安庆市醉美人酒业有限责任公司创业计划书07752(ppt)

LOGO,创业计划书,安庆市醉美人酒业有限责任公司,1/27/2018,第一部分 团队组织与成员介绍,第五部分 公司产品与营销规划,目 录,第二部分 项目背景与摘要,第三部分 公司的创立与管理,第四部分 产品的市场分析,第六部分 财务分析,1/27/2018,第一部分 团队组织与成员介绍（一）,总经理：潘发兵，毕业于香港大学市场营销专业。具有丰富的市场营销方面的知识和经验，具有很强的领导和管理能力。能够知人善用,善于发现人才，是一个杰出的领导者和管理者。,1/27/2018,第一部分 团队组织与成员介绍（二）,人事部总监：汪强，毕业于中国人民大学企业管理专业。工作能力很强，做事认真负责，有很强的组织协调能力和管理能力，能够将公司的各个方面都管理的井井有条。 市场部总监：方鑫，毕业于台湾大学市场营销专业。多才多艺，擅长唱歌跳舞。工作认真努力，业绩突出，是一个杰出的市场营销人才。 财务总监：彭文灿,毕业于上海财经大学,会计专业。曾获得过上海财经大学国家励志奖学金，具有很强的专业能力。从公司成立至今公司的财务一直良好，没有出现任何的错误。 总经理助理：冯月琴，兼物流主管，毕业于上海交通大学物流管理专业。性格开朗活泼，乐于助人，能够很好的处理与同事之间的关系，工作一丝不苟。 研发部总监：王齐,毕业于夏门大学行政管理专业。擅长表演唱歌，很幽默具有搞笑天赋。思维活跃,经常有很好的创意，是一个公司必不可少的人才。,1/27/2018,第二部分 项目背景与摘要,1/27/2018,一、项目背景,女性酒，有着其悠久的历史，配方最早见于1704年侗族古典籍。由侗族传奇女性派伊独创，后被部族族长单传，侗族女性皆 服食此酒，以达健体养颜之目的。对于女性来说，女性酒可以帮助全面的增强身体的抵抗力，帮助身体排毒，达到调整身体的亚健康状态；有效的增加面部皮肤的光泽，调理气血平和，疏通经络，让你的身体从内而外的健康漂亮。据中国营销网撰文报道：中国的酒类市场增添了性别酒多了 一位女性酒。从目前的市场现状来看，女性酒还只是酒类市场中的一个有益的补充；因为，女性自古就不是中华传统酒类消费的主体是其根本原因所在。鉴于女性的市场地位的不断提高，女性参与社会活动的机率日益增多，专门针对女性的酒品便如些应运而生。,1/27/2018,二、项目摘要,随着女性在社会交往、业务公关等领域中参与的程度越来越大，以及休闲消费的越来越个性化，酒产品的个性化和特色化，也跟其他消费品一样，越来越受到商家的关注和消费者的青睐。女性虽然能接受传统的白酒，但是，女性更期待着市场上能出现更适合她们需求特点的女性酒。 所以，为了从女性消费者身上获得市场利润，就必须生产一种女性专用酒以夺取女性的芳心。因此，我们在正确认识女性酒的本质所在，并准确定位满足女性目标市场的消费需求后，力争使女性酒走上酒业消费的消费热点。,1/27/2018,第三部分 公司的创立与管理,一、公司的经营宗旨与目的,二、公司的组织名称与标识,三、公司组织机构与职能,四、公司创立程序,1/27/2018,一、公司的经营宗旨与目的,质量卫生宗旨：高标准、精细化、零缺陷研发宗旨：立足创新、永远改进、追求完美。服务宗旨：消费者永远是对的。,1/27/2018,二、公司的组织名称与标识,公司的组织名称：安庆市醉美人酒业有限责任公司。公司的标识：公司标识的整体背景是由炫彩色点染而成，象征女性生活的多姿多彩；标识的主体是一个酒杯，里面盛着鲜红的酒水，代表公司的主题产品；标识的底部是由三个彩色的汉字“醉美人”组合而成，代表公司产品的整体品牌。,1/27/2018,总经理的职责,总经理：1. 根据董事会提出的战略目标,组织制定公司中长期发展战略与经营方案,并推动实施. 2. 拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命书. 3. 审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施. 4. 审核签发以公司名义(盖公章)发出的文件.5. 主持公司的全面经营管理工作,组织常务副总,销售副总分解实施董事会决议等.,1/27/2018,三、公司的组织机构设计与职能,总经理,研发部,行政部,财务部,实验室,物流部,设计室,市场部,公关部,营销部,1/27/2018,研发部的职责,1、获得土地之后，组织市场调研完成市场调研报告，进行市场定位:包括客户定位、产品定位、价格定位；2、根据市场调研报告,会同相关部门领导意见编制项目规划设计任务书，并组织相关部门领导予以评审；3、组织完成项目修建性详细规划的设计与审批工作；4、会同各专业工程师以及相关部门人员的设计意见，编制项目方案设计任务书，并组织相关部门领导予以评审。5、委托设计单位进行方案设计至扩初阶段，对设计进度和质量进行监督、控制，对设计成果进行验收；6、组织进行方案审核，并协助前期部确保项目通过相关部门的审批。,1/27/2018,财务部的职责,财务部组织机构岗位内设财务主管、会计、出纳。