鸿洲江山地产开盘活动方案

生活 是一种 运动 的态度 生活 是 建筑 对历史的承诺 海口 鸿洲 让我们走进中国罕有贵族运动全功能度假社区 由运动开始领略非凡 感悟罕有贵族生活 . 公关策略 资源整合 内容简报 一 二 三 策略解析 一、项目解读 南渡江畔 7000亩私享领地 国际旅游岛省会交通、商业、人居黄金价值板块 五星皇家园林酒店、高尔夫、游艇会、马术俱乐部、专属直升机 中国罕有贵族运动全功能度假社区 策略解析 二、推广任务 1、鸿洲江山高调开售：通过举办轰动性的营销活动事件，在客户心目中树立江山项目的高端形象，在海南乃至全国 的消费者层面引起广泛的关注，成为 2010春天最焦点的项目，打响知名度。 、品牌嫁接圈层引爆： 高端客户圈层中以全功能最高端 、答谢业主生活体验：节点性业主答谢晚宴，给业主以低调奢华的贵族生活体验； 策略解析 三、策略思考 我们也曾想过通过超大型的公关资源运作，以一个点来带动整个面，但是面对鸿洲江山项目的超大规模和远景规划，我们选择了放弃，因为我们不想只为活动而活动。 我们也曾想过将鸿洲江山的每个亮点都完美地呈现在目标客群的眼里心间，将豪车、游艇、帆船、直升机、马术等等等等一一罗列，然而重点太多也就没了重点，这是事件营销的最大忌讳； 我们也曾想过是不是将本次活动归结为一般的园林开放 +样板间开放 +主题晚宴的常规活动，然而没有差异性的事件营销等同浪费金钱； 我们希望从鸿洲江山 1期开盘这个主命题出发，围绕 为鸿洲江山量身定制一场 递进式连续事件行销策略 太立德仁 2010公关力献 鸿洲江山开盘主题推广定制策略 全明星高尔夫 鸿洲江山开盘盛典 切入 事件点：全明星 切入点：高尔夫 概念 核心 由点及面 定位面 本质面 子系统选取 目标客群对于 高尔夫的广泛认知 全明星高尔夫 鸿洲江山开盘盛典 策略解读： 基于鸿洲江山项目，提炼核心定位： 中国罕有贵族运动全功能度假社区 基于项目定位，提炼概念事件： 基于 炼公关推广切入点： 客群认知广泛的高尔夫 基于高尔夫的事件包装，提炼事件舆论聚集点： 2010全明星高尔夫慈善盛典 通过层层递进的严谨逻辑关联事件，有点及面，由表及里（纵深呈现），推出项目开盘； 策略解析 四、活动构架 宾接待 (4月 30日全天 24小时） 洲江山全明星高尔夫慈善盛典（ 09： 0000 14： 0000） 期开盘礼暨客户答谢晚宴 公关策略 资源整合 内容简报 一 二 三 香港職業高爾夫球協會創辦於一九七零年，目的是發展及推廣高球運動同時使會員們能清晰地認識正確教授高爾夫球的方法。本會是一非牟利機構亦是世界認可的職業高爾夫球協會，每年都被邀請遣派球手隊伍參加高爾夫球世界盃資格預選賽，同時，每年本會都成功地舉辦香港職業高爾夫球錦標賽並邀請亞洲各地的職業高爾夫球手前來參加，國家如：中國、新加波、緬甸、台灣及馬來西亞等。藉此機會會員們能與各國職業球手互相切磋球技及交流高爾夫球的心得，我們並會以錦標賽的比賽成績，選拔球手代表本會出席其他國家的邀請賽事。 