市场份额和价格分析ppt

报告提要,2003年4月14-20日,天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,目 录,本周要点（P2-P3）1.本周要点（P2）市场份额和价格分析(P3-P16)1.主要品牌的市场份额（P3-P11）2.主要品牌的价格（P12-P16）各价格层市场份额和价格走势(P17-P24)摩托罗拉各区分析(P25-P41)1.北区（P26-P29）2.东区（P30-P33）3.南区（P34-P37）4.西区（P38-P41）促销分析(P42-P50)广告分析(P51-P60),天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,返回目录,本周要点销量变动：本周市场零售量比上周下降4%。份额变动：国外品牌中摩托罗拉、诺基亚均降幅较大，摩托罗拉下降0.35个百分点，四周下降0.92个百分点。诺基亚下降0.28个百分点。西门子和松下分别上升0.13和0.12个百分点。国产机份额合计上升0.44个百分点，为32.97%。波导上升最多，上升0.52个百分点。厦新上升0.27个百分点。东信下降0.35个百分点。价格变动：本周波导多数型号价格大幅度下降。熊猫高档机降价幅度均在15%以上。摩托罗拉V60I和T720I降幅分别为8.8%和6.3%。促销活动：本周促销活动总规模较上涨上升9%。厦新开展了较大规模的新活动，摩托罗垃和诺基亚活动变化较小，飞利浦和NEC部分活动结束。报纸广告：本周广告费有较大幅度上升，由上周的918.3万元升为1236.5万元，GSM广告费为1174.1万元，比上周增加了34.7%；CDMA广告费为62.4万元，比上周增加了33.0%。新型号：本周没有新型号上市。,市场份额和价格分析,返回目录,市场份额前十名的型号,本周份额上升和下降幅度前五名的型号,竞争品牌市场份额变动情况,市场份额和价格,返回目录,返回目录,摩托罗拉下降0.35个百分点，份额为26.85%。低档折叠机份额下降较多。V998+：下降0.24个百分点(四周累计下降1.05个百分点，在所有型号中份额下降最多)V8088和V66GPRS分别下降0.12和0.10个百分点。低档机T190、C289、C300和C330份额均在微降，分别下降0.10、0.02、0.03和0.04个百分点。V60价格四周累计下降340元，本周份额上升0.21个百分点，四周累计上升0.74个百分点。新型号C350份额连续上升，本周上升0.13个百分点，四周累计上升0.86个百分点。诺基亚下降0.28个百分点，为21.69%。主力型号8250下降0.11个百分点，四周累计下降0.27个百分点。2100下降0.07个百分点。高档机8910下降0.10个百分点。6610四周降价486元，本周份额上升0.12个百分点，四周累计上升0.27个百分点。新型号7250份额连续上升，本周上升0.09个百分点，四周累计上升0.71个百分点。西门子上升0.13个百分点，主力型号2128和8008均上升0.05个百分点。三星微升0.04个百分点。新型号SGH-S308上升0.17个百分点，四周累计上升0.58个百分点。主力型号SGH-A288下降0.16个百分点，四周累计下降0.32个百分点。索尼爱立信份额微升0.02个百分点，T202和T602分别上升0.04和0.02个百分点。松下上升0.12个百分点。高档机GD88和GD86均上升0.06个百分点。,本周份额变动：,国产机中波导份额上升最多，上升0.52个百分点。主力型号S3200和S3220由于价格大幅下降，份额明显上升。S3220：上升0.26个百分点(在所有型号中份额上升最多，价格下降191元)S3200：上升0.21个百分点(价格下降118元)厦新份额连续上升，本周上升0.27个百分点。A6和A8份额分别上升0.14和0.08个百分点。四周内价格分别下降137和251元。东信份额连续下降，本周下降0.35个百分点，四周累计下降0.62个百分点。彩屏机EG760C下降0.17个百分点。EG860下降0.08个百分点。,返回目录,返回目录,返回目录,地区份额摩托罗拉四个区份额均在下降。西区下降最多，下降0.60个百分点，下降的主要型号是V998+和E360。东区下降0.48个百分点，下降的主要型号是T720。