合同与协议书

第八章 商务协议文书第一节 经济合同,1、根据不同的合同分类标准，能够区分不同的合同类型2、掌握经济合同结构与格式，通晓其具体写法,教学目标,一、概念 合同：是平等主体的自然人、法人、其他社会组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。经济合同：合同当事人根据有关法律、法规，在自愿、平等、协商一致的基础上，为明确相互间权利、义务而制定的必须共同遵守的协议。,二、经济合同签订原则,1公平的原则。在签订合同过程中，任何一方不得把自己的意志强加给对方，任何单位和个人不得非法干预，这一原则主要强调了三点：（1）强调了签约双方在法律上的平等地位，在利益上的互相兼顾。不允许以上压下，以大欺小，以强凌弱，也不允许以小讹大、以穷吃富。（2）强调了签约双方在订立合同时，必须充分协商，在意思表示真实的前提下，达成一致合同。,（3）强调了签约双方权利义务的对等，坚持商品交换的基本原则。例如：业主与发展商另签附加合同：“买方首期房款可分五次付清，每次两万元，于X年X月X日之前付清2万元于X年X月X日之前付清10万元。如逾期未付的，买方应向卖方支付欠付房款5%的违约金。,如超过30日仍未付清的，卖方有权收回房产并扣除违约金”但是在标准合同中规定“发展商如果不能按期交楼，每延期1日处以总房价的万分之5的违约金，延期90日仍未交楼的，买方可以要求退房。”,分析：这个附加合同的背景是：买方因为资金问题而在发展商处取得了首期五次三年付清的“政策”，表面上看卖方很宽容规定也很仔细，但是，这个合同显然是不平等的，凭什么卖方可以有90天的缓冲期，而买方只有30天的缓冲期？如果大家都是90天，那样才显公正公平。,2诚实信用的原则。讲诚实、守信用，是合同当事人在经济往来中应遵守的原则，也是市场经济条件下的准则。北京华贸公司与龙贸公司签订了购买40万元羽绒服的合同，华贸有意将“羽绒”写成“鸭绒”，龙贸未加注意，华贸中途毁约，结果被状告法庭。华贸虽然无理，但合同中的“羽绒”写的是“鸭绒”，便提出“货物与合同标的物不符”，结果使得龙贸低价抛出羽绒服，损失20万元。凡是采取欺诈、胁迫手段把自己的意志强加给对方，订立违反对方真实意愿的合同，都属无效合同。,3明确具体的原则由于经济合同既是经济文书又是法律文书，既有经济效益又有法律效力，因此写作时必须持严肃审慎态度，做到语言精确，表达清楚，书写工整，绝不能马虎大意，草率从事。明确，是说在合同中使用概念或用词必须准确无误，不能使用含糊不确定的词。例一：,例一：签订装修合同，有其它重大约定，就一定要小心注意用词，比如装修条款中写“高级木门”“优质乳胶漆”， “同等质量”是怎么个相同法？所以这些都是模糊其词的地方，最好就是约定“使用盼盼XXX型号木门”。当然发展商也不会宽容到想怎么约定就怎么约定的地步，有时装修还真是很难定牌子的，那就尽量把话说清楚一点吧。,例二：“大号暖水瓶”（型号不清楚）；“碎板块”（大小不确定）；“半年左右交货”（日期不确定）。“如果违约，我愿打愿罚”（责任不清楚）；“5%30%违约金”（数字不确定）；“力争第一季度完成”（用词含糊）；“尽量达到双方满意”（抽象笼统）。合同中的文字表述不能出现漏洞或前后矛盾，相互脱节的现象。,例三：一家服装厂与一家实业公司签订一批全毛雪花呢大衣呢的购销合同，标的物写的是“全毛雪花大衣呢”，但在质量标准条款中又写“按7030型号标准”供货，而“7030”表示的却是混纺的比例，即含羊毛70%，含粘30%，属毛粘混纺。这样就形成了一份合同中标的物概念的前后矛盾，结果引起合同纠纷。,宁波市叶先生去年年底与保税区现代建筑装饰公司慈溪分公司签订了装饰工程合同，为其别墅进行装修，装修价11.9万元，工期85天。在合同履行过程中，由于装潢质量问题，原来的图纸变更了多次，致使完工日期一拖再拖，而且在款额结算中也由于原先约定不明确发生了纠纷。慈溪市消协在调解这起纠纷中发现，该公司的装饰合同中存在多处陷阱：,其一，合同中没有点明如果验收不合格，施工单位应当承担什么违约责任。其二，合同中规定了装饰工程的保修期为6个月。而根据国家有关规定应该为1年。其三，附件中有的项目只标明了价格，而没有注明用什么产品，随意性很大。如其中一项地面地板连油漆，价格为每平方米145元。但用什么档次的地板和油漆未作说明。