步提高二手车置换市场的销量。 3、目前北京地区 50%的汽车销量是通过二手车置换和报废指标购车。 4、在此情况下大区建议公司出台相应的置换政策，以应对市场的变化，争取在二 手车置换市场抢占更多的市场份额。 市场背景 4 活动政策 活动时间： 2011年 6月 15日 2月 31日 活动条件： 任何品牌的旧车置换或凭报废指标够昌河汽车（昌河铃木）系 列新车给予补贴 政策内容： 北斗星、利亚纳补贴 1500元 /辆；浪迪、爱迪尔补贴 1000元辆； 福瑞达、福瑞达单、双排、平头单、双排补贴 500元辆 政策目的： 目前北京地区 50%的汽车销量是通过二手车置换和报废指标购车。 希望能够通过此项政策刺激市场，提升 20%销量。 5 宣传计划 宣传主题： 以旧换新，昌河先行 宣传渠道、方式： 正对目前市场形势，优化媒体 资源，采用线上线下相结合的 方式，对本次补贴政策进行全 面推广。 组合推广 网络推广 线下活动 终端布置 6 网络宣传 资料： 汽车之家是中国最大的汽车门户网站 （具备分区域页面） 汽车之家日均流量（ 经超过 4500万 稳步上升中。 汽车之家日均独立用户数达到 280万 /日 以上，覆盖绝大多数的汽车消费者。 权威第三方数据监测机构尼尔森在 09年公布汽车类网站排名，汽车之家 连续 3个月（ 5名列排行榜 第 1。 20潜在的汽车消费群体。用户家庭月收入超过网民的基本水平 2倍 ，在家庭中高价值产品的购买决策人。 网络宣传方面推荐汽车之家网站，该网站各地区登陆会出现地区页面，由于我们的政策只是针对北京地区，该网站更适合此次活动的推广。 7 汽车之家投放推荐 汽车之家北京站首页中心区小通栏 行情内页右侧按钮 1 首页通栏广告 3 首页右侧按钮 6 8 经销商页面促销文字链 正常投放及配送 行情内页右侧按钮 3 9 首页右侧按钮 8 配送 经销商页面店内活动文字链 10 汽车之家北京站报价及折扣 投放时间： 7月、 8月、 9月 总费用： 98910元 11 配送 配送位置 规格 价格 汽车之家首页右侧按钮 8 164*8020k 6000元 /周 汽车之家北京站行情内页右侧按钮 3 300*20025k 5500*2天 汽车之家北京站行情内页促销信息文字链 1618个字 6000元 /周 汽车之家北京站行情内页店内活动文字链 1618个字符 6000元 /周 总配送费用： 87000元 配送时间： 10月、 11月、 12月 12 经销商 ） 投放区域 北京燕兴宏达 30000 经销商指定 北京燕兴宏达（股份） 30000 经销商指定 北京希杰通贸易 30000 经销商指定 北京广益发 30000 经销商指定 北京伟业恒兴 30000 经销商指定 北京腾远顺达 30000 经销商指定 在 用灵活多样，有针对性的方式。投放区域由经销商自行选择，广告公司提供参考意见及进行大规模统一投放。 总计： 18万份 *份 = 45000元 13 终端物料 单透 14 条幅 15 展架 16 车贴 17 线下活动 活动主题：以旧换新团购季 活动地点：北京市最大的二手车交易市场 活动时间： 6月底 活动内容：超级团购 +政策宣传 +产品展示 活动现场布置 播放宣传片、音乐 演艺节目 开场 政策启动仪式、团购征集 节目表演 团购交车仪式 活动结束仪式 活动流程： 活动形式： 1、活动现场选择北京地区最具团购实力的经销商惊醒参与和支持。 2、现场对于参与团购的消费者给予一定的优惠政策。 3、现场配合活动，派销售顾问到现场对政策进行深入解析，促成现场交车。 4、在活动现场制造声势，扩大昌河汽车的影响力。 活动现场布置 播放宣传片、音乐 宣读产品信息、散发单页 开场 节目演艺 互动游戏 颁奖、活动结尾 针对夏季气候特点，进行有针对性的现场布置，突出清凉、简易而高雅的布置风格。同时与商家配合，突出不同区域的不同风格，努力为活动效果提供烘托气氛。 活动现场布置 宣读产品信息、散发单页 节目演绎 开场 政策启动仪式 节目表演 团购交车仪式 在开场前一段时间内，播放视频宣传片和音乐，起到集客和宣传效果。 用火爆的表演不断集客，在现场配合宣传新政策。 活动现场布置 宣读产品信息、散发单页 节目演绎 开场 政策启动仪式 节目表演 团购交车仪式 活动现场人数较多时，伴随着警情四射的开场舞，活动现场举行开场仪式，邀请到场领导讲话。 活动现场布置 宣读产品信息、散发单页 节目演绎 开场 政策启动仪式 节目表演 团购交车仪式 活动现场布置 宣读产品信息、散发单页 节目演绎 开场 政策启动仪式 节目表演 团购交车仪式 在场领导亲自宣布新政策的执行，并通过装置进行启动。 活动现场布置 宣读产品信息、散发单页 节目演绎 开场 政策启动仪式 节目表演 团购交车仪式 现场演艺活动要求动感、青春，旨在活跃现场气氛、调动现场积极性。配合产品的年轻态特征，主推