南区下降0.32个百分点。北区下降最少，下降0.06个百分点。诺基亚除东区上升0.24个百分点外，其余三区份额均在下降。西区下降0.64个百分点，下降的主要型号是8250和2100。北区下降0.49个百分点，下降的主要型号是3610。南区下降0.37个百分点。三星东区上升0.31个百分点，西区下降0.33个百分点。其余两区份额变动较小。,返回目录,平均价格本周波导多数型号价格大幅下降。主力型号S3220、S3200、S8289价格降幅均在10%以上。熊猫高档机降价幅度均在15%以上。摩托罗拉V60I和T720I降幅分别为8.8%和6.3%。,降幅较大的型号,主要品牌市场份额动态,返回目录,摩托罗拉、诺基亚分别下降0.3个百分点,返回目录,摩托罗拉主要型号市场份额动态,诺基亚主要型号市场份额动态,返回目录,西门子主要型号市场份额动态,返回目录,TCL 主要型号市场份额动态,返回目录,返回目录,摩托罗拉主要型号价格动态,返回目录,诺基亚主要型号价格动态,返回目录,西门子主要型号价格动态,TCL 主要型号价格动态,返回目录,价位分析,返回目录,返回目录,分价位段市场份额动态(一),分价位段市场份额动态(二),返回目录,价格1500,价格,返回目录,市场份额,价格:3000,价格,市场份额,返回目录,大区分析,返回目录,北区市场份额前十名的型号,北区本周份额上升和下降幅度前五名的型号,北区竞争品牌市场份额变动情况,北区市场份额和价格,返回目录,返回目录,北区份额微降0.06个百分点。V998+、C300和T190分别下降0.28、0.13和0.10个百分点，A6288下降0.15个百分点，E360下降0.14个百分点。V60和T720分别上升0.39和0.34个百分点。天津份额微降0.08个百分点。C289下降0.54个百分点，V998+和C350均下降0.28个百分点，V66GPRS下降0.14个百分点，388C下降0.12个百分点。V70和V60分别上升0.49和0.42百分点，C300上升0.34个百分点。沈阳份额下降0.24个百分点。T190下降1.25个百分点，E360和T720I分别下降0.59和0.40个百分点，388和V60分别下降0.58和0.33个百分点。V998+、C289和T191分别上升1.20、0.72和0.48个百分点，V66GPRS上升0.42个百分点，V60I升0.31个百分点。大连份额下降0.55个百分点。T191、V998+和V8088分别下降1.03、0.97和0.25个百分点，C350和E360分别下降0.48和0.30个百分点。T720大幅上升1.54个百分点，V998C上升0.88个百分点，C289上升0.41个百分点。哈尔滨份额下降0.65个百分点。T191、V998+和C300分别下降1.25、0.46和0.32个百分点，V60I和T720分别下降0.40和0.31个百分点。V66GPRS上升0.74个百分点，T720I和388C分别上升0.41和0.20个百分点，V998C和C289均上升0.22个百分点。石家庄份额小幅上升0.10个百分点。C350上升0.61个百分点，C330和V998+分别上升0.37和0.21个百分点，388上升0.20个百分点。C289下降0.46个百分点，V60和V60I分别下降0.41和0.26个百分点。长春份额上升0.20个百分点。高档机V60上升0.92个百分点，V60I和V70均上升0.28个百分点，C350和T720I分别上升0.50和0.42个百分点，T190上升0.32个百分点。V66GPRS和V8088分别下降0.73和0.31个百分点，T191和C300分别下降0.37和0.28个百分点，E360下降0.25个百分点。北京份额上升0.51个百分点。T191和C289分别上升0.51和0.39个百分点，T720和C350分别上升0.47和0.26个百分点，V60上升0.46个百分点。V70下降0.42个百分点，E360和T720I分别下降0.24和0.23个百分点，V998C下降0.21个百分点。太原份额上升0.55个百分点。高档机V60和T720分别大幅上升2.02和1.21个百分点，388C和388分别上升0.43和0.37个百分点，C350上升0.64个百分点，T190上升0.42个百分点。