[硕士论文精品]新型太阳能热水系统的市场推广研究

中文摘要中文捅斐近年来，太阳能热利用技术的研究、开发和产业化过程已经受到世界各国的普遍关注。太阳能与建筑相结合是当前太阳能行业的一个热门课题，太阳能工程市场已开始展露蓬勃生机。根据近几年国内太阳能行业的调查数据显示，消费者对太阳能产品的认知度逐步提升，太阳能集热工程的需求也随之迅速增加。如今，太阳能T程销售渠道已经成为太阳能销售的另一主要渠道。面对潜力如此巨大的市场，一些小规模太阳能厂家也相继进入工程市场，但这些太阳能生产厂家无法形成规模生产，不能形成太阳热水工程的设计、生产、销售及售后服务等完善的体系，尤其在产品设计安装方面存在很多缺陷，为工程的后期应用带来隐患。山东小鸭集团有限责任公司，有着30年的品牌优势，是“中国驰名商标”。科研基础条件较好，具有很好的太阳能热利用方面的科研基础条件，在同行业中处于技术领先地位；营销网络相对稳定，公司经过几十年的努力，在全国建立了经销商专卖网络和安装售后服务大军，建立了良好的太阳热水工程的销售基础。本文着重对太阳热水工程市场前景进行了深入的研究与预测，从太阳热水系统的市场研究出发，研制了一种新型太阳能热水系统，增加了健康磁化、电加热、自动上水以及恒温循环等功能，实现全智能化，能在无人值守的情况下自动运行，弥补了当前热水系统的设计缺陷。确定了公司的营销战略的选择与实施，通过分析公司的科研开发、经营状况、人员素质、企业文化、销售网络、品牌管理、产品组合等方面，结合斯沃特分析，阐述了公司自身的优势、劣势、机会与威胁，采取了技术领先的差异化战略和目标聚焦战略相结合的竞争战略。最后，本文通过采用工程实例和计算分析的方法对太阳能热水系统进行效益分析及投资运行性能分析，突出了我公司研究的新型太阳热水系统的节能、环保、经济等优越性能。关键词太阳能热水系统；竞争战略；斯沃特分析节能效益HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司ABSTRACTINRECENTYEARS，THERESEARCH，THEDEVELOPMENTANDTHEINDUSTRIALPRODUCTIONPROCESSOFSOLARHEATUTILIZATIONTECHNOLOGYALREADYRECEIVEDTHEUNIVERSALATTENTMNBYALLTHECOUNTRIESINTHEWORLDSOLARINTEGRATEWITHARCHITECTUREISAPOPULARPROBLEMOFCULTENTSOLARINDUSTRY，THEMARKETOFTHESOLARWATERHEATERPROJECTHAVEBEGUNTOEXPOSETHEFLOURISHACCORDINGTOTHEDOMESTICINVESTIGATIONDATAABOUTSOLARINDUSTRYTHECOGNITIONDEGREEOFTHECONSUMERISADVANCEDSTEPBYSTEPTOSOLARPRODUCTTHEREPUIRMENTTOTHESOLARWATERHEATINGSYSTEMPROJECTALSORAPIDLYINCREASEALONGWITHITNOW，【HEMARKETINGCHANNELOFTHESOLARWATERHEATINGSYSTEMPROJECTHASBECOMEANOTHERMAINCHANNELOFTHESOLARSELLINGFACINGTHESOGIANTMARKET，SOMESMAILSCALEMANUFACTURERSENTEREDTHEPROJECTMARKETBUTTHESEMANUFACTURERSAREUNABLETOFORMTHESCALEPRODUCTION，ANDTHEYCANNOTFO咖PERFECTSYSTEMDESIGN，PRODUCTION，SELLINGANDSERVINGAFTERSELLINGESPECIALLY，THEYHAVEMANYFLAWSINTHEPRODUCTDESIGNANDINSTALLMENTASPECTS，THATBRINGSABOUTHIDDENTROUBLEFORTHEAPPLICATIONINLATERPERIODTHESHANDONGXIAOYAGROUPCO，LTD，HAS30YEARSBRANDSUPERIORITY，IS”CHINESEFAMOUSTRADEMARK”ONTHEONEHAND，SCIENTIFICRESEARCHBASISCONDITIONISFAIRLYBETTERINSOLARHEATUTILIZATIONASPECTTHANOTHERMANUFACTURERSINTHESAMETRADEONTHEOTHERHAND，THEMARKETINGNETWORKISRELATIVELYSTABLETHECORPORAIONHASFOUNDEDDEALERSNETWORKANDAFTERSERVICETEAMSINTHEWHOLENATIONTHROUGHTHEEFFORTSOFDECADES，LAYINGAGOODFOUNDATIONFORSOLARWATERHEATERPROJECTTHEPAPERRESEARCHANDFORECASTTHOROUGHLYTHEPROSPECTOFTHEMARKETOFSOLARWATERHEATINGSYSTEMPROJECTTHECORPORATIONDEVELOPANEWSOLARWATERHEATINGSYSTEMACCORDINGTOTHERESEARCHABOUTTHEMARKETHAVINGINCREASEDFUNCTIONSSUCHASHEALTHMAGNETIZATION，ELECTRICITYHEATING，AUTOMATICWATERINGANDTHERMOSTATICALCIRCULATIONANDONITREALIZEDTHEWHOLEINTELLECTUALITY，ANDAUTORUNUNDER也EUNATTENDEDSITUATIONTHISPAPERCONFIRMSTHECHOICEANDIMPLEMENTATIONOFTHEMARKETINGSTRATEGYOFTHECORPORATIONTHROUGHANALYZINGRESPECTSSUCHASTHERESEARCHANDDEVELOPMENT，THESTATEOFOPERATION，PERSONNAIDIATHESIS，CORPORATIONCUITURESELLINGNETWORK，BRANDMANAGEMENT，PRODUCTCOMBINATION，ETCCOMBININGSWOTANALYSIS，STRENGTHS，WEAKNESS，OPPORTUNITIESANDTHREATSOFTHECORPORATMNAREPOINTEDOUTDIFFERENTIATIONSTRATEGYOFKEEPINGTECHNOLOGYAHEADANDTHEFOCUSHTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司COMPETITIVESTRATEGYAREDESIGNEDFORTHECORPORATIONFINALLY，THEPAPERADOPTSREALPROJECTANDMETHODOFCOMPUTATIONTOANALYZEBENEFITANDINVESTMENTPERFORMANCETOTHESOLARWATERHEATINGSYSTEMWHICHHIGHLIGHTSTHESUPERIORPERFORMANCEOFTHENEWSOLARWATERHEATINGSYSTEM，THEENERGYCONSERVATION，ENVIRONMENTALPROTECTION，ECONOMY，ANDSOONKEYWORDSTHESOLARWATERHEATINGSYSTEMCOMPETITIVESTRATEGY；SWOTANALYSISENERGYCONSERVATIONBENEFITHTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文L|I特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞鲞苤堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名；7。；荔今签字日期明年9月巧日学位论文作者签铷7拊铀期川年朗巧日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解叁鲞盘鲎有关保留、使用学位论文的规定。特授权墨连盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。保密的学位论文在解密后适用本授权说明靴做作者签锄习镌翩虢、俄签字眺岬F矿月彬F1签字日期缈净够月衫日HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第一章引言第一章引言11国内外太阳能资源应用现状广义上的太阳能所包括的范围非常大，地球上的风能、水能、海洋温差能、波浪能和生物质能以及部分潮汐能都是来源于太阳；即使是地球上的煤、石油、天然气等从根本上说也是远古以来贮存下来的太阳能。而狭义上的太阳能则限于太阳辐射能的光热、光电和光化学的直接转换。有资料表明太阳每秒钟照射到地球上的能量就相当于500万吨煤的发热量，而这些能量相当于全球所需总能量的3“4万倍，所以说太阳能是“取之不尽，用之不竭”的。正因为如此，太阳能的利用受到许多国家的重视，特别是在近10多年来，生态环境日益恶化情况下。太阳能利用的应用领域逐步扩大。从发电、取暖、供水到各种各样的太阳能动力装置，可以说其应用十分广泛，在某些领域，太阳能的利用已开始进入实用阶段。111国外太阳能资源应用现状在发展中国家，各国积极发展利用太阳能。如菲律宾早在1999年，政府就批准了第一个太阳能计划，在澳洲政府“海外援助计划”的协助下，在全国263个社区安装1000个太阳能利用系统。目前菲律宾政府正在推行全球最大太阳能应用计划，整个计划耗资4800万美元，是目前为止世界上最庞大的太阳能计划。1974年至1997年，美、日等发达国家硅半导体光电池发电成本降低了一个数量级从每瓦50美元降到了5美元。此后世界各国专家大都认为，要使太阳能电站与传统电站主要是火电站相比具有经济竞争力，还有一段同样长的路要走其成本再降低一个数量级才行。亚美尼亚无线电物理所的专家宣布，已在该国山地开始建造其“第一个小型实验样板”型工业太阳能电站。目前美国等国家建的利用太阳池发电的项目很多。在死海之畔有一个1979年建的7000平方米的实验太阳池，为一台150千瓦发电机。美国计划将其盐湖的83面积约80万平方米建成太阳池，为600兆瓦的发电机组。