香港明星高尔夫球队 太立德仁优势公关资源巅峰引入 携手鸿洲江山，打造 2010亚洲年度影响力高尔夫慈善公益盛典 谭咏麟 刘德华 曾志伟 尹志强 陈百祥 陈柏荣 洪天明 洪金宝 成 龙 罗家英 林迪安 林国斌 梁家仁 伍碧权 成奎安 戴志伟 黄日华 黄锦荣 尹杨明 任达华 钟镇涛 李克勤 区启光 苗乔伟 莫少聪 汤镇业 何家劲 刘家荣 江明辉 吴家乐 赵静仪 雪 梨 泰迪罗宾 马海伦 刘美君 周静敏 关礼杰 楼南光 米 雪 等 香港明星高尔夫球队主要成员： 太立德仁优势公关资源巅峰引入 人物 小莉 香港 凤凰卫视 资讯台副台长兼新闻主播 中国最具人文气息及文化底蕴的女主播 张连伟 中国职业 高尔夫 运动的传奇人物，一个闪亮在亚洲乃至世界高尔夫球坛的中国名字；他代表着中国高尔夫年轻的历史和骄傲的成就； 2003年 巡赛） 第 1名 2003年 新加坡大师赛（欧巡赛） 第 1名 2002年 澳门公开赛（亚巡赛） 第 1名 2001年 澳门公开赛（亚巡赛） 第 1名 2000年 加拿大 英赛 第 1名 国际马联排名前 100，并成为了历史上最年轻的四星级骑手。 国际马术联合会注册的第一位中国马术三项赛骑手， 也是第一位代表中国参加国际马术三项赛比赛的骑手。 华天 中国人首次单人无动力帆船环球航海家、 2009年 “ 感动中国 ” 十大人物之一 翟墨 太立德仁优势公关资源巅峰引入 人物 靓颖 伊能静 孙俪 华语乐坛标志人物汇集鸿洲江山星光揭幕典礼 公关策略 资源整合 内容简报 一 二 三 内容简报 三 来宾接待 1 6、机场接待 1、接待处设置 1）接待处位于机场到达大厅，接待处背景板、桌椅一套、工作人员若干； 2）安排工作人员在来宾航班抵达之际，持接机牌迎接并引导来宾至机场接待处； 3）机场接待处工作人员为来宾安排接送车辆，输送行李物品，提供信息咨询； 4）组委会各接待组专人专职，统筹安排，确保来宾全程准时、顺利抵达酒店会场； 2、工作内容 现场工作人员负责迎宾事宜、安排车辆接送来宾至酒店； 6、车辆安排 奥迪 建议选用） 奥迪于 2005年 6月 16日推出了最新款的 承了 上激情和动感的外观、最新的技术、豪华装备和内饰、先进的底盘、高强度车身和安全设备，赋予了国产全新奥迪 视群雄的雄厚资本。 别克 议选用） 车辆性能：别克 星级陆上公务舱”。高端公商务客户用车，给人带来尊贵舒适的体验，这种舒适性表现在两个方面：一是空间宽敞，二是宁静平稳，并且 的超宽胎设计使它更加舒适平稳，是公商务用车的首选。 一般来宾接待用车 6、酒店报到 1、接待车辆将来宾送至鸿洲江山会所； 2、来宾于江山会所进行认购书签署，成功认购的客户晚上入住海口埃德瑞皇家园林酒店； （视工程进度，若未达可入住程度则换作其他五星级酒店）。 3、报到接待时间： 4月 16人全天 24小时， 4月 17日截止中午 12点前。 内容简报 三 全明星高尔夫 2 一、球童迎宾 来宾乘坐高尔夫球车，在球童的引导下进入赛场，每位尊贵来宾均由专人球童提供国际标准的专业服务。 二、来宾签到 来宾在球童的引导下，在印鸿洲江山 2010鸿洲江山全明星高尔夫慈善盛典开杆仪式 根据具体情况，安排明星或嘉宾作为挥杆仪式代表，将高尔夫球击向大海，宣告本次活动正式开始。 正式比赛 仪式结束后，进入正式比赛，到场明星与嘉宾根据事先安排进行各项赛事。 挥杆距离赛 比赛规则：傍山一水间，挥洒你我的热情！其实，规则很是简单，只要你足够有力量，足够的自信，你就会取得胜利。赶紧来试一下你的臂力，挑战你我的极限。一杆距离决胜负！ 参与人群：可根据现场场地而定参与人数 比赛设置：可举行一次胜负赛，也可举行晋级淘汰赛 推杆赛 比赛规则：将会在 10米开外设有球洞，打入球洞者，为赢者。