财务主管岗位职责：1、认真执行财务制度，遵守财经纪律，事实求是，廉洁奉公。 2、负责制定并实施公司的财务制度、规定和办法。 3、负责公司的财务、会计工作。 4、负责审核费用报销单，审核销售单及各种收、支原始凭据。,1/27/2018,人事部的职责,1、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 2、负责公司日常的事务处理、会议安排及文书工作； 3、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议； 4、负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制； 5、负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量，配合生产部门进行劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费； 6、负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才的培养，储备和提迁； 7、负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作等。,1/27/2018,物流部的职责,1、物料管理。2、运输管理。3、异地成品库存管理。4、参与制定年度、季度、月度生产计划，并提出建议。 5、参与制定公司产品开发战略。 参与制定公司生产策略。 6、建议聘任、解聘部门内部的员工。 7、考核部门内部的员工。 8、自主开展部门内部的工作，要求相关部门配合相关工作。9、管理成品进行，防范成品需求和消耗信息不通畅。 10、管理物料进行，防范物料需求和消耗信息不通畅。 11、制定运输计划进行，确保产品按时无风险到达。 12、管理库存，确保产品能够合理调配，保持库存数量合理等。,1/27/2018,市场部的职责,1、作为公司的情报机构。 1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4）参与公司网站建设。2、作为公司的参谋机构。1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订公司业务短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）新产品上市规划；5）参与制定产品价格；6）为重大投标活动和工程咨询出谋划策；7）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。3、作为公司业务的监管机构。1）业务系统廉政稽查；2）业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；5）负责产销的协调工作等。,1/27/2018,四、公司创立程序,1/27/2018,第四部分 产品的市场分析,一、市场宏观环境分析 1、人口环境 2. 经济环境 3.国家政策环境 4.科技环境 5.文化环境二、市场微观环境分析 1.原材料 2.竞争者分析 3.顾客三、产品定位分析,1/27/2018,一、市场宏观环境分析,1、人口环境2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报全国人口中，男性为67309万人，占总人口的51.53%；女性为63319万人，占总人口的48.47%。性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为106.30，与第五次全国人口普查相比下降0.44。,1/27/2018,历次以来我国的人口普查关于人口性别构成方面的情况变化也不小，以下是我国历次普查总人口性别构成以及年龄分布情况：,1/27/2018,2. 经济环境,A、中国经济快速发展提供背景 国家统计局数据显示，2003年至2011年，中国经济年均增长10.7%，而同期世界经济的平均增速为3.9%。中国经济总量占世界经济总量的份额，从2002年的4.4%提高到2011年的10%左右；中国经济总量在世界的排序，从2002年的第位，上升至2010年的第位， 2011年依然保持着这一位置。B、中国经济发展潜力巨大带来行业发展潜力 C、女性用酒市场潜力巨大 根据中国酒业市场研究报道：通过总量分析和国际比较，可看出中国酒业市场仍有一定的拓展空间，低度多风味的饮料酒是未来发展方向。中国酒水行业中果酒类产品消费上升空间惊人，是未来20年酒水行业消费的黄金增长点，潜藏着无限的商机。当然，作为酒行业中的一大亮点，女性用酒市场，其潜力可想而知。,1/27/2018,3.国家政策环境,国家近年来对酒行业提出“四个转变”政策调整： 从高度酒向低度酒转变 从烈性酒向营养型酒转变 从勾兑浸泡类酒向发酵类酒转变 从粮食类酒向果露酒转变 这些从另一个角度来说，这是符合我们公司产品的生产理念的。,1/27/2018,4.