俄罗斯学者在太阳池研究方面也取得了令人瞩目的进展。一家公司将其研制的太阳能喷水式推进器和喷冷式推进器与太阳池工程相结合，给太阳池附设冰槽等设施，设计出了适用于农家的新式太阳池。可见，如能很好利用太阳能，能够节省不可估量的有限资源。有许多国家研究机构提出了组合式太阳池电站的设计思想，即利用热泵、热HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第一章引言管等技术将太阳能和地热、居室废热等综合利用起来，使太阳池发电的成本大大下降，在北高加索地区能与火电站竞争，并且一年四季都可用，夏天可用于空调，冬天可用于采暖。在欧洲等一些国家，除了用太阳能作为热源外，还将太阳能作为采暖的辅助热源，这样也可以解决大量的能源，同时还可以减少通过煤燃烧造成对环境的污染。1891年美国人肯普发明了世界上第一台太阳能热水器，到现在太阳能热水器的使用已有100多年的历史。1945年出现了第二代太阳能热水器一平板集热器产品，随着科学技术的进步，1975年美国一家公司推出了第三代太刚能热水器产品全玻璃真空管太阳能热水器。1998年世界太阳热水器的总保有量已达5400万平方米集热面积。按人均的太阳能热水器面积，塞浦路斯和以色列居世界第L位和第2位，分别为L平方米人和07平方米人集热面积。日本己有20的家庭使用太阳能热水器，而以色列则有高达80的家庭使用太阳能热水器。112国内太阳能资源应用现状我国受地理位置影响，蕴藏着丰富的太阳能资源，然而颇受“阳光厚爱”的中国，太阳能资源开发尚且滞后，如何把阳光留住，催生“阳光经济”，是我国科学发展面临的一个严峻课题。有着“世界屋脊”之称的青藏高原，地广人稀，在许多农牧区，电网无法延伸、水利资源紧缺，过去牧民们大多靠“酥油灯”照明。近年来，青海省积极开发新能源，他们利用高原上日照时间长，辐射强度大，太阳能资源丰富的优势，开发太阳能资源，在偏远地区建成多个太阳能光伏电站和风光互补电站，成为我国开发太阳能资源的排头兵。我国地处北半球，南北距离和东西距离都在5000公里以上。在我国广阔的土地上，大多数地区年平均日辐射量在每平方米4千瓦时以上，西藏日辐射量最高达每平方米7千瓦时。我国23以上地区的年日照大于2000小时，与同纬度的其他国家相比，与美国相近，比欧洲、日本优越得多，我国太阳能资源的理论储量达每年17000亿吨标准煤。根据有关材料显示，人类己确知的石油储备将用40多年，天然气60余年，煤大约200年。另外，以化石能源为主体的能源结构，对人类环境的破坏显而易见，每年排放的二氧化碳达210万吨，并呈上升趋势，从而造成冰雪消融，冰川退缩，全球气候变暖。能源短缺和环境保护是21世纪经济发展和能源领域最重要的课题。据资料预测显示，到2010年，全世界光伏产业将累计达到1415吉瓦，这表明世界光伏产业发展有着远大的发展空间。勿容置疑，开发太阳能资源，2HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第一章引言已经成为全球解决能源紧张的战略性计划。我国在太阳能应用技术研究和产品开发方面已经取得了定成就，但目前太阳能产品并没有走进干家万户，在常规能源短缺已经成为制约我国经济发展瓶颈的今天，清洁、无穷的太阳能利用应有更大空问，太阳能产品也有更大的市场潜力。近年来，世界范围内太阳能光伏技术和光伏产业发展很快，光伏发电已经从解决边远地区的用电和特殊用电已经逐步转向并网发电和建筑结合供电的方向发展，并且发展十分迅速。美国、德国、日本、加拿大、荷兰等国家纷纷制定了雄心勃勃的中长期发展规划推动光伏技术和光伏产业的发展，世界光伏产业以312的平均年增长率高速发展，而我国的光伏产业每年增长率是15。目前，我国的太阳能屋顶计划和光伏并网发电在北京、深圳、西宁等小范围地区进入了实验阶段。光伏发电成本高，无法与常规能源竞争，所以更需要政府制定强有力的法规和政策支持以驱动我国光伏产业的商业化发展，尤其要参考德国、日本近年在光伏产业和光伏市场方面的经验。如何使目前边远农村地区发展的光伏产业走入城市市场，缓解我国的能源压力，这首先要加大研究开发的投入，从技术创新和突破上加快降低成本的步伐其次，政府要制定宏观政策和法规，鼓励光伏产业和市场的发展，促进全国光伏技术、产业和市场的整体发展。这样，我国的“阳光经济”才能充分释放出它的巨大潜能。12我国太阳能建筑市场现状太阳能商品住宅市场的迅速崛起也成为当今国际市场上的一大热点。据调查，从199L一1996年，美国、西欧和日本在发展太阳能住宅方面的投资累计已达500亿美元，其中75用于完善生产手段和扩大生产，表明太阳能建筑己进入商品化生产时期。日本有100多家建筑公司自20世纪90年代初开始转产以发展太阳能住宅为主。美国已成为世界上最重要的太阳能住宅构件和设备的出口国。据分析厂商热衷于投资发展太阳能住宅，其背景是许多国家接二连三地推出普及太阳能住宅的计划。据己公布的资料，2010年以前，北欧、西欧和日本将建成至少200万栋太阳能商品住宅。如果加上发展中国家，届时全球的太阳能住宅将达300万栋以上，相应形成的市场规模可达2000亿美元之巨。我国太阳能建筑领域中技术最成熟、应用范围最广、产业化发展最快的是家用太阳能热水器系统。我国太阳能热水器利用开始于上世纪80年代，经过20多年的发展，生产规模不断扩大，目前有规模的生产厂家已发展到1000多个，销售网点儿万家。