这是一个挑战你稳定性跟基本功的比赛，赶紧来试试吧！ 参与人群：可根据现场场地而定参与人数 比赛设置：可举行一次胜负赛，也可举行晋级淘汰赛 在正式比赛的同时，设置高尔夫球趣味赛，为来宾提供休闲乐趣， 给来宾带来不一样的奇妙体验。 趣味高尔夫 双人赛 比赛规则：将会在活动范围内，设置 3赛双方每次挥杆向球洞挺进时，都在一步步接近胜利。此比赛每轮挥杆只可一次，所以要沉着、慎重。最先完成设置洞的参与者，获胜。 参与人数： 2人 比赛设置：可举行一次胜负赛，也可举行晋级淘汰赛 长杆短杆赛 比赛规则：颠覆，规则颠覆！打远距离的长杆打起了短距离；打近距离的短杆打起了长距离；最少杆数进洞者，为胜。 参与人群：可根据现场场地而定参与人数 比赛设置：可举行一次胜负赛，也可举行晋级淘汰赛 慈善拍卖 /捐赠仪式 高尔夫球赛 /体验活动结束之后，现场进行慈善拍卖，所拍物品为明星球员在比赛中所使用过 的各种高尔夫球用具等，随后主办方负责人代表项目向慈善机构现场捐赠所筹善款。 内容简报 三 3 鸿洲江山开盘晚宴 4 迎宾、签到 主会场外设置签到处，配备礼仪人员、相关工作人员； 礼仪人员负责引导来宾签到，发放相关物品。工作人员负责维持现场秩序，应对突发状况。 源自欧洲皇室盛装迎宾礼仪 鸿洲江山尊耀迎宾定制呈现 盛装舞步起源于公元前世纪。人着盛装，马走舞步，骑手与马融为一体，同时展现力与美、张力与韵律、协调与奔放，具有很强的观赏性。无论动作多么复杂多变，人和马都显得气定神闲、风度翩翩，表现出骑乘艺术的最高境界。 盛装舞步 【 特别呈现 】 嘉宾入场 主持、运动嘉宾、鸿洲董事长到达会所门口，走红地毯进入会场，同时开始现场全程直播 通过视频系统控制，同步转播，让来宾在第一时间感受到本次活动盛大隆重的震撼星光体验。 灯光变暗，舞台灯光变亮，追光灯亮起，现场激情音乐响起，开场舞表演，拉升现场氛围及客户的关注 以强烈视觉冲击，配合节奏明快，绚丽激扬的舞蹈、音乐，展示奋发激扬的主题活动精神； 全景展现鸿洲江山雄伟的规划蓝图与高瞻远瞩的国际视野； 开场舞蹈 - 指点江山，现代舞 主持人登场 /领导致辞 主持人登场（伴随登场灯光、音效），致开场词，简短说明活动相关情况，随后邀请相关领导（鸿洲集团董事长王大富先生）上台致辞；随后由评选委员会成员代表就 “ 致辞； 礼仪人员全程引导配合，标准礼仪服务，现场灯光、音效同步配合； 主持人宣布 “ 江山 揭幕仪式开始 ， 安排鸿洲集团高层及评选委员会成员代表共同揭开名人堂标识物幕布 ， 宣告 由鸿洲集团高层宣布每项运动的首批入选者名单并颁奖 ， 之后邀请三大运动代表现场按置手印 。 （ 事后可由工作人员安装至名人堂标志上 ） 大海律动 鼓舞极致滨海生活 海的韵律，赋予鸿洲江山奢华深邃的优雅与唯美。 鼓的舞动，来自心与灵魂的颤动与共鸣，品鉴非凡，唯有尊荣名仕。 大型水鼓表演，完美再现奥运巅峰之作，大气恢宏，底蕴深厚。 江山壮丽的内在与外在的神采展现，也是鸿洲江山开盘盛宴的主旋律所在。 开场舞蹈 大海律动 被誉为 “华人第一女子双乐团” 第 29届奥林匹克运动会颁奖处特邀演出单位 “奥运有我”全明星演唱会特邀演出嘉宾 一支以民族器乐为特色的年轻的艺术团体，以“弘华夏之乐魂，扬民族之神韵”为己任，把中华民族传统的打击乐与民乐完美结合，诠释了民族与时尚的经典，刚柔兼备的演绎风格，缔造出魅力无限的经典国乐。 