科技环境,近年来，中国经济高速发展，这其中科技的进步起到了中坚砥柱的作用，对于酒行业来说，其发展也必然离不开科学技术的支持。 A、古代酿酒技术源远流长 B、现代造酒技术的飞速发展 随着造酒工业的发展，现代造酒技术也有了很大的进步。尤其是在中国，酒产品的结构有了明显的变化，已从高酒度向低酒度发展，从粮食酒向果露酒转变，产品质量也有了明显提高。 同时，现代造酒技术中蕴藏着的高深的科学原理与应用技术，还有待进一步阐明与发掘，因此其发展潜力被普遍看好。我们也有理由相信，我们为女性量身定做的产品必定有着开发的潜力和能力。,1/27/2018,5.文化环境,酒文化是指酒在生产、销售、消费过程中所产生的物质文化和精神文化总称。酒文化包括酒的制法、品法、作用、历史等酒文化现象。既有酒自身的物质特征，也有品酒所形成的精神内涵，是制酒饮酒活动过程中形成的特定文化形态。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。,1/27/2018,二、市场微观环境分析,1.原材料 地处有利地理位置，加上便利的交通，可以很快地获取所需的原材料。 2.竞争者分析 放眼我们的周围，市面上的酒各色各类，但是总结起来不外乎这几种，白酒、啤酒、葡萄酒，另外还有像果酒之类的，这之中有做的很好的并形成了自己的品牌，有着很高的市场占有率。 首先，我们来说说我们的美容养生用酒，他是我们专门为全天下的女人设计。我们面临很多的挑战，很明显，这个行业的竞争很激烈，我想任何行业都是如此。 其次是专为女性应酬而生产的应酬酒。对于如何打开专门针对女性的商务应酬用酒的市场，我们除了在产品本身方面做好功课外，更需要做好她的推广，让更多的女性参与进来，爱生活、爱自己。 3.顾客 女性虽然能接受传统的白酒，但是，女性更期待着市场上能出现更适合她们需求特点的女性酒。,1/27/2018,三、产品定位分析,产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。我们的市场定位：醉美人酒业有限公司致力于女性用酒的研发与推广，因此我们的目标消费者是广大女性，我们生产出的产品面向全体女性。我们公司的产品主要有两大类，即女性美容养生用酒和女性职场或者说商务应酬用酒，美容养生用酒针对广大爱美的女性，以美为出发点，推出满足女性需求的功能用酒；商务用酒以降低酒精浓度、增强酒的柔和度为出发点，生产适宜女性使用的酒。,1/27/2018,第五部分 公司产品与营销规划,1/27/2018,一、公司产品与原材料介绍,我们特别推出美妍黛娜、阿诗罗雅两大系列用酒。美妍黛娜和阿诗罗雅在古希腊语中是美玉的意思，具有美丽纯洁高尚典雅等含义。原材料：西柚 、木瓜、火龙果 、柠檬、草莓 、苹果 、枇杷、樱桃 、陈皮 、杜仲、田七 、淮山药、茯苓、天山雪莲、当归,1/27/2018,二、产品市场定位,醉美人系列用酒主要市场定位为广大成年女性。我们将醉美人定位为广大成年女性，主要有以下两点原因： 1.据媒体报道，近几年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数，正在以每年22%的速度增长。在这样的大形势下，酒厂纷推“女士用酒”，据说到目前为止，大约有40多款之多。 2.最近女士用酒更是大出风头，除了“女士”葡萄酒外，各厂家还推出了“女士”啤酒、“女士”专用白酒，女士酒借此机会正式向业界亮明身份，争得酒业市场一席之地。,1/27/2018,三、生产计划,山东联华酿酒厂，位于山东潍坊临朐，是一家富硒板栗酒、富硒紫椹酒产品的专业生产厂家。拥有种植基地，公司员工100多人，拥有现代化标准厂房，完整、科学、质量管理体系。,1/27/2018,四、产品定价,醉美人系列有美妍黛娜和阿诗罗雅两款产品。我们的美妍黛娜价格为68元人民币,阿诗罗雅为88元人民币。定价的依据：1.根据我们产品的成本2.消费者的心理3.竞争者产品价格 总之，我们是刚上市的新产品为打入市场我们把产品的价格定得相对其它企业要低一点，低价位可以快速推向市场，抢占女性心田，占领女性心理。低价位便于招商，便于产生大量的销量，对品牌的快速提升极其有利。,1/27/2018,五、产品销售渠道,1代理商 我们首先会在安庆市进行试点销售，等条件成熟再在全国的范围内招聘代理商。2.网络销售 我们将会在淘宝商城以及京东商城等大型电子商务平台开设自己的旗舰店来负责我们醉美人系列用酒在网上的销售业务。3.大型超市、娱乐场所 我们的醉美人系列用酒,主要在各大型超市,娱乐场所,酒吧等进行销售.在那里消费者可以直接购买到醉美人系列的产品。,1/27/2018,六、产品促销,1.团购 我们将对经济条件较好政府机关和一些企业给予优惠的团购政策，用于企业的应酬或者礼品等。团购可以增加我们产品的销售量,同时也可以提高我们产品的知名度。 2.广告促销 我们的广告促销主要是户外广告促销,这主要是考虑到我们的资金有限。我们将主要针对超市广告牌,路边广告以及高速路口广告牌、以及城市公交广告等等。 3.