V66GPRS大幅下降2.10个百分点，V8088和C300分别下降0.55和0.38个百分点，V60I和V998+均下降0.48个百分点，E360下降0.27个百分点，V70下降0.25个百分点。,返回目录,返回目录,北区主要品牌市场份额动态,返回目录,诺基亚下陴0.5个百分点,北区摩托罗拉主要型号市场份额动态,返回目录,V60上升0.4个百分点,东区市场份额前十名的型号,东区本周份额上升和下降幅度前五名的型号,东区竞争品牌市场份额变动情况,东区市场份额和价格,返回目录,返回目录,东区份额下降0.48个百分点，T720下降0.40个百分点，V998+、V66GPRS和V8088分别下降0.27、0.20和0.13个百分点。T720I和V60分别下降0.25和0.22个百分点。上海份额小幅下降0.16个百分点。T720和E360分别下降0.78和0.18个百分点， V66GPRS下降0.36个百分点。T720I上升0.85个百分点，C300上升0.20个百分点。宁波份额下降0.34个百分点。T720大幅下降1.79个百分点，V66GRPS大幅下降1.31个百分点，V998C和T190分别下降0.83和0.42个百分点，V60I和388分别下降0.66和0.35个百分点。V60大幅上升1.56个百分点，C289和C300分别上升1.26和0.66个百分点，E360和C350分别上升0.6和0.25个百分点，V8088上升0.49个百分点，388C上升0.3个百分点。临沂份额下降0.43个百分点。388下降0.43个百分点，V998+和T191分别下降0.42和0.37个百分点。T720上升0.43个百分点，V60I上升0.27个百分点。苏州下降0.57个百分点。C350下降0.52个百分点，V66GPRS和V998+分别下降0.30和0.27个百分点。V60和T720分别上升0.37和0.23个百分点。青岛份额下降0.64个百分点。彩屏机全面下降，388C和T720分别下降0.72和0.31个百分点，C350和E360分别下降0.29和0.24个百分点，T190和V8088分别下降0.65和0.52个百分点。C330、V998+和C300分别上升0.56、0.54和0.36个百分点，V60上升0.44个百分点。杭州份额下降0.88个百分点。C350和T720I分别下降0.53和0.32个百分点，V60下降0.45个百分点，C289下降0.42个百分点，V66GPRS和V8088分别下降0.33和0.29个百分点。V60I和388分别上升0.63和0.34个百分点。温州份额大幅下降1.40个百分点。低档机V998+和C300分别下降0.82和0.63个百分点，T190和T191分别下降0.63和0.27个百分点，C350下降0.81个百分点，V60下降0.23个百分点。V70和388C分别上升0.81和0.27个百分点，V998C上升0.68个百分点。济南份额大幅下降1.64个百分点。V70和388C分别下降1.15和0.24个百分点，V998+、V66GRPS和V8088分别下降1.14、0.57和0.52个百分点。C289和V998C分别上升0.86和0.27个百分点，V60I和T720分别上升0.26和0.24个百分点。常州份额小幅上升0.13个百分点。C350和T720分别上升1.00和0.16个百分点，V66GRPS、V998+和V998C分别上升0.38、0.36和0.14个百分点，V60上升0.13个百分点，V70、T720I和C330均上升0.12个百分点，V8088和E360分别下降0.55和0.52个百分点，T191、C289和T190分别下降0.59、0.35和0.31个百分点。南京份额上升0.18个百分点。C350大幅上升1.62个百分点，V66GPRS上升0.86个百分点，V70上升0.64个百分点，T191、C289和V998C分别上升0.56、0.37和0.17个百分点。E360和T720分别下降1.09和0.68个百分点，C330和C300分别下降0.73和0.32个百分点，V8088和V998+分别下降0.56和0.29个百分点，V60I下降0.34个百分点。合肥份额上升0.38个百分点。V998C上升0.53个百分点，V60和V60I分别上升0.41和0.26个百分点，C350上升0.37个百分点。