据2003年底统计，太阳能热水器年生产量达1200万平方米，HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第一章引言累计保有量达5000万平方米，从业人员达25万多人，年产值120多亿元，年替代能源约600万吨标准煤，节能环保效益显著，生产能力和保有量都居世界第一，全国太阳能热水器年销售量是全欧洲的10倍左右。本行业已出现了具备一定规模的骨干企业，年产值超L亿元的氽业有10多家，形成了山东、北京、江苏三大太阳能热水器生产基地，规模最大的山东皇明太阳能有限公司年产值达10亿元，北京清华阳光公司年产值近4亿元。产品的技术水平有了很大提高。我国有自主知识产权的全玻璃真空管集热器和真空热管的生产技术在世界上处于领先地位，主要零部件和系统设计、制造技术已接近世界先进水平。产品档次有了很大提升，开发出了闷晒式、平板式和真空管式等多种类型的产品，产品外形设计美观，集热效率高，保温性能好，质量可靠，安装维修使用方便，受到城乡居民、工商业使用者的喜爱。市场不断扩大。我国热水器生产量和使用量都以年20以上的速度增长。太阳能热水器是继燃气热水器、电热水器之后发展起来的新型节能热水器产品，市场遍布城乡。为保证产品质量，规范市场，在国家有关部门的支持下，先后制定了产品主要零部件，产品整体性能和安装使用等技术标准和技术规范14项，已建立3个国家级产品检测中心和认证中心，形成了较为完整的标准化体系。太阳能热水器已成为一个发展迅速的新兴产业，具备了加快推广使用的物质、技术基础。据评估测算，到2020年，当我国进入小康社会时，人均每天需要生活热水约40千克，全国年需求量将达到约200亿吨，年消耗化石能源将达13亿吨标准煤。太阳热水器不消耗化石能源，清洁、安全、方便、成本低，可广泛用于住宅、宾馆、饭店、休闲娱乐和体育保健等场所，尤其适于在农村地区和小城镇应用，既可分散单户使用，也可用于大型集中热水工程，市场发展潜力巨大。面对全球环境压力，欧盟制定了太阳能热水器的应用计划，2010年太阳热水器使用量将达1亿平方米。据欧洲太阳能热利用产业协会研究预测，到2020年欧盟原来15个成员国的市场潜力将达14亿平方米，为我国太阳能热水器的出口提供了商机。目前我国人均太阳能热水器使用量与国外先进国家相比还很低，如果到2020年我国达到目前欧洲先进国家的人均水平每百人约30平方米，总计使用量达5亿平方米，年可替代化石能源约60007000万吨标准煤，产值超过1000亿元。据测算，用太阳能热水器替代电热水器，每平方米年可节电300多千瓦时，5亿平方米可节电1500亿千瓦时，减少电力装机负荷2亿千瓦，相当于目前全国总装机容量的2，可有效地缓解用电高峰期的电力紧张状况。节能是我国一项长期战略国策。“节约与开源并重”是我国节能工作的一贯方针。用新能源和可再生能源替代传统能源并运用到建筑领域，成为二十一世纪建筑能源管理工作所面临的第一大问题。4HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第一章引言13太阳能热利用的广阔前景近年来，能源的短缺问题已经受到世界各国的普遍关注。石油、煤、天然气等不可再生的能源一直占据着世界常规能源的主流，随着这些能源的日益枯竭，世界能源危机逐年加剧。而这些能源的短缺势必造成其价格的不断攀升，这一点由于中东形势的动荡在今年表现尤其突出燃油涨价超过80，电价国家统一上调，燃煤不断提价而且由于国家清洁能源的大方向促使煤炭部下决心在各煤矿中强制推行脱硫工艺，所以燃煤市场正在酝酿更大的提价计划。种种迹象表明，世界能源结构已经到了重新洗牌的时候。使用以太阳能为代表的风能、地热能、潮汐能等等环保可再生能源已经成为历史的必然和市场的必然。温家宝总理在阐述20052015十年计划时针对可再生能源利用的重要性也进行了专门阐述并作出了重要指示。在这种大趋势下，使用常规能源提供大量热水受市场能源供应量和价格的限制太大，而且成本将变得越来越高。所以，热水能源结构已经到了彻底革命的时候，各热水大户已经开始寻找一种合适的新能源来维持合理的使用成本，保证其最起码的利润空间。越来越多的单位和个人已经开始将目光瞄准新近兴起的太阳能热水系统，并获得了巨大的经济效益降低了使用成本，提高了经营利润。14本文研究的主要内容与研究意义在分析我国太阳能资源和太阳能市场现状的基础上，本论文介绍了太阳能热水系统的组成结构分析了目前市场上普遍应用的太阳能热水系统存在的不足；从太阳热水系统市场研究出发，推出公司研制的一种新型太阳能热水系统；通过工程实例对该新型太阳能热水系统的市场前景进行了研究与预测，并确定了相应的营销战略；最后，采用工程实例和计算方法对太阳能热水系统进行了效益分析及投资运行性能分析，突出了我公司研制的新型太阳热水系统的节能、环保、经济等优越性能。全文逻辑结构图如图11所示。太阳能与建筑相结合是太阳能利用技术的重大革新，是太阳能未来发展的趋势，太阳能热水器技术与建筑相结合，是减小建筑能耗的一条行之有效、绿色环保的可持续发展之路，对我们这个资源短缺的发展中国家来说，具有重大的意义。HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第一章引言图L1全文逻辑结构图通过对太阳能热水工程市场的研究，对后期的市场发展进行预测，根据SWOT分析，对企业内外部环境进行分析，充分利用自身优势、改善劣势、把握机会、避开威胁，制定战略目标，通过目标市场选择，营销组合策略以及营销战略分析，对营销战略绩效分析，如果效果显著，进行加大推广力度，效果不明显，重新进行研究与预测6HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章人阳能热水系统特点第二章太阳能热水系统特点近十年来，发达国家在以太阳能为主的可再生清洁能源用于建筑领域的技术开发己进入实际工程应用阶段，太阳能热利用是新能源和可再生能源中商业化程度最高，应用最普遍的技术之一，其中又以太阳能热水系统堪称技术最为成熟，经济上最具竞争力，应用最为广泛，产业化发展最为迅速的太阳能光热利用技术。太阳能热水系统工程以下简称“系统工程”是指利用太阳能集热器或太阳能热水器采集太阳热量，在阳光的照射下使太阳的光能充分转化为热能，通过控制系统自动控制循环泵或电磁阀等功能部件将系统采集到的热量传输到大型储水保温水箱中，在匹配当量的电力、燃气、燃油等能源，把储水保温水箱中的水加热并成为比较稳定的定量能源设备；实现集中供水的功能系统。整栋楼房单台太阳能热水器集体安装习惯上也称为工程，这里重点介绍的是联集集热工程，也就是上面我们讲述的利用太阳能集热器集热的太阳热水工程。21太阳能热水系统工程简介太阳能热水工程系统主要由太阳能集热器、储水保温水箱、管道保温系统、自动控制系统、外部设备如循环泵、电磁阀及伴热带等等部分组成。211太阳能热水系统工作原理该系统在集热器和储水箱之间管路上设置循环泵，作系统中水的循环动力。系统中设有控制装置，根据集热器出口与储水箱之间水的温差控制水泵运转。在水泵入口处，装有单向阀，防止水压过低或停水发生水倒流而引起热损失；储水箱的上水管道直接连接到自来水管道，通过自来水的压力给储水箱上水，利用浮球阀来控制储水箱是否水满，在自来水压力正常的情况下，储水箱的水一直是满的。太阳能热水器通常采用自然循环方式，对集体用大规模太阳能热水系统，采用定温放水和温差循环方式。定温放水当太阳光照射在真空集热管上，太阳选择性吸收膜将太阳辐射能转化为热能，玻璃管内侧吸收的热量使管内水温逐渐升高，并迅速上升到真空集热管上端，与底端的低温水形成对流，当水温达到设定温度TL高温点时，外部设备循环泵P2开始工作，使储水箱内的低温水换成集热器内的高温水，当水温达到设定温度TL低温点时，循环泵停止工作，完成一次循环换热。7HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水系统特点温差循环当水箱中水的温度T3达到温度T1的低温点时，定温循环自动转为温差循环，当集热器内的热水高温点温度TL高于水箱的低温点温度T3达到8时，热水循环泵P2自动启动，储水箱内的低温水和集热器的高温水进行换热循环，当温度TIT3小于等于2摄氏度时，循环水泵P2自动停止，本次温差集热循环动作完成。212太阳能热水系统结构太阳能集热器是一种集热装置，其结构如图21所示。持嘛进口图21集热器结构示意图主要是由太阳能真空集热管和联接箱组成，是系统热量采集的核心部件；太阳能集热器通过科学的串、并联，实现最大程度的热量转换，即最大效率的吸收、传导和热量转化。这些要受到场地、安装形式、循环方式的限制而采取不同的串、并联方案。安装方案的优劣，直接关系到系统热效率的高低，是工程设计和施工过程中的一个重要问题。可根据其需要拼装组合成不同采光面积的集热系统，来满足广大用户的需求。在光一热转化中，用它来把太阳辐射能转化为热能，再把水或其他介质加热，或转化为其他形式的能量加以利用，目前市场上主要采用全玻璃真空管太阳能集热器。储水保温水箱和管道保温系统是集热系统提高系统运行效率的关键，通过循环管道将集热器收集到的热量输送回保温水箱并进行热量交换。循环管道管径8HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水系统特点的选择、管路设计以及保温性能的优劣直接关系到热量能否及时、高效率的输送回保温水箱，这是提高系统运行效率的一条关键冈素；一般情况下，应该根据集热器串、并联组数的多少决定循环管道的粗细配比和相对走向，根据地域的区别确定保温层的厚度。而系统的回水管应该根据水箱位置的远近和循环方式的不同专门设计，为了均衡回水的速度还要增加相应的流量调节阀，系统循环管路室外部分采用热镀锌钢管，室内部分采用PPR管。自动控制系统是热水系统的大脑，各种信号传感器就是系统的神经。控制系统设计的好坏，直接影响到系统的运行性能是否稳定，这是最能体现一个公司工程技术含量、工程质量及热效率的难题。自动控制系统循环方式的确定最为关键，它受集热器安装场地、吨位大小、安装方式、水箱位置有关。只有确定了循环方式，系统的控制方案才能最终确定。根据温度控制方式的不同，控制系统主要循环方式有定温放水、温差循环、温差循环和定温放水混合型三种。其确定的循环方式主要是依据储水保温箱的位置确定。热水系统还可与其他辅助能源电热管、燃气锅炉、燃油锅炉等相联接，当气候条件不足以提供足量热源时，自动控制系统转换为辅助热源加热，实现全天候供热水。其它外部设备主要包括循环泵、增压泵、供水泵和电磁阀。这要根据循环管道的粗细、流量的大小、集热器串并联的组数、集热器安置位置的高低综合因素确定，尤其是循环泵扬程、流量、吸程的确定，应该更为谨慎。根据水箱位置的高低，循环泵的扬程差别巨大，价格也存在着巨大的差距，这些在预算时应予以关注，不过在考虑循环方式时这些就应该考虑在内。