,（二）经济合同的结构经济合同有其特定的结构形式，主要包括以下四个部分：1标题。标题即合同的名称，每一份经济合同都有一个以其内容和类型命名的标题，如购销合同、加工承揽合同、财产租赁合同、建筑工程承包公司等。“经济合同”是一类合同的总概念，不能作为一份具体的标题。,2开头（约首）开头包括合同编号、合同当事人、签约时间、地点等。 当事人名称即签订合同双方（或多方）单位名称。当事人名称写在正文开头第一行顶格处（或空两格处），如“立合同单位”或“订立合同双方”，用冒号隔开，然后分行并列或一行接连书写当事人双方（或各方）单位名称，并且要定全称，不写简称。为了表达方便，还须在双方（或多方）单位后用括号注明“甲方”、“乙方”、“丙方”，或依照合同内容称“借方”、“需方”、“承租方”、“出租方”等，但不能称“我方”、“你方”、“他方”。例如：,3正文。即合同的具体内容和条款。正文开头可写几句前言，简要说明订立合同的理由、目的或依据。前言只需三言两语直陈目的缘由等，文字力求简明扼要，无需详细原委、协商经过，更不要交代形势背景。如“为了”， “根据”或“经双方协商，一致同意签订本合同，以资恪守”，然后用“主要条款如下”或“条文如下”引入条款。接下来便是依次分述合同的内容条款，一般应按照合同法规定的主要条款及其主次关系顺序表述。一般有标的；数量；质量；价金；履行期限、地点、履行方式；违约责任；解决争议的方法。,开头示例1、为了繁荣市场，促进经济合作，保证果品供应，甲乙双方代表在平等互利的前提下，经过协商达成一致意见，订立如下合同，以资共同信守。 2、为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，订立本合同，双方应当本着诚实信用的原则履行该协议项下的各项约定。,经济合同的主要条款是明确当事人各方权利义务的，是经济合同的核心部分，也是当事人各方实际履行合同，实现各自经济目的的基础和依据。主要条款不具备，合同内容不明确或不具体、不完善，合同便不能切实履行，到头来只能是无法实现的一纸空文。主要条款有遗漏，就会使合同在履行过程中出现困难、障碍，甚至导致合同双方的纠纷，致使合同不能顺利履行。为了防止经济合同纠纷，拟写经济合同时要认真考虑怎样用文字把合同的内容表达好。经济合同一经签订之后，就具有法律效力。,合同的内容，是指双方当事人依照法律，经过协商一致而明确记载于合同条款中的权利和义务。一般来说，合同必须具备下列基本条款：,（1）标的 合同的标的是指合同中权利和义务所指向的对象。它可以是某种实物和货币，也可以是某项工程和劳务活动，还可以是某种脑力劳动的成果，等等。,（）数量 注意单位（磅差、正副尾数）（）质量 有国家强制标准或行业标准，不得低于其规定。,（4）价格或酬金 合同的标的必须明确价格的界限。在合同的条款中，除极少数产品必须执行国家制定价格外，绝大多数产品的价格界限是经购销双方协商和多轮讨价还价形成的。合同中的价格条款必须明确、清楚，必要时还可以经双方认可写进价格变更条款的内容。,执行国家定价，在合同规定的交付期限内国家价格调整时，按交付时价格计价。逾期交付的，遇价格上涨时，按原价格执行；价格下降时，按新价格执行。逾期提货或逾期伏款的，遇价格上涨时，按新价格执行；价格下降时，按原价格执行。 例：某药， 2元/包，共订货10000包。逾期提货，时市场价为3元/包。计算：买方应付货款总金额,（5）合同的期限、方式和地点合同的期限分为有效期限和履行期限。一般从合同的订立起到履行、解除或终止时的持续期间，是合同的有效期限；实现权利义务的具体时间是合同的履行期限。推销合同的期限必须明确，同时对合同的履行地点和方式也必须明确具体地加以规定，以免引起纠纷。A、履行期限：是指合同的履行期限和合同的有效期限。,B、履行的地点和方式，主要包括： 交货方式。是指双方约定的交接标的形式 (是送货还是自提等)； 交货形式。是指双方约定的用何种运输工具，采取何种方式运输 (空运、铁路、公路)； 交货地点：是指双方约定的交接标的具体地点 (尽量写详细)。,（6）违约责任 合同中，必须规定不按合同要求履行义务的制裁措施及发生意外事故的处理等内容。 有的合同没有规定违约的责任，一旦发生违约情况，就难以制裁违约一方。 因此，规定违约责任条款在实践中特别重要。,思考：违约责任的承担方式有哪些,支付违约金；支付赔偿金；强制履约；支付价金及逾期利息；修理、更换、重做、减价或退货。