V8088、V998+和T190分别下降0.40、0.31和0.22个百分点。阜阳份额上升0.75个百分点。V60大幅上升2.43个百分点，T190、T191和C289分别上升0.85、0.53和0.44个百分点，V66GPRS和V8088分别上升0.58和0.38个百分点。C330、V998C和C300分别下降1.37、0.98和0.41个百分点，彩屏机C350、T720和E360分别下降0.81、0.58和0.39个百分点。,东区主要品牌市场份额动态,返回目录,摩托罗拉下降0.5个百分点,东区摩托罗拉主要型号市场份额动态,返回目录,T720下降0.4个百分点,南区市场份额前十名的型号,南区本周份额上升和下降幅度前五名的型号,南区竞争品牌市场份额变动情况,南区市场份额和价格,返回目录,返回目录,南区份额下降0.32个百分点。V8088、C289和T190分别下降0.21、0.16和0.10个百分点，E360下降0.09个百分点。C350上升0.36个百分点，V60上升0.09个百分点。佛山份额微降0.03个百分点。V998+和C289分别下降0.55和0.20个百分点，E360下降0.25个百分点，V60I下降0.22个百分点。C350上升0.69个百分点，V998C上升0.46个百分点。广州份额小幅下降0.19个百分点。C289、T190和T191分别下降0.52、0.39和0.21个百分点，V66GPRS、V998C和V8088分别下降0.34、0.24和0.22个百分点。C350上升0.98个百分点，V998+上升0.67个百分点。厦门份额下降0.28个百分点。C289、T191和V998+分别下降0.62、0.48和0.36个百分点。C350上升0.46个百分点，V998C和C300均上升0.45个百分点。南昌份额下降0.55个百分点。388C和V60分别下降0.48和0.35个百分点，C300、V8088和V66GPRS分别下降0.44、0.39和0.27个百分点。V60I上升0.65个百分点，T190和T191分别上升0.62和0.30个百分点，V998C上升0.33个百分点。深圳份额下降0.61个百分点。V998+下降0.50个百分点，T720I下降0.35个百分点，V60上升0.29个百分点，V66GRPS上升0.27个百分点。东莞份额大幅下降1.35个百分点。V8088下降1.11个百分点，T190和C289分别下降0.32和0.21个百分点，T720I下降0.26个百分点。T720和V70分别上升0.42和0.40个百分点，T191和C330分别上升0.30和0.27个百分点。长沙份额大幅下降1.48个百分点。V998+和V998C分别下降1.06和0.45个百分点，T720、V70和V60I分别下降0.65、0.36和0.26个百分点，C330、T191和C300分别下降0.40、0.29和0.26个百分点。V66GPRS和E360分别上升0.92和0.29个百分点，C289和T190分别上升0.61和0.42个百分点，V60上升0.24个百分点。汕头份额微升0.01个百分点。V998+、C300和V998C分别上升0.74、0.55和0.26个百分点，T720I、C350和T190均上升0.25个百分点。V8088下降1.13个百分点，E360下降0.41个百分点，388下降0.34个百分点，C330下降0.26个百分点。泉州份额微升0.06个百分点。T190上升0.79个百分点，V60和C350分别上升0.22个百分点。V998+和V8088分别下降0.42和0.35个百分点，V70下降0.27个百分点。中山份额上升0.34个百分点。T191大幅上升1.49个百分点，V998C上升0.41个百分点，C289上升0.30个百分点。C350下降0.53个百分点，C300、C330和V8088分别下降0.46、0.36和0.34个百分点。海口份额上升0.44个百分点。V998C和V998+分别上升0.69和0.42个百分点，T191和C330分别上升0.68和0.54个百分点，T720I和T720分别上升0.23和0.22个百分点。C300、T190和V8088分别下降0.87、0.55和0.31个百分点。福州份额上升0.45个百分点。