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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3区域经理工作考核合同一、员工共同考核部分考核期内其行为是否违反公司行政管理制度,是否违背公司人事聘用制度,考虑可否继续录用二、专项考核部分(一)销量考核(占基本工资的30)绩效工资依据区域市场工资体系中销量考核提成比例计算。绩效工资的50年底发放,并作考核(参照六)基本工资的30为销量考核工资。按当月任务量完成的比例计算。完成50以下,扣除全部销量考核工资。连续3个月没有完成任务70,转为适用。(二)销售配比考核(占基本工资的10)当月销量没有达成当月的任务配比,从配比考核工资中扣除部分配比考核工资配比误差率(三)回款考核(占基本工资的20)未设分公司、办事处的市场,实行款到付货或者现金结算方式。设分公司、办事处的市场,以财务制度为依据,考核货款的回流。占回款考核工资的30应收账款的考核到合同期没有回收货款的,扣除当月回款考核工资。超出该市场允许沉淀的市场沉淀资金,精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/3扣除当月回款考核工资。特殊情况向销售部长申请。(四)销售费用的运用和管理考核(占基本工资的10)1、广促申请及过程未按要求执行者,占50;2、所报费用不真实,广促物品管控不严格,占50;(五)销售专项考核(占基本工资的30)1、每月18日前传回销量计划汇总表;()2、销量计划准确率上下不得超过20;()3、填写客户要货登记表;()4、书面传真收货异常报告;()5、在窜品种的销售清单中签字;()6、向销售部书面传真更换经销商及客户的通知;()7、是否申报所辖区域人员变动;()8、是否申报所辖区域业务人员的市场调整;()9、向销售部申报所辖区域合同协议;()10、是否遵守销售部合同管理细则;(作解聘处理,并追究经济责任);11、及时记录,上报质量投诉信息及处理意见;()12、促销申请制度的执行情况;()13、促销管理制度的执行情况;()精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/314、促销结案制度的执行情况;()15、现金销售流程的执行情况;(1)16、赊销流程的执行情况;(1)17、每月28日前向销售部长报下月资金使用审批表;()18、每月28日前向销售部长报下月促销费用预算表;(1)19、每月28日前交档案管理员当月销售报告及下月工作计划;(1)(六)有无重大过失和重大贡献作为年底考核项目;占年度考核工资的30(一般性考核),如有重大过失(指直接、间接经济损失占考核期内销售总额的20
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