独创激情水鼓、水晶鼓。 北京凤乐团 鸿洲江山项目宣传片播放 /项目推介 全场压光 ， 大屏幕播放鸿洲江山项目短片 ， 展现海南未来发展及江山板块投资前景等相关综合信息 。 随后 ， 主持人邀请主办方负责人上台 ， 就鸿洲江山 1期项目做详细推介； 【 鸿洲江山开盘礼璀璨盛放启动仪式 】 届时领导嘉宾将共同启动“海洋之心”的拉杆，海洋之心和浪花双翼将被瞬间点亮，祝福中国罕有贵族运动全功能度假社区，祝福鸿洲江山，祝福现场每一位来宾。同时现场旋风彩虹炮、声光电渲染现场气氛 . 寓意鸿洲江山项目振翅高飞，鹏程万里，江山如彩虹画卷般华美铺陈开来； 鸿洲江山 1期开盘礼启动仪式 古典 东方文化 流动紫禁城 穿越历史的画卷、 铺陈最博大精深的传统，展现鸿洲江山深厚人文底蕴 大型原创时装秀“流动的紫禁城”是由中国服装设计师胡晓丹设计的以紫禁城为题材的服装作品， 将中国传统建筑中的形制、雕刻、鎏金图案等元素，通过大胆联想和变形，使之成为服装的有机组成部分。 取材于北京紫禁城中的灵感融汇于服装设计之中，再配合神奇的舞台效果和变幻的灯光、解说，将观众引入一个时空倒转、神奇迷离的世界。 选用紫禁城为其作品的原型和素材，是因为 紫禁城是中华民族文化最经典的代表，最能体现注重风姿神韵、和谐平衡的中国美学思想。在这台节目中还表现了中华文化的核心“仁爱”精神。 这套构思大胆独特的作品在欧洲引起轰动后，又相继应邀在二 00八年申奥活动、第四届世界妇女大会开幕式、世界大城市首脑会议等重要活动上展演，所到国家近五十个。 大型原创时装秀 “ 流动的紫禁城 ” 全场压光，上餐秀开始进行； 服务员手捧 插有烛光、冷焰火的餐点， 以队列的形式一碟碟将插有烛光、冷焰火的 头菜 放于每个餐桌。此时酒会同时开始。 上餐秀（晚宴开始） 客人自助用餐。用餐期间，英式皇家乐队演奏（苏格兰风笛）。 同时，投影幕播放江山宣传片及赞助商的影视资料。 来宾用餐 /音乐伴宴 明星演艺 /（待定） 明星献艺 由明星现场献艺 ， 将活动气氛推向高潮 ， 献艺后 幸运抽奖 主持人邀请抽奖嘉宾上台现场抽奖，并幸运来宾颁奖。 一等奖一名，高尔夫球尼肯特新款套杆（价值 8800） 二等奖两名， 机两台（预算 9000） 三等奖三名，施华洛世奇水晶三份（预算 2000元 3 6000元） 幸运奖，二十名，海口鸿洲皇家园林埃德瑞酒店 1间 /夜 * 20 两名专业芭蕾舞蹈演员现场演艺， 以优雅、高贵、高难度的舞蹈艺术形式征服现场来宾； 在优雅的音乐声中，女演员在男演员的背上、双肩、手掌和头顶上轻灵 地跳着芭蕾舞，将芭蕾这一西方的高雅艺术糅进中国的传统杂技里，杂 技变得优雅浪漫，芭蕾变得惊险刺激，给人以耳目一新的视觉冲击。 肩上芭蕾最大的亮点是“天鹅”轻灵飘逸地在王子的头顶上踮起足尖的 那一瞬间，中国杂技的“单足尖肩上转体 180度”、“单足尖站头顶阿拉 贝斯”、“单足尖站头顶踹燕”等核心技巧，成功实现了浪漫抒情与惊险 高难珠联璧合中最为精彩的一面。而凭着这完美的技艺，吴正丹、魏葆华 曾荣获第 26届蒙特卡洛国际杂技节最著名的“金小丑”奖。 肩上芭蕾 活动淡出 主持人登场 ， 宣布酒会结束 ， 提示来宾前往会场外观赏烟花表演 。 （ 播放背景音乐 ） 。 烟花表演 【 鸿洲江山 迎宾、签到 嘉宾入场 开场舞蹈 - 指点江山，现代舞 主持人登场 /领导致辞 开场表演 大海律动