,（7）解决争议的方法指所签订的合同发生纠纷，自行协商不成时，在合同中约定的解决纠纷的形式 (是到仲裁机构仲裁?还是去法院诉讼)，选择其一，写于合同条款中。,另外，经济合同除以上基本条款外，还可以根据需要对包装、运输、保管、验收、结算等环节加以明确规定，尽可能避免发生合同纠纷。 当事人在签订合同时，除按法律规定应写明以上条款外，应尽量使用规范的语言，条款尽量详细，如还应写明，产品的规格，型号，包装要求，定金、保证金的给付方式，担保的形式等等。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。,房屋租赁合同,甲方(出租方)：_本人(法定代表人)姓名：_性别：_地 址：_邮码：_ 电话：_乙方(承租方)：_本人(法定代表人)姓名：_性别：_地 址：_邮码：_ 电话：_根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就下列房屋的租赁达成如下合同：,房屋租赁合同,第一条 房屋基本情况。甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于；位于第_层，共(套)，(间)，房屋结构为_，建筑面积_平方米(其中实际建筑面积_平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_平方米)；该房屋所占地土地使用权以(出让)(划拨)方式取得；该房屋平面图见本合同附件一，该房屋附着设施见附件二；(房屋所有权证号、土地使用权证号)(房地产权证号)为_。第二条 房屋用途。该房屋用途为除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。,房屋租赁合同,第三条 租赁期限。租赁期限自_年_月_日至_年_月_日止。第四条 租金。该房屋月租金为(币)_元整。租赁期间，如遇到国家有关政策调整，则按新政策规定调整租金标准；除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。 第五条 付款方式。乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金(币)_元整。租金按(月)(季)(年)结算，由乙方于每(月)(季)(年)的第_个月的_日交付给甲方。,房屋租赁合同,第六条 交付房屋期限。甲方应于本合同生效之日起_日内，将该房屋交付给乙方。第七条 甲方对房屋产权的承诺。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷；除补充合同另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交付房前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。,房屋租赁合同,第八条 维修养护责任。 第九条 关于装修和改变房屋结构的约定。 第十条 关于房屋租赁期间的有关费用。 第十一条 租赁期满。 第十二条 因乙方责任终止合同的约定。 第十三条 提前终止合同。 第十四条 登记备案的约定。 第十五条 违约责任。租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，须按年度向对方交纳年度租金的_%向乙方加收滞纳金。,房屋租赁合同,第十六条 因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。第十七条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充合同。补充合同与本合同不一致的，以补充合同为准。第十八条 本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第十九条 甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该房屋所在地公证机关公证。,房屋租赁合同,第二十条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意按()项解决(1)由_仲裁委员会仲裁。