22太阳能热水系统特点该太阳热水系统具有运行简单、操作方便、故障率极低等特点，多适用于平顶房安装，且安装空间充足，不便设专职人员看管的医院、学校、宾馆、部队、收费站等单位。一、太阳能设备的主要优点L、适用面广。模块设计；任意组合；安装维护方便；单个集热管意外损坏，系统照常运行。以太阳能为主要能源，安全、经济、环保。2、安全性高。抵御自然灾害袭击能耐受零下50摄氏度低温；能方便地与各种锅炉及热泵联合运行；不存在任何安全隐患。3、高度节能。一天只要有23小时的太阳照射，不需要其它任何能源，所产的热水就能满足当天的需要。4、使用方便。采用智能控制技术，全自动运行，日常运行不必人工操作。9HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水系统特点5、坚固耐用。系统承压运行，稳压可靠，采用项水或增压泵供热方式出水强劲有力；预期寿命30年。6、保护环境。利用天然能源，是高科技环保产品。二、快速的成本回收系统初投资低，易于推广，创建太阳能浴室，效益非常明显，一般3年左右可收回成本，是一个没有风险的高赢利投资项目。太阳能设备可以由单位购买，也可以由私人投资建设赢利。利用太阳能设备制造纺织化工等工业用热水，可以大大降低热水的成本，给企业带来丰厚的利润。三、适用范围学校、宾馆、医院、洗浴中心、部队营房、厂矿浴室、福利院、游泳池、纺织化工等工业用热水的企业、高中档住宅小区、楼盘集体供热以及家庭别墅等用户。23小鸭公司研制的新型太阳能热水系统过滤器单RAJ阀球阀磁化器温度探头钌态聊呤图22新型太阳能热水系统原理图LOHTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水系统特点通过我公司技术部门的努力研究，所研制新型太阳热水系统能有效的解决市场上普遍太阳热水系统存在的缺陷，弥补了太阳热水工程行业市场的空白，并成功应用于市场，得到了业界的好评和，“大用户的认可。尤其是本公司在济南市龙力热电开发有限公司开发的“天润苑居住组团”住宅小区的大型太阳热水系统工程设计与安装，经过长时间的观察，系统运行稳定、可靠、热利用高，达到了健康环保、节能的效果。图22是小鸭公司所研制的新型太阳能热水系统的原理图。太阳能定温上水为优先利用太阳能量，本系统通过集热器出口温度设定值控制I_水动作，确保热水水箱内只存有达到要求的热水；在光照条件下，日出1小时即可产出一定量的热水，满足用户定温即时热水供应需求；集热器出口水温TL达到设定值A春夏秋50“55，冬季4550时，接点闭合，启动水泵PL，水泵从补给水箱抽水送往集热器。同时，并将集热器内达到设定温度的热水项入储水保温水箱，当指示温度TL降低到设定值B春夏秋45“50“C，冬季40“45“C时，温控仪接点打开，水泵PL停止运转。如此重复动作，直到水箱水位达到100后，自动锁闭系统上水功能，转入温差集热循环。自动辅助加热辅助加热系统启动时，系统上水也须通过集热器实现，可保证系统优先利用太阳能量。当太阳能产热量不足时，按“自动加热”键后辅助加热系统接入，指示灯亮，检查水箱水温T3是否达到设定值42，如果低于此温度加热箱自动加热，同时检查水箱水位是否达到20，如果低于该水位系统报警并将禁止启动辅助加热，并启动循环泵P1上水，到达50水位时自动停止上水可随意设定水位。当水箱水位超过20，辅助加热即自行启动，此时回水管道温度T4高温点自动跳到80，系统进入供水管道恒温状态，热水循环泵P3启动，进行瞬间循环加热，当水箱水温T3达到设定值47时即停止加热，回水管道温度T4高温点自动降到42；系统将转到原始状态。在加热过程中如有用水情况，水箱水位降到20时，自动启动循环泵PL进行上水，如15秒后水位没有上升电加热停止加热。当水箱水位超过20时，电加热系统自动进入加热状态。防冻与破管保护防冻运行分为集热器管道防冻与自来水管道防冻。太阳能集热系统通过防冻循环控制，即利用温差控制循环泵及管路，保证室外集热系统冬季不被冻结。当集热器底部入口水温T2管道水温低于设定值4。C时，系统进入防冻状态，温控仪接点闭合，启动循环水泵P2，将热水箱中的热水送往集热器；当温度高于10。C后，温控仪接点打开，水泵P2停止运转。如此保护集热管在寒冬季节不被冻坏。当自来水管道温度T5低于5时，自控温式伴热带启动，达到9。C时自动关闭。碎管保护是由于碎管或凶停电等原因造成集热器内温度升高，一般温度可高HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水系统特点达200以上。此时若往集热器内上水，可能造成集热管炸裂。我们在每列集热器顶端安装高温探头，显示集热器内温度，运行中若数字温控仪巾任一一台显示温度超过100时，系统自动将P1、P2两台水泵停运，直至温度降至LOO时才恢复正常运行。水位跟踪器为更多的提供高温度的生活热水，在储水箱内装置水位跟踪器，由浮球和软管组成，一直漂浮在水箱内的水平面上，能提供水箱内温度最高的热水，利用虹吸原理能将整箱热水提供给用户。供水恒温循环由于供水管线过长，供水管路内存水变凉将影响使用。为保证用户末端用水温度不宜过低，使各用水末端打开阀门就有热水使用，在热水供水管道中加入热水循环回路，监控回水温度以自动控制热水循环，确保供水管路恒温，既节约资源又方便使用。