公共关系 内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、制造新闻事件、散发宣传材料等。 4.销售促销 5.人员推销,1/27/2018,第六部分 财务分析,一、筹资渠道二、成本分析 三、测算销售额 四、盈亏平衡点分析 五、利润分析 六、醉美人女性用酒资产负债表 七、醉美人女性用酒现金流量表 八、醉美人女性用酒利润表 九、醉美人女性用酒财务风险规避,1/27/2018,为了自身的生存和发展、保障企业生产经营活动的正常运行和扩大再生产的需要来进行财务分析来观察企业的盈利况供公司的投资决策使用。一、筹资渠道 1、自有资金：120000元 2、银行贷款：50000元 3、风险投资：70000元 4、政府投资：50000元 5、向亲朋好友借款:60000元 融资总额为350000元,一,筹资渠道,1/27/2018,资金来源和比例,1/27/2018,2,二,成本分析,（一）固定资产采购资产名称 价格低级办公家具 1000中级办公家具 5000 中级电子设备（电脑自带） 1000 低级店铺厂房 10000 低级交通工具 20000 合计 37000 单位：元,1/27/2018,（二）流动资金 流动资金150000元（主要用于醉美人女性用酒广告发行渠道建立及公司对外宣传事项、物流预支费用、运营中所需的直接人工、管理费用，制造费用，销售费用，财务费用及其它费用等（三）开办费1、筹建人员开支的费用 （期限为一个季度） 人员工资；总经理2500/月 ，总经理助理1500/月 ，财务总监1800/月 ，研发部部长1800/月 ，营销总监1800/月 ，后勤部部长/1500月 ，总额为32700元。员工保险：总额为500元。 福利： 依据营业额给与相应提成和奖金 差旅费：包括市内交通费和外埠差旅费。 差旅费一个季度总额估计为3000元,1/27/2018,2、企业登记、公证的费用（主要包括登记费、验资费、税务登记费、公证费等 ）总额为2000元3 、筹措资本的费用（主要是指筹资支付的手续费以及不计入固定资产和无形资产的汇兑损益和利息等）总额为500元。4、人员培训费：主要有以下二种情况（1）引进设备和技术需要消化吸收，选派一些职工在筹建期间外出进修学习的费用，总额为1000元 （2）聘请专家进行技术指导和培训的劳务费及相关费用费用，总额为1000元5、企业资产的摊销、报废和毁损 总额为200元 6、生产费用每瓶给与生产厂家5元的加工费，阿诗罗雅系列与美妍黛娜系列预计共生产10000瓶，总额合计50000元,7、其他费用 筹建期间发生的办公费、交际应酬费以及营业税等总额为40000元,1/27/2018,醉美人女性用酒第一季度销量预测图,1/27/2018,分析：第一季度为醉美人女性用酒市场导入期，其中第一个月消费者对醉美人系列用酒尚未形成认知，且女性用酒市场容量较小，宣传推广较困难，预测销量较少，为1000瓶；第二个月和第三个月经过我们的宣传促销及正确的销售渠道选择，消费者对醉美人列系的酒有了一定的认识，并且我们的产品迎合了广大女性朋友的需求，引起了她们的购买兴趣，预计销量会有所提高。,1/27/2018,（二）销售额预测 醉美人女性用酒预计销售额,1/27/2018,分析：公司的设备供应商信誉良好；生产外包渠道正常运作，产品生产适应期在13 个月，并能够保证产品质量；工作室选址在设施完善的安庆市北部新城工业园区，付租金即可正常运营。本公司为餐饮服务业，而且产品市场较大，销售利润率较高，预计项目投资能在规定的时间内收回。阿诗罗雅主打养生美容，面向大众女性，定价稍低；美妍黛娜主打职场应酬用酒，定价稍高于阿诗罗雅。,1/27/2018,四,（一）固定成本（一个季度）a=43200（元）；用途 金额（元） 备注工作室场所租金 10000 生产费用 50000固定资产投资 37000 一次性投资3700，使用2年广告 20000 主要通过户内及户外广告宣传保底工资 37200产品研发费用 10000其他 5000 职工培训费等共计 169200（二）销价p=78（平均水平）；（三）单位变动成本b=25（四）P=px-(bx+a),当P=0的时候，x=799即当销量为799瓶时，企业可以实现盈亏平衡。,盈亏平衡点分析,1/27/2018,醉美人女性用酒盈亏平衡点分析,1/27/2018,五、利润分析,利润分析可正确评价企业各方面的经营业绩。 利润分析可及时、准确地发现企业经营管理中存在的问题。 利润分析可为投资者、债权者的投资与信贷决策提供正确信息。（一）营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用=780000-317900=462100元利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出=462100+0-20000=442100元净利润=利润总额-所得税费用=442100-22100=420000元即每瓶酒的净利润为420000/10000=42元,1/27/2018,（二）醉美人女性用酒一季度销售利