V60I上升0.64个百分点，V66GPRS和V8088分别上升0.48和0.22个百分点，C350上升0.47个百分点，T191上升0.27个百分点。E360下降0.52个百分点，V998+、C300和C330分别下降0.38、0.29和0.22个百分点，V60下降0.28个百分点。南宁份额大幅上升1.88个百分点。V60大幅上升1.52个百分点，T720和E360分别上升0.72和0.21个百分点。C330和V998+分别下降0.45和0.27个百分点，V60I下降0.26个百分点。,南区主要品牌市场份额动态,返回目录,摩托罗拉、诺基亚、TCL分别下降0.3个百分点,南区摩托罗拉主要型号市场份额动态,返回目录,C350上升0.4个百分点,西区市场份额前十名的型号,西区本周份额上升和下降幅度前五名的型号,西区竞争品牌市场份额变动情况,西区市场份额和价格,返回目录,返回目录,西区份额下降0.60个百分点。V998+下降0.47个百分点，E360和V66GPRS分别下降0.33和0.15个百分点。V998C和T191分别上升0.36和0.18个百分点。西安份额下降0.26个百分点。彩屏机E360、T720和C350分别下降0.40、0.39和0.25个百分点，C289和C300分别下降0.39和0.27个百分点。T191上升0.86个百分点，V998C上升0.63个百分点，V60I上升0.39个百分点。兰州份额下降0.33个百分点。V8088和E360分别下降0.64和0.41个百分点。T190上升0.27个百分点，C350上升0.21个百分点。成都份额下降0.42个百分点。V66GPRS大幅下降1.81个百分点，T191、V998+和C330分别下降0.54、0.45和0.43个百分点，E360下降0.36个百分点。C350上升0.92个百分点，C300和V998C分别上升0.76和0.34个百分点，V60I和V70分别上升0.48和0.21个百分点，T191和C289分别上升0.33和0.26个百分点。重庆份额下降0.46个百分点。高档机V60和V60I分别下降0.48和0.26个百分点，388和V70分别下降0.42和0.24个百分点。E360和T720I分别下降0.35和0.27个百分点，V998+和C289分别下降0.25和0.20个百分点。 T191和V998C分别上升0.77和0.49个百分点，T720上升0.75个百分点。武汉份额大幅下降1.85个百分点。T720和E360分别下降1.32和0.79个百分点，V998+和V8088分别下降0.80和0.29个百分点，C330和C300分别下降0.70和0.40个百分点，V70和388分别下降0.30和0.29个百分点。V998C上升0.87个百分点，V60和V60I分别上升0.71和0.47个百分点，388C和C350分别上升0.29和0.26个百分点，T190和T191分别上升0.23和0.21个百分点。郑州份额大幅下降1.98个百分点。彩屏机E360和C350分别下降0.80和0.61个百分点，T720I和T720分别下降0.48和0.29个百分点。V66GPRS和V998C分别下降0.77和0.29个百分点，V60I和388分别下降0.66和0.51个百分点，T191下降0.60个百分点。V60、V70和388C分别上升0.94、0.53和0.41个百分点。V998+、T190和V8088分别上升0.42、0.24和0.22个百分点。昆明份额小幅上升0.13个百分点。V66GPRS和V8088分别上升0.91和0.32个百分点，C350和T720I分别上升0.67和0.53个百分点，C289上升0.25个百分点。T190和T191分别下降1.01和0.46个百分点，C330和V998+分别下降0.39和0.35个百分点，E360下降0.28个百分点。乌鲁木齐份额上升0.25个百分点。V998+和C300分别上升0.83和0.48个百分点，C289和T191分别上升0.42和0.32个百分点，388C和T720分别上升0.75和0.28个百分点，V60上升0.40个百分点。C350大幅下降1.52个百分点，V66GPRS下降0.74个百分点，E360和T720I分别下降0.50和0.28个百分点，贵阳份额上升0.49个百分点。