当回水管道温度T4低于设定值38时即用水末端最低使用温度也要高于38，系统进入供水管道恒温状态，热水循环泵P3启动，储水箱内的热水经供水管道内的水循环回到储水箱内，当回水管道温度T4高于设定值42时，泵P3停止循环；最大限度的满足了用户的需求。增置健康磁化器由于济南市自来水硬度较高，容易结垢，为防止水垢会增加管道内壁粗糙度，减少管道有效输水断面，降低管道的输送流量问题，以及真空集热管内表面被水垢覆盖，降低热交换等问题，本工程采取了增加健康磁化装置。本公司的健康磁化装置具有国际先进技术水准，是国内太阳能行业掌握磁化水流技术之领航企业。是由公司自制开发的磁化器和电子水处理仪共同组成。磁化器是由永久性磁体组成，通过永久磁体产生的超高强磁场，在不改变水原有的化学成份条件下，使水中矿物质的物理结构发生变化。原来缔合链状的大分子，断裂成单个排列有序的小分子，同时电位升高，水中溶解盐类的正负离子被单个水分子包围，使水中的钙、镁等结垢物的针状结晶改变为粒状结晶体，相互粘附与聚积特性受到了破坏，避免产生水垢，从而在受热面或管壁上不易结垢。电子水处理仪又名电子除垢仪采用纯物理方式，利用复合交变电技术，集高频电磁场和低压电场的优势，通过最先进的射频技术，将单一频率改为多频率，以射频方式直接对水进行处理，在不改变水的化学成份情况下，针对水质不同，载能程度不同，自动调整有效输出参数来改变水的物理结构，从而达到防垢、除垢、杀菌灭藻的目的。将二者串联在一起不仅提高了水的磁化性能，而且使水的活性增强，氧气含量增加，更有利于皮肤吸收水分，改善健康，达到洁肤护肤的目的。HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水工程市场研究与预测第三章太阳能热水工程市场研究与预测31太阳能热水工程的市场研究开发太阳能资源，已经成为全球解决能源紧张的战略性计划。我国在太阳能应用技术研究和产品开发方面已经取得了一定成就，但目前太阳能产品并没有走进千家万户，能源短缺已经成为制约我国经济发展的瓶颈，太阳热水器，作为环保行业中节能度和纯洁度相对较高的行业，在我国经过20年的应用与发展，已真正成为我国阳光经济产业的支柱产业。随着建筑行业的高速发展，居民生活水平的不断提高，对生活质量的要求也越来越高，小区、单位、医院、学校等单位提供生活热水不断增加，这使太阳能热水工程将逐渐成为市场的主流，同时太阳热水器与建筑结合的问题逐渐引起了政府和企业的关注。从目前的发展趋势来看，太阳能将来的发展趋向必然要与建筑一体化，目前工程市场已开始展露蓬勃生机。根据国内太阳能行业的调查数据显示，近几年来，太阳能热水工程销售势头渐长。随着我国能源日趋紧张，国家也看到的太阳热水器产业将对推动我国经济发展起着重大作用，相关的法律法规也陆续出台。在这种大好形势下，普通家庭消费者对太阳能产品的认知度逐步提升，相关政府及行业机构对太阳能的呼声日益高涨，小区集中统一安装及商用集中供热工程的需求逐步增加。如今，工程销售渠道已经成为太阳能销售的另一主要渠道。面对潜力如此巨大的市场，一些小规模太阳能厂家也相继进入工程市场，绝大部分太阳能生产厂家无法形成规模生产，没有条件完成太阳热水工程的生产、销售、售后等服务，在产品设计安装方面存在很多缺陷，为工程的后期应用带来隐患。311太阳能热水工程现状通过对太阳能热水工程市场调查显示，目前应用最广的太阳热水系统采用定温放水直流式或强制循环式。该太阳能热水系统的缺点L、储水箱的水一直是满的，换热速度慢，用水和上水同时进行，影响使用时间2、阴雨天效果不好，受季节影响，达不到全天使用；3、如停水、停电可能造成循环泵空转甚至真空集热管破裂4、水箱热水出水口温度不是水箱内最高水温度，自来水停水时水箱内用水最多能用到热水出水口处5、通往用户终端的热水管道因散热导致管道热水温度降低，使用时需要放掉管HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水工程市场研究与预测道低温水，既浪费水资源又浪费能量。6、各地水质硬度不同，集热管容易结垢。综上所述，仅靠太阳能来满足全天24小时供应热水是不现实的。通常的做法是采用太阳能与其它辅助能源联合供应热水的方法，优先利用太阳能产生的热水，当太阳不足时，再利用辅助能源补充。这种设计方案达到了既利用了太阳能源，又实现了全天24小时提供生活热水。从理论上讲，任何一种能源都可以作为太阳能的辅助能源。但是，由于太阳能具有不确定性的缺点，因此，应选择可靠、随用随有的能源作为太阳能的辅助能源。目前，太阳能常用的辅助能源形式主要有燃油、燃气天然气、煤气、沼气、蒸汽、电加热、暖气换热等。燃油、燃气、电加热都具有可靠、随用随有的优点。其中电能源是高品位能源，直接用于加热热水，从能源有效利用的角度看，有“大材小用”的缺点，与其他能源相比，也存在成本过高的缺点，因此，应尽量避免选用。在有燃气的地方，应尽量选用燃气作为辅助能源，没有燃气的地方，最好选用燃油作为辅助能源。蒸汽用于太阳能的辅助加热具有加热快等优点，但一般不是全天24小时有蒸汽，因此，在辅助能源方面应考虑其安装场地能源情况、用水时间、用水量等问题；最大限度的解决辅助加热运行费用过高等问题。312太阳能热水器行业经济环境分析L、农村市场前景广阔目前，太阳能热水器销售范围仅局限于大、中城市及县城。由于农村基础设施建设落后，电压不稳、拉闸限电的情况时有发生，无固定水源等客观条件存在，致使太阳能热水器未能在农村地区得到广泛应用。经过加强农村基础设施建设和有效的增加农民收入之后，农村市场需求的潜力将十分巨大。