(2)向_人民法院起诉。第二十一条 本合同连同附表共_页，一式_份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。附件一：房屋平面图(略)附件二：房屋附着设施(略),房屋租赁合同,甲 方：_甲方代理人：_ 年_月_日_乙 方：_乙方代理人：_ 年_月_日_,4结尾。结尾一般有四项内容：一是注明合同的有效期限；二是注明合同附件；三是注明合同一式几份，交由谁保管；四是由订立合同人的当事人签名盖章并写上签订的年月日。,在正文部分的主要条款之后，还要注明合同的生效日和有效期，如写上“本合同自盖章（或公证）之日起生效，有效期限一年，履行完毕作废”之类的话。接着还要写明合同份数和保存方法，如“本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，合同副本一式四份，分别由双方主管部门及公证处、银行各存一份”。,中国人民建设银行人民币资金借款合同,第十六条 本合同未尽事宜，甲、乙双方按国家有关法律、法规和金融规章执行。第十七条 本合同自甲、乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖单位公章后生效，至合同项下贷款本息及费用全部清偿完毕后终止。第十八条 本合同正本份，甲、乙双方各执一份，有担保人的，提供担保人一份，副本份。 合同如有附件或实物样品、图表之类，还应在正文的最后加以注明，并且写明附件的件数和名称，以示为合同的辅助材料，与合同本身具有同等效用。,中国人民建设银行人民币资金借款合同,最后写上当事人单位的全称、代表人姓名、签字，并分别加盖公章和私章。甲方：公章 乙方：公章法定代表人：签字 法定代表人：签字（或其授权代理人） （或其授权代理人） 年 月 日 年 月 日 有的还要在单位后写上详细地址、电话号码和电投挂号、邮政编码。接下来要写双方的开户银行及帐号、签证或公证机关的审查意见和签字盖章。,（三）合同的格式1表格式表格式经济合同，是将合同的当事人有关情况、合同的内容条款等，依照一定的顺序设计成一种表格，印成统一的表格纸，签约时由当事人逐项填写。有些使用数量多、内容变化不大的经济合同，如加工承揽合同、财产租赁合同、借款合同、财产保险合同及某些计划产品的购销合同等，都常使用表格式合同。表格式合同使用起来比较简便易行。,2条款式条款式合同，即将签合同双方议定的权利义务用文字分条逐项进行表述的合同形式。条款式合同由于其内容详尽、表述清楚、严密的特点，因此适用于标的比较复杂、复杂双方权利又务须详细说明，或当事人有某些特殊要求的经济合同。如建设工程承包合同、科技协作及技术转让等合同，大多采用条款式合同。,3表格和条款结合式这是将表格、条款结合起来使用的经济合同书面形式。这种形式，一方面可将较为固定无需说明的合同内容填入表格，另一方面又可将双方协商拟定的补充内容写成条款。这种形式的合同兼有表格式和条款式两种合同的特点。在使用过程中，常由行业管理部门或合同管理部门统一印制，并在一定的范围内使用。,写作要求 （一）违约责任条款 当前在各种经济合同中，普遍容易遗漏的是“违约责任”条款。而“违约责任”却是使合同正常履行的保证条款。当事人多是由于合同中有了违约责任的条款，才有了认真严格履行合同的责任心和紧迫感。,（二）条款要具体明确在购销合同中，有的不具备明确的交货期和付款期，只提“款到交货”或“贷到付款”，有的不明确规定价金，是以“价格随行就市”一带而过，有的缺乏质量检验条款等，其结果不仅不能顺利履行合同，而且导致合同纠纷不断。,有一份购货合同，标的物是各色瓷砖，质量标准是“货到乙方损耗率不得超过3%”。结果货到开箱检查，其中白色瓷砖损耗率超过10%，而其它颜色的瓷砖损耗未超过10%，而其它颜色的瓷砖损耗率未超过标准，总耗率正好达3%。但引起合同纠纷。思考：如何改这起合同纠纷，原因是合同对损耗率要求措词不严密。如果合同事先就质量标准作出明确规定，写成“各色瓷砖损耗率平均不得超过3%”，这样，甲方就无话可说了。,教你写字,下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩 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