V998C、E360和V66GPRS分别上升1.00、0.82和0.24个百分点，T190、C300和C330分别上升0.87、0.63和0.34个百分点，V60I、388和V70分别上升0.73、0.44和0.20个百分点。V998+大幅下降3.45个百分点，T191和V8088分别下降0.52和0.21个百分点。,西区主要品牌市场份额动态,摩托罗拉下降0.6个百分点诺基亚下降0.7个百分点,返回目录,西区摩托罗拉主要型号市场份额动态,返回目录,V998+下降0.5个百分点E360下降0.4个百分点,促销分析,返回目录,返回目录,有关促销的市场情况反映郑州：波导S3220降价至999元，S3200降价至860元，S1500降至1190元，并送皮具。厦新A6和A6+降价至1690元。(波导上述三型号市场份额较上周合计上升1.36个百分点。厦新上述两型号份额较上周合计上升0.43个百分点)天津：TCL在指定零售店开展抽奖活动。波导赠2.5升食用油。(TCL和波导市场份额较上周分别上升0.19和0.05个百分点)济南：波导多型号赠商务包，电脑包，宣传声势大。(波导市场份额较上周上升1.01个百分点)青岛：康佳和厦新降价在200-700之间。(康佳和厦新市场份额较上周分别上升0.64和0.75个百分点)广州：摩托罗拉C350降价至1499元，送锂电，座充。波导全面大幅降价。(摩托罗拉C350和波导市场份额较上周分别上升0.98和0.60个百分点)阜阳：诺基亚所有型号实行奖励零售商现金活动。(诺基亚市场份额较上周上升1.15个百分点)南昌：西门子2128和8008手写广告多，且有抽奖活动。 (西门子上述型号市场份额较上周合计上升0.49个百分点)南宁：摩托罗拉T190和西门子1168送话费。(摩托罗拉T190和西门子1168市场份额较上周分别上升0.06和0.15个百分点)福州：三星SGH-A288降价并赠送礼品。(三星SGH-A288市场份额较上周上升0.24个百分点)海口：TCL人员促销，宣传到位。(TCL市场份额较上周上升0.36个百分点)泉州：波导抽奖活动，迪比特礼品促销活动。(波导和迪比特市场份额较上周分别上升1.54和0.30个百分点),返回目录,本周促销活动总体情况本周促销活动总规模较上周上升9。厦新开展了较大规模的新活动，摩托罗垃和诺基亚活动变化较小，飞利浦和NEC部分活动结束。主要品牌促销活动特点摩托罗拉：本周没有开展新活动。主要活动是388/T190/E360/C300/V66GPRS/T720送锂电、座充，V8088/V998+送锂电、耳机，活动覆盖10个城市左右。持续多周C300/E360送QQ公仔且抽奖的活动规模缩小，本周有3个城市结束，目前覆盖长春、宁波、泉州和汕头4个城市，诺基亚：主要活动是8310/8250/6100/2100等多型号抽奖，活动覆盖10多个城市，奖品是自动擦鞋器、腰包或冷水用具一套、雀巢巧克力；6610/7210送博朗剃须刀或女士感应理容刀，8250送Fa牌洗发水、沐浴露套装， 8310送ESPIT浴巾，活动覆盖阜阳、合肥、无锡、临沂和温州5个城市；6610加300元送价值900元HSIC照相耳机，活动覆盖东莞、福州、佛山、广州、泉州、汕头、深圳和厦门8个城市。三星：本周活动变化较小，依然是T208/T508送情侣礼盒，约覆盖6个城市；A288送锂电、座充（在部分城市同时特价1780元），活动覆盖23个城市；N628送锂电、座充，活动覆盖11个城市。飞利浦：主要活动是625/826送阿迪达斯背包、沐浴露，主要覆盖广州、杭州、济南和哈尔滨4个城市。NEC：本周活动主要是在广州、南宁、石家庄和重庆4个城市进行的N8送欧姆龙血压仪。TCL：本周主要活动是2系列、3系列机型和S320抽奖活动，活动约覆盖8个城市，但奖品不同；2系列和3系列机型送锂电、座充、皮套，活动约覆盖6个城市。厦新：本周开展的新活动规模较大：A6/A6+/A68送价值180元电动剃须刀，A6C/A80送价值280元纯银项链，A8/A8+A8e/A90送价值380元阿兰.德隆公文包，活动约覆盖14个城市。旧活动规模小，且内容分散。东信：本周EG760C/EG818/EG860/EG890在泉州和厦门开展了送价值168元T恤衫的新活动。旧活动变化较小，主要是：在佛山、临沂、石家庄和西安4个城市进行的EG760C特价1480元，EG860特价2580元，EG890特价3280元；在长春、沈阳、成