2、北方市场有待进一步拓展我国北方地区冬季较为寒冷，普通型的太阳能热水器不具备抗冻能力，限制了全年使用。而小鸭公司研制的新型太阳热水系统，具有自动辅助加热、防冻与破管保护等功能，能够保证冬天热水正常使用，因此北方市场拓展前景广阔。3、环保意识加强，进一步促进太阳能市场发展太阳能热水器是新能源领域商品化程度最高且具有市场竞争力的产品。新能源建设对改善能源结构、加大清洁能源比重、改善生态环境、促进社会可持续发展有非常重要的意义。在国家政策的支持下，全国各地建成了很多太阳能示范小区；随着太阳能与建筑结合的试点工作取得较好成效，商业化的需求也在逐渐增长。在建筑中，如学校、宾馆、洗浴中心和住宅小区采用太阳热水器提供生活热水刁I断增加。为了14HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第三章太阳能热水工程市场研究与预测保护生态环境，众多单位对集体安装太阳能工程发生了浓厚的兴趣，并逐步地予以实施，这种需求呈现了稳步上升的态势。太阳能生产厂家和经销商也在积极推广太阳热水器在工程上的应用集体安装或热水工程。4、市场竞争激烈，价格趋于合理在当前多数商品滞销的市场中，太阳能热水器的蓬勃发展，使任何商家都无法抗拒这种诱惑。据统计，至2006年底，全国热水器厂家达到5000余家，各生产厂家不断扩大生产规模，市场可谓品种繁多、名品荟萃，竞争日益激烈。为有效占领市场，一些厂家采取降价促销的策略。竞争的结果，使价格趋于合理，有利于市场开拓，同时使企业利润降低，促使企业挖潜改造，并谋求技术进步。5、市场趋于规范化为确保产品质量，各省市成立了太阳能热水器检测机构和太阳能利用行业管理机构，加大了技术监督与管理力度，对经检测合格的太阳能热水器品牌通过新闻媒体予以公告，提高了优质产品知名度，帮助用户正确选择自己所需的产品。对经营太阳能热水器单位实行经营许可证管理；对生产、经销、安装、维修太阳能热水器人员实行持证管理。经综合治理，生产正规的厂家通过内部挖潜改造、扩大生产规模、提高生产自动化程度、建立完善的售后服务体系等措施，成为市场占有率高的龙头企业；而规模较小、效益差、服务水平低的小厂将被挤出市场。313太阳能热水器行业宏观政策分析随着经济的高速增长，能源危机和环境污染日益严重，推广利用清洁能源是今后发展的必然趋势。我国对太阳能产业的扶持正在逐步加强。国家经贸委出台了20002015年新能源和可再生能源产业发展规划，为包括太阳能热利用在内的新能源和可再生能源产业和市场的发展做出了长期规划，到2015年，新能源和可再生能源的开发利用量将占到能源供应总量的2。房地产业的蓬勃发展和太阳能产品的建筑一体化发展给太阳能热利用行业带来的广阔前景，由建设部制定的建筑节能“九五”计划和2010年规则中己将太阳能热水系统列入成果推广项目，并积极开展实施了“中国住宅阳光计划”。总体来说，在国家政策的大力支持下，我国太阳能热水器的推广工作将会全面展开，将为推动我国的节能环保事业的发展发挥积极的作用。314太阳能与建筑结合是太阳能热水系统的发展趋势从2000年开始，国家建筑司开始论证太阳能与现在建筑相结合的可行性和必要性并在北京、天津等地进行试点、示范工程的建设，并于2002年正式推出HTTP/INFO3DOUCOM/网络推手公司第二章太阳能热水工程市场研究与预测了系列发展计划，使太阳能与建筑结合成为一种必然和未来发展的大趋势。而各大房地产开发商为响应国家绿色清洁能源的号召，同时增加房产卖点，提高市场竞争力，而且能够搞特色创收物业服务，所以在设计开发初期就已经将集中太阳能热水供应作为楼房辅助系统进行专门的论证并列入成本核算中。尤其是在高档居住楼房成本核算时，太阳热水系统的投入仅仅在2540刃平方米之间，而房产因其附加性能的净增值在150元平方米以上，同时物业管理也可以通过24小时热水供应服务获取相关的利润，而业主也可以得到便宜的热水供应或免费热水供应当然这是在物业管理费相对较高的前提下，这三赢的结果使太阳能热水系统变的非常流行和实用，而这种发展趋势正慢慢延伸到普通住宅区。32太阳能市场发展预测321太阳能经济时代即将来临能源是经济与社会发展的基本动力。提高能源效率和开发利用可再生能源已成为世界能源可持续发展战略的重要组成部分。太阳能因其储量的无限性、存在的普遍性、利用的清洁性和经济性，已经被公认是世界未来发展的主要可再生能源之一。发展太阳能产业已经成为全球各国解决能源与经济发展、环境保护之间矛盾的最佳途径之一，越来越多的国家投入大量财力发展太阳能产业。从世界各国可再生能源利用与发展趋势来看，太阳能发展速度最快，产业化前景最好。“太阳能经济”时代即将来临。我国是世界上少数几个以煤为主要能源的国家之一。逐步优化能源结构、提高能源效率、发展可再生能源，已成为我国可持续发展战略中不可缺少的重要组成部分。我国的太阳能资源十分丰富，加之劳动力成本低，太阳能产业的发展与发达国家相比具有很大优势。太阳热水器是一种具有节能、环保、经济、使用方便的绿色能源产品，应用太阳热水器是解决我国广大居民生活用低温热水和工农业生产低温用热的现实、经济、有效的途径，具有广泛的发展空间和巨大的市场潜力；太阳热水工程技术与建筑相结合，是减小建筑能耗的一条行之有效、绿色环保的可持续发展之道，对我们这个能源资源缺口较大的发展中国家来说，具有重大的意义。322太阳能热水器消费人群消